第86章 打算空手套白狼
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
之前周潤卿在家裏問過孫莉莉，知道他們家找人辦得小額貸額度夠挺高的。孫莉莉的額度是30萬，孫友舟和何蕊平的額度基本都是50萬，也都是3年有效期。
不過區別是，他們的利率低一些，隻有2.9%。
體製內，真是光環大大的。
還有一個讓周潤卿羨慕的地方，就是孫家人每個人名下都還辦了不止一個小額貸。
對此，周潤卿想一想就明白了。
他們這是打算空手套白狼。
周潤卿對自己有幾斤幾兩還是有數的，他既不是體製內的人，也不是南城本地人，找不到什麽銀行資源可以幫自己搞到同樣的貸款。
所以他對於趙山峰給他搞下來的這個貸款，還是挺滿意的。
不過，他後來想想，又找了另外一個駐場的銀行對接人，如法炮製，請他幫忙給自己又搞了一個小額貸出來。
雖然金額還沒到30萬，利率也在3.1%這樣，但是他也滿意了。
借的錢也是錢。
多搞點錢放在手裏，總歸有備無患。
這個月太瘋狂，但是因為案場結傭是必須全款到賬才行。不少客戶又都是衝著低首付來的，基本都是打算在年底補齊尾款，那就是明年的一二月才能做貸款了。
所以，周潤卿幹得有點不得勁。
因為看不到現錢。
沒客戶的時候，他也扒拉了一下自己的小金庫，8月的工資連傭金，還有之前總部發的5萬塊的獎金，然後就沒有其他了。
扣除掉他交掉的兩套意向金，就又少了一些。
前幾天，葉禹輝通知他，月亮湖花苑的貸款也下來了。所以他從這個月開始，要開始還商貸了。
（剛工作2個月，有個p的公積金……）
哎，真是愁人。
真是賺錢的速度趕不上花錢的速度。
其實周潤卿賺錢的速度在同齡人中已經很快了，甚至都已經超過了很多中年人，但他因為花錢（買房）太多，所以負擔也是比常人大的。
這期間，周潤卿還抽空賣了幾個車位，都是金大媽幫他找得客戶，這讓他很是感動，同時他也開始思考一件事兒來。
上輩子他在報社工作的時候，出去看項目的時候經常會在路口看到攔人的大爺大媽。他們基本都是一些項目外包得小蜜蜂，專門在外場找客戶的。
其實這輩子的南城，當下也是有一些項目在和小蜜蜂公司合作的。隻是周潤卿剛到南城地產沒多久，再加上萬係花園沒有跟小蜜蜂合作，所以周潤卿還沒遇到過這種情況。
他心裏想得是，金大媽這社會關係這口才能力，不幹小蜜蜂真是虧了！
當然，也不僅僅是小蜜蜂，她當中介應該也非常厲害。
這樣想著，他便抽空給金大媽打了個電話，和她說了自己的想法。
“金阿姨，你幫我找一個客戶，每成功成交一套，我就給你500塊錢，不分麵積大小，隻要客戶的首付款到了，我就和你結算費用，你看行不行？”
很不幸的是，人類的悲歡並不相通。
金娥並不滿意周潤卿的這個建議。
她退休前好歹也是個老師，不說桃李滿天下，但麵子還是有一些的。
再加上她的退休金其實不錯，一個月也有好幾千塊呢，她一個人的消費又不大，何苦要那麽辛苦（丟臉），退休之後再就業呢？
想不通的隻有她，小杜卻痛快的很。
是的，周潤卿也給他打電話說這個事兒了。
“你幫我介紹新客戶，成交一套，我算你500的獎金。”
作為“外來困難戶”的小杜可沒有金大媽的猶豫和煩惱，他和女友本就為房子的錢發愁，對於天上掉下來的賺外快機會，他們簡直不要太開心！
而且他們也有信心，能夠賺到這筆錢。
要知道，人與人相處，都是有圈子的。對於他們這種有穩定工作的外來人口來說，與他們來往最多的，大多也是這樣的人。
