第108章 舍小利，謀長遠
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周潤卿看得很開，畢竟舍小利，方能謀長遠。
這1000塊對於他們一套房子一個點的利潤來說，並不算什麽，但對於他和杜斯齊發展的下線，還是很有吸引力的。
畢竟，安城普通職工的月工資基本也就是三四千塊的水平。而他們找得這些下線，也基本都是沒啥文憑的普通人，但是比旁人更能說會道一些。
他們對於這個兼職簡直不要太喜歡，隻要推薦成功三四套，就能賺個三四千，比發傳單什麽的來勁多了。並且還不要他們墊什麽成本，隻要動動嘴皮子而已，所以何樂而不為？
相較於周潤卿和杜斯齊這兩個安城人，小丁和王先鋒這次找客戶的難度要大一些。
但小丁畢竟做了多年銷售，客戶積累了不少。再加上南城一直號稱是安城和徽省的第二故鄉，可想而知，安城人在南城的數量之多了。
他費心認識了好幾個安城人，又通過他們加了好幾個安城人在南城的企鵝群，這才撈到一些意向客戶。
而王先鋒則跟著他幹，一邊幹一邊偷師銷售的經驗，也算不亦樂乎。
公司初創，幾人都憋著一股勁忙活了整整一個月，終於在月底湊夠了20套，給藍地交了第一次作業。
四人看著這亮閃閃的業績，也算小成一把了。
賺錢的感覺可真爽！
“累死我了！”王先鋒躺在按摩床上直呼受不了。他這大半個月幾乎都泡在企鵝群裏，搞得他有幾天做夢都是在撈客戶。現在他一聽到企鵝號“滴滴”響的聲音，都覺得惡心想吐。
周潤卿三人也是一臉菜色，上個月過得可真累。既要忙本職工作的業績，又要忙團購的事情，連覺都沒睡好。
杜斯齊在一旁苦著臉說道，“潤卿，咱們得想個辦法，總是這樣不行的。”他這次也來了南城，作為公司成員之一，公司的第一次正式團建活動他哪怕請假也要來參加。
周潤卿明白他們的意思，也在思考下個月的業績要怎麽搞。
不能總是空口白牙地去找客戶。要麽送點禮品，要麽搞點活動……
突然，他靈機一動，想到了一個辦法。
為什麽他們不能搞看房團呢？上輩子他在報社的時候，也跟著報社做過幾次看房團，不就是打著吃吃喝喝以及遊玩的幌子包裝出來的團購嗎？
他立刻一個鯉魚打挺坐起來，興奮地說道，“兄弟們，我想到一個好主意！你們來聽聽看。”
眾人圍過來，一臉興味，“快說，是什麽好主意？”
周潤卿清了清嗓子說道，“我們這個月難做的原因在於沒有抓手，隻能幹巴巴地去找客戶。但如果我們搞一個看房團呢？”
他換了一個姿勢繼續說道，“很多客戶對於異地買房都是有顧慮的，但是你讓他自己一個人來現場，他肯定總有這樣那樣的理由來不了。但如果我們提供一輛大巴車，再搭配一些禮品或者活動，那就不一樣了。比如，我們對於在南京工作，但是想要回安城置業的安城人，我們約定一個時間包一輛大巴直接把人拉到售樓處去看房，這樣對於客戶來說是不是更能接受？當然，在南城，大巴上車地點肯定就放在我們萬係，在安城的話，可以放在表哥你們汽貿店那邊，反正和藍地項目離得也不遠。這樣一批客戶可以看兩個盤，不管在哪裏買，都是我們賺。”
“當然，搞看房團的話肯定需要一些成本，這個成本我們可以找售樓處談，讓他們來承擔，反正售樓處有營銷費用嘛，不用白不用。”
一口氣講完這麽多後，他盯著各位兄弟們，想知道大家的反應。
杜斯齊第一個提出問題，“萬一他們隻是想占便宜薅羊毛呢？這個怎麽辦？”
周潤卿點點頭，“表哥你這個問題提得很好，但是我覺得這個是難免的，在哪裏都存在薅羊毛的客戶，但是一車40個客戶裏，隻要有一半成交了，我覺得都算有效果。”
