第272章 討論方案
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
首先，距離就是一個大問題。
為什麽說距離是個大問題？其實在周潤卿的心裏，距離其實不是問題，需要解決距離需要的那些錢，才是問題。
這個錢誰來出，以什麽樣的形式，每人多少額度，等等這些，都要好好規劃一下。
他找了一個咖啡店，在裏麵待了大半天，才終於把這份方案寫得七七八八。
當然別指望他能寫得天花亂墜的，就他這個寫報告的水平，最多就是條理清晰，讓大家都能看清楚而已。
等他從頭到尾檢查和修改了一遍後，時間已經到了下午四點多。
可能是方案寫得太盡興，讓周潤卿的心裏甚至都衍生了一種迫不及待和衝動，恨不得盡快就把方案投入到運營中去，然後拉客，賺錢，賺很多很多的錢。
當然，他也知道這隻是衝動之下的幻想，想要賺錢，還是賺這麽有點難度的錢，沒有前麵一二三的準備工作是不可能的。
現在，他要做的事情就是喊上夥伴們一起，把方案盡快討論一下，然後把團隊趕緊定下來。
團隊定下來之後，他們就好盡快去一步步推進了。
晚上。
三個人下班後直接找了個小飯館解決了晚飯，然後就開始討論這個方案。
這次的團購，有點難度。
一個是，如何打動客戶，促進這次遠距離的成交。
另外一個則是，如何解決遠距離的問題。其實，單純說這是遠距離產生的問題也不全麵，除了上麵說到的費用，其實還有人與人之間的信任問題。
像小丁和王先鋒這樣，看到自己的好朋友買房就自己也跟進買房的人，確實是少數。
正常客戶肯定還是要實地看一下樓盤情況的，什麽區位，什麽價格，什麽戶型，等等諸如此類。
但是南城和海南島之間畢竟隔了兩千多公裏，如何讓客戶相信你，加入你的團，一起踏上去海南島看房的路，值得思考。
當然，針對這個問題，周潤卿在方案裏也給到了具體的解決方法，那就是利用外部力量解決他們作為素人公信力不足的問題。
“找一個旅行社合作，一邊看房一邊玩？還要交錢？！”
王先鋒一邊看一邊怪叫，“客戶怎麽會願意花錢去看房啊？”
周潤卿不惱，指著後麵，“隻要價格合適，為什麽不同意？去玩也是實打實的，並不是騙人的。”
“其實你可以反過來想，客戶報了一個旅行團，隻是這個團裏有一個行程去看房罷了。”
說到這裏，周潤卿笑了，“這樣的看房團，南城人民參加的還少嗎？”
其他兩人一聽，也是相視一笑，確實是這樣沒錯。
至於花錢，這個問題就更好理解了，除了剛剛說的反向思考，還有一個重要原因。
周潤卿繼續解釋道，“我們從這邊導客過去，肯定要設置一定的篩選門檻，而這個價格，就是這個門檻之一。”
“如果這個客戶他連兩千塊錢都不肯出的話，那他買房的概率也是非常非常低的。那就白白浪費了咱們飛機的一個名額，更是浪費了我們的成本。”
在寫這個方案的時候，他就想起來上一世，也有一個很著名的地產公司在海南島開發了一個海邊度假村項目。
關於遠距離導客，他們其實就做了一個很成功的案例。
那就是人均兩千塊，海南島三日兩晚遊，就問你心不心動?
