“場地呢？設備呢？你可別隻被眼前的勝利衝昏了頭腦。擴大生產也是得看機緣的，光有訂單沒有利潤的話，擴大生產又有什麽用呢？開工廠不像販賣水果，貨好賣跟著補充貨源就行了。開工廠講究長期主義，場地、設備、工人都得跟上去，而且也得核算成本的呀。
這次來開展會，我原本也隻是打算試試看，沒想到效果那麽好。但現在也還不知道後續情況會怎樣啊。做生意這個事不能著急，我得先把這些個單子做了看看反饋。然後再核算成本，如果有必要擴大生產，再作規劃。
你看著眼下有些單子，都給接了過來，萬一反饋不好，後續沒那麽多訂單了，工人怎麽辦？我新添的設備怎麽辦？對吧。”沈玲給歐陽俏解釋，“如果現金流斷了，是會要工廠命的呢。”
“哎呀，那我還真沒想那麽多。”歐陽俏拍著大腿，“我看那麽多人來看，光想著接訂單了。”
“對啊，擴產也是要看天時地利人和的。你想啊，你公公算是生意場的老手了吧，去鄰縣開分店幾年了，生意還是不如洪城老店呢，對吧。”沈玲。
“確實是這個樣子的。”
“所以，做生意和打仗是同一個道理，也得學會不要戀戰。”
載著滿滿的收獲，沈玲和歐陽俏收工回家了。
來的時候，因為心裏沒有底，倆人都比較忐忑，也沒心情閑聊，隻是討論著展會上會出現一些什麽情況、如何應對、如何介紹產品、如何推銷、萬一銷量不好，還有什麽補救措施……沒想到除了進場的時候遇上了些困難，後麵的工作都還算順利了。
“沈玲，講真，和你出來這一趟，真的是讓我大開眼界。不過，我最服氣的還是你的沉著和冷靜，真的有著那種幹大事的潛質。你到底是怎麽做到的呢？”歐陽俏終於可以有機會好好滿足自己多日積攢的好奇心了。
回程嘛，倆人終於閑了，就是隨著列車搖搖晃晃著看窗外的風景，然後各種吃吃吃，這幾天確實太累了，一人起碼瘦了5斤。
“怎麽做到的呢？還不都是生活教的呀。”沈玲吐了個瓜子殼，笑了笑，說，“當命運給你的都是苦難，咱不就得努力去讓苦難變成財富嘛，苦難本身是不會變的。”
“嗯，是的，所以你之前到底又還經曆過一些什麽事呢？你又是怎麽考上大學的呢，家裏情況那個鳥樣。我還以為我家是全世界條件最差的家庭，沒想到你家才是。”歐陽俏感慨。
“哈哈，就知道你好奇，這段都時間和你聊那些破事。現在反正坐車閑著沒事，那就給你講講我以前的故事吧。”
“洗耳恭聽。”
在歐陽僑的催促下，沈玲的思路又回到她的學生時代。
高一上學期的學費是中考上畢業的那個暑假掙的，生活費是周末打工掙的。上學期結束之後，就放寒假了，別的同學都急急往家趕，沈玲不，回家幹嘛呢？冬天的老家，藥材葉子枯萎了，根本挖不出來；菜架竹也沒有人收，唯一還好賺錢的方式就是挖冬筍。可挖冬筍不僅是一個力氣活，也是一個技術活。沒有經驗找筍子，力氣再大，一天也挖不到幾個，哪裏能掙上錢。
但沈玲必須得掙上錢，不然下學期的學費在哪呢？
所以，一放假，她就往周老板家的柑橘倉庫跑，一天60塊錢，幹上30天，那就是1800塊錢呢。下學期的學費錢不就夠了麽？
沒想到的是沈玲幹活了一天活拖著個疲憊的身子回到學校的時候，學校的寢室鎖門了，沈玲慌了，她晚上睡哪呢？
沈玲誠惶誠恐地找到宿管阿姨，阿姨說：“學校放寒假了，所有的學生都回家了，寢室自然也就不開放了啊，學校也要考慮安全問題的。”
