第89章 金九銀十，銷冠苦惱
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
此話一出，科長大人連氣都不敢喘。
“買買買，馬上等我身邊有朋友出國的，我也托人給你買一個！”
他怎麽感覺，這個才是妻子此次談話的最終目的？
就有種，被套了的感覺。
……
周潤卿經過之前的高興，又開始陷入苦惱，原因有2個。
難道人生總是這樣，有甜又有苦？
讓他煩惱的其中一個問題是，進入10月後他就很少開張了。
不知道怎麽回事，他沒客戶了。
都說10月是房地產的金九銀十，他怎麽一點都沒有感覺到市場有好起來的跡象？
板塊內有幾個競品項目倒是也開始推一成首付的政策了，這個對萬係花園的打擊還挺大。
因為萬係花園的低首付隻有短短一個月的時間，到了10月便立刻停止了，這讓之前觀望的客戶大大懊惱。
然後，此時其他項目再推出低首付，可不正好恰逢其會嗎？不僅快速消化了之前觀望的客戶，也吸引了一波新客戶。
雖然幾個項目加起來的量已遠遠超過萬係花園上個月走的量，道每個項目單獨拎出來，都有點不夠看的。
總結來說，有效果，但並不顯著。
但即使這樣，周潤卿手裏新接的2個意向客戶，毫不意外地還是被他們的低首付政策給撬走了。
9月炙手可熱的萬係花園，到了10月竟然有種清冷感。
這讓周潤卿不知道說什麽好。
小丁安慰他，“這才是絕大部分銷售每天過得日子，你以為都跟你這個妖孽似的呢，剛上班就現殺，還連著現殺？”
“你要放平心態，賣房子就跟做生意一樣，業績有好有壞。我最早之前也總是拿銷冠，後來不是輸給丁春麗了嗎？再後來她不也輸給你了嗎？所以，賣房子和人生一樣，起起伏伏的，要淡定。”
“再說了，這才哪兒到哪兒啊？我見過比現在更差勁的市場呢！”
周潤卿……
他師父這安慰，還不如不安慰呢。
不過，對於競品成交的這波客戶，周潤卿真的有種怒其不爭的感覺。
他們買房子之前都不做功課嗎？
出去玩一趟花個幾千上萬的，都知道在網上找找攻略，都曉得問問旅行社。怎麽，花個幾十上百萬的錢去買房，竟然不去深入了解這些房？
難道真的是有便宜就上？為了一張優惠券，就把房子給買了？
難道，買房不是看房子本身嗎？
他們怎麽能跟著優惠跑呢？
現在想想上輩子的自己，可也真傻到家了啊……
當時的他，也是別人說什麽就是什麽，明明自己就在報社上班，還負責地產板塊，竟然最後也能買到爛尾的房子……
就因為是孫家人介紹的項目，而他又太過相信孫家人，所以也不去考證、查驗、多多去了解，就衝動一下直接買了。
後來被爛尾也真是活該。
其實就在他買房的時候，那個項目已經停工有一段時間了，如果他花點心思多問問，估計結局都會不一樣……
正因為他有上輩子的慘痛經曆，所以這輩子的他看到很多人，包括前些天收的那2個意向客戶都跑去買那幾個競品時，他都好想罵他們一頓，就像罵上一世的自己一樣，罵醒他們，也罵醒自己。
因為那幾個項目，它們的品牌和品質以及口碑遠不如萬係花園就算了，工程總包也是問題多多的，但竟然也因為低首付政策，賣得嘩啦嘩啦的響……
其中有2個樓盤周潤卿還有點印象，因為上輩子他就聽說過。
不是一會電梯失控掉下去了，就是水池開裂了小孩掉下去了，甚至有個小區的某棟樓竟然連樓體都開裂了，直接變成了危樓……
一度搞得網上熱搜連天，罵聲連篇。
在周潤卿的消費觀中，不管買什麽，都應該要買品質好的。
買品質好的，才是真正的省錢又省心。
而且現下才2011年，房價其實還不算太貴。他搞不懂那些人，為什麽一定要薅著低首付不放。
