第一家“暗訪”,讓吳舟對於第二家,也不抱有什麽太大希望,但來都來了,離得也不遠,也就一起去看看!
同樣的套路,讓保安聯係了裏麵辦公室裏的人。
然後銷售帶著吳舟轉轉看看工廠!
不過這次當吳舟旁敲側擊消息的時候,銷售對於運輸原材料的車是否在路上拋錨了,出問題了這種事,他表示自己也不知道...
眼看著大概率也探不出來真相了。
吳舟也沒想著繼續浪費時間,但在轉到庫房那邊的時候,卻是聽到了工廠老板錢多多正在打電話。
錢多多是個三十來歲的中年人,短發,皮膚保養的也不是太好,但臉上一直樂嗬嗬的,和朋友還有客戶說話的時候,都會用很柔和的聲音...
“張哥,我這邊現在急缺316不鏽鋼的原料,你那邊庫房裏有嗎?”
“李哥...”
就那麽一會兒吳舟就聽到了錢多多有和2個相熟的朋友調貨,而且都是和吳舟這邊找他們代加工的保溫杯一樣材質...
“巧合?”
吳舟卻又覺得不太像,目前市麵上,好的保溫杯也隻是用304材質的而已。
用到316的極少...
吳舟下意識的多看了幾眼錢多多,然後他也就被錢多多給發現。
“吳總?”錢多多先是驚訝,但隨即馬上變為“驚喜”的表情...
\"大駕光臨啊,吳舟,怎麽也不提前和我說一聲呢...”
再之後,銷售要是還不知道吳舟這個“準新客”,實際是老客戶的話,那他就是智障了。
隻是想著自己也算是見多識廣了,居然被這麽一個年輕小夥子給騙了,也是覺得有些臉上無光...
不過這邊吳舟笑著和他拜拜的時候,他心裏雖然mmp,但臉上依舊保持著很是真誠的笑容...
之後吳舟就被熱情的錢多多給帶著去了工廠隔壁的二樓老板辦公室。
錢多多的辦公室東西倒是挺多的,後麵牆壁上掛著“舍得”,然後書櫃那塊兒擺了一堆各種證書啥的,還有一堆書...但吳舟看得仔細,那些書都是整整齊齊,一看就沒讀過...
但電腦那塊兒,屏幕比正常辦公的要大,而且鼠標鍵盤吳舟不太熟悉那牌子,但看著也不太像是正常辦公用的那種,倒像是打遊戲的那種...
吳舟觀察的速度很快,這會兒他人已經被錢多多帶到了一旁的茶桌旁..
錢多多和吳舟對坐而立,他似模似樣的燒水,洗茶具,洗茶,沏茶,然後再講講自己即將要泡的茶,是什麽來曆...
最後才進入主題...
主要還是吳舟對那些客套,比較“敷衍”,隻是嗯,嗯,嗯...一眼看得出來的不上心。
吳舟這邊看了下時間,磨磨唧唧的也太耽擱時間了,也就直接開門見山,將小紅桃那邊告訴自己的那些消息,稍作轉換,說成是,自己了解到...
錢多多原本一直笑嘻嘻的臉色,在聽到吳舟這般直白的“質問”之後,也是沉默了一會兒。
看了看吳舟,隨後才搖了搖頭...
“吳總,其實那邊昨晚的時候也確實是聯係了我,說是要和我們工廠談合作,他們會將虎象牌的一部分訂單交給我們,當然肯定是有條件的,條件就是,必須簽署排他協議。”
“這個排他協議,主要就是針對那些同樣“高端''的保溫杯品牌...吳總您公司的玄晶剛好也是其中之一,所以如果我想要他們那邊訂單的話,您這邊的訂單我肯定就沒辦法生產了...\"錢多多一邊說著一邊喝茶,這會兒他倒是表情也正常了很多,然後目光也偶爾瞥一眼吳舟。
他其實是想看看吳舟這個年輕人,聽到他這麽說之後,會是作何反應。
憤怒又或者其他...
但吳舟這邊已經是這次過來之後,自己看到了解到的所有信息,在自己的大腦中大概的整理了一番,再加上方才錢多多說的,其實已經可以推斷出來了,錢多多沒答應那邊。
既然知道了答案,當然心態也會不太一樣,吳舟隻是輕輕嗯了一聲..
然後也是喝了一口茶,有點微微的清香...喝著感覺倒是意外的不錯...沒有那種苦澀之感...
錢多多看著吳舟這“裝”得似模似樣的年輕人...
