第9章 開始輪排接客
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周潤卿心中雖然有點不高興，但麵上卻不顯，“沒問題的，李總。”
他心裏不斷安慰自己，他是來攢經驗和能力的，就得適應各種正規則和潛規則。
再說了，連報社、學校那些看著清雅的地方都有各種潛規則，更不要說房地產這種暴利行業了。
周潤卿出了李波的辦公室後，直接找到小丁，“丁哥，李總說我可以參與輪排接客戶了。不過呢，我現在經驗不足，能力也沒有你強，所以這個月內，如果我接客戶的時候，還要請丁哥你幫我一起呢！到時候成交的話，提成咱倆一人一半！”
說完，他又不忘問一句，“丁哥，你看成嗎？”
小丁哪有不答應的道理？
這本來就是李波和他私下說好的。
為的就是彌補他當師父的辛苦。
不然誰願意當這個師父？
光付出沒有回報啊，那龜孫願意幹！
案場的房產銷售一共被分為三個組，每個組長下麵都有四個房產顧問。小丁就是其中一個組長，他和另外兩個組長都是案場的銷售主管，被肖娜這個銷售經理管理著。
而周潤卿是小丁的徒弟，他自然是跟著小丁在a組。
現在a組成員要參與輪崗，他自然要去找肖娜，輪牌表一直都是肖娜這個銷售經理負責的。小丁把周潤卿的考核通過一事和肖娜一說，肖娜就同意了。
對她這個拿總提的銷售經理來說，誰賣房子自己都能拿總提，自己自然不會卡周潤卿。
再說她對周潤卿的印象也不錯，所以她就很爽快地同意了。
隻是今天不行了，得從明天開始。
於是第二天，周潤卿就正式參與輪排接客戶。
隻是，他運氣不太好，輪到他的崗後，一連兩天都沒什麽新客戶過來，基本都是複訪的老客戶。
這些複訪的老客戶可不算輪排的客戶，是由前期接待他們的銷售顧問進行繼續接待的。
但周潤卿並不氣餒，他在心裏給自己打氣，這才哪到哪啊，都不算事。
小丁卻覺得奇怪，連著兩天沒有新客戶，這很少見啊，看來這帥小夥運氣不太好啊！
王先鋒還很損地經常跑到輪崗台那邊故意背說辭，言語中就是，”看看，早背完也沒什麽用啊，又接不到客戶！”
倒是那個銷冠丁春麗，每次接完複訪客戶後都會過來安慰一下周潤卿，“你是新員工，沒有客戶儲備這個很正常的。等後麵有了自己的客戶池，慢慢就會好起來的。”
在她覺得，來賣房子的人都是想要自己努力掙錢的人，而不是想走一些亂七八糟的捷徑。這小周和她顏值，明明可以靠顏值，卻非要憑雙手吃飯，這一點，她就覺得自己和周潤卿是一類人。對於外麵關於她的傳聞，她是從來都不會理的。
不隻是顧問們討論，連晚上開會的時候，李波也會點名“安慰”周潤卿，“多出去跑跑找找客戶，餡餅不會從天上掉下來的。”
不過這些對於重生後的周潤卿來說，都不是事兒，他都坦然接受。
等到次日，第一崗又是周潤卿。
早晨出門前，孫莉莉特意給他準備了一份滿分的愛心早餐，一根油條，兩個雞蛋。
周潤卿看見這小孩子才吃得早餐哭笑不得，但心裏還覺得感動。
孫家條件不錯，孫家爸媽又尤其寵著女兒，所以她在家基本是不下廚的。
自從兩人畢業後他跟著她來南城發展，兩人單獨租了房子後孫莉莉便也開始學著下廚。
對此，她的理由是，“是我硬要你來南城工作的，所以我肯定要把盡力把你照顧好了。”
兩人每天晚上下班後，都會交流一天的工作情況。
孫莉莉也知道自己男友正式上崗開始賣房子了，卻一連好幾天售樓處連個客戶都沒有。她怕周潤卿受打擊，今天是特意早起去樓下早點店買得油條，然後自己又煮了白水蛋和麵條。
