第153章 破局思路
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉談調整了一個姿勢，好以整暇地打量著周潤卿。
這小夥子，有點兒意思。
不知道的人，還以為他是這個項目的操盤手呢。
在這裏給她上課呢這是！
她似笑非笑地看著他問道，“那你說說，他們，為什麽沒有買呢？”
她這句話說得，雖然語調上沒什麽抑揚頓挫，但熟悉她的人一聽就知道，葉談生氣了。
周潤卿卻不管這些，而且哪怕被不是友善地打量，他也不生氣。
掙錢而已，有什麽可氣的？
而且，他知道自己提出來的問題有點點尖銳，敏感的人肯定會覺得不高興。
他又不是瞎子，多少能看出來一些，葉談不爽了。
但他還是要說。
不說點什麽出來，這20萬葉談她怎麽能給的心甘情願？
哎，要說掙錢可真不容易。
別人都說他來錢快，但怎麽就看不到他背後的辛苦呢？
……
周潤卿喝了口水，開始繼續發揮。
“很多客戶沒有買在你們家的原因，一個是因為南城現在，和你們項目同類的產品其實不少，客戶的選擇比較多。”
“而你們家目前，還沒有讓很多客戶，非買不可的理由。”
“用你們行業的專業術語來說，就是產品同質化嚴重。”
葉談臉上嘲諷的神色慢慢被收了起來，周潤卿直接就指出了問題的核心。
沒錯，市麵上和他們差不多戶型和價位的產品，真的不少，光是他們附近，就有兩三個。
她慢慢收起了對周潤卿的輕視，因為她發現，周潤卿言談之間的話術與用語，都很專業。
可不是所有人都知道”產品同質化\"這個詞的。
周潤卿見她這樣，心中冷哼一聲，難道她以為他們什麽都不懂，隻會拍拍視頻而已？
沒幾把刷子，怎麽出來攬活兒？
他繼續說道，“但是產品同質化嚴重，這個沒辦法改呀！大家的規劃都定了，而且你們玫瑰莊園現在都已經是現房了，想改規劃也不可能了。”
“那怎麽辦呢？”
葉談下意識追問了一句，“你覺得要怎麽辦呢？”
他們項目也早就發現了這個問題，各種措施也做了不少，但是收效甚微。
她想聽聽周潤卿的意見，沒準兒，他能給出一些很不一樣的建議出來。
周潤卿笑了笑，“其實想要破局這個問題，也很簡單。我給你們一個建議，要不要？”
葉談引著脖子，忙問道，“什麽建議？”
周潤卿緩緩吐出四個字，“無中生有。”
王先鋒在一旁都聽得無聊死了，不是說好了談視頻的事情嗎？
什麽無中生有、有中生無的……
這個家夥在故作高深什麽啊？
他聽不下去了，直接找了個借口出去了。
算了，打會遊戲吧，一切都交給他吧。
他知道好友不會無的放矢，說這麽多肯定也是在鋪墊。
葉談一聽這四個字，感覺眼前一亮。
但是這個人真的好討厭呐！
他能不能爽快一點，一次性把話都說完?