心裏也是無語,“現在年輕人都能做到喜怒不形於色了嗎?”
然後嘴上卻是接著說道。
“吳總,咱有什麽說什麽,我老錢也不太喜歡那種彎彎繞繞的,我就直說了。如果是個其他什麽大品牌聯係我聊這個事,比如說是德國那邊的膳魔師品牌,願意把一部分訂單交給我們工廠,然後同樣要求,我可能真就同意的,畢竟我是做企業的,企業想活著就必須得有穩定的利潤來源!”
“而大牌的話,肯定是比咱們這種小品牌要穩定太多了...\"錢多多說這話的時候,其實也是還有些感慨的。每年公司這邊都會去參加各種百貨展。
每年在百貨展上都能接到一些“自主品牌”的客戶訂單。
但是大多數的訂單,都是一次性的,隻有極少數能沉澱下來,成為老客戶...
吳舟這邊能做到現在的,都算是不錯的客戶了...
“不過呢,還是回到品牌上,虎象牌是小日子的牌子,就因為這個,我和他們就不可能合作了...我爺爺是個老八路,我爸要是知道我開的廠子,給日本人做代工,肯定得打斷我的腿,所以哪怕是賺錢,我也肯定不接...”錢多多說道爺爺的時候,臉上的驕傲的,說道爸爸時,笑容是幸福的...
“還真沒想到錢總你居然還是紅三代?”吳舟這時候的驚訝倒是真的,此刻再看向錢多多時,神情也是有些變化,更正視了一些...
錢多多聽到吳舟這話之後,立刻知道吳舟是誤會了,直接擺手...
\"我爺打完戰後就直接回村裏了,我這邊還是我爺走了之後,給他收拾遺物的時候,才知道的他當過八路,之前啥也不知道...”錢多多對於這塊兒的事情倒是願意聊,當然了,他沒說的是,因為爺爺這層關係,後來他辦企業的時候,也得到了一些便利...
而且吳舟這邊,聽了錢多多家裏的這番事情之後,至少此刻吳舟的心裏,也是生出了,“就該讓他們家賺錢”的想法。
畢竟和誰合作不是合作...
略作思考之後,吳舟說道...
\"錢總,後續我們公司呢,會開發更多的好的產品,量方麵,也隻會多,不會少,所以我需要穩定的供應鏈...\"
1月5日這天,吳舟和錢多多聊得很多很多,聊到深夜...
聊了很多的細節...
初步達成了一個新的合作意向,以前是工廠生產貨,然後給到吳舟一個供貨價,工廠賺一個差價的錢!
而這次聊時候,“包線生產”合作模式,工廠賺“生產線”運轉的錢!
換個簡單的說法就是,就是被包下來的生產線被工廠作價,直接租給吳舟。
在合同期內,隻要吳舟這邊支付了提前約定好的租賃費用,那麽該生產線的“所有權”相當於是吳舟的,而不是工廠的。
這種模式的好處就是對當下的吳舟來說,好處很多。
首先是成本低,省去吳舟這邊自建工廠的巨額投入,前期資金壓力小。
其次速度快,直接利用工廠這邊的成熟生產線,成熟的工人,可以能快速啟動生產吳舟想要做的產品。
其三風險小,需求波動時靈活調整,量大的話,就再多包幾條,量少就少包點,而如果自建廠房的話,那就不一樣了...
其四就是質量把控方麵,獨占生產線,可以避免交叉生產導致質量問題,畢竟不同公司對產品的要求標準是不一樣的。
而且產品原料這塊兒把控,吳舟話語權也更大一些,畢竟“包生產線”,錢多多他們家工廠賺“生產線”的錢就行,其他的差價啥的,幾乎就和他沒什麽關係了...
後期吳舟這邊找到合適的原料公司之後,吳舟這邊甚至能從源頭這塊兒把控好產品質量...
再到第五,靈活性,公司這邊不至於被特定的一些產品或產品線給捆綁死。
不過具體如何合作,也不是三言兩語拍腦袋就能直接敲定了,後續的費用核定,具有法律效應的合同細節,也都必須能多詳細就多詳細地列出來,避免將來扯皮。
當天吳舟沒有回到魔都,哪怕是和錢多多他們家談的不錯。
1月6日,吳舟依舊去逛了8家公司供應鏈部門篩選出來的永康這邊規模還湊合的保溫杯代工廠。
吳舟很用心的觀察這些“老狐狸”的細微動作神情變化,確定了2個還不錯,還算“實誠”的老板,談成的初步的代加工合作協議。
同樣的套路,讓保安聯係了裏麵辦公室裏的人。
然後銷售帶著吳舟轉轉看看工廠!
