第40章 內心的糾結
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉禹輝笑道，“正常客戶來看房的時候，是不會像你們那樣問得那麽仔細的。”
“他們更多的會直接問我，什麽價格，什麽優惠，什麽時候拿房？”
“不像你們會問，容積率多少啊，綠地率多少啊，層高又是多少啊？”
“正常客戶哪懂這些？”
周潤卿聽完尷尬地笑了。
“我剛工作沒多久，再加上是自己買房子，所以就問得細致了些。葉經理，您多見諒。”
葉禹輝不甚在意地說道，“沒事，我都習慣了同行和媒體的人過來踩盤和市調了。隻是，很少會有人主動告訴我他們是來幹嘛的。”
他讚賞地看著周潤卿說道，“你很不錯。”
誠實，就是很不錯的品格。
葉禹輝自己一貫的風格是，不管接待什麽客戶，都會認真對待。他不會因為別人是來市調，就隨意糊弄。畢竟市調也是房產銷售的工作內容之一，他剛入行的時候也經常出去市調，他尊重每個人的工作態度。
而且接待市調對於售樓處的顧問來說，其實早就習慣了。隻要來的人你說清楚你是來市調的，顧問們也都會正常接待，因為這個不占輪排名額。
但是，有些人非覺的假裝自己是客戶的話，顧問會接待得更盡心一些。所以明明顧問在接待他們的時候已經察覺到對方是市調了，問他們，他們卻又不肯承認，後麵再聯係不是關機就是不接電話。
這不就讓顧問白白失掉一次輪排的機會了嗎？要知道，一個案場的顧問少說七八個，他又得重新參與輪排，心裏說不氣是不可能的。
其實葉禹輝早就發現周潤卿應該是同行了，因為谘詢的話術過於專業了。
他以為周潤卿隻是來市調的，所以雖不熱情，但也保證讓自己做到禮貌和客氣。
誰知道周潤卿竟直接自爆身份，這就讓他有點欣賞了。
這年頭，誠實這種美德真的很可貴。
他開始有點興趣，問周潤卿道，“你在哪個項目做得？”
周潤卿感覺葉禹輝好像轉瞬間變了個人似的，一下子變得和煦起來。
他心裏感覺有點奇奇怪怪的。
其實這也正常，因為他還沒接觸過市調和輪崗的事兒，所以對葉禹輝的心理還不能感同身受。
他如實回答道，“我在河西新城的萬係花園，比不上你們這個項目，我們隻是個剛需盤。”
葉禹輝挑眉，“剛需盤怎麽了？剛需盤才更好走量。”
周潤卿見他心情不錯的樣子，直接把自己心裏的困惑問了出來，“葉經理，我今天來看了你們這個項目，我現在心裏很糾結。”
葉禹輝“哦？”了一聲，“糾結什麽呢？”
周潤卿說道，“我今天來這裏之前，其實已經打定主意，要在萬係花園買了。你也知道我在萬係花園當銷售，買自己樓盤的房子肯定更方便更劃算一些。但是我現在對你們這邊小高層的100㎡也很心動，兩個房子的首付情況也基本差不多……”
葉禹輝聽懂他的意思了，“所以你現在糾結的就是，不知道買哪個項目是不是？”
周潤卿瘋狂點頭，他就是這個意思。
葉禹輝見他這樣，也忍不住笑了。
年輕真好，可以把欲望和野心都明明白白寫在臉上，永遠熱血，永遠鬥誌昂揚。
他正色道，“買這裏，還是買那裏，其實看你的需求是什麽。”
“我一直勸我的客戶，對於人生的首套房，不要太糾結一些外在的因素。抓住你想要的最重要的就可以。”
周潤卿愣了一下，“最想要的？”
是啊，他重生以來，一直都想趕緊發家致富，想要一口吃個胖子，卻忘了很多事情都有個積累的過程。
所以他現在買房，到底是為了什麽呢？
是為了自己和家裏人住，給自己和家人更好的居住環境？
還是為了單純的炒房賺錢？
