第13章 虛心求教小丁
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周潤卿對王先鋒這種小兒科般的挑釁，並不搭理。
跟個二十出頭的孩子計較什麽？
有那時間，不如多出去找點客戶賣房子。
現在，在他的心裏，隻有賣房子才是正事！
再說了，靠臉吃飯怎麽了？
有些人還靠不著呢！靠臉也是一種實力，爹媽給的！
次日，周潤卿照舊待崗。早晨開完晨會後，他就又拎著一堆單頁出去了。
之前丁春麗說得話他還記在腦子裏，要趕緊建立自己的客戶池。像昨天那樣的現殺，那真是撞大運才能碰上的。
隻是，七八月市場冷淡也是有原因的。
每天都將近三十五六度的高溫，路上連行人都很少看到。就連小汽車也是寥寥，急匆匆地在大馬路上疾馳而過。
所以周潤卿今天發了將近百來張的傳單，但是隻存下了一個電話號碼。
這樣下去不行！
他心裏暗暗想，發傳單找客戶無異於大海裏撈針，機會實在是太渺茫了。
得想想辦法。
他收拾好東西回到售樓處後，就直接找上了小丁。
“丁哥，這天氣外麵基本沒人，要去哪裏找客戶啊？”
小丁剛送客戶走，一下午嘴皮子都講幹了，客戶愣是沒說要買，還要再回去考慮考慮。
他心裏正窩著火，聽到周潤卿如此問他，頭也不回地罵道，“我是你爹還是你媽啊？什麽都得教你？你不是大學生嗎？沒客戶不會自己去找啊，問我我能給你把客戶變出來？”
周潤卿莫名其妙被訓斥一頓，心裏也很不舒服。
但他作為新人，總不好頂撞自己的師父。
畢竟現在的他隻是二十出頭的小夥子，而不是前世三十歲的周主任。
想到李波說得那句話，想掙錢就得不要臉。
他迅速調整了情緒，臉上笑意不變地說道，“丁哥，你咋了這麽大火氣？走，我請你吃冷飲去。”
說完他也不管小丁樂不樂意去，直接半拖著人往售樓處外麵的冷飲店走去。
一根冷飲吃下肚，小丁被客戶尥蹶子的煩鬧心情，也平緩了很多。
他接著撕開第二根和路路雪的包裝袋，咬了一口冒著冷氣的雪糕，真爽！
又吃了幾口之後，他才開口道，“小周啊，我理解你想要賣房子找客戶，但是你得找對方法。天天抱著一堆單頁出去，有啥用？拿到幾個電話號碼了？”
周潤卿脫口而出，“五個，但是我都打過了，都隻是有想法但是沒打算。”
他又討好地遞上一瓶冰鎮可樂給小丁，“師父，所以我想跟你請教請教，這個客戶池咋弄呢？”
小丁喝了一口可樂之後，慢悠悠說道，“賣房子其實和賣保險一樣，都要先從自己的身邊人下手。”
“你的親戚朋友，以前同事客戶等等，都算你的客戶資源。如果他們，或者他們的親戚朋友有需求想買房子，而你剛好又是賣房子的，那為什麽這些人不能在你手裏買呢？”
周潤卿想想，沒錯！是這個道理！
隻是他出來南城沒多久，親戚都不在這邊，朋友也基本就隻有一個女朋友，要如何挖掘這塊的資源呢？
小丁沒管他，繼續講道，“第二就是要去找新的客戶資源，這個新客戶怎麽找，其實很簡單，就是往你的客戶可能常去的地方去。”
說完他就站起來，拍了拍褲子。
周潤卿本還想問客戶常去的地方都有哪些，看小丁這架勢知道問了他也不會說，幹脆就不問了。
等到晚上下班回家，他簡單吃了點東西洗完澡躺在床上的時候，也一直在想這個問題。
“我的客戶常去的地方？”
“這個問題裏，其實有兩個問題，第一個問題是，誰會是我的客戶？這個問題解決了，才能去思考，要去哪裏找這些客戶。”
“我的客戶，其實就是售樓處的客戶，就是會買我們項目房子的客戶。”