對於周潤卿的疑惑，她的解釋是，“寓意是好的就行，希望親愛的男朋友今天工作滿分！\"
周潤卿滿心愉快地吃完早餐，然後就騎著小電驢出門上班。
臨出門前，他抱了抱孫莉莉，然後說道，“你放心好了，我才沒有被這一點點事情給打擊到，你就等著看我的表現吧！”
也不知道是老天爺終於被周潤卿的耐心打動了，還是早晨那滿分早餐發揮出效果來了，早晨剛站了一會崗的周潤卿，就看到新客戶來了。
小丁一直關注前台的情況，在客戶剛進門的時候他就過來了，然後盯著周潤卿把登記這一套先做好，然後才開始介紹項目。
客戶看著應該是一對母女，年紀大一點的女性大概在五十歲左右，年輕一點的那位，也在二十出頭，感覺像大學剛畢業的。
周潤卿先是做了下自我介紹後，然後就帶著他們先了解了下萬係的品牌，然後就是沙盤，還有項目的一些基本情況。
他給客戶介紹的時候，小丁就在旁邊微笑看著，偶爾補充一點。
等到沙盤都講完了，周潤卿確定客戶也沒有不了解的了，就領著客戶母女倆到洽談區的沙發上坐下，準備開始深入溝通（無非就是選戶型和價格這些）。
說實話，第一次真真正正的給客戶講解沙盤，他還是有點小緊張的。不過看到後來客戶也基本沒什麽異議，一直頻頻點頭之後，他心裏的小情緒也慢慢平複了。
待坐到沙發上後，周潤卿先開口問道，“請問阿姨您怎麽稱呼呢？今天來是想看多大的房呢？”
一番簡單問答後，周潤卿也理清楚了，他估摸得沒錯，是媽媽要給剛大學畢業的女兒在南城買房。女兒就在南城上得大學，現在畢業了又在南城工作，她舍不得女兒租房住，所以打算直接買一套現房。
對了，忘了介紹了，當時周潤卿選擇萬係花園這個項目也是因為這個項目的房子基本快成現房了。前幾年南城房地產市場一直不太好，硬生生把期房賣成了準現房，今年年底就要交付了。
他心裏不斷安慰自己，他是來攢經驗和能力的，就得適應各種正規則和潛規則。
再說了，連報社、學校那些看著清雅的地方都有各種潛規則，更不要說房地產這種暴利行業了。
周潤卿出了李波的辦公室後，直接找到小丁，“丁哥，李總說我可以參與輪排接客戶了。不過呢，我現在經驗不足，能力也沒有你強，所以這個月內，如果我接客戶的時候，還要請丁哥你幫我一起呢！到時候成交的話，提成咱倆一人一半！”
說完，他又不忘問一句，“丁哥，你看成嗎？”
小丁哪有不答應的道理？
這本來就是李波和他私下說好的。
為的就是彌補他當師父的辛苦。
不然誰願意當這個師父？
光付出沒有回報啊，那龜孫願意幹！
案場的房產銷售一共被分為三個組，每個組長下麵都有四個房產顧問。小丁就是其中一個組長，他和另外兩個組長都是案場的銷售主管，被肖娜這個銷售經理管理著。
而周潤卿是小丁的徒弟，他自然是跟著小丁在a組。
現在a組成員要參與輪崗，他自然要去找肖娜，輪牌表一直都是肖娜這個銷售經理負責的。小丁把周潤卿的考核通過一事和肖娜一說，肖娜就同意了。
對她這個拿總提的銷售經理來說，誰賣房子自己都能拿總提，自己自然不會卡周潤卿。
再說她對周潤卿的印象也不錯，所以她就很爽快地同意了。
隻是今天不行了，得從明天開始。
於是第二天，周潤卿就正式參與輪排接客戶。
隻是，他運氣不太好，輪到他的崗後，一連兩天都沒什麽新客戶過來，基本都是複訪的老客戶。
這些複訪的老客戶可不算輪排的客戶，是由前期接待他們的銷售顧問進行繼續接待的。
但周潤卿並不氣餒，他在心裏給自己打氣，這才哪到哪啊，都不算事。