要知道，南城和海南到來回機票錢就要一千大幾百了，再加上兩個晚上的住宿，也要大幾百。
也就是說，如果自己單獨去海南島，來回機票加上酒店的錢都不止兩千了，還有路麵交通以及吃飯這些，難道不要錢嗎？所以人均兩千塊，也還是劃算的。
如果一個人和你說，“我想去海南島買房”，但同時他連這個兩千塊都不願意花，那基本可以確定，這人百分之九十是水客。
這也是他和上一世學的，設置的一道門檻。
換一個現實中的例子來解釋一下。
很多醫院的停車場都會收費，但是收的費用並不高，一個小時大概隻要一塊錢這樣。
有的病人就會說，費用這麽低，為什麽還要收費？直接取消算了。
但其實不是這樣的。
首先，大部分醫院停車場的收費項目都是由外部單位招投標所得，人家既然提供了標的，肯定就是要賺錢的。不管一個小時一塊還是五毛，都屬於人家的營收。
當然了，我們也別酸，他們每年也是要給醫院提供一定的費用和服務的。
沒有付出怎麽可能有回報？那估計隻有夢裏才有。
另外，設置一定的費用收取，其實就是設置一定的準入門檻。
如果不要錢的話，那社會車輛就都會把車子停在醫院的停車場裏。尤其是那些位於市區的醫院，如果他們的車位不要停車費，那醫院的停車場肯定會被周邊的居民和寫字樓裏辦公的人群給占滿，到時候，別說那些來醫院就醫的患者了，估計連救護車也找不到位置。
所以，哪怕一個小時一塊錢的停車費也是很有必要的。
隻要收費，就是一個信號，一個篩選的信號。
所以，哪怕他們到時候和樓盤合作，可以談到一定的讚助成本，對於客戶也是要收取一定費用的。
不然，到時候是人是鬼都占個座位，最後一個團四十個人，正兒八經去看房的可能才個把個……
等周潤卿把為什麽要設置收費門檻的原因仔細解釋了一番，王先鋒也不是傻子，很快也就明白了。
說白了，就是篩選客戶的第一步。
而小丁則更關心團隊的事情，“光靠我們三個可做不了這麽大的事情，你想好找誰一起了嗎？”
周潤卿看了他一眼，然後小心翼翼地問道，“丁哥，如果我說，我想找李總還有他那個朋友葉禹輝一起，你覺得怎麽樣，會不會生氣？”
小丁看了他一眼，覺得好笑，“我為什麽要生氣？這兩人在南城房地產圈子裏的人脈還是挺廣的，如果他們一起做，我有信心這次團購會很順利的推進下去。”
尤其那個葉禹輝，他也是聽說過的。
為什麽說距離是個大問題？其實在周潤卿的心裏，距離其實不是問題，需要解決距離需要的那些錢，才是問題。
這個錢誰來出，以什麽樣的形式，每人多少額度，等等這些，都要好好規劃一下。
他找了一個咖啡店，在裏麵待了大半天，才終於把這份方案寫得七七八八。
當然別指望他能寫得天花亂墜的，就他這個寫報告的水平，最多就是條理清晰，讓大家都能看清楚而已。
等他從頭到尾檢查和修改了一遍後，時間已經到了下午四點多。
可能是方案寫得太盡興，讓周潤卿的心裏甚至都衍生了一種迫不及待和衝動，恨不得盡快就把方案投入到運營中去，然後拉客，賺錢，賺很多很多的錢。
當然，他也知道這隻是衝動之下的幻想，想要賺錢，還是賺這麽有點難度的錢，沒有前麵一二三的準備工作是不可能的。
現在，他要做的事情就是喊上夥伴們一起，把方案盡快討論一下，然後把團隊趕緊定下來。
團隊定下來之後，他們就好盡快去一步步推進了。
晚上。
三個人下班後直接找了個小飯館解決了晚飯，然後就開始討論這個方案。
這次的團購，有點難度。
一個是，如何打動客戶，促進這次遠距離的成交。
另外一個則是，如何解決遠距離的問題。其實，單純說這是遠距離產生的問題也不全麵，除了上麵說到的費用，其實還有人與人之間的信任問題。
像小丁和王先鋒這樣，看到自己的好朋友買房就自己也跟進買房的人，確實是少數。