這樣一分析，好像眼前一片豁然開朗。
當然是給家人更好的生活，更加重要！這是他心中十分堅定的想法。
畢竟炒房賺錢也是為了給自己和家人提供更好的生活！
周潤卿感覺心中迷霧被撥開，一下子豁然開朗起來，看向葉禹輝也炯炯有神。
葉禹輝見他已經想通，便不再說什麽。
選擇，從來沒有100%的好或者不好。優與劣從來都是相對的，就看每個人如何對待這些。
周潤卿站起身來道，“謝謝你，葉經理，聽君一席話，勝讀十年書。今天我很慶幸自己翹班來這裏，對我來說，這一趟來得實在太值了。“
葉禹輝也站起來，笑笑。“你本來就很優秀。如果我沒猜錯的話，你就是那個剛進萬係就連續成交3套的新人吧！”
周潤卿聞言，吃了一驚，“葉經理，您怎麽知道的？”
葉禹輝道，“我同你們案場的李波是好哥們，我們前幾天一起吃飯的時候，他在飯桌上說到你的，他很看好你。”
周潤卿幹笑了幾聲，“嗬嗬，嗬嗬，這世界太小了。”
“那個啥，輝哥，我叫您輝哥！您可千萬別和我們李總說我今天翹班來看房的事兒，拜托了。”
葉禹輝笑，“你放心，我不是那種愛多事兒的人。”
周潤卿這才舒了一口氣，那就好。
“輝哥，我能加您個微信嗎？我這邊回家考慮下，也和家裏人商量下，看看最終買這裏還是我們那兒。”
“另外，價格這塊，到時候您能幫我申請申請嗎？”
葉禹輝掏出手機，“行，你掃我。價格這塊沒問題，到時候隻要你決定買這裏，我肯定給你申請最大折扣。”
周潤卿成功加上了葉禹輝的微信，再看看時間，準備告辭。
葉禹輝把他送到售樓處門口，叮囑道，“天氣太熱，把車裏散散熱一下再開。”
周潤卿點點頭，“好嘞輝哥，那我就先走了，回頭聯係您。”
葉禹輝看著仿佛渾身都充滿幹勁的周潤卿慢慢消失的背影，也笑了。
一旁的客服好奇地問道，“輝哥，你笑什麽呢？”
葉禹輝隨意答道，“沒什麽，認識了一個比較有趣的小朋友。”
“他們更多的會直接問我，什麽價格，什麽優惠，什麽時候拿房？”
“不像你們會問，容積率多少啊，綠地率多少啊，層高又是多少啊？”
“正常客戶哪懂這些？”
周潤卿聽完尷尬地笑了。
“我剛工作沒多久，再加上是自己買房子，所以就問得細致了些。葉經理，您多見諒。”
葉禹輝不甚在意地說道，“沒事，我都習慣了同行和媒體的人過來踩盤和市調了。隻是，很少會有人主動告訴我他們是來幹嘛的。”
他讚賞地看著周潤卿說道，“你很不錯。”
誠實，就是很不錯的品格。
葉禹輝自己一貫的風格是，不管接待什麽客戶，都會認真對待。他不會因為別人是來市調，就隨意糊弄。畢竟市調也是房產銷售的工作內容之一，他剛入行的時候也經常出去市調，他尊重每個人的工作態度。
而且接待市調對於售樓處的顧問來說，其實早就習慣了。隻要來的人你說清楚你是來市調的，顧問們也都會正常接待，因為這個不占輪排名額。
但是，有些人非覺的假裝自己是客戶的話，顧問會接待得更盡心一些。所以明明顧問在接待他們的時候已經察覺到對方是市調了，問他們，他們卻又不肯承認，後麵再聯係不是關機就是不接電話。
這不就讓顧問白白失掉一次輪排的機會了嗎？要知道，一個案場的顧問少說七八個，他又得重新參與輪排，心裏說不氣是不可能的。
其實葉禹輝早就發現周潤卿應該是同行了，因為谘詢的話術過於專業了。
他以為周潤卿隻是來市調的，所以雖不熱情，但也保證讓自己做到禮貌和客氣。
誰知道周潤卿竟直接自爆身份，這就讓他有點欣賞了。
這年頭，誠實這種美德真的很可貴。
他開始有點興趣，問周潤卿道，“你在哪個項目做得？”
