第197章 沒有計劃
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
孫寧……
王先鋒……
他倆齊齊看向周潤卿，“你個流氓！”
真是離了個大譜！
誰能想到一向彬彬有禮的周潤卿，還能開出這種玩笑啊……
孫寧的臉瞬間爆紅，他有點語塞道，“你……你這人的尺度有點大……”
嘴裏語塞，孫寧心裏想得卻是，他不會和葉談講話也是這個樣子的吧？
那就有點嚇人了。
但想想，感覺應該不會，就衝他對周潤卿一丁點的小了解來看，他不至於和葉談這樣子講話，他還是有點分寸的，不然他在節前不會那樣勸他。
周潤卿聞言，仍舊麵不改色地喝了一口水，然後問道，“又說我大了？”
這下好了，剛剛平靜下來的孫寧直接嗆了一大口，被他自己的口水嗆得。
這人，太嚇人了！
王先鋒在一旁咖啡也不喝了，樂的那叫一個東倒西歪。
“潤卿，咳咳，沒想到你還有這一麵呢啊！沒發現啊！哈哈哈……”
周潤卿一本正經地笑笑，“讓你們開心下不好嗎？大過年的，大家一起6起來！”
等另外兩人好不容易恢複正常，他們也開始步入正題。
就是……如果孫寧不總是不經意就瞄一下周潤卿的某處，氣氛就正常多了。
談到業務，周潤卿眼神示意一下王先鋒，他立馬開口道，“孫總，這個春節怎麽樣啊？”
孫寧搖搖頭，“不怎麽樣……”
他也想不通，也就奇了怪了，年前因為和u鄰探房合作一波，現場確實流量起來了一些，成交也不賴。
他本以為，那波火熱怎麽說也要延續到春節這段時間吧？但是沒想到，理想很豐滿，現實很骨感。
過年這段時間，別說成交量了，來訪的數據都是驟降。項目總也被春節前那波成交給衝昏了頭腦，春節期間每天都盯著他問成交的事情，指望他再創輝煌呢。
好在，隔壁玫瑰莊園也是不溫不火，這說明不是他們項目的問題。所以項目總也沒怎麽為難他。
不然大過年的，他去哪裏找客戶去？
周潤卿對比卻一點也不意外，“很正常啊，你們這種改善項目又沒辦法靠春節檔，那些小老板基本都回自己老家去了，你們啊，最起碼得等到正月十五之後，現場才能稍微有點起色。”
孫寧……
他略帶不滿地說道，“兄弟，你不能這樣咒我啊，我也有指標的。”
王先鋒一聽到指標，立馬就想起來周潤卿說的那個新年開門紅，他也開始推銷道，“所以說，咱們合作不能停啊孫總，尤其現在指標這麽難的情況下，更要學會找外援。”
說完，他還拍了拍自己的胸膛，大有王婆賣瓜、自賣自誇的意味。
孫寧聽了卻沒什麽表示，心裏卻想，要知道這兩人過來是拉業務的他就趕緊躲起來了。
和u鄰合作的效果雖然好，但是真的也不便宜，每個月的營銷費，那可都是有限度的。幹了這，就不能幹那，畢竟老板一直盯著這塊，他可不敢隨意答應。
在心裏理清楚後，孫寧正色道，“實在不好意思，這個月沒有排媒體計劃呢。”
沒有排媒體計劃？
對於這個說法，周潤卿一聽就知道是在推脫。
不過想想也正常，畢竟是要花錢，誰還不得慎重些？
尤其南城的媒體環境如此惡劣的情況下。
他腦子快速轉了一下，立馬想到一個主意。
但王先鋒有點不滿，踏馬的，大過年的就出師不利？
他剛想開口，便被周潤卿搶了先。
“沒有媒體計劃也沒關係，反正咱們也不是媒體。要真的嚴格來說，我們這個其實算渠道吧，給你們找客戶帶客戶的渠道。”
“當然，我也知道，市麵上有專門的小蜜蜂公司，但是他們能做的無非就是發發傳單，帶客導客可不行。”
“我們的效果，孫總你可是驗證過的。”