並不是隻有小杜這一對未婚夫妻想要在南城定居，他們那個圈子裏的人誰沒有？
所以，小杜在同意做周潤卿的“下線”當天，便開工了。
一下午的時間，他和女友分工每人按名單聯係了好幾個要好的朋友，把萬係花園施行一成首付，以及他們已經在萬係花園訂房的事兒都給說了。
當然，他們還深知一個道理，那就是白白送上門的好事兒，估計別人都不會感興趣。隻有把事態說得緊迫、稀缺一些，才能引起別人的關注。
“哎呀，名額不多了，我也是問我的顧問要的一個，我就想到你了，別人我一個都沒說。”
“我聽我的顧問說，這個政策目前在南城就隻有他們一家，而且隻有這個月，下個月就沒有了。”
“你要和我做鄰居？我是沒問題，你要先去看看售樓處吧，看看你喜不喜歡再說。”
“什麽？你想下午就來看房？但是我沒時間誒，要不你自己去？”
……
如果周潤卿親眼目睹小杜這套“下網撈魚”的話術，一定會發現，這不就是後世一些網紅品牌慣愛用的饑餓營銷嗎？
這樣的人，有目標有野心有想法，不賺錢才怪！
當然，他在政策剛出來的時候，就和夏夢打過電話說了這個事兒。
夏夢早就嚐過甜頭，自然是一口答應。
所以，在他以及他的下線、還有小丁一起的努力下，在9月結束的時候，他們竟然一共認購了將近60套房子。
這其中還包含了葉禹輝的2套，他和李波的關係好到可以穿一條褲子，他更是比周潤卿他們這波銷售還要早的知道低首付的事兒。
他作為房產資深人士，當然也是哪裏有肉香就奔向哪裏。
不過秉承雞蛋不放在一個籃子裏的原則，他也隻是投了2套。
為什麽？
因為他相信，在萬係花園這波操作後，肯定會有其他項目跟上的。
笑話！
競品都替你考驗過市場了，需求大大的，還不趕緊一成首付起？
而對於外界傳說的一些關於萬係花園即將圈錢跑路、不能如期交付的說法，他都是冷笑對之。
說這些話的人，要麽是競品，要麽是窮鬼。
不過區別是，他們的利率低一些，隻有2.9%。
體製內，真是光環大大的。
還有一個讓周潤卿羨慕的地方，就是孫家人每個人名下都還辦了不止一個小額貸。
對此，周潤卿想一想就明白了。
他們這是打算空手套白狼。
周潤卿對自己有幾斤幾兩還是有數的，他既不是體製內的人，也不是南城本地人，找不到什麽銀行資源可以幫自己搞到同樣的貸款。
所以他對於趙山峰給他搞下來的這個貸款，還是挺滿意的。
不過，他後來想想，又找了另外一個駐場的銀行對接人，如法炮製，請他幫忙給自己又搞了一個小額貸出來。
雖然金額還沒到30萬，利率也在3.1%這樣，但是他也滿意了。
借的錢也是錢。
多搞點錢放在手裏，總歸有備無患。
這個月太瘋狂，但是因為案場結傭是必須全款到賬才行。不少客戶又都是衝著低首付來的，基本都是打算在年底補齊尾款，那就是明年的一二月才能做貸款了。
所以，周潤卿幹得有點不得勁。
因為看不到現錢。
沒客戶的時候，他也扒拉了一下自己的小金庫，8月的工資連傭金，還有之前總部發的5萬塊的獎金，然後就沒有其他了。
扣除掉他交掉的兩套意向金，就又少了一些。
前幾天，葉禹輝通知他，月亮湖花苑的貸款也下來了。所以他從這個月開始，要開始還商貸了。
（剛工作2個月，有個p的公積金……）
哎，真是愁人。
真是賺錢的速度趕不上花錢的速度。
其實周潤卿賺錢的速度在同齡人中已經很快了，甚至都已經超過了很多中年人，但他因為花錢（買房）太多，所以負擔也是比常人大的。