“這個就和房子麵積和價格有關了。”
想到這裏，他忽然興奮地坐起身來，打開電腦，直接打開了南城一些樓盤網站，仔細研究了起來。
好在他上班前踩了一星期的盤，所以對南城的各大樓盤價格和定位，其實心裏還是有個模糊的了解的。
等孫莉莉洗完澡又精心護好膚出來後，就看見自家男友正開著電腦，手裏的鼠標都要點冒煙了……
她原本還想著快樂一把的，難得男朋友今天下班還算早。所以剛她在衛生間裏把全身都擦得又香又嫩，還穿了一件很惹火的吊帶睡裙，略透明的材質，可以看出裏麵玲瓏有致的肉體。
她整個人從後麵抱住周潤卿，試圖用自己的身體喚起男朋友對她的關注，“寶貝，咱們睡覺吧，工作的事兒明天再看吧！”
周潤卿卻看也不看她，隻敷衍道，“等等啊莉莉，我一會就好。”
孫莉莉又挑逗了一會間周潤卿實在不理他，有點氣餒也有點生氣。她隻能賭氣地拿起手機隨便玩玩， 還一邊催著周潤卿快一點。
終於，翻了將近一小時網頁的周潤卿合上了電腦，他知道了！
已經有了困意的孫莉莉見他關了電腦，精神立馬振奮起來，又起身靠過去，“寶貝~~\"
這聲“寶貝”喚得那叫一個嬌媚。
隻見周潤卿興奮地拉過女友，然後問道，“莉莉，你覺得我們萬係花園這個樓盤怎麽樣？”
孫莉莉正上下其手，敷衍道，“挺好的啊。”
“寶貝，時間不早了……”
周潤卿卻沒理會女友的需求，他現在滿心滿眼隻有賺錢。
他忽然一個側身，握住孫莉莉的雙肩正色問道，“莉莉，你作為南城人，你覺得我們那個項目位置怎麽樣？”
孫莉莉見他如此鄭重，忍不住哀嚎了好幾聲，然後才慢吞吞說道，“還行吧，主要有個學校，雖然在南城不是一流的，但也還行，買了給小孩上學還是不錯的。”
“還有呢？”周潤卿繼續問道。
“雖然不是主城，但是附近有個規劃的地鐵口，這個也挺好的。”孫莉莉不滿回道。
都說男人要上進，可是這也太上進了啊！
跟個二十出頭的孩子計較什麽？
有那時間，不如多出去找點客戶賣房子。
現在，在他的心裏，隻有賣房子才是正事！
再說了，靠臉吃飯怎麽了？
有些人還靠不著呢！靠臉也是一種實力，爹媽給的！
次日，周潤卿照舊待崗。早晨開完晨會後，他就又拎著一堆單頁出去了。
之前丁春麗說得話他還記在腦子裏，要趕緊建立自己的客戶池。像昨天那樣的現殺，那真是撞大運才能碰上的。
隻是，七八月市場冷淡也是有原因的。
每天都將近三十五六度的高溫，路上連行人都很少看到。就連小汽車也是寥寥，急匆匆地在大馬路上疾馳而過。
所以周潤卿今天發了將近百來張的傳單，但是隻存下了一個電話號碼。
這樣下去不行！
他心裏暗暗想，發傳單找客戶無異於大海裏撈針，機會實在是太渺茫了。
得想想辦法。
他收拾好東西回到售樓處後，就直接找上了小丁。
“丁哥，這天氣外麵基本沒人，要去哪裏找客戶啊？”
小丁剛送客戶走，一下午嘴皮子都講幹了，客戶愣是沒說要買，還要再回去考慮考慮。
他心裏正窩著火，聽到周潤卿如此問他，頭也不回地罵道，“我是你爹還是你媽啊？什麽都得教你？你不是大學生嗎？沒客戶不會自己去找啊，問我我能給你把客戶變出來？”
周潤卿莫名其妙被訓斥一頓，心裏也很不舒服。
但他作為新人，總不好頂撞自己的師父。
畢竟現在的他隻是二十出頭的小夥子，而不是前世三十歲的周主任。
想到李波說得那句話，想掙錢就得不要臉。
他迅速調整了情緒，臉上笑意不變地說道，“丁哥，你咋了這麽大火氣？走，我請你吃冷飲去。”
說完他也不管小丁樂不樂意去，直接半拖著人往售樓處外麵的冷飲店走去。
