第357章 最多6個點
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周潤卿介紹的話還沒有說完，就被柯寶菊冷聲打斷。
周潤卿愣了一下，自覺搖頭，“沒有啊柯女士，和客戶介紹一下房子的具體信息，本就是我們應該做的。”
“您總得知道這房子賣多少錢吧！”
講真的，他對柯寶菊的錢包情況存疑也就是一開始。後來，他早就想通了。有錢沒錢那是客戶的事情，他盡到一個置業顧問該盡的義務就行。
至於客戶最終買還是不買，其實也不是他說了算的。
成交嘛，原因總是多方麵的。
而不能成交，原因也是多方麵的。
他早就清醒地意識到一個道理，那就是不要給自己太大壓力，因為不管成交與否，他這個顧問都隻能是一個很片麵的因素，僅此而已。
聽了周潤卿的解釋，柯寶菊的臉色這才好看了一些，然後開口道，“你說的這個價格，我接受。不過，優惠呢？這個還是要談一下的。”
有錢歸有錢，但是一分錢折扣不談的，那不是有錢人，那是真傻瓜。
她蹙了蹙眉，然後繼續說道，“我弟媳婦說她那套房子的優惠點數是三個點，但是我猜應該不止。”
她認識王愛菊這麽多年，對她的性格和為人早就一清二楚了。
沒有好處的事情，她是不會幹的。
而且，實話實說，這個弟媳婦確實也挺厲害的，不管家裏買什麽，都能找到人拿到低於市場價。所以，柯寶菊她不信買房這麽重大的事情，王愛菊沒有找人沒有找折扣。
雖然她也認識一些領導，但是她還是更想抄王愛菊的作業。
肯定最便宜，而且最合適。
周潤卿被她這一番話說的一愣，他實在沒有想到這人也太精明了。
不過想想也正常，能一口氣買四百五十萬房子的人，肯定非富即貴，怎麽都不會是笨人的。
再說折扣的話……肯定要看領導的批準，他可沒有那個權利。
“柯女士，我剛剛還沒說完的話就是，其實關於這套樓王中的房王，公司之前並沒有給我們說過政策。”
“您這邊既然想買，容我去領導那邊問一下具體的優惠點數，您看可以嗎？”
“您放心，這套房子總價高，我覺得領導肯定有安排的。”
他笑意盈盈地說完，然後等著柯寶菊的回複。
柯寶菊卻隻是隨意地點點頭，“行，你去吧，不過，這次別讓我等太久了！”
今早之前的經驗可並不美好，如果不是她對那套房王很好奇，她早就走了，哪能還等到現在？好在，房子沒有讓她失望。
周潤卿正色道，“不會不會，肯定不會了， 您放心啊。”
不過，雖然他自己口裏保證，但是心裏還多少有點不放心，所以他是一路奔著去找肖娜的。等到了肖娜辦公室的門口，他快速地敲了門也不等裏麵人的應答，便直接推門而入。
肖娜正在寫報告，知道是周潤卿進來也不生氣，頭也不抬地問道，“這次又想幹什麽？”
周潤卿，“客戶想買那套兩百八的大複式，問問什麽折扣。”
一聽這話，肖娜立馬不淡定了。
如果這套能成交的話，其他組再來個個把套的成交，那他們這個月的指標也就基本能完成了。
這可真的太好了！
“你現在放了多少折扣？”
“這套房子我實話跟你說，最多不能超過六個點的折扣，超過六個點，想都別想，你找誰都沒有用！”
六個點？
竟然比五個點還要多一個點的優惠！？很不錯了啊。
周潤卿立馬高興起來，“怎麽弄？一步放到位嗎？”
肖娜點頭，“按照你的節奏來，我的建議是放，這套房子的客戶可不好找！萬一你報少了，客戶跑了怎麽辦？”
周潤卿覺得她說的很有道理，然後又看了肖娜一眼，不好意思地問道，“娜姐，這個客戶……你能不能和我一起談？”