不過這次當吳舟旁敲側擊消息的時候,銷售對於運輸原材料的車是否在路上拋錨了,出問題了這種事,他表示自己也不知道...
眼看著大概率也探不出來真相了。
吳舟也沒想著繼續浪費時間,但在轉到庫房那邊的時候,卻是聽到了工廠老板錢多多正在打電話。
錢多多是個三十來歲的中年人,短發,皮膚保養的也不是太好,但臉上一直樂嗬嗬的,和朋友還有客戶說話的時候,都會用很柔和的聲音...
“張哥,我這邊現在急缺316不鏽鋼的原料,你那邊庫房裏有嗎?”
“李哥...”
就那麽一會兒吳舟就聽到了錢多多有和2個相熟的朋友調貨,而且都是和吳舟這邊找他們代加工的保溫杯一樣材質...
“巧合?”
吳舟卻又覺得不太像,目前市麵上,好的保溫杯也隻是用304材質的而已。
用到316的極少...
吳舟下意識的多看了幾眼錢多多,然後他也就被錢多多給發現。
“吳總?”錢多多先是驚訝,但隨即馬上變為“驚喜”的表情...
\"大駕光臨啊,吳舟,怎麽也不提前和我說一聲呢...”
再之後,銷售要是還不知道吳舟這個“準新客”,實際是老客戶的話,那他就是智障了。
隻是想著自己也算是見多識廣了,居然被這麽一個年輕小夥子給騙了,也是覺得有些臉上無光...
不過這邊吳舟笑著和他拜拜的時候,他心裏雖然mmp,但臉上依舊保持著很是真誠的笑容...
之後吳舟就被熱情的錢多多給帶著去了工廠隔壁的二樓老板辦公室。
錢多多的辦公室東西倒是挺多的,後麵牆壁上掛著“舍得”,然後書櫃那塊兒擺了一堆各種證書啥的,還有一堆書...但吳舟看得仔細,那些書都是整整齊齊,一看就沒讀過...
但電腦那塊兒,屏幕比正常辦公的要大,而且鼠標鍵盤吳舟不太熟悉那牌子,但看著也不太像是正常辦公用的那種,倒像是打遊戲的那種...
吳舟觀察的速度很快,這會兒他人已經被錢多多帶到了一旁的茶桌旁..
錢多多和吳舟對坐而立,他似模似樣的燒水,洗茶具,洗茶,沏茶,然後再講講自己即將要泡的茶,是什麽來曆...
最後才進入主題...
主要還是吳舟對那些客套,比較“敷衍”,隻是嗯,嗯,嗯...一眼看得出來的不上心。
吳舟這邊看了下時間,磨磨唧唧的也太耽擱時間了,也就直接開門見山,將小紅桃那邊告訴自己的那些消息,稍作轉換,說成是,自己了解到...
錢多多原本一直笑嘻嘻的臉色,在聽到吳舟這般直白的“質問”之後,也是沉默了一會兒。
看了看吳舟,隨後才搖了搖頭...
“吳總,其實那邊昨晚的時候也確實是聯係了我,說是要和我們工廠談合作,他們會將虎象牌的一部分訂單交給我們,當然肯定是有條件的,條件就是,必須簽署排他協議。”
“這個排他協議,主要就是針對那些同樣“高端''的保溫杯品牌...吳總您公司的玄晶剛好也是其中之一,所以如果我想要他們那邊訂單的話,您這邊的訂單我肯定就沒辦法生產了...\"錢多多一邊說著一邊喝茶,這會兒他倒是表情也正常了很多,然後目光也偶爾瞥一眼吳舟。
他其實是想看看吳舟這個年輕人,聽到他這麽說之後,會是作何反應。
憤怒又或者其他...
但吳舟這邊已經是這次過來之後,自己看到了解到的所有信息,在自己的大腦中大概的整理了一番,再加上方才錢多多說的,其實已經可以推斷出來了,錢多多沒答應那邊。
既然知道了答案,當然心態也會不太一樣,吳舟隻是輕輕嗯了一聲..
然後也是喝了一口茶,有點微微的清香...喝著感覺倒是意外的不錯...沒有那種苦澀之感...
錢多多看著吳舟這“裝”得似模似樣的年輕人...
心裏也是無語,“現在年輕人都能做到喜怒不形於色了嗎?”