一根冷飲吃下肚，小丁被客戶尥蹶子的煩鬧心情，也平緩了很多。
他接著撕開第二根和路路雪的包裝袋，咬了一口冒著冷氣的雪糕，真爽！
又吃了幾口之後，他才開口道，“小周啊，我理解你想要賣房子找客戶，但是你得找對方法。天天抱著一堆單頁出去，有啥用？拿到幾個電話號碼了？”
周潤卿脫口而出，“五個，但是我都打過了，都隻是有想法但是沒打算。”
他又討好地遞上一瓶冰鎮可樂給小丁，“師父，所以我想跟你請教請教，這個客戶池咋弄呢？”
小丁喝了一口可樂之後，慢悠悠說道，“賣房子其實和賣保險一樣，都要先從自己的身邊人下手。”
“你的親戚朋友，以前同事客戶等等，都算你的客戶資源。如果他們，或者他們的親戚朋友有需求想買房子，而你剛好又是賣房子的，那為什麽這些人不能在你手裏買呢？”
周潤卿想想，沒錯！是這個道理！
隻是他出來南城沒多久，親戚都不在這邊，朋友也基本就隻有一個女朋友，要如何挖掘這塊的資源呢？
小丁沒管他，繼續講道，“第二就是要去找新的客戶資源，這個新客戶怎麽找，其實很簡單，就是往你的客戶可能常去的地方去。”
說完他就站起來，拍了拍褲子。
周潤卿本還想問客戶常去的地方都有哪些，看小丁這架勢知道問了他也不會說，幹脆就不問了。
等到晚上下班回家，他簡單吃了點東西洗完澡躺在床上的時候，也一直在想這個問題。
“我的客戶常去的地方？”
“這個問題裏，其實有兩個問題，第一個問題是，誰會是我的客戶？這個問題解決了，才能去思考，要去哪裏找這些客戶。”
“我的客戶，其實就是售樓處的客戶，就是會買我們項目房子的客戶。”
“這個就和房子麵積和價格有關了。”
想到這裏，他忽然興奮地坐起身來，打開電腦，直接打開了南城一些樓盤網站，仔細研究了起來。
好在他上班前踩了一星期的盤，所以對南城的各大樓盤價格和定位，其實心裏還是有個模糊的了解的。
等孫莉莉洗完澡又精心護好膚出來後，就看見自家男友正開著電腦，手裏的鼠標都要點冒煙了……
她原本還想著快樂一把的，難得男朋友今天下班還算早。所以剛她在衛生間裏把全身都擦得又香又嫩，還穿了一件很惹火的吊帶睡裙，略透明的材質，可以看出裏麵玲瓏有致的肉體。
她整個人從後麵抱住周潤卿，試圖用自己的身體喚起男朋友對她的關注，“寶貝，咱們睡覺吧，工作的事兒明天再看吧！”
周潤卿卻看也不看她，隻敷衍道，“等等啊莉莉，我一會就好。”
孫莉莉又挑逗了一會間周潤卿實在不理他，有點氣餒也有點生氣。她隻能賭氣地拿起手機隨便玩玩， 還一邊催著周潤卿快一點。
終於，翻了將近一小時網頁的周潤卿合上了電腦，他知道了！
已經有了困意的孫莉莉見他關了電腦，精神立馬振奮起來，又起身靠過去，“寶貝~~\"
這聲“寶貝”喚得那叫一個嬌媚。
隻見周潤卿興奮地拉過女友，然後問道，“莉莉，你覺得我們萬係花園這個樓盤怎麽樣？”
孫莉莉正上下其手，敷衍道，“挺好的啊。”
“寶貝，時間不早了……”
周潤卿卻沒理會女友的需求，他現在滿心滿眼隻有賺錢。
他忽然一個側身，握住孫莉莉的雙肩正色問道，“莉莉，你作為南城人，你覺得我們那個項目位置怎麽樣？”
孫莉莉見他如此鄭重，忍不住哀嚎了好幾聲，然後才慢吞吞說道，“還行吧，主要有個學校，雖然在南城不是一流的，但也還行，買了給小孩上學還是不錯的。”
“還有呢？”周潤卿繼續問道。
“雖然不是主城，但是附近有個規劃的地鐵口，這個也挺好的。”孫莉莉不滿回道。
都說男人要上進，可是這也太上進了啊！