第353章 這客戶不好搞
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
天天都賣特惠房，別說領導會怪罪他，之前的客戶估計都得找他興師問罪。
隻是，等王愛菊把合同都填好遞給周潤卿，他才發現問題，“王阿姨，兩套房子都寫你和柯叔叔的名字嗎？”
他之前按照認購協議，把兩套合同分別按照王愛菊夫妻和柯大宇的名字進行打印的。但是，在柯大宇那套房子的合同上，王愛菊竟然直接把柯大宇的名字劃掉，手寫了自己和那柯叔叔的名字。
……
王愛菊不清楚購房合同上是不能塗塗劃劃的，她理所當然地說道，“是啊，我想了一下，還是都寫我們名字比較好。”
“昨晚你也看到了，我兒子吧，頭腦比較簡單，我都怕哪一天他就被年輕小姑娘給騙了，所以不得不防著啊。”
隻是，她看周潤卿的表情有點不對勁，立馬有點躊躇起來，“怎麽了，不行嗎？”
周潤卿搖頭，“也不是不行，隻不過不劃算。”
王愛菊覺得奇怪，“怎麽不劃算了？”
周潤卿和她仔細解釋道，“如果兩套房子都用你們的名義買，第二套的首付和貸款利率就高了啊。”
“首付比例高就高了，你多付的錢，也屬於房款的一部分，如果你們資金寬裕的話，就無所謂。關鍵是第二套貸款利率肯定比第一套房子高不少，你們得多還多少利息啊！”
“第二個就是，後期如果你們想把房子過戶給柯大宇的話，房管局可也是要額外收錢的，這又是一筆支出。”
王愛菊……
是啊，周潤卿說得對噢。
她也不是沒有見識的人，聽了周潤卿的話，她是一點就通。
她立刻問道，“那我能不能幫我兒子簽字啥的？潤卿你知道我家情況的，我暫時還不想讓他知道這個事兒。”
周潤卿點頭，“當然可以，隻要他給你簽個授權委托書就行。”
“不過……”
他有點猶豫，不知道自己該說還是不該說。
王愛菊見他這樣，立馬催促道，“沒事兒潤卿，你說。”
周潤卿想了想，還是直接把自己的想法給說了出來。
“王阿姨，這房子吧，您確實可以找柯大宇寫一份委托書，然後你替他辦手續。”
“但是後麵的貸款呢，您又打算怎麽操作？如果用柯大宇的名義買，算他個人名下的首套房，那這套房子不僅可以享受百分之三十的首付，還能享受公積金貸款的政策，當然前提是公積金貸款能審批下來的話。但是這個手續，肯定就要他本人出麵。”
王愛菊恍然大悟，立馬有點遲疑了，“你的意思是，紙包不住火，就算現在買房我不告訴他，但是辦貸款手續的時候，他也肯定會知道的是吧？！”
周潤卿點點頭，“就是這個意思。”
王愛菊想了想，歎了口氣，“那算了吧，那我還是和他如實說吧。但是我和老柯這一套，我就不打算告訴他了。”
“反正從頭到尾，我和他說的都是，我買的是一套房子。”
對此，周潤卿並沒有說什麽。
這些都是別人的家務事，他隻能提一些專業性的意見，但是最終的決定，也隻能客戶自己來做。
他說道，“那阿姨，今天我們就把你們那套大的手續給辦了，另外一套，你看什麽時候喊柯大宇來辦一下？”
“您放心，我這邊肯定不會說漏嘴的，我不會告訴任何人，你們也買了一套。”
王愛菊點頭，“行的。”
“估計等會兒我大姑子就來了，到時候，你好好接待她啊。”
“我這邊手續辦完後，我得先去單位上班了。”
周潤卿點點頭，“好的，王阿姨。”
一套房的手續很快便辦完了，王愛菊也很痛快地刷了卡交了首付，剩下的貸款得等她和老柯一起去公積金中心去辦理。