其實春節前那次合作，是三人使了老大的力氣才把東方麗景的成交給完成了幾套，改善客戶畢竟不太好找。
但不管怎麽說，他們也是完成了指標不是？想到這裏，周潤卿也理直氣壯起來，一點也不心虛。
“不瞞你說，在你們之後，玫瑰莊園的葉總那邊，就主動聯係我們，說要合作。她一個第三方都覺得春節前我們雙方那次合作的效果非常好了。”
孫寧……
他沒吱聲，心裏卻有點不以為然，還不是踩著他們項目上的位？有什麽了不起的？
周潤卿看孫寧隻是笑，隻能又下了一劑猛藥，“我們和玫瑰莊園的合作馬上就要開始了，到時候貼身競品的指標完成的那麽好，我怕孫總你到時候不好交代啊！”
“我覺得咱們是朋友，我才多這一句嘴的，關鍵時期，還是要多上點手段的，不能一直靠自然流量，還是需要一些外麵的輔助的。”
沒人帶客成交，就靠案場那幾個躲懶的置業顧問，拉倒吧……
所以，售樓處越是去化不好，也才越是他們的機會。
說到這裏，周潤卿想起重生前他認識的一對中年夫妻，兩口子靠幹小蜜蜂，完成了資本的原始累積。
一開始他們隻是幫人一起發傳單，後來，因為幹的時間長了，認識了不少同行，幹脆拉了這幫同行，自己組建了一個小公司，專門去接各大商場和開發商發傳單的活兒。
因為勤快，人也實在，所以他們總能接到不少的活兒。
但如果他們隻是這樣的話，周潤卿自然不會一直到現在都對他們印象深刻。
關鍵就在於，後來夫妻倆又在發傳單的過程中發現了商機，那就是，他們發現售樓處那個時候對於渠道這塊非常重視。
有一些售樓處會設自渠，而夫妻倆就聰明地做了自渠的下線，找客戶給自渠，成交後，傭金平分。
再後來，等市場上開始出現外渠的時候，他們又快人一步做了外渠，也就是中介經紀人，不管寒冬還是酷暑，每天都勤勤懇懇地給售樓處帶客戶、推薦客戶成交，然後拿成交的傭金。
王先鋒……
他倆齊齊看向周潤卿，“你個流氓！”
真是離了個大譜！
誰能想到一向彬彬有禮的周潤卿，還能開出這種玩笑啊……
孫寧的臉瞬間爆紅，他有點語塞道，“你……你這人的尺度有點大……”
嘴裏語塞，孫寧心裏想得卻是，他不會和葉談講話也是這個樣子的吧？
那就有點嚇人了。
但想想，感覺應該不會，就衝他對周潤卿一丁點的小了解來看，他不至於和葉談這樣子講話，他還是有點分寸的，不然他在節前不會那樣勸他。
周潤卿聞言，仍舊麵不改色地喝了一口水，然後問道，“又說我大了？”
這下好了，剛剛平靜下來的孫寧直接嗆了一大口，被他自己的口水嗆得。
這人，太嚇人了！
王先鋒在一旁咖啡也不喝了，樂的那叫一個東倒西歪。
“潤卿，咳咳，沒想到你還有這一麵呢啊！沒發現啊！哈哈哈……”
周潤卿一本正經地笑笑，“讓你們開心下不好嗎？大過年的，大家一起6起來！”
等另外兩人好不容易恢複正常，他們也開始步入正題。
就是……如果孫寧不總是不經意就瞄一下周潤卿的某處，氣氛就正常多了。
談到業務，周潤卿眼神示意一下王先鋒，他立馬開口道，“孫總，這個春節怎麽樣啊？”
孫寧搖搖頭，“不怎麽樣……”
他也想不通，也就奇了怪了，年前因為和u鄰探房合作一波，現場確實流量起來了一些，成交也不賴。
他本以為，那波火熱怎麽說也要延續到春節這段時間吧？但是沒想到，理想很豐滿，現實很骨感。
過年這段時間，別說成交量了，來訪的數據都是驟降。項目總也被春節前那波成交給衝昏了頭腦，春節期間每天都盯著他問成交的事情，指望他再創輝煌呢。
好在，隔壁玫瑰莊園也是不溫不火，這說明不是他們項目的問題。所以項目總也沒怎麽為難他。