然後嘴上卻是接著說道。
“吳總,咱有什麽說什麽,我老錢也不太喜歡那種彎彎繞繞的,我就直說了。如果是個其他什麽大品牌聯係我聊這個事,比如說是德國那邊的膳魔師品牌,願意把一部分訂單交給我們工廠,然後同樣要求,我可能真就同意的,畢竟我是做企業的,企業想活著就必須得有穩定的利潤來源!”
“而大牌的話,肯定是比咱們這種小品牌要穩定太多了...\"錢多多說這話的時候,其實也是還有些感慨的。每年公司這邊都會去參加各種百貨展。
每年在百貨展上都能接到一些“自主品牌”的客戶訂單。
但是大多數的訂單,都是一次性的,隻有極少數能沉澱下來,成為老客戶...
吳舟這邊能做到現在的,都算是不錯的客戶了...
“不過呢,還是回到品牌上,虎象牌是小日子的牌子,就因為這個,我和他們就不可能合作了...我爺爺是個老八路,我爸要是知道我開的廠子,給日本人做代工,肯定得打斷我的腿,所以哪怕是賺錢,我也肯定不接...”錢多多說道爺爺的時候,臉上的驕傲的,說道爸爸時,笑容是幸福的...
“還真沒想到錢總你居然還是紅三代?”吳舟這時候的驚訝倒是真的,此刻再看向錢多多時,神情也是有些變化,更正視了一些...
錢多多聽到吳舟這話之後,立刻知道吳舟是誤會了,直接擺手...
\"我爺打完戰後就直接回村裏了,我這邊還是我爺走了之後,給他收拾遺物的時候,才知道的他當過八路,之前啥也不知道...”錢多多對於這塊兒的事情倒是願意聊,當然了,他沒說的是,因為爺爺這層關係,後來他辦企業的時候,也得到了一些便利...
而且吳舟這邊,聽了錢多多家裏的這番事情之後,至少此刻吳舟的心裏,也是生出了,“就該讓他們家賺錢”的想法。
畢竟和誰合作不是合作...
略作思考之後,吳舟說道...
\"錢總,後續我們公司呢,會開發更多的好的產品,量方麵,也隻會多,不會少,所以我需要穩定的供應鏈...\"
1月5日這天,吳舟和錢多多聊得很多很多,聊到深夜...
聊了很多的細節...
初步達成了一個新的合作意向,以前是工廠生產貨,然後給到吳舟一個供貨價,工廠賺一個差價的錢!
而這次聊時候,“包線生產”合作模式,工廠賺“生產線”運轉的錢!
換個簡單的說法就是,就是被包下來的生產線被工廠作價,直接租給吳舟。
在合同期內,隻要吳舟這邊支付了提前約定好的租賃費用,那麽該生產線的“所有權”相當於是吳舟的,而不是工廠的。
這種模式的好處就是對當下的吳舟來說,好處很多。
首先是成本低,省去吳舟這邊自建工廠的巨額投入,前期資金壓力小。
其次速度快,直接利用工廠這邊的成熟生產線,成熟的工人,可以能快速啟動生產吳舟想要做的產品。
其三風險小,需求波動時靈活調整,量大的話,就再多包幾條,量少就少包點,而如果自建廠房的話,那就不一樣了...
其四就是質量把控方麵,獨占生產線,可以避免交叉生產導致質量問題,畢竟不同公司對產品的要求標準是不一樣的。
而且產品原料這塊兒把控,吳舟話語權也更大一些,畢竟“包生產線”,錢多多他們家工廠賺“生產線”的錢就行,其他的差價啥的,幾乎就和他沒什麽關係了...
後期吳舟這邊找到合適的原料公司之後,吳舟這邊甚至能從源頭這塊兒把控好產品質量...
再到第五,靈活性,公司這邊不至於被特定的一些產品或產品線給捆綁死。
不過具體如何合作,也不是三言兩語拍腦袋就能直接敲定了,後續的費用核定,具有法律效應的合同細節,也都必須能多詳細就多詳細地列出來,避免將來扯皮。
當天吳舟沒有回到魔都,哪怕是和錢多多他們家談的不錯。
1月6日,吳舟依舊去逛了8家公司供應鏈部門篩選出來的永康這邊規模還湊合的保溫杯代工廠。
吳舟很用心的觀察這些“老狐狸”的細微動作神情變化,確定了2個還不錯,還算“實誠”的老板,談成的初步的代加工合作協議。