正常客戶肯定還是要實地看一下樓盤情況的，什麽區位，什麽價格，什麽戶型，等等諸如此類。
但是南城和海南島之間畢竟隔了兩千多公裏，如何讓客戶相信你，加入你的團，一起踏上去海南島看房的路，值得思考。
當然，針對這個問題，周潤卿在方案裏也給到了具體的解決方法，那就是利用外部力量解決他們作為素人公信力不足的問題。
“找一個旅行社合作，一邊看房一邊玩？還要交錢？！”
王先鋒一邊看一邊怪叫，“客戶怎麽會願意花錢去看房啊？”
周潤卿不惱，指著後麵，“隻要價格合適，為什麽不同意？去玩也是實打實的，並不是騙人的。”
“其實你可以反過來想，客戶報了一個旅行團，隻是這個團裏有一個行程去看房罷了。”
說到這裏，周潤卿笑了，“這樣的看房團，南城人民參加的還少嗎？”
其他兩人一聽，也是相視一笑，確實是這樣沒錯。
至於花錢，這個問題就更好理解了，除了剛剛說的反向思考，還有一個重要原因。
周潤卿繼續解釋道，“我們從這邊導客過去，肯定要設置一定的篩選門檻，而這個價格，就是這個門檻之一。”
“如果這個客戶他連兩千塊錢都不肯出的話，那他買房的概率也是非常非常低的。那就白白浪費了咱們飛機的一個名額，更是浪費了我們的成本。”
在寫這個方案的時候，他就想起來上一世，也有一個很著名的地產公司在海南島開發了一個海邊度假村項目。
關於遠距離導客，他們其實就做了一個很成功的案例。
那就是人均兩千塊，海南島三日兩晚遊，就問你心不心動?
要知道，南城和海南到來回機票錢就要一千大幾百了，再加上兩個晚上的住宿，也要大幾百。
也就是說，如果自己單獨去海南島，來回機票加上酒店的錢都不止兩千了，還有路麵交通以及吃飯這些，難道不要錢嗎？所以人均兩千塊，也還是劃算的。
如果一個人和你說，“我想去海南島買房”，但同時他連這個兩千塊都不願意花，那基本可以確定，這人百分之九十是水客。
這也是他和上一世學的，設置的一道門檻。
換一個現實中的例子來解釋一下。
很多醫院的停車場都會收費，但是收的費用並不高，一個小時大概隻要一塊錢這樣。
有的病人就會說，費用這麽低，為什麽還要收費？直接取消算了。
但其實不是這樣的。
首先，大部分醫院停車場的收費項目都是由外部單位招投標所得，人家既然提供了標的，肯定就是要賺錢的。不管一個小時一塊還是五毛，都屬於人家的營收。
當然了，我們也別酸，他們每年也是要給醫院提供一定的費用和服務的。
沒有付出怎麽可能有回報？那估計隻有夢裏才有。
另外，設置一定的費用收取，其實就是設置一定的準入門檻。
如果不要錢的話，那社會車輛就都會把車子停在醫院的停車場裏。尤其是那些位於市區的醫院，如果他們的車位不要停車費，那醫院的停車場肯定會被周邊的居民和寫字樓裏辦公的人群給占滿，到時候，別說那些來醫院就醫的患者了，估計連救護車也找不到位置。
所以，哪怕一個小時一塊錢的停車費也是很有必要的。
隻要收費，就是一個信號，一個篩選的信號。
所以，哪怕他們到時候和樓盤合作，可以談到一定的讚助成本，對於客戶也是要收取一定費用的。
不然，到時候是人是鬼都占個座位，最後一個團四十個人，正兒八經去看房的可能才個把個……
等周潤卿把為什麽要設置收費門檻的原因仔細解釋了一番，王先鋒也不是傻子，很快也就明白了。
說白了，就是篩選客戶的第一步。
而小丁則更關心團隊的事情，“光靠我們三個可做不了這麽大的事情，你想好找誰一起了嗎？”
周潤卿看了他一眼，然後小心翼翼地問道，“丁哥，如果我說，我想找李總還有他那個朋友葉禹輝一起，你覺得怎麽樣，會不會生氣？”
小丁看了他一眼，覺得好笑，“我為什麽要生氣？這兩人在南城房地產圈子裏的人脈還是挺廣的，如果他們一起做，我有信心這次團購會很順利的推進下去。”
尤其那個葉禹輝，他也是聽說過的。