“講真的，我把握不太大。”
肖娜聞言，停下手裏的動作，好奇地看向周潤卿，“怎麽，還有你拿不準的客戶？”
周潤卿……
“認真來說，我看不透她。”
肖娜又奇道，“怎麽個看不透？”
周潤卿搖頭，卻賣起了關子，“娜姐，你和我一起去就知道了。”
“客戶說不會等我很久，娜姐你現在就和我去找她唄，萬一她再走了。”
他見肖娜有點猶豫，立馬使出了殺手鐧，他知道，現在肖娜最想要的就是業績了。
肖娜……
“行行行，我算服了你了，走吧，一起去！”
周潤卿這才高興，“走走走！”
“對了我跟你說，你要叫她柯女士，還得誇她年輕，這客戶得捧著才行。”
他對肖娜說了好一些他觀察到的關於柯寶菊的心得，那鄭重其事的模樣，都肖娜都弄的有些緊張了。
想也是，能有本事買這麽大這麽貴房子的人，也不可能是什麽簡單的小人物。
隻是她也奇怪，這個柯女士怎麽不找關係跟領導打招呼，還親自跑過來看房子談折扣？
等她見到人，她也終於知道為什麽周潤卿會說“看不透”了……實在是從這柯寶菊身上，她實在看不到任何一個和奢侈品有關的，衣著簡約，素顏不僅老氣也挺顯年紀的，但那雙手吧，又挺白皙細嫩的。
可以說，有錢和沒錢的特征都有，實在讓人困惑。
不過，肖娜也沒有因為自己也“看不透”這柯寶菊的身材就輕慢客戶，不管怎麽說，進門是客，他們做營銷的，不就是要好好接待客戶嗎？
“您好，是柯女士是吧？我是這個項目的銷售經理肖娜，很高興您能喜歡我們的項目。”
柯寶菊也客氣地開口打招呼，不過，相比肖娜的長篇大論，她的回應則簡單多了。
“你好。”
周潤卿則乖乖地坐在一旁，“柯女士，這個折扣的事兒我和我們經理說了，她這邊說想跟您親自溝通一下關於折扣的事情。”
柯寶菊繼續不說話，隻看著肖娜問道，“肖經理，請問可以給到幾個點？”
“我這邊還有事兒，一會要走了。”
周潤卿愣了一下，自覺搖頭，“沒有啊柯女士，和客戶介紹一下房子的具體信息，本就是我們應該做的。”
“您總得知道這房子賣多少錢吧！”
講真的，他對柯寶菊的錢包情況存疑也就是一開始。後來，他早就想通了。有錢沒錢那是客戶的事情，他盡到一個置業顧問該盡的義務就行。
至於客戶最終買還是不買，其實也不是他說了算的。
成交嘛，原因總是多方麵的。
而不能成交，原因也是多方麵的。
他早就清醒地意識到一個道理，那就是不要給自己太大壓力，因為不管成交與否，他這個顧問都隻能是一個很片麵的因素，僅此而已。
聽了周潤卿的解釋，柯寶菊的臉色這才好看了一些，然後開口道，“你說的這個價格，我接受。不過，優惠呢？這個還是要談一下的。”
有錢歸有錢，但是一分錢折扣不談的，那不是有錢人，那是真傻瓜。
她蹙了蹙眉，然後繼續說道，“我弟媳婦說她那套房子的優惠點數是三個點，但是我猜應該不止。”
她認識王愛菊這麽多年，對她的性格和為人早就一清二楚了。
沒有好處的事情，她是不會幹的。
而且，實話實說，這個弟媳婦確實也挺厲害的，不管家裏買什麽，都能找到人拿到低於市場價。所以，柯寶菊她不信買房這麽重大的事情，王愛菊沒有找人沒有找折扣。
雖然她也認識一些領導，但是她還是更想抄王愛菊的作業。
肯定最便宜，而且最合適。
周潤卿被她這一番話說的一愣，他實在沒有想到這人也太精明了。
不過想想也正常，能一口氣買四百五十萬房子的人，肯定非富即貴，怎麽都不會是笨人的。
再說折扣的話……肯定要看領導的批準，他可沒有那個權利。
