吳舟這邊並沒有第一時間就給到趙誌強一個大概的數字。
“銷售金額這個東西，不同品牌，不同產品，還有價位等等，影響因素太多了，我對綠花這邊產品了解的不夠多，趙總最好是把品牌介紹以及將產品明細表發我一下，我這邊綜合看一下市場情況，之後才能給出一個大概的銷售估值！”
趙誌強聽到吳舟這麽專業的回答，頓時是眼前一亮的感覺。
“好的，吳總，我這邊馬上安排人發你！\"
和吳舟這邊電話結束之後，趙誌強不免回顧了一下和吳舟的聊天過程。
他之前也是病急亂投醫，接觸過一些代運營，很多代運營公司，怎麽說呢，規模看著很大，人也很多，業績其實也不小。
公司介紹也非常漂亮。
但如果細看就會發現，整個公司的營收，其實就靠那幾個大牌撐著，公司這邊一堆小品牌，那業績幾乎就是可有可無！
他們的成功靠“概率”...
趙誌強立刻招呼了手下的業務，讓他那邊將資料整理好。
吳舟這邊沒等多久，隻過了17分鍾，趙誌強那邊已經將文件發給了吳舟。
“好家夥！”吳舟看著百兆起步公司介紹ppt還有excel產品表，這得是多少品。
吳舟這邊打開看了下，綠花的介紹很詳細，也確實是“牛逼”的，線下各大知名商超還有一些連鎖店啥的幾乎都有入駐，年營收5個億左右。
然後就是產品表了，excel打轉了一會兒，才打開，吳舟的鼠標滾珠快速下滑，滑動到最後顯示是397。
“這品夠多的啊！”看著這麽多產品，吳舟還挺高興的，當初偶然之間聽到的孫旭青的“運營思路”，吳舟當時就反應出來，那個思路沒什麽問題。
後來孫旭青他們家上了很多的產品，吳舟這邊當時也大概的看過，運維工作做得很基礎，產品圖，文描啥的都很一般，但就憑借著那麽多的產品，硬生生的是堆出來了業績。
大概的瀏覽了一遍這些產品之後，對產品大概的分類心中有數，然後就是通過前台對應類目的市場銷量情況，再就是生意參謀對應這些品類的大關鍵詞。
大概的看了13個品類之後，將這13個品類對應的大概數字合計到一起。
然後再根據二八法則...
預估自己做出來大概多少個頭部，大概的折算進去，最終得到了一個大概的銷售額估值。
而這並不是結束，吳舟這邊順便測算一下平台這邊最近半年的業績增長速度，得到明年平台大盤的營收增長預估。
再兩者相乘，得到一個大概的值。
最後吳舟再結合這個品牌在天貓旗艦店，天貓超市，還有京東自營那邊的銷售情況，做個驗證...
京東那邊吳舟預估綠茶的月度銷售額應該是在60w左右，貓超是50w左右，天貓應該也就是在50w左右...
中午吃飯之前，銷售額啥的吳舟這邊已經大概估算出來的，但是這個預估的營收，還有大概的原因分析之類的，吳舟並不打算第一時間發過去。
而是更進一步的去思考，去大概的了解分析得出這些產品的大概成本價，大概的利潤率情況，這個有利於自己這邊到時候和趙誌強談“運營費用”這塊兒。
下午16點03分，吳舟才將自己的預估算銷售額給發了過去，分別包括兩個平台，京東自營和貓超。
京東自營給出的預估月度銷售額目標是207w，預估需要達成這個目標時間是4個月。
天貓超市這邊給出的預估月度銷售額目標是158w，預估達成目標也是4個月。
當然，順便的也給出了合作方案。
月度銷售額返點的10%，年度銷售額目標完成3000w，返點獎勵3%，完成5000w的話，按照5%給到業績返點，且完成5000w的銷售目標後，合同自動續簽第二年！
趙誌強那邊在看到吳舟消息之後，第一時間接收了文件。
並且回複了一個“ok”的表情。
不過表格才打開。
看到那個預估年度銷售額之後，他還覺得自己是不是眼花了，但仔細地又看了看文件，再結合吳舟這邊描述的月度目標，以及合作費用這塊兒，前後估算之後，又覺得，沒什麽問題。
隻是這個目標真的能完成嗎？
他可是了解的，京東上個月一共也才賣了60w出頭而已，貓超也就剛過50w，這還是雙十一，吳舟憑什麽那麽自信，自己做了之後，業績立馬翻三倍...
