第332章 我不好過，你們也別好過
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李波聽物業經理誠惶誠恐的表態後，心裏稍微舒服了一些。
隻是當他冷眼環顧一下四周，看到不少人都往他這邊張來張去，他冷笑一聲，說道，“怎麽？都裝樣子給我看呢？打了多少電話，今天有什麽收獲，你們晚上給我排隊一個一個過，聽不到我想要的，就都不要下班！”
“我天天都被上麵領導追著要業績，你們還在這裏悠哉悠哉的？我告訴你們，我不好過，那你們肯定也不好過！”
他轉身準備上樓，在進電梯之前想了一想又停下來說道，“你們有些人不要覺得自己有些成績了，就可以躺平什麽也不幹了！銷售吃的是青春飯，如果一直盯著過去看的業績看，你們覺得你們還會有以後嗎？”
“現在才幾點鍾？一個個的就都窩在售樓處裏，難道客戶會自動送上門嗎？到了月底，業績排名不好的，沒有明顯努力成果的人，有一個算一個都給我滾蛋！”
……
眾人聞言，瞬間臉色都不好看起來。
雖然他這話多少還是在影射周潤卿，但也確確實實是給他們臉色看，在罵他們。
能在萬係新弄裏這個項目賣房的顧問，很多都是工作好幾年的老銷售了，像周潤卿和王先鋒這樣剛畢業沒多久的，反而是少數。
所以他們聽了李波的話之後，還是挺不高興的。誰還不要臉了？
有幾個資曆比較老的銷售互相交換了眼神，都從對方的眼神裏看到了各自的想法。隻是他們麵上什麽也沒說，但心裏都把李波狠狠罵了一頓！
什麽玩意兒！毛還沒長齊呢，就一天到晚的甩臉子發脾氣！案場沒有業績，難道他這個營銷負責人不該負責嗎？
真是坐辦公室的不知道一線顧問的苦，難道他們不想成交嗎？
但是李波作為項目營銷負責人，一不跟公司申請優惠政策，二不給他們申請激勵措施，他們拿什麽去跟客戶談？
要知道，同板塊裏的幾個競品項目，人家這個月就因為有買房送家電送車位還促銷的活動，所以這個月的成交還挺不錯的！他李波能不能當好領路人？不能當就換一個！
再說了，他們也不是真的就沒有業績，隻是說這個月不如之前的好而已。
人家周潤卿也確實打了很久電話了，他們都在一個售樓處待著，看得清清楚楚的。但是李波回來就跟他發脾氣，真的不應該！
而且，周潤卿說的對，他還是項目銷冠呢，連他李波都是說罵就罵，晚上跟他們盤客戶的時候，還不得把他們創飛？？
大家都相處這麽久了，李波這樣說，未免太現實，也太不近人情了。
李波自然知道自己講完那番話後，下麵人肯定有想法。不過，他也沒辦法了，他現在最重要的就是這個月的指標缺口問題。不然完不成指標他就都有可能滾蛋！都要滾蛋了，他還在乎那麽多幹嘛？
他上電梯前，把肖娜和老段也喊了上去，得趕緊商量個辦法才行。
“你們都有什麽辦法？趕緊說說吧，這個月指標完成不了，我要去總部反思。”
李波坐在老板椅裏，煩惱地抽著煙。
老段剛剛在辦公室門口就目睹了李波發火的全過程，此刻，他也不敢不吱聲。
“要不，我們也申請幾套特價房刺激一下客戶來訪？現在最大的問題是沒有來訪，都被周邊幾個競品用優惠政策給截胡了。”
老段如實建議道，他每周都監測南城房地產市場的動態，很清楚地知道板塊內其他開發商的動態。其中不乏很多激勵和優惠措施，對客戶來說，還是很吸引人的。
當然，這些動態和政策剛一出來的時候，老段就整理成文發給了李波。
但是李波立馬就都否定了。
“不行，我們項目一直走品質和中高端路線，不能親自開降價和特惠房的口子，一旦開了，以後就更難了！”