講真的，如果隻是老實人買房，不玩杠杆不投資的，真的沒必要一定要選低首付。
因為從頭到尾，低首付其實都隻是一種營銷策略，哄人買房的，僅此而已。
某些人還真當它是惠民工程了？
他問小丁，“他們就不怕自己買的房子品質不好？到時候住也住不好，投資也不漲錢？”
小丁“嗤”笑一聲，“你啊，就是個被家裏寵壞的孩子。要知道，大部分剛需客戶，那是真的剛需，他們都是先追求有，然後才能追求好。”
“真正的剛需想的是，得先上車，讓自己在南城有一處容身之地，然後才能去思考以後，住的好不好，房子漲不漲錢。”
“而且還有一波人可能比我們看得還通透，就看好河西新城這個板塊，花低價買套房以後再租出去，過兩年再賣，簡直賺死了。”
“最關鍵的是，你擔心的問題基本上國家是不會讓他發生的，也不知道你現在操心個什麽勁……”
小丁對周潤卿的困惑很不以為然，他評價為，典型的吃飽了撐的慌。
周潤卿也不解釋，沒經曆過後是爛尾比比皆是的時代，確實沒辦法和他感同身受。
他的另外一大煩惱在於，月亮湖花苑的貸款。
真他喵的太不劃算了。
在貸款下來的第一個月，他就去銀行打了一張還款計劃表，看到上麵的利息時，他簡直要氣炸了。
貸款一共將近110萬，利率3.75%左右，一個月5000多的貸款，竟然有將近3500多都是利息，都是利息……
這可真是坑爹啊……
最後總的利息一算，竟然比他貸款的金額還多！
這不是明擺著替銀行打工嗎？
對此，他專門去找了葉禹輝，跟他請教這個問題，如何才能不讓銀行占自己的便宜？
葉禹輝笑笑，“我個人有兩個辦法，要麽用本金生錢，抵掉這部分利息，要麽就是提前還款。”
周潤卿不懂如何用本金生錢，他也不敢碰那些東西，在他看來，穩妥的就是提前還款了。
葉禹輝說道，“那你就等2年後，找關係申請提前還款就行了。”
“買買買，馬上等我身邊有朋友出國的，我也托人給你買一個！”
他怎麽感覺，這個才是妻子此次談話的最終目的？
就有種，被套了的感覺。
……
周潤卿經過之前的高興，又開始陷入苦惱，原因有2個。
難道人生總是這樣，有甜又有苦？
讓他煩惱的其中一個問題是，進入10月後他就很少開張了。
不知道怎麽回事，他沒客戶了。
都說10月是房地產的金九銀十，他怎麽一點都沒有感覺到市場有好起來的跡象？
板塊內有幾個競品項目倒是也開始推一成首付的政策了，這個對萬係花園的打擊還挺大。
因為萬係花園的低首付隻有短短一個月的時間，到了10月便立刻停止了，這讓之前觀望的客戶大大懊惱。
然後，此時其他項目再推出低首付，可不正好恰逢其會嗎？不僅快速消化了之前觀望的客戶，也吸引了一波新客戶。
雖然幾個項目加起來的量已遠遠超過萬係花園上個月走的量，道每個項目單獨拎出來，都有點不夠看的。
總結來說，有效果，但並不顯著。
但即使這樣，周潤卿手裏新接的2個意向客戶，毫不意外地還是被他們的低首付政策給撬走了。
9月炙手可熱的萬係花園，到了10月竟然有種清冷感。
這讓周潤卿不知道說什麽好。
小丁安慰他，“這才是絕大部分銷售每天過得日子，你以為都跟你這個妖孽似的呢，剛上班就現殺，還連著現殺？”
“你要放平心態，賣房子就跟做生意一樣，業績有好有壞。我最早之前也總是拿銷冠，後來不是輸給丁春麗了嗎？再後來她不也輸給你了嗎？所以，賣房子和人生一樣，起起伏伏的，要淡定。”
“再說了，這才哪兒到哪兒啊？我見過比現在更差勁的市場呢！”
周潤卿……
他師父這安慰，還不如不安慰呢。