“柯女士，我剛剛還沒說完的話就是，其實關於這套樓王中的房王，公司之前並沒有給我們說過政策。”
“您這邊既然想買，容我去領導那邊問一下具體的優惠點數，您看可以嗎？”
“您放心，這套房子總價高，我覺得領導肯定有安排的。”
他笑意盈盈地說完，然後等著柯寶菊的回複。
柯寶菊卻隻是隨意地點點頭，“行，你去吧，不過，這次別讓我等太久了！”
今早之前的經驗可並不美好，如果不是她對那套房王很好奇，她早就走了，哪能還等到現在？好在，房子沒有讓她失望。
周潤卿正色道，“不會不會，肯定不會了， 您放心啊。”
不過，雖然他自己口裏保證，但是心裏還多少有點不放心，所以他是一路奔著去找肖娜的。等到了肖娜辦公室的門口，他快速地敲了門也不等裏麵人的應答，便直接推門而入。
肖娜正在寫報告，知道是周潤卿進來也不生氣，頭也不抬地問道，“這次又想幹什麽？”
周潤卿，“客戶想買那套兩百八的大複式，問問什麽折扣。”
一聽這話，肖娜立馬不淡定了。
如果這套能成交的話，其他組再來個個把套的成交，那他們這個月的指標也就基本能完成了。
這可真的太好了！
“你現在放了多少折扣？”
“這套房子我實話跟你說，最多不能超過六個點的折扣，超過六個點，想都別想，你找誰都沒有用！”
六個點？
竟然比五個點還要多一個點的優惠！？很不錯了啊。
周潤卿立馬高興起來，“怎麽弄？一步放到位嗎？”
肖娜點頭，“按照你的節奏來，我的建議是放，這套房子的客戶可不好找！萬一你報少了，客戶跑了怎麽辦？”
周潤卿覺得她說的很有道理，然後又看了肖娜一眼，不好意思地問道，“娜姐，這個客戶……你能不能和我一起談？”
“講真的，我把握不太大。”
肖娜聞言，停下手裏的動作，好奇地看向周潤卿，“怎麽，還有你拿不準的客戶？”
周潤卿……
“認真來說，我看不透她。”
肖娜又奇道，“怎麽個看不透？”
周潤卿搖頭，卻賣起了關子，“娜姐，你和我一起去就知道了。”
“客戶說不會等我很久，娜姐你現在就和我去找她唄，萬一她再走了。”
他見肖娜有點猶豫，立馬使出了殺手鐧，他知道，現在肖娜最想要的就是業績了。
肖娜……
“行行行，我算服了你了，走吧，一起去！”
周潤卿這才高興，“走走走！”
“對了我跟你說，你要叫她柯女士，還得誇她年輕，這客戶得捧著才行。”
他對肖娜說了好一些他觀察到的關於柯寶菊的心得，那鄭重其事的模樣，都肖娜都弄的有些緊張了。
想也是，能有本事買這麽大這麽貴房子的人，也不可能是什麽簡單的小人物。
隻是她也奇怪，這個柯女士怎麽不找關係跟領導打招呼，還親自跑過來看房子談折扣？
等她見到人，她也終於知道為什麽周潤卿會說“看不透”了……實在是從這柯寶菊身上，她實在看不到任何一個和奢侈品有關的，衣著簡約，素顏不僅老氣也挺顯年紀的，但那雙手吧，又挺白皙細嫩的。
可以說，有錢和沒錢的特征都有，實在讓人困惑。
不過，肖娜也沒有因為自己也“看不透”這柯寶菊的身材就輕慢客戶，不管怎麽說，進門是客，他們做營銷的，不就是要好好接待客戶嗎？
“您好，是柯女士是吧？我是這個項目的銷售經理肖娜，很高興您能喜歡我們的項目。”
柯寶菊也客氣地開口打招呼，不過，相比肖娜的長篇大論，她的回應則簡單多了。
“你好。”
周潤卿則乖乖地坐在一旁，“柯女士，這個折扣的事兒我和我們經理說了，她這邊說想跟您親自溝通一下關於折扣的事情。”
柯寶菊繼續不說話，隻看著肖娜問道，“肖經理，請問可以給到幾個點？”
“我這邊還有事兒，一會要走了。”