趙誌強想了片刻之後，立馬就給吳舟打了一個電話。
“吳總，咱那個銷售目標沒定錯吧？”趙誌強語氣中略有些不確定，但又隱隱的有三分期待，說完之後，他就全身心專注的聽著電話那頭的吳舟的回答。
“當然，趙總，隻要貴公司那邊供應鏈配合沒問題，這個銷售額，我還是有九成以上把握能完成！或者我們雙方可以簽署一個對賭協議...”世事無絕對，9成在吳舟看來就是不出幺蛾子的100%。
趙誌強這邊聽出來了吳舟言語裏的自信，他其實下意識的還是懷疑，畢竟這一下子提升的有點多。
但很快的他又想到了吳舟朋友圈曬的哪些業績...
對他而言，一個月300w+很高，但對吳舟的公司來說，高嗎？
趙誌強的心裏有一個聲音在不斷的告訴他，沒問題，吳舟沒問題，吳舟的能力可以的！
“我當然不會懷疑吳總的能力，其實對於吳總能完成這個銷售額目標我是一點也不懷疑的，不過這個合作，我還得提交到上麵去審批，到時候我還得和領導陳述，所以也是必須得和吳總您這邊聊清楚...哈哈哈”趙誌強說著說著，臉上也是露出了開懷的笑容，笑聲甚至都通過電話傳到了吳舟這邊！
如果真的能和吳舟談成合作，如果明年能達成這個銷售額的話，那自己的電商部負責人的位置也算是穩了。
“嗯，理解...”
之後就是吳舟這邊大概的說明了一下原因...
掛斷電話之後，趙誌強就奔向了領導辦公室...
下午18點17分。
綠花公司那邊敲定和吳舟的合作，雙方就合同的具體細節進行下一步磋商！
主要就是一些防禦性的合作條款補充。
10%的銷售返點作為運營費用，他們沒意見，但必須得是業績目標完成之後。沒完成之前隻能給7成，後續是連續三個月完成那個預設月度目標之後，才會一次性補齊！
“ok，可以！或者更激進一點，沒有達成這個銷售額目標，運營費用我一點也不要，達成之後，一次性翻倍補齊，怎麽樣？”吳舟這邊也是順勢推出更激進的。
這次趙誌強是在公司負責人的陪同下一起在和吳舟商談這個事。
趙誌強聽到吳舟的方案之後，抬頭看向了老總，這個得領導拍板！
趙誌強可以很明顯的看到老總臉上的思索...最後...點點頭。
“行，那就按吳總說的！”
18點51分。
趙偉明的電話響起。
“綠花那邊授權，黃了...”
“銷售金額這個東西，不同品牌，不同產品，還有價位等等，影響因素太多了，我對綠花這邊產品了解的不夠多，趙總最好是把品牌介紹以及將產品明細表發我一下，我這邊綜合看一下市場情況，之後才能給出一個大概的銷售估值！”
趙誌強聽到吳舟這麽專業的回答，頓時是眼前一亮的感覺。
“好的，吳總，我這邊馬上安排人發你！\"
和吳舟這邊電話結束之後，趙誌強不免回顧了一下和吳舟的聊天過程。
他之前也是病急亂投醫，接觸過一些代運營，很多代運營公司，怎麽說呢，規模看著很大，人也很多，業績其實也不小。
公司介紹也非常漂亮。
但如果細看就會發現，整個公司的營收，其實就靠那幾個大牌撐著，公司這邊一堆小品牌，那業績幾乎就是可有可無！
他們的成功靠“概率”...
趙誌強立刻招呼了手下的業務，讓他那邊將資料整理好。
吳舟這邊沒等多久，隻過了17分鍾，趙誌強那邊已經將文件發給了吳舟。
“好家夥！”吳舟看著百兆起步公司介紹ppt還有excel產品表，這得是多少品。
吳舟這邊打開看了下，綠花的介紹很詳細，也確實是“牛逼”的，線下各大知名商超還有一些連鎖店啥的幾乎都有入駐，年營收5個億左右。
然後就是產品表了，excel打轉了一會兒，才打開，吳舟的鼠標滾珠快速下滑，滑動到最後顯示是397。
“這品夠多的啊！”看著這麽多產品，吳舟還挺高興的，當初偶然之間聽到的孫旭青的“運營思路”，吳舟當時就反應出來，那個思路沒什麽問題。
後來孫旭青他們家上了很多的產品，吳舟這邊當時也大概的看過，運維工作做得很基礎，產品圖，文描啥的都很一般，但就憑借著那麽多的產品，硬生生的是堆出來了業績。
大概的瀏覽了一遍這些產品之後，對產品大概的分類心中有數，然後就是通過前台對應類目的市場銷量情況，再就是生意參謀對應這些品類的大關鍵詞。
大概的看了13個品類之後，將這13個品類對應的大概數字合計到一起。
然後再根據二八法則...