不過，對於競品成交的這波客戶，周潤卿真的有種怒其不爭的感覺。
他們買房子之前都不做功課嗎？
出去玩一趟花個幾千上萬的，都知道在網上找找攻略，都曉得問問旅行社。怎麽，花個幾十上百萬的錢去買房，竟然不去深入了解這些房？
難道真的是有便宜就上？為了一張優惠券，就把房子給買了？
難道，買房不是看房子本身嗎？
他們怎麽能跟著優惠跑呢？
現在想想上輩子的自己，可也真傻到家了啊……
當時的他，也是別人說什麽就是什麽，明明自己就在報社上班，還負責地產板塊，竟然最後也能買到爛尾的房子……
就因為是孫家人介紹的項目，而他又太過相信孫家人，所以也不去考證、查驗、多多去了解，就衝動一下直接買了。
後來被爛尾也真是活該。
其實就在他買房的時候，那個項目已經停工有一段時間了，如果他花點心思多問問，估計結局都會不一樣……
正因為他有上輩子的慘痛經曆，所以這輩子的他看到很多人，包括前些天收的那2個意向客戶都跑去買那幾個競品時，他都好想罵他們一頓，就像罵上一世的自己一樣，罵醒他們，也罵醒自己。
因為那幾個項目，它們的品牌和品質以及口碑遠不如萬係花園就算了，工程總包也是問題多多的，但竟然也因為低首付政策，賣得嘩啦嘩啦的響……
其中有2個樓盤周潤卿還有點印象，因為上輩子他就聽說過。
不是一會電梯失控掉下去了，就是水池開裂了小孩掉下去了，甚至有個小區的某棟樓竟然連樓體都開裂了，直接變成了危樓……
一度搞得網上熱搜連天，罵聲連篇。
在周潤卿的消費觀中，不管買什麽，都應該要買品質好的。
買品質好的，才是真正的省錢又省心。
而且現下才2011年，房價其實還不算太貴。他搞不懂那些人，為什麽一定要薅著低首付不放。
講真的，如果隻是老實人買房，不玩杠杆不投資的，真的沒必要一定要選低首付。
因為從頭到尾，低首付其實都隻是一種營銷策略，哄人買房的，僅此而已。
某些人還真當它是惠民工程了？
他問小丁，“他們就不怕自己買的房子品質不好？到時候住也住不好，投資也不漲錢？”
小丁“嗤”笑一聲，“你啊，就是個被家裏寵壞的孩子。要知道，大部分剛需客戶，那是真的剛需，他們都是先追求有，然後才能追求好。”
“真正的剛需想的是，得先上車，讓自己在南城有一處容身之地，然後才能去思考以後，住的好不好，房子漲不漲錢。”
“而且還有一波人可能比我們看得還通透，就看好河西新城這個板塊，花低價買套房以後再租出去，過兩年再賣，簡直賺死了。”
“最關鍵的是，你擔心的問題基本上國家是不會讓他發生的，也不知道你現在操心個什麽勁……”
小丁對周潤卿的困惑很不以為然，他評價為，典型的吃飽了撐的慌。
周潤卿也不解釋，沒經曆過後是爛尾比比皆是的時代，確實沒辦法和他感同身受。
他的另外一大煩惱在於，月亮湖花苑的貸款。
真他喵的太不劃算了。
在貸款下來的第一個月，他就去銀行打了一張還款計劃表，看到上麵的利息時，他簡直要氣炸了。
貸款一共將近110萬，利率3.75%左右，一個月5000多的貸款，竟然有將近3500多都是利息，都是利息……
這可真是坑爹啊……
最後總的利息一算，竟然比他貸款的金額還多！
這不是明擺著替銀行打工嗎？
對此，他專門去找了葉禹輝，跟他請教這個問題，如何才能不讓銀行占自己的便宜？
葉禹輝笑笑，“我個人有兩個辦法，要麽用本金生錢，抵掉這部分利息，要麽就是提前還款。”
周潤卿不懂如何用本金生錢，他也不敢碰那些東西，在他看來，穩妥的就是提前還款了。
葉禹輝說道，“那你就等2年後，找關係申請提前還款就行了。”