這期間，周潤卿還抽空賣了幾個車位，都是金大媽幫他找得客戶，這讓他很是感動，同時他也開始思考一件事兒來。
上輩子他在報社工作的時候，出去看項目的時候經常會在路口看到攔人的大爺大媽。他們基本都是一些項目外包得小蜜蜂，專門在外場找客戶的。
其實這輩子的南城，當下也是有一些項目在和小蜜蜂公司合作的。隻是周潤卿剛到南城地產沒多久，再加上萬係花園沒有跟小蜜蜂合作，所以周潤卿還沒遇到過這種情況。
他心裏想得是，金大媽這社會關係這口才能力，不幹小蜜蜂真是虧了！
當然，也不僅僅是小蜜蜂，她當中介應該也非常厲害。
這樣想著，他便抽空給金大媽打了個電話，和她說了自己的想法。
“金阿姨，你幫我找一個客戶，每成功成交一套，我就給你500塊錢，不分麵積大小，隻要客戶的首付款到了，我就和你結算費用，你看行不行？”
很不幸的是，人類的悲歡並不相通。
金娥並不滿意周潤卿的這個建議。
她退休前好歹也是個老師，不說桃李滿天下，但麵子還是有一些的。
再加上她的退休金其實不錯，一個月也有好幾千塊呢，她一個人的消費又不大，何苦要那麽辛苦（丟臉），退休之後再就業呢？
想不通的隻有她，小杜卻痛快的很。
是的，周潤卿也給他打電話說這個事兒了。
“你幫我介紹新客戶，成交一套，我算你500的獎金。”
作為“外來困難戶”的小杜可沒有金大媽的猶豫和煩惱，他和女友本就為房子的錢發愁，對於天上掉下來的賺外快機會，他們簡直不要太開心！
而且他們也有信心，能夠賺到這筆錢。
要知道，人與人相處，都是有圈子的。對於他們這種有穩定工作的外來人口來說，與他們來往最多的，大多也是這樣的人。
並不是隻有小杜這一對未婚夫妻想要在南城定居，他們那個圈子裏的人誰沒有？
所以，小杜在同意做周潤卿的“下線”當天，便開工了。
一下午的時間，他和女友分工每人按名單聯係了好幾個要好的朋友，把萬係花園施行一成首付，以及他們已經在萬係花園訂房的事兒都給說了。
當然，他們還深知一個道理，那就是白白送上門的好事兒，估計別人都不會感興趣。隻有把事態說得緊迫、稀缺一些，才能引起別人的關注。
“哎呀，名額不多了，我也是問我的顧問要的一個，我就想到你了，別人我一個都沒說。”
“我聽我的顧問說，這個政策目前在南城就隻有他們一家，而且隻有這個月，下個月就沒有了。”
“你要和我做鄰居？我是沒問題，你要先去看看售樓處吧，看看你喜不喜歡再說。”
“什麽？你想下午就來看房？但是我沒時間誒，要不你自己去？”
……
如果周潤卿親眼目睹小杜這套“下網撈魚”的話術，一定會發現，這不就是後世一些網紅品牌慣愛用的饑餓營銷嗎？
這樣的人，有目標有野心有想法，不賺錢才怪！
當然，他在政策剛出來的時候，就和夏夢打過電話說了這個事兒。
夏夢早就嚐過甜頭，自然是一口答應。
所以，在他以及他的下線、還有小丁一起的努力下，在9月結束的時候，他們竟然一共認購了將近60套房子。
這其中還包含了葉禹輝的2套，他和李波的關係好到可以穿一條褲子，他更是比周潤卿他們這波銷售還要早的知道低首付的事兒。
他作為房產資深人士，當然也是哪裏有肉香就奔向哪裏。
不過秉承雞蛋不放在一個籃子裏的原則，他也隻是投了2套。
為什麽？
因為他相信，在萬係花園這波操作後，肯定會有其他項目跟上的。
笑話！
競品都替你考驗過市場了，需求大大的，還不趕緊一成首付起？
而對於外界傳說的一些關於萬係花園即將圈錢跑路、不能如期交付的說法，他都是冷笑對之。
說這些話的人，要麽是競品，要麽是窮鬼。