老段想想也是，一旦降價了，不說前麵的業主會有意見，後麵也真的不好賣，因為客戶都指望等你降價的時候再來買，那他們怎麽辦？！
不說一旦降價了大家的傭金都會打折，就怕後麵成為惡性循環。
事實證明李波在賣房這一塊還是很專業的。其他幾個樓盤雖然這段時間因為降價促銷賣了一些房，但是後麵的銷售卻越來越艱難，月頭沒客戶，都是月中不得不推出降價政策後才能走一些量。
相反，萬係新弄裏這個項目因為李波的堅持一直保持品牌的調性不降價，後麵反而實打實地成為了板塊內的品質和品牌雙標杆項目。
而那些降價促銷的樓盤因為項目利潤率的減少，隻能降標建造樓盤，在後期交付後被業主發現了很多工程質量和小區景觀規劃沒有兌現的問題，不僅影響了那些業主們自己居住的品質，更大大降低了開發商在市場的美譽度。
當然，這都是後話了。
當下，李波在否定老段的建議後又看向肖娜，“肖娜，你怎麽想的？”
這段時間因為案場業績下滑的問題，肖娜其實已經想了很多辦法，不過其中有一部分也是關於降價和提激勵的。不過，她看李波已經否定了這一塊，她也就沒提。
“李總，我是這樣想的，老業主這塊還是很值得深挖的。”
“我建議，我們和周邊幾個樓盤反其道而行，他們走賺快錢的路子，我們就走夯實品牌的路子，多維護老業主。”
“講真的，我這幾天盤客戶的想法就是，其實我們的意向客戶不缺錢，但是缺一個說得動他們的人和契機。”
李波聽著來了興趣，他坐直身體看向肖娜，“那你的意思是，再多做點老業主的圈層？”
肖娜點頭，“沒錯。咱們把老帶新做起來，老業主成交新老業主同時享受一定的贈送，比如說購物卡或者物業費之類的。同時，策劃在推廣上還是要把項目形象和調性拔起來，讓客戶以買到我們的項目為榮。這樣，麵子和裏子我們都給業主搞好了，我覺得還是能打動一些意向客戶的。”
隻是當他冷眼環顧一下四周，看到不少人都往他這邊張來張去，他冷笑一聲，說道，“怎麽？都裝樣子給我看呢？打了多少電話，今天有什麽收獲，你們晚上給我排隊一個一個過，聽不到我想要的，就都不要下班！”
“我天天都被上麵領導追著要業績，你們還在這裏悠哉悠哉的？我告訴你們，我不好過，那你們肯定也不好過！”
他轉身準備上樓，在進電梯之前想了一想又停下來說道，“你們有些人不要覺得自己有些成績了，就可以躺平什麽也不幹了！銷售吃的是青春飯，如果一直盯著過去看的業績看，你們覺得你們還會有以後嗎？”
“現在才幾點鍾？一個個的就都窩在售樓處裏，難道客戶會自動送上門嗎？到了月底，業績排名不好的，沒有明顯努力成果的人，有一個算一個都給我滾蛋！”
……
眾人聞言，瞬間臉色都不好看起來。
雖然他這話多少還是在影射周潤卿，但也確確實實是給他們臉色看，在罵他們。
能在萬係新弄裏這個項目賣房的顧問，很多都是工作好幾年的老銷售了，像周潤卿和王先鋒這樣剛畢業沒多久的，反而是少數。
所以他們聽了李波的話之後，還是挺不高興的。誰還不要臉了？
有幾個資曆比較老的銷售互相交換了眼神，都從對方的眼神裏看到了各自的想法。隻是他們麵上什麽也沒說，但心裏都把李波狠狠罵了一頓！
什麽玩意兒！毛還沒長齊呢，就一天到晚的甩臉子發脾氣！案場沒有業績，難道他這個營銷負責人不該負責嗎？
真是坐辦公室的不知道一線顧問的苦，難道他們不想成交嗎？
但是李波作為項目營銷負責人，一不跟公司申請優惠政策，二不給他們申請激勵措施，他們拿什麽去跟客戶談？