過了沒一會兒，判客那邊有人大喊，“周潤卿，有客戶找你！”
王愛菊一聽，笑著道，“估計是我大姑子來了。”
她起身和周潤卿一起走到判客區，果然，是一個中年女人。
隻不過，這人長得和王愛菊的老公老柯一點也不像，而且整體還有點苦相。
周潤卿一看這人，第一個直覺就是這個客戶不好搞。
等王愛菊給雙方作過介紹後，她便起身先走了。
“大姐，我單位裏還有事兒，你有什麽意見和要求，都和小周說。他是這個項目的金牌銷售，一定會把你照顧的妥妥貼貼的！”
周潤卿……
他看著眼前這個叫柯寶菊的女人，不知道為什麽，突然有種想逃的衝動。雖然她和王愛菊一樣，名字裏都有一個“菊”字，但是一看她就不是那種好相處的人。一臉苦相的人，肯定是生活不如意的人。
周潤卿好怕自己碰到一個祥林嫂，但是沒辦法，他不能和業績過不去啊。
待王愛菊走後，周潤卿便禮貌而客氣地帶著祥林嫂哦不柯寶菊先把動線都走了一遍，然後就是坐下來談價格。
隻是他剛要開口，便聽這柯寶菊說話了。
“小周，你們這邊最貴的房子是哪一套？”
周潤卿一聽，立馬滿腦子問號。什麽情況，難道這客戶還是個王炸？
他立馬小心翼翼地問道，“不知道柯大姐您想要看多大戶型的房子呢？”
那柯寶菊立馬愁眉苦臉地看了他一眼， 嘴裏說得話卻有點……“直爽”，“你這顧問不是金牌顧問嗎？怎麽客戶說得話你都聽不懂？”
周潤卿……
“不好意思啊柯大姐，我……”隻是他話還沒說完，立馬又被柯寶菊打斷，“什麽大姐大姐的？我看著很老嗎？你說，我是不是很老？”
周潤卿……
“對不起，柯女士。您看起來一點也不老，很年輕，就跟我姐似的。”
“對了，我今年二十五，您看起來頂多二十六。”
昧著良心的話剛說完，果然，那柯寶菊的臉色好看了一些。雖然還是那麽苦，但好歹沒有那麽尖酸了。
周潤卿感覺自己好像找到了和這個客戶溝通的小技巧了。
隻是，等王愛菊把合同都填好遞給周潤卿，他才發現問題，“王阿姨，兩套房子都寫你和柯叔叔的名字嗎？”
他之前按照認購協議，把兩套合同分別按照王愛菊夫妻和柯大宇的名字進行打印的。但是，在柯大宇那套房子的合同上，王愛菊竟然直接把柯大宇的名字劃掉，手寫了自己和那柯叔叔的名字。
……
王愛菊不清楚購房合同上是不能塗塗劃劃的，她理所當然地說道，“是啊，我想了一下，還是都寫我們名字比較好。”
“昨晚你也看到了，我兒子吧，頭腦比較簡單，我都怕哪一天他就被年輕小姑娘給騙了，所以不得不防著啊。”
隻是，她看周潤卿的表情有點不對勁，立馬有點躊躇起來，“怎麽了，不行嗎？”
周潤卿搖頭，“也不是不行，隻不過不劃算。”
王愛菊覺得奇怪，“怎麽不劃算了？”
周潤卿和她仔細解釋道，“如果兩套房子都用你們的名義買，第二套的首付和貸款利率就高了啊。”
“首付比例高就高了，你多付的錢，也屬於房款的一部分，如果你們資金寬裕的話，就無所謂。關鍵是第二套貸款利率肯定比第一套房子高不少，你們得多還多少利息啊！”
“第二個就是，後期如果你們想把房子過戶給柯大宇的話，房管局可也是要額外收錢的，這又是一筆支出。”
王愛菊……
是啊，周潤卿說得對噢。
她也不是沒有見識的人，聽了周潤卿的話，她是一點就通。
她立刻問道，“那我能不能幫我兒子簽字啥的？潤卿你知道我家情況的，我暫時還不想讓他知道這個事兒。”
周潤卿點頭，“當然可以，隻要他給你簽個授權委托書就行。”
“不過……”
他有點猶豫，不知道自己該說還是不該說。