小丁卻覺得奇怪，連著兩天沒有新客戶，這很少見啊，看來這帥小夥運氣不太好啊！
王先鋒還很損地經常跑到輪崗台那邊故意背說辭，言語中就是，”看看，早背完也沒什麽用啊，又接不到客戶！”
倒是那個銷冠丁春麗，每次接完複訪客戶後都會過來安慰一下周潤卿，“你是新員工，沒有客戶儲備這個很正常的。等後麵有了自己的客戶池，慢慢就會好起來的。”
在她覺得，來賣房子的人都是想要自己努力掙錢的人，而不是想走一些亂七八糟的捷徑。這小周和她顏值，明明可以靠顏值，卻非要憑雙手吃飯，這一點，她就覺得自己和周潤卿是一類人。對於外麵關於她的傳聞，她是從來都不會理的。
不隻是顧問們討論，連晚上開會的時候，李波也會點名“安慰”周潤卿，“多出去跑跑找找客戶，餡餅不會從天上掉下來的。”
不過這些對於重生後的周潤卿來說，都不是事兒，他都坦然接受。
等到次日，第一崗又是周潤卿。
早晨出門前，孫莉莉特意給他準備了一份滿分的愛心早餐，一根油條，兩個雞蛋。
周潤卿看見這小孩子才吃得早餐哭笑不得，但心裏還覺得感動。
孫家條件不錯，孫家爸媽又尤其寵著女兒，所以她在家基本是不下廚的。
自從兩人畢業後他跟著她來南城發展，兩人單獨租了房子後孫莉莉便也開始學著下廚。
對此，她的理由是，“是我硬要你來南城工作的，所以我肯定要把盡力把你照顧好了。”
兩人每天晚上下班後，都會交流一天的工作情況。
孫莉莉也知道自己男友正式上崗開始賣房子了，卻一連好幾天售樓處連個客戶都沒有。她怕周潤卿受打擊，今天是特意早起去樓下早點店買得油條，然後自己又煮了白水蛋和麵條。
對於周潤卿的疑惑，她的解釋是，“寓意是好的就行，希望親愛的男朋友今天工作滿分！\"
周潤卿滿心愉快地吃完早餐，然後就騎著小電驢出門上班。
臨出門前，他抱了抱孫莉莉，然後說道，“你放心好了，我才沒有被這一點點事情給打擊到，你就等著看我的表現吧！”
也不知道是老天爺終於被周潤卿的耐心打動了，還是早晨那滿分早餐發揮出效果來了，早晨剛站了一會崗的周潤卿，就看到新客戶來了。
小丁一直關注前台的情況，在客戶剛進門的時候他就過來了，然後盯著周潤卿把登記這一套先做好，然後才開始介紹項目。
客戶看著應該是一對母女，年紀大一點的女性大概在五十歲左右，年輕一點的那位，也在二十出頭，感覺像大學剛畢業的。
周潤卿先是做了下自我介紹後，然後就帶著他們先了解了下萬係的品牌，然後就是沙盤，還有項目的一些基本情況。
他給客戶介紹的時候，小丁就在旁邊微笑看著，偶爾補充一點。
等到沙盤都講完了，周潤卿確定客戶也沒有不了解的了，就領著客戶母女倆到洽談區的沙發上坐下，準備開始深入溝通（無非就是選戶型和價格這些）。
說實話，第一次真真正正的給客戶講解沙盤，他還是有點小緊張的。不過看到後來客戶也基本沒什麽異議，一直頻頻點頭之後，他心裏的小情緒也慢慢平複了。
待坐到沙發上後，周潤卿先開口問道，“請問阿姨您怎麽稱呼呢？今天來是想看多大的房呢？”
一番簡單問答後，周潤卿也理清楚了，他估摸得沒錯，是媽媽要給剛大學畢業的女兒在南城買房。女兒就在南城上得大學，現在畢業了又在南城工作，她舍不得女兒租房住，所以打算直接買一套現房。
對了，忘了介紹了，當時周潤卿選擇萬係花園這個項目也是因為這個項目的房子基本快成現房了。前幾年南城房地產市場一直不太好，硬生生把期房賣成了準現房，今年年底就要交付了。