不然大過年的，他去哪裏找客戶去？
周潤卿對比卻一點也不意外，“很正常啊，你們這種改善項目又沒辦法靠春節檔，那些小老板基本都回自己老家去了，你們啊，最起碼得等到正月十五之後，現場才能稍微有點起色。”
孫寧……
他略帶不滿地說道，“兄弟，你不能這樣咒我啊，我也有指標的。”
王先鋒一聽到指標，立馬就想起來周潤卿說的那個新年開門紅，他也開始推銷道，“所以說，咱們合作不能停啊孫總，尤其現在指標這麽難的情況下，更要學會找外援。”
說完，他還拍了拍自己的胸膛，大有王婆賣瓜、自賣自誇的意味。
孫寧聽了卻沒什麽表示，心裏卻想，要知道這兩人過來是拉業務的他就趕緊躲起來了。
和u鄰合作的效果雖然好，但是真的也不便宜，每個月的營銷費，那可都是有限度的。幹了這，就不能幹那，畢竟老板一直盯著這塊，他可不敢隨意答應。
在心裏理清楚後，孫寧正色道，“實在不好意思，這個月沒有排媒體計劃呢。”
沒有排媒體計劃？
對於這個說法，周潤卿一聽就知道是在推脫。
不過想想也正常，畢竟是要花錢，誰還不得慎重些？
尤其南城的媒體環境如此惡劣的情況下。
他腦子快速轉了一下，立馬想到一個主意。
但王先鋒有點不滿，踏馬的，大過年的就出師不利？
他剛想開口，便被周潤卿搶了先。
“沒有媒體計劃也沒關係，反正咱們也不是媒體。要真的嚴格來說，我們這個其實算渠道吧，給你們找客戶帶客戶的渠道。”
“當然，我也知道，市麵上有專門的小蜜蜂公司，但是他們能做的無非就是發發傳單，帶客導客可不行。”
“我們的效果，孫總你可是驗證過的。”
其實春節前那次合作，是三人使了老大的力氣才把東方麗景的成交給完成了幾套，改善客戶畢竟不太好找。
但不管怎麽說，他們也是完成了指標不是？想到這裏，周潤卿也理直氣壯起來，一點也不心虛。
“不瞞你說，在你們之後，玫瑰莊園的葉總那邊，就主動聯係我們，說要合作。她一個第三方都覺得春節前我們雙方那次合作的效果非常好了。”
孫寧……
他沒吱聲，心裏卻有點不以為然，還不是踩著他們項目上的位？有什麽了不起的？
周潤卿看孫寧隻是笑，隻能又下了一劑猛藥，“我們和玫瑰莊園的合作馬上就要開始了，到時候貼身競品的指標完成的那麽好，我怕孫總你到時候不好交代啊！”
“我覺得咱們是朋友，我才多這一句嘴的，關鍵時期，還是要多上點手段的，不能一直靠自然流量，還是需要一些外麵的輔助的。”
沒人帶客成交，就靠案場那幾個躲懶的置業顧問，拉倒吧……
所以，售樓處越是去化不好，也才越是他們的機會。
說到這裏，周潤卿想起重生前他認識的一對中年夫妻，兩口子靠幹小蜜蜂，完成了資本的原始累積。
一開始他們隻是幫人一起發傳單，後來，因為幹的時間長了，認識了不少同行，幹脆拉了這幫同行，自己組建了一個小公司，專門去接各大商場和開發商發傳單的活兒。
因為勤快，人也實在，所以他們總能接到不少的活兒。
但如果他們隻是這樣的話，周潤卿自然不會一直到現在都對他們印象深刻。
關鍵就在於，後來夫妻倆又在發傳單的過程中發現了商機，那就是，他們發現售樓處那個時候對於渠道這塊非常重視。
有一些售樓處會設自渠，而夫妻倆就聰明地做了自渠的下線，找客戶給自渠，成交後，傭金平分。
再後來，等市場上開始出現外渠的時候，他們又快人一步做了外渠，也就是中介經紀人，不管寒冬還是酷暑，每天都勤勤懇懇地給售樓處帶客戶、推薦客戶成交，然後拿成交的傭金。