“可是，如果您不給開門，我今晚就得流落街頭也不安全啊！”沈玲懇求道，聲音裏帶著哭腔，她真的都快要急哭了。
“那行吧。”宿管阿姨被她磨得沒辦法了，“我今天就給你破例一次，但明天無論如何不可以了，因為出了問題我也負不起責。”
第二天，天蒙蒙亮，沈玲起了床，抱起被子就去了柑橘倉庫。她到了好一會兒，老板娘才來開門，見沈玲抱著個被子站在大門口就很奇怪，問道：“你這是幹嘛？”
“我沒地兒住了，可以讓我就在倉庫住下來嗎？我可以再多包幾筐柑橘。”沈玲回答，操蛋的生活，讓她明白了一個道理：想要和別人合作，得先讓別人看得到實實在在的好處。
“可這倉庫怎麽住呢？床都沒有。”
“我不要床，用個凳子搭幾塊木板就可以了。”
好在老板娘同意了，老板娘還讓她自己在倉庫裏做晚飯。說是做晚飯，其實就是老板娘中午會特意多做一點飯，讓她晚上也有口剩飯吃。
對於沈玲來說，這已經很好了。
但快到年關的時候，老板倉庫裏的貨都發完了，因為行情不是很好，老板打算暫停收購。也就是說，沈玲很快又要失業了。
沈玲算了算，幹了13天活，她有將近800塊錢工資，離學費錢差得不是太遠了，但總歸還是不夠錢，不知道接下來怎麽辦，再去找工作，剩下又沒幾天時間，最主要是沒地兒住。
沒想到結工資的時候，老板娘給了她1000塊錢。
“沒有那麽多的？”沈玲要退回去200 塊錢。
“這200塊錢是你的加班費，是你應得的。”老板娘把200塊錢推了回去，“你一個小姑娘不容易，總不能占你這點便宜。”
“謝謝。”沈玲哽咽著向老板娘深深地鞠了一躬。
接過工資，沈玲回去整理自己簡單的行李，實在是沒有地兒去，她打算把東西先放在紗廠上班的姐姐那，再看看接下來有沒有什麽工作找。
沒辦法，她必須得找到工作。不然，開學了，學費怎麽辦？生活費怎麽辦？沈玲滿腦子就是錢錢錢。
這次來開展會，我原本也隻是打算試試看，沒想到效果那麽好。但現在也還不知道後續情況會怎樣啊。做生意這個事不能著急，我得先把這些個單子做了看看反饋。然後再核算成本，如果有必要擴大生產，再作規劃。
你看著眼下有些單子，都給接了過來，萬一反饋不好，後續沒那麽多訂單了，工人怎麽辦？我新添的設備怎麽辦？對吧。”沈玲給歐陽俏解釋，“如果現金流斷了，是會要工廠命的呢。”
“哎呀，那我還真沒想那麽多。”歐陽俏拍著大腿，“我看那麽多人來看，光想著接訂單了。”
“對啊，擴產也是要看天時地利人和的。你想啊，你公公算是生意場的老手了吧，去鄰縣開分店幾年了，生意還是不如洪城老店呢，對吧。”沈玲。
“確實是這個樣子的。”
“所以，做生意和打仗是同一個道理，也得學會不要戀戰。”
載著滿滿的收獲，沈玲和歐陽俏收工回家了。
來的時候，因為心裏沒有底，倆人都比較忐忑，也沒心情閑聊，隻是討論著展會上會出現一些什麽情況、如何應對、如何介紹產品、如何推銷、萬一銷量不好，還有什麽補救措施……沒想到除了進場的時候遇上了些困難，後麵的工作都還算順利了。
“沈玲，講真，和你出來這一趟，真的是讓我大開眼界。不過，我最服氣的還是你的沉著和冷靜，真的有著那種幹大事的潛質。你到底是怎麽做到的呢？”歐陽俏終於可以有機會好好滿足自己多日積攢的好奇心了。
回程嘛，倆人終於閑了，就是隨著列車搖搖晃晃著看窗外的風景，然後各種吃吃吃，這幾天確實太累了，一人起碼瘦了5斤。