薅羊毛不是正常嗎？隻要能來參加活動，那就有機會成交。怕的是看房團一個人都招募不到，哪怕給了伴手禮都不來的話，那就慘了。
小丁認同，“不要說20個了，就算成了10個我也滿意。”買房畢竟是大宗交易，在他們把身邊人都揪完了之後，想要繼續找到意向客戶的難度會越來越大，也不可能他們說什麽人家就信什麽，去現場看才有逼定他們的機會。
不得不說，周潤卿這個主意很不錯。他佩服地看著小徒弟，豎起了大拇指。
“我有個問題，別人要怎麽知道這個看房信息？”
王先鋒自知自己是個小白，在他們都說完後，弱弱地舉起了手。但其實，他提出的問題最為重要，是如何拉起看房團的關鍵。
周潤卿聞言一笑，也誇了誇這位公子哥，然後說道，“這個就需要我們大家都想一想了，集思廣益。”
幾人談完工作後才按鈴喊技師進來做保養。最近的南城年輕人熱衷三件事，擼串按摩和泡澡。他們準備今天晚上把這三件快樂的事都體驗一把，享受三重快樂！
隔日，周潤卿約了小杜出來喝茶，打聽下報社最近的行情。他在想，能不能通過報紙發布看房令，畢竟報紙還是有一定讀者群體的。
但小杜卻不建議他們和報社合作，“報社費用很貴的這個你也清楚，你們不如試試一些同城網站，現在年輕人都愛上網，而且又不花錢，你們真可以試試。”小杜買房後更加節約，聽到周潤卿說想在報紙上打廣告，連忙勸他打消這個念頭。
周潤卿這才想起來，這時候報紙其實已經不流行了。但他卻因此想起來另外一件事，2011年底，正是各大網絡媒體崛起的時刻。這時候在報紙上投廣告確實不劃算，但如何利用這些網媒發他們的看房團廣告，又是一個難題。
周潤卿一心忙著賺錢，已經很久沒理孫莉莉了，哪怕她主動道歉求和，他都冷冷淡淡的。
孫莉莉見他如此態度，後麵也不再低頭，索性雙方直接冷戰。
而正是這次爭吵和冷戰，讓兩人之間越走越遠。直到發生後來的事情，更讓孫莉莉悔不當初。
這1000塊對於他們一套房子一個點的利潤來說，並不算什麽，但對於他和杜斯齊發展的下線，還是很有吸引力的。
畢竟，安城普通職工的月工資基本也就是三四千塊的水平。而他們找得這些下線，也基本都是沒啥文憑的普通人，但是比旁人更能說會道一些。
他們對於這個兼職簡直不要太喜歡，隻要推薦成功三四套，就能賺個三四千，比發傳單什麽的來勁多了。並且還不要他們墊什麽成本，隻要動動嘴皮子而已，所以何樂而不為？
相較於周潤卿和杜斯齊這兩個安城人，小丁和王先鋒這次找客戶的難度要大一些。
但小丁畢竟做了多年銷售，客戶積累了不少。再加上南城一直號稱是安城和徽省的第二故鄉，可想而知，安城人在南城的數量之多了。
他費心認識了好幾個安城人，又通過他們加了好幾個安城人在南城的企鵝群，這才撈到一些意向客戶。
而王先鋒則跟著他幹，一邊幹一邊偷師銷售的經驗，也算不亦樂乎。
公司初創，幾人都憋著一股勁忙活了整整一個月，終於在月底湊夠了20套，給藍地交了第一次作業。
四人看著這亮閃閃的業績，也算小成一把了。
賺錢的感覺可真爽！
“累死我了！”王先鋒躺在按摩床上直呼受不了。他這大半個月幾乎都泡在企鵝群裏，搞得他有幾天做夢都是在撈客戶。現在他一聽到企鵝號“滴滴”響的聲音，都覺得惡心想吐。
周潤卿三人也是一臉菜色，上個月過得可真累。既要忙本職工作的業績，又要忙團購的事情，連覺都沒睡好。
杜斯齊在一旁苦著臉說道，“潤卿，咱們得想個辦法，總是這樣不行的。”他這次也來了南城，作為公司成員之一，公司的第一次正式團建活動他哪怕請假也要來參加。
周潤卿明白他們的意思，也在思考下個月的業績要怎麽搞。