王愛菊見他這樣，立馬催促道，“沒事兒潤卿，你說。”
周潤卿想了想，還是直接把自己的想法給說了出來。
“王阿姨，這房子吧，您確實可以找柯大宇寫一份委托書，然後你替他辦手續。”
“但是後麵的貸款呢，您又打算怎麽操作？如果用柯大宇的名義買，算他個人名下的首套房，那這套房子不僅可以享受百分之三十的首付，還能享受公積金貸款的政策，當然前提是公積金貸款能審批下來的話。但是這個手續，肯定就要他本人出麵。”
王愛菊恍然大悟，立馬有點遲疑了，“你的意思是，紙包不住火，就算現在買房我不告訴他，但是辦貸款手續的時候，他也肯定會知道的是吧？！”
周潤卿點點頭，“就是這個意思。”
王愛菊想了想，歎了口氣，“那算了吧，那我還是和他如實說吧。但是我和老柯這一套，我就不打算告訴他了。”
“反正從頭到尾，我和他說的都是，我買的是一套房子。”
對此，周潤卿並沒有說什麽。
這些都是別人的家務事，他隻能提一些專業性的意見，但是最終的決定，也隻能客戶自己來做。
他說道，“那阿姨，今天我們就把你們那套大的手續給辦了，另外一套，你看什麽時候喊柯大宇來辦一下？”
“您放心，我這邊肯定不會說漏嘴的，我不會告訴任何人，你們也買了一套。”
王愛菊點頭，“行的。”
“估計等會兒我大姑子就來了，到時候，你好好接待她啊。”
“我這邊手續辦完後，我得先去單位上班了。”
周潤卿點點頭，“好的，王阿姨。”
一套房的手續很快便辦完了，王愛菊也很痛快地刷了卡交了首付，剩下的貸款得等她和老柯一起去公積金中心去辦理。
過了沒一會兒，判客那邊有人大喊，“周潤卿，有客戶找你！”
王愛菊一聽，笑著道，“估計是我大姑子來了。”
她起身和周潤卿一起走到判客區，果然，是一個中年女人。
隻不過，這人長得和王愛菊的老公老柯一點也不像，而且整體還有點苦相。
周潤卿一看這人，第一個直覺就是這個客戶不好搞。
等王愛菊給雙方作過介紹後，她便起身先走了。
“大姐，我單位裏還有事兒，你有什麽意見和要求，都和小周說。他是這個項目的金牌銷售，一定會把你照顧的妥妥貼貼的！”
周潤卿……
他看著眼前這個叫柯寶菊的女人，不知道為什麽，突然有種想逃的衝動。雖然她和王愛菊一樣，名字裏都有一個“菊”字，但是一看她就不是那種好相處的人。一臉苦相的人，肯定是生活不如意的人。
周潤卿好怕自己碰到一個祥林嫂，但是沒辦法，他不能和業績過不去啊。
待王愛菊走後，周潤卿便禮貌而客氣地帶著祥林嫂哦不柯寶菊先把動線都走了一遍，然後就是坐下來談價格。
隻是他剛要開口，便聽這柯寶菊說話了。
“小周，你們這邊最貴的房子是哪一套？”
周潤卿一聽，立馬滿腦子問號。什麽情況，難道這客戶還是個王炸？
他立馬小心翼翼地問道，“不知道柯大姐您想要看多大戶型的房子呢？”
那柯寶菊立馬愁眉苦臉地看了他一眼， 嘴裏說得話卻有點……“直爽”，“你這顧問不是金牌顧問嗎？怎麽客戶說得話你都聽不懂？”
周潤卿……
“不好意思啊柯大姐，我……”隻是他話還沒說完，立馬又被柯寶菊打斷，“什麽大姐大姐的？我看著很老嗎？你說，我是不是很老？”
周潤卿……
“對不起，柯女士。您看起來一點也不老，很年輕，就跟我姐似的。”
“對了，我今年二十五，您看起來頂多二十六。”
昧著良心的話剛說完，果然，那柯寶菊的臉色好看了一些。雖然還是那麽苦，但好歹沒有那麽尖酸了。
周潤卿感覺自己好像找到了和這個客戶溝通的小技巧了。