要知道，同板塊裏的幾個競品項目，人家這個月就因為有買房送家電送車位還促銷的活動，所以這個月的成交還挺不錯的！他李波能不能當好領路人？不能當就換一個！
再說了，他們也不是真的就沒有業績，隻是說這個月不如之前的好而已。
人家周潤卿也確實打了很久電話了，他們都在一個售樓處待著，看得清清楚楚的。但是李波回來就跟他發脾氣，真的不應該！
而且，周潤卿說的對，他還是項目銷冠呢，連他李波都是說罵就罵，晚上跟他們盤客戶的時候，還不得把他們創飛？？
大家都相處這麽久了，李波這樣說，未免太現實，也太不近人情了。
李波自然知道自己講完那番話後，下麵人肯定有想法。不過，他也沒辦法了，他現在最重要的就是這個月的指標缺口問題。不然完不成指標他就都有可能滾蛋！都要滾蛋了，他還在乎那麽多幹嘛？
他上電梯前，把肖娜和老段也喊了上去，得趕緊商量個辦法才行。
“你們都有什麽辦法？趕緊說說吧，這個月指標完成不了，我要去總部反思。”
李波坐在老板椅裏，煩惱地抽著煙。
老段剛剛在辦公室門口就目睹了李波發火的全過程，此刻，他也不敢不吱聲。
“要不，我們也申請幾套特價房刺激一下客戶來訪？現在最大的問題是沒有來訪，都被周邊幾個競品用優惠政策給截胡了。”
老段如實建議道，他每周都監測南城房地產市場的動態，很清楚地知道板塊內其他開發商的動態。其中不乏很多激勵和優惠措施，對客戶來說，還是很吸引人的。
當然，這些動態和政策剛一出來的時候，老段就整理成文發給了李波。
但是李波立馬就都否定了。
“不行，我們項目一直走品質和中高端路線，不能親自開降價和特惠房的口子，一旦開了，以後就更難了！”
老段想想也是，一旦降價了，不說前麵的業主會有意見，後麵也真的不好賣，因為客戶都指望等你降價的時候再來買，那他們怎麽辦？！
不說一旦降價了大家的傭金都會打折，就怕後麵成為惡性循環。
事實證明李波在賣房這一塊還是很專業的。其他幾個樓盤雖然這段時間因為降價促銷賣了一些房，但是後麵的銷售卻越來越艱難，月頭沒客戶，都是月中不得不推出降價政策後才能走一些量。
相反，萬係新弄裏這個項目因為李波的堅持一直保持品牌的調性不降價，後麵反而實打實地成為了板塊內的品質和品牌雙標杆項目。
而那些降價促銷的樓盤因為項目利潤率的減少，隻能降標建造樓盤，在後期交付後被業主發現了很多工程質量和小區景觀規劃沒有兌現的問題，不僅影響了那些業主們自己居住的品質，更大大降低了開發商在市場的美譽度。
當然，這都是後話了。
當下，李波在否定老段的建議後又看向肖娜，“肖娜，你怎麽想的？”
這段時間因為案場業績下滑的問題，肖娜其實已經想了很多辦法，不過其中有一部分也是關於降價和提激勵的。不過，她看李波已經否定了這一塊，她也就沒提。
“李總，我是這樣想的，老業主這塊還是很值得深挖的。”
“我建議，我們和周邊幾個樓盤反其道而行，他們走賺快錢的路子，我們就走夯實品牌的路子，多維護老業主。”
“講真的，我這幾天盤客戶的想法就是，其實我們的意向客戶不缺錢，但是缺一個說得動他們的人和契機。”
李波聽著來了興趣，他坐直身體看向肖娜，“那你的意思是，再多做點老業主的圈層？”
肖娜點頭，“沒錯。咱們把老帶新做起來，老業主成交新老業主同時享受一定的贈送，比如說購物卡或者物業費之類的。同時，策劃在推廣上還是要把項目形象和調性拔起來，讓客戶以買到我們的項目為榮。這樣，麵子和裏子我們都給業主搞好了，我覺得還是能打動一些意向客戶的。”