預估自己做出來大概多少個頭部，大概的折算進去，最終得到了一個大概的銷售額估值。
而這並不是結束，吳舟這邊順便測算一下平台這邊最近半年的業績增長速度，得到明年平台大盤的營收增長預估。
再兩者相乘，得到一個大概的值。
最後吳舟再結合這個品牌在天貓旗艦店，天貓超市，還有京東自營那邊的銷售情況，做個驗證...
京東那邊吳舟預估綠茶的月度銷售額應該是在60w左右，貓超是50w左右，天貓應該也就是在50w左右...
中午吃飯之前，銷售額啥的吳舟這邊已經大概估算出來的，但是這個預估的營收，還有大概的原因分析之類的，吳舟並不打算第一時間發過去。
而是更進一步的去思考，去大概的了解分析得出這些產品的大概成本價，大概的利潤率情況，這個有利於自己這邊到時候和趙誌強談“運營費用”這塊兒。
下午16點03分，吳舟才將自己的預估算銷售額給發了過去，分別包括兩個平台，京東自營和貓超。
京東自營給出的預估月度銷售額目標是207w，預估需要達成這個目標時間是4個月。
天貓超市這邊給出的預估月度銷售額目標是158w，預估達成目標也是4個月。
當然，順便的也給出了合作方案。
月度銷售額返點的10%，年度銷售額目標完成3000w，返點獎勵3%，完成5000w的話，按照5%給到業績返點，且完成5000w的銷售目標後，合同自動續簽第二年！
趙誌強那邊在看到吳舟消息之後，第一時間接收了文件。
並且回複了一個“ok”的表情。
不過表格才打開。
看到那個預估年度銷售額之後，他還覺得自己是不是眼花了，但仔細地又看了看文件，再結合吳舟這邊描述的月度目標，以及合作費用這塊兒，前後估算之後，又覺得，沒什麽問題。
隻是這個目標真的能完成嗎？
他可是了解的，京東上個月一共也才賣了60w出頭而已，貓超也就剛過50w，這還是雙十一，吳舟憑什麽那麽自信，自己做了之後，業績立馬翻三倍...
趙誌強想了片刻之後，立馬就給吳舟打了一個電話。
“吳總，咱那個銷售目標沒定錯吧？”趙誌強語氣中略有些不確定，但又隱隱的有三分期待，說完之後，他就全身心專注的聽著電話那頭的吳舟的回答。
“當然，趙總，隻要貴公司那邊供應鏈配合沒問題，這個銷售額，我還是有九成以上把握能完成！或者我們雙方可以簽署一個對賭協議...”世事無絕對，9成在吳舟看來就是不出幺蛾子的100%。
趙誌強這邊聽出來了吳舟言語裏的自信，他其實下意識的還是懷疑，畢竟這一下子提升的有點多。
但很快的他又想到了吳舟朋友圈曬的哪些業績...
對他而言，一個月300w+很高，但對吳舟的公司來說，高嗎？
趙誌強的心裏有一個聲音在不斷的告訴他，沒問題，吳舟沒問題，吳舟的能力可以的！
“我當然不會懷疑吳總的能力，其實對於吳總能完成這個銷售額目標我是一點也不懷疑的，不過這個合作，我還得提交到上麵去審批，到時候我還得和領導陳述，所以也是必須得和吳總您這邊聊清楚...哈哈哈”趙誌強說著說著，臉上也是露出了開懷的笑容，笑聲甚至都通過電話傳到了吳舟這邊！
如果真的能和吳舟談成合作，如果明年能達成這個銷售額的話，那自己的電商部負責人的位置也算是穩了。
“嗯，理解...”
之後就是吳舟這邊大概的說明了一下原因...
掛斷電話之後，趙誌強就奔向了領導辦公室...
下午18點17分。
綠花公司那邊敲定和吳舟的合作，雙方就合同的具體細節進行下一步磋商！
主要就是一些防禦性的合作條款補充。
10%的銷售返點作為運營費用，他們沒意見，但必須得是業績目標完成之後。沒完成之前隻能給7成，後續是連續三個月完成那個預設月度目標之後，才會一次性補齊！
“ok，可以！或者更激進一點，沒有達成這個銷售額目標，運營費用我一點也不要，達成之後，一次性翻倍補齊，怎麽樣？”吳舟這邊也是順勢推出更激進的。
這次趙誌強是在公司負責人的陪同下一起在和吳舟商談這個事。
趙誌強聽到吳舟的方案之後，抬頭看向了老總，這個得領導拍板！
趙誌強可以很明顯的看到老總臉上的思索...最後...點點頭。
“行，那就按吳總說的！”
18點51分。
趙偉明的電話響起。
“綠花那邊授權，黃了...”