“怎麽做到的呢？還不都是生活教的呀。”沈玲吐了個瓜子殼，笑了笑，說，“當命運給你的都是苦難，咱不就得努力去讓苦難變成財富嘛，苦難本身是不會變的。”
“嗯，是的，所以你之前到底又還經曆過一些什麽事呢？你又是怎麽考上大學的呢，家裏情況那個鳥樣。我還以為我家是全世界條件最差的家庭，沒想到你家才是。”歐陽俏感慨。
“哈哈，就知道你好奇，這段都時間和你聊那些破事。現在反正坐車閑著沒事，那就給你講講我以前的故事吧。”
“洗耳恭聽。”
在歐陽僑的催促下，沈玲的思路又回到她的學生時代。
高一上學期的學費是中考上畢業的那個暑假掙的，生活費是周末打工掙的。上學期結束之後，就放寒假了，別的同學都急急往家趕，沈玲不，回家幹嘛呢？冬天的老家，藥材葉子枯萎了，根本挖不出來；菜架竹也沒有人收，唯一還好賺錢的方式就是挖冬筍。可挖冬筍不僅是一個力氣活，也是一個技術活。沒有經驗找筍子，力氣再大，一天也挖不到幾個，哪裏能掙上錢。
但沈玲必須得掙上錢，不然下學期的學費在哪呢？
所以，一放假，她就往周老板家的柑橘倉庫跑，一天60塊錢，幹上30天，那就是1800塊錢呢。下學期的學費錢不就夠了麽？
沒想到的是沈玲幹活了一天活拖著個疲憊的身子回到學校的時候，學校的寢室鎖門了，沈玲慌了，她晚上睡哪呢？
沈玲誠惶誠恐地找到宿管阿姨，阿姨說：“學校放寒假了，所有的學生都回家了，寢室自然也就不開放了啊，學校也要考慮安全問題的。”
“可是，如果您不給開門，我今晚就得流落街頭也不安全啊！”沈玲懇求道，聲音裏帶著哭腔，她真的都快要急哭了。
“那行吧。”宿管阿姨被她磨得沒辦法了，“我今天就給你破例一次，但明天無論如何不可以了，因為出了問題我也負不起責。”
第二天，天蒙蒙亮，沈玲起了床，抱起被子就去了柑橘倉庫。她到了好一會兒，老板娘才來開門，見沈玲抱著個被子站在大門口就很奇怪，問道：“你這是幹嘛？”
“我沒地兒住了，可以讓我就在倉庫住下來嗎？我可以再多包幾筐柑橘。”沈玲回答，操蛋的生活，讓她明白了一個道理：想要和別人合作，得先讓別人看得到實實在在的好處。
“可這倉庫怎麽住呢？床都沒有。”
“我不要床，用個凳子搭幾塊木板就可以了。”
好在老板娘同意了，老板娘還讓她自己在倉庫裏做晚飯。說是做晚飯，其實就是老板娘中午會特意多做一點飯，讓她晚上也有口剩飯吃。
對於沈玲來說，這已經很好了。
但快到年關的時候，老板倉庫裏的貨都發完了，因為行情不是很好，老板打算暫停收購。也就是說，沈玲很快又要失業了。
沈玲算了算，幹了13天活，她有將近800塊錢工資，離學費錢差得不是太遠了，但總歸還是不夠錢，不知道接下來怎麽辦，再去找工作，剩下又沒幾天時間，最主要是沒地兒住。
沒想到結工資的時候，老板娘給了她1000塊錢。
“沒有那麽多的？”沈玲要退回去200 塊錢。
“這200塊錢是你的加班費，是你應得的。”老板娘把200塊錢推了回去，“你一個小姑娘不容易，總不能占你這點便宜。”
“謝謝。”沈玲哽咽著向老板娘深深地鞠了一躬。
接過工資，沈玲回去整理自己簡單的行李，實在是沒有地兒去，她打算把東西先放在紗廠上班的姐姐那，再看看接下來有沒有什麽工作找。
沒辦法，她必須得找到工作。不然，開學了，學費怎麽辦？生活費怎麽辦？沈玲滿腦子就是錢錢錢。