周潤卿感覺葉禹輝好像轉瞬間變了個人似的，一下子變得和煦起來。
他心裏感覺有點奇奇怪怪的。
其實這也正常，因為他還沒接觸過市調和輪崗的事兒，所以對葉禹輝的心理還不能感同身受。
他如實回答道，“我在河西新城的萬係花園，比不上你們這個項目，我們隻是個剛需盤。”
葉禹輝挑眉，“剛需盤怎麽了？剛需盤才更好走量。”
周潤卿見他心情不錯的樣子，直接把自己心裏的困惑問了出來，“葉經理，我今天來看了你們這個項目，我現在心裏很糾結。”
葉禹輝“哦？”了一聲，“糾結什麽呢？”
周潤卿說道，“我今天來這裏之前，其實已經打定主意，要在萬係花園買了。你也知道我在萬係花園當銷售，買自己樓盤的房子肯定更方便更劃算一些。但是我現在對你們這邊小高層的100㎡也很心動，兩個房子的首付情況也基本差不多……”
葉禹輝聽懂他的意思了，“所以你現在糾結的就是，不知道買哪個項目是不是？”
周潤卿瘋狂點頭，他就是這個意思。
葉禹輝見他這樣，也忍不住笑了。
年輕真好，可以把欲望和野心都明明白白寫在臉上，永遠熱血，永遠鬥誌昂揚。
他正色道，“買這裏，還是買那裏，其實看你的需求是什麽。”
“我一直勸我的客戶，對於人生的首套房，不要太糾結一些外在的因素。抓住你想要的最重要的就可以。”
周潤卿愣了一下，“最想要的？”
是啊，他重生以來，一直都想趕緊發家致富，想要一口吃個胖子，卻忘了很多事情都有個積累的過程。
所以他現在買房，到底是為了什麽呢？
是為了自己和家裏人住，給自己和家人更好的居住環境？
還是為了單純的炒房賺錢？
這樣一分析，好像眼前一片豁然開朗。
當然是給家人更好的生活，更加重要！這是他心中十分堅定的想法。
畢竟炒房賺錢也是為了給自己和家人提供更好的生活！
周潤卿感覺心中迷霧被撥開，一下子豁然開朗起來，看向葉禹輝也炯炯有神。
葉禹輝見他已經想通，便不再說什麽。
選擇，從來沒有100%的好或者不好。優與劣從來都是相對的，就看每個人如何對待這些。
周潤卿站起身來道，“謝謝你，葉經理，聽君一席話，勝讀十年書。今天我很慶幸自己翹班來這裏，對我來說，這一趟來得實在太值了。“
葉禹輝也站起來，笑笑。“你本來就很優秀。如果我沒猜錯的話，你就是那個剛進萬係就連續成交3套的新人吧！”
周潤卿聞言，吃了一驚，“葉經理，您怎麽知道的？”
葉禹輝道，“我同你們案場的李波是好哥們，我們前幾天一起吃飯的時候，他在飯桌上說到你的，他很看好你。”
周潤卿幹笑了幾聲，“嗬嗬，嗬嗬，這世界太小了。”
“那個啥，輝哥，我叫您輝哥！您可千萬別和我們李總說我今天翹班來看房的事兒，拜托了。”
葉禹輝笑，“你放心，我不是那種愛多事兒的人。”
周潤卿這才舒了一口氣，那就好。
“輝哥，我能加您個微信嗎？我這邊回家考慮下，也和家裏人商量下，看看最終買這裏還是我們那兒。”
“另外，價格這塊，到時候您能幫我申請申請嗎？”
葉禹輝掏出手機，“行，你掃我。價格這塊沒問題，到時候隻要你決定買這裏，我肯定給你申請最大折扣。”
周潤卿成功加上了葉禹輝的微信，再看看時間，準備告辭。
葉禹輝把他送到售樓處門口，叮囑道，“天氣太熱，把車裏散散熱一下再開。”
周潤卿點點頭，“好嘞輝哥，那我就先走了，回頭聯係您。”
葉禹輝看著仿佛渾身都充滿幹勁的周潤卿慢慢消失的背影，也笑了。
一旁的客服好奇地問道，“輝哥，你笑什麽呢？”
葉禹輝隨意答道，“沒什麽，認識了一個比較有趣的小朋友。”