好在周潤卿這次沒讓她追問，而是繼續說道，“所謂的無中生有，就是發掘或者製作一個甚至是幾個項目的賣點和亮點出來，讓市場能記住你們項目。”
“比如說，你們現在已經交付了一部分業主，其他房源也基本都是現房，這個其實也是你們的賣點之一。畢竟，一切都看得見，不擔心開發商會跑路或者吹牛。”
“然後，不管是我們，還是葉總你，甚至是客戶本身，都認同一個觀點，那就是買改善產品真正的目的，其實是為了買更好的生活。”
“下疊有院子，上疊有露台，中疊有贈送，這些賣點不能幹巴巴的隻用說辭去描繪它，而是去具象化這些賣點。”
“這其實也就是我們想要給你們定製拍攝視頻的原因。我們去拍一拍那些業主住在你們小區後，真實的感受和場景，讓更多人更清楚知道，住在你們小區裏，真的很幸福，而且也讓他們知道，具體幸福在哪裏。”
“第一，我們找幾個和你們關係好的業主來為你們項目做背書，通過他們表達入住玫瑰莊園後的心聲。”
”其次，把你們實景的一些現場做的很好的景觀進行拍攝和釋放，讓客戶知道你們的社區是根據效果圖1:1還原的。客戶看到的是什麽樣兒，以後的生活也是如此。“
“第三，把你們物業服務的賣點給拍出來，讓客戶知道你們項目的軟實力。”
如今，人們已經不滿足於隻是買一套房了，也更開始關注一些附加價值。
除了增值和配套以外，社區的物業服務，也是人們越來越關注的。
至於為什麽這麽多人關注物業服務，當然是因為現在市麵上的物業，那水平可真的是一言難盡……
隻知道收錢，卻從沒給業主提供過令人滿意的服務。
所以，他其實很建議玫瑰莊園，一定要把物業這塊的價值給挖掘出來。
”第四……“
周潤卿滔滔不絕地說了很多，有一些是葉談之前就讓團隊做過的事情，但有的，確實是她第一次聽說。
她心裏感覺意動、想要迫不及待就去把這些事情做出來的同時，她看周潤卿也越來越覺得奇怪。
這個周潤卿，怎麽對房地產營銷的事情了解得這麽透徹？而且用詞也很房地產。
他……該不會是哪個同行出來單幹的吧？
但是之前，她怎麽沒聽說過南城還有這樣的一個妙人。
……
等周潤卿全部都講完後，葉談直接問出了自己心裏的困惑。
“周總，你之前是不是在房地產幹過？真的挺專業的。”
周潤卿謙虛地笑笑，“幹一行當然要愛一行，如果不能提供專業的服務，怎麽好意思來和你們這些專業人士打交道呢？”
他沒有正麵回答葉談的問題，私下兼職總是不好的。
被人知道和自己主動對外說，肯定不是一個概念。
王先鋒也不好一直待在外麵，打了兩把遊戲後就回來了。
此刻他見好友這樣吹牛，心裏又是一陣白眼。
論說話的藝術，他就服周潤卿。
這小夥子，有點兒意思。
不知道的人，還以為他是這個項目的操盤手呢。
在這裏給她上課呢這是！
她似笑非笑地看著他問道，“那你說說，他們，為什麽沒有買呢？”
她這句話說得，雖然語調上沒什麽抑揚頓挫，但熟悉她的人一聽就知道，葉談生氣了。
周潤卿卻不管這些，而且哪怕被不是友善地打量，他也不生氣。
掙錢而已，有什麽可氣的？
而且，他知道自己提出來的問題有點點尖銳，敏感的人肯定會覺得不高興。
他又不是瞎子，多少能看出來一些，葉談不爽了。
但他還是要說。
不說點什麽出來，這20萬葉談她怎麽能給的心甘情願？
哎，要說掙錢可真不容易。
別人都說他來錢快，但怎麽就看不到他背後的辛苦呢？
……
周潤卿喝了口水，開始繼續發揮。
“很多客戶沒有買在你們家的原因，一個是因為南城現在，和你們項目同類的產品其實不少，客戶的選擇比較多。”
“而你們家目前，還沒有讓很多客戶，非買不可的理由。”
“用你們行業的專業術語來說，就是產品同質化嚴重。”
葉談臉上嘲諷的神色慢慢被收了起來，周潤卿直接就指出了問題的核心。
沒錯，市麵上和他們差不多戶型和價位的產品，真的不少，光是他們附近，就有兩三個。
她慢慢收起了對周潤卿的輕視，因為她發現，周潤卿言談之間的話術與用語，都很專業。
可不是所有人都知道”產品同質化\"這個詞的。
周潤卿見她這樣，心中冷哼一聲，難道她以為他們什麽都不懂，隻會拍拍視頻而已？
沒幾把刷子，怎麽出來攬活兒？
他繼續說道，“但是產品同質化嚴重，這個沒辦法改呀！大家的規劃都定了，而且你們玫瑰莊園現在都已經是現房了，想改規劃也不可能了。”
“那怎麽辦呢？”
葉談下意識追問了一句，“你覺得要怎麽辦呢？”
他們項目也早就發現了這個問題，各種措施也做了不少，但是收效甚微。
她想聽聽周潤卿的意見，沒準兒，他能給出一些很不一樣的建議出來。
周潤卿笑了笑，“其實想要破局這個問題，也很簡單。我給你們一個建議，要不要？”
葉談引著脖子，忙問道，“什麽建議？”
周潤卿緩緩吐出四個字，“無中生有。”
王先鋒在一旁都聽得無聊死了，不是說好了談視頻的事情嗎？
什麽無中生有、有中生無的……
這個家夥在故作高深什麽啊？
他聽不下去了，直接找了個借口出去了。
算了，打會遊戲吧，一切都交給他吧。
他知道好友不會無的放矢，說這麽多肯定也是在鋪墊。
葉談一聽這四個字，感覺眼前一亮。
但是這個人真的好討厭呐！
他能不能爽快一點，一次性把話都說完?