不能總是空口白牙地去找客戶。要麽送點禮品，要麽搞點活動……
突然，他靈機一動，想到了一個辦法。
為什麽他們不能搞看房團呢？上輩子他在報社的時候，也跟著報社做過幾次看房團，不就是打著吃吃喝喝以及遊玩的幌子包裝出來的團購嗎？
他立刻一個鯉魚打挺坐起來，興奮地說道，“兄弟們，我想到一個好主意！你們來聽聽看。”
眾人圍過來，一臉興味，“快說，是什麽好主意？”
周潤卿清了清嗓子說道，“我們這個月難做的原因在於沒有抓手，隻能幹巴巴地去找客戶。但如果我們搞一個看房團呢？”
他換了一個姿勢繼續說道，“很多客戶對於異地買房都是有顧慮的，但是你讓他自己一個人來現場，他肯定總有這樣那樣的理由來不了。但如果我們提供一輛大巴車，再搭配一些禮品或者活動，那就不一樣了。比如，我們對於在南京工作，但是想要回安城置業的安城人，我們約定一個時間包一輛大巴直接把人拉到售樓處去看房，這樣對於客戶來說是不是更能接受？當然，在南城，大巴上車地點肯定就放在我們萬係，在安城的話，可以放在表哥你們汽貿店那邊，反正和藍地項目離得也不遠。這樣一批客戶可以看兩個盤，不管在哪裏買，都是我們賺。”
“當然，搞看房團的話肯定需要一些成本，這個成本我們可以找售樓處談，讓他們來承擔，反正售樓處有營銷費用嘛，不用白不用。”
一口氣講完這麽多後，他盯著各位兄弟們，想知道大家的反應。
杜斯齊第一個提出問題，“萬一他們隻是想占便宜薅羊毛呢？這個怎麽辦？”
周潤卿點點頭，“表哥你這個問題提得很好，但是我覺得這個是難免的，在哪裏都存在薅羊毛的客戶，但是一車40個客戶裏，隻要有一半成交了，我覺得都算有效果。”
薅羊毛不是正常嗎？隻要能來參加活動，那就有機會成交。怕的是看房團一個人都招募不到，哪怕給了伴手禮都不來的話，那就慘了。
小丁認同，“不要說20個了，就算成了10個我也滿意。”買房畢竟是大宗交易，在他們把身邊人都揪完了之後，想要繼續找到意向客戶的難度會越來越大，也不可能他們說什麽人家就信什麽，去現場看才有逼定他們的機會。
不得不說，周潤卿這個主意很不錯。他佩服地看著小徒弟，豎起了大拇指。
“我有個問題，別人要怎麽知道這個看房信息？”
王先鋒自知自己是個小白，在他們都說完後，弱弱地舉起了手。但其實，他提出的問題最為重要，是如何拉起看房團的關鍵。
周潤卿聞言一笑，也誇了誇這位公子哥，然後說道，“這個就需要我們大家都想一想了，集思廣益。”
幾人談完工作後才按鈴喊技師進來做保養。最近的南城年輕人熱衷三件事，擼串按摩和泡澡。他們準備今天晚上把這三件快樂的事都體驗一把，享受三重快樂！
隔日，周潤卿約了小杜出來喝茶，打聽下報社最近的行情。他在想，能不能通過報紙發布看房令，畢竟報紙還是有一定讀者群體的。
但小杜卻不建議他們和報社合作，“報社費用很貴的這個你也清楚，你們不如試試一些同城網站，現在年輕人都愛上網，而且又不花錢，你們真可以試試。”小杜買房後更加節約，聽到周潤卿說想在報紙上打廣告，連忙勸他打消這個念頭。
周潤卿這才想起來，這時候報紙其實已經不流行了。但他卻因此想起來另外一件事，2011年底，正是各大網絡媒體崛起的時刻。這時候在報紙上投廣告確實不劃算，但如何利用這些網媒發他們的看房團廣告，又是一個難題。
周潤卿一心忙著賺錢，已經很久沒理孫莉莉了，哪怕她主動道歉求和，他都冷冷淡淡的。
孫莉莉見他如此態度，後麵也不再低頭，索性雙方直接冷戰。
而正是這次爭吵和冷戰，讓兩人之間越走越遠。直到發生後來的事情，更讓孫莉莉悔不當初。