好在周潤卿這次沒讓她追問，而是繼續說道，“所謂的無中生有，就是發掘或者製作一個甚至是幾個項目的賣點和亮點出來，讓市場能記住你們項目。”
“比如說，你們現在已經交付了一部分業主，其他房源也基本都是現房，這個其實也是你們的賣點之一。畢竟，一切都看得見，不擔心開發商會跑路或者吹牛。”
“然後，不管是我們，還是葉總你，甚至是客戶本身，都認同一個觀點，那就是買改善產品真正的目的，其實是為了買更好的生活。”
“下疊有院子，上疊有露台，中疊有贈送，這些賣點不能幹巴巴的隻用說辭去描繪它，而是去具象化這些賣點。”
“這其實也就是我們想要給你們定製拍攝視頻的原因。我們去拍一拍那些業主住在你們小區後，真實的感受和場景，讓更多人更清楚知道，住在你們小區裏，真的很幸福，而且也讓他們知道，具體幸福在哪裏。”
“第一，我們找幾個和你們關係好的業主來為你們項目做背書，通過他們表達入住玫瑰莊園後的心聲。”
”其次，把你們實景的一些現場做的很好的景觀進行拍攝和釋放，讓客戶知道你們的社區是根據效果圖1:1還原的。客戶看到的是什麽樣兒，以後的生活也是如此。“
“第三，把你們物業服務的賣點給拍出來，讓客戶知道你們項目的軟實力。”
如今，人們已經不滿足於隻是買一套房了，也更開始關注一些附加價值。
除了增值和配套以外，社區的物業服務，也是人們越來越關注的。
至於為什麽這麽多人關注物業服務，當然是因為現在市麵上的物業，那水平可真的是一言難盡……
隻知道收錢，卻從沒給業主提供過令人滿意的服務。
所以，他其實很建議玫瑰莊園，一定要把物業這塊的價值給挖掘出來。
”第四……“
周潤卿滔滔不絕地說了很多，有一些是葉談之前就讓團隊做過的事情，但有的，確實是她第一次聽說。
她心裏感覺意動、想要迫不及待就去把這些事情做出來的同時，她看周潤卿也越來越覺得奇怪。
這個周潤卿，怎麽對房地產營銷的事情了解得這麽透徹？而且用詞也很房地產。
他……該不會是哪個同行出來單幹的吧？
但是之前，她怎麽沒聽說過南城還有這樣的一個妙人。
……
等周潤卿全部都講完後，葉談直接問出了自己心裏的困惑。
“周總，你之前是不是在房地產幹過？真的挺專業的。”
周潤卿謙虛地笑笑，“幹一行當然要愛一行，如果不能提供專業的服務，怎麽好意思來和你們這些專業人士打交道呢？”
他沒有正麵回答葉談的問題，私下兼職總是不好的。
被人知道和自己主動對外說，肯定不是一個概念。
王先鋒也不好一直待在外麵，打了兩把遊戲後就回來了。
此刻他見好友這樣吹牛，心裏又是一陣白眼。
論說話的藝術，他就服周潤卿。