第206章 各退一步
京城第一敗家女，竟學琴棋書畫？ 作者：路鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
今日，是第二批《大學》釋本的開售日。
在補印之前，她和錢掌櫃、孫掌櫃曾展開激烈討論，主要便是討論補印多少的問題，以及使用什麽樣的宣傳手段。
蘇明妝的意思是：再補印兩百本，同一時間開始全力印刷《中庸》，畢竟之前的《大學》已經賣出兩百本，再多，隻怕短時間很難賣光。
這釋本，也隻是釋本。
隻是在四書五經上增加了一些注釋，沒有必買性。畢竟銀錢充裕的讀書人，誰沒有全套的四書五經？
而錢掌櫃的意思是，每種貨物上架後，都有一定“走俏期”，這個期限為兩個月到半年。
過了“走俏期”，客人便不覺得商品新鮮，即便是繼續出售，也很難暢銷。
所以掌櫃們既要千挑萬選到好貨，又要努力拉長“走俏期”，爭取多賣。
而《大學》才出了不到十天，立刻就上架《中庸》，不說《大學》的銷售壽命結束，最起碼也是少了一半。
錢掌櫃的意思是，《中庸》再拖一拖，把《大學》的走俏期用完後，再上架新的。
蘇明妝不認同，她認為書籍與其他貨物到底不同，如果按照錢掌櫃的說法，半年上一本，一個人從第一本讀到最後一本，得四年多。
什麽釋本，讓人有耐心等四年？太誇張了！
另一個問題，便是用什麽銷售形式。
蘇明妝認為，還像之前那樣，在門口張貼告示便可。國公府的產業，不能沾太多銅臭。
而錢掌櫃的意思是：反正都沾了，為何不直接沾到底？否則既要沾、又不沾完，費力不討好。
兩人爭得你來我往，最後，各退一步。
在“走俏期”上，蘇明妝做了讓步——每一本定位一個月，當月便主推當月的書籍，不能出新書；待下個月出了新書，上個月的書才會減產。
而在銷售方式上，錢掌櫃做出了讓步——繼續維護國公府不食人間煙火的形象，不去做那些功利的推銷方式，能賣多少就賣多少。
所以第二批《大學》釋本，印刷了五百本。
蘇明妝本以為這五百本夠賣後麵的十幾天，卻沒想到，這才一天……不對，才一上午就賣光？
蘇明妝追問道，“到底發生了什麽？你別支支吾吾，老實說，是不是錢掌櫃偷偷跑去推銷了？”
習秋解釋，“小姐別誤會，錢掌櫃怎麽能違逆小姐的意思呢？是……是……是錦王。”
“？”
“上次賣釋本，錦王雇傭了一些書生去喊，這次直接讓自己的侍衛去喊，而且侍衛們還刻意穿上錦王府侍衛的服裝，長安大街上，幾乎每個人多的路口都站了一個錦王府侍衛，一邊敲鑼一邊喊。”
“……”蘇明妝懵了一下，噎得半天沒說出話來。
饒是缺心眼的習秋，都知道小姐會多抵觸這件事。
雖然她也不懂，錦王這般討好小姐，小姐為何這般討厭……但小姐討厭，錦王就一定很討厭！長得好看也很討厭！
王嬤嬤擔憂道，“小姐萬不要生氣，氣大傷身！不行的話，我們……去找錢掌櫃商量下？”
蘇明妝抿了抿唇——找錢掌櫃？嗬嗬，錢掌櫃現在應該樂開花了。
再說，即便錢掌櫃也支持她，不讓錦王宣傳，又如何阻止？讓人跑到街頭，命令錦王府侍衛別喊？
人家侍衛會聽他們的嗎？
錦王這是……在逼她，主動找他。
伴隨著一聲歎息，蘇明妝跌坐在軟塌上，合上眼，悶悶道，“不練了，把東西都抬下去吧。”
“是，小姐。”
雅琴和雲舒上前，連桌帶豬皮，一起抬出房間。
王嬤嬤則是收拾好刀具，“小姐，奴婢要留下陪小姐嗎？”
“不用，嬤嬤下去休息吧。”蘇明妝頹然道。
王嬤嬤心裏想——其實她不累，她想留下。
習秋也小心翼翼地問道，“小姐若是心情不好，要不然和奴婢切磋？您隨便打奴婢。”
蘇明妝一愣，隨後笑著睜開眼，看著一臉無辜的習秋，“真羨慕你的無憂無慮，你去練武吧。”
“……是，小姐。”
隨後，兩人離開，房裏便隻有蘇明妝自己。
她平躺在軟榻上，茫然地看向天花板——他到底想做什麽？再討好她一次，然後甩掉？
……
同一時間，
錦王府。
靖風到了錦王的書房門口，恭敬道，“王爺。”
秦羽落正在寫字，抬起頭，露出一張潤玉般出塵的麵龐，“侍衛們回來了？”
“回王爺，回來了。”靖風進了書房。
秦羽落將眼底的冰冷隱藏得極好，眯著桃花眼，笑道，“賣得怎麽樣？賣了幾本？”
“回王爺，聽說釋本賣光，五百本。”
秦羽落一愣，“什麽？賣光了？”
這次的吃驚，是發自肺腑。
上回他買了幾本，除了賞給幫他做事的幾人，還留了一本，他翻了翻。
他承認，那注釋不同於其他名家注釋那般深奧炫技，反而樸實又犀利，但也就是樸實犀利罷了，還能如何？
“是的！”靖風講道，“望江樓的錢掌櫃也是辦法多，他先是弄了一大塊木板，立在書鋪門前，然後把釋本最精彩的幾頁取下，貼在木板上。這樣，不僅可以吸引路人來試讀，我們侍衛喊去的人，看完後也紛紛購買，所以一上午的時間，五百本就都賣光了。”
秦羽落終於沒忍住，滿臉疑惑地問道，“不是，那釋本就那麽好？上回留下的釋本，我給了你，你看後感覺如何？”
靖風認真回答道，“回王爺，屬下很喜歡，這段日子，屬下已經翻了兩遍了。”
“……”秦羽落依舊不懂，那釋本到底有什麽好。
難道是他學問不好？
但每次考試，他在學院都名列前茅。
突然，他想到了——所謂溫飽思淫欲，人要先滿足最基礎的需求，然後才能追求其他。
他雖衣食無憂……但他的處境，也許達不到衣食無憂！
因為他現在的位置岌岌可危，極有可能失去一切，包括性命。
他這樣如履薄冰之人，又如何能靜下心，感受學問的深奧和美好？
在補印之前，她和錢掌櫃、孫掌櫃曾展開激烈討論，主要便是討論補印多少的問題，以及使用什麽樣的宣傳手段。
蘇明妝的意思是：再補印兩百本，同一時間開始全力印刷《中庸》，畢竟之前的《大學》已經賣出兩百本，再多，隻怕短時間很難賣光。
這釋本，也隻是釋本。
隻是在四書五經上增加了一些注釋，沒有必買性。畢竟銀錢充裕的讀書人，誰沒有全套的四書五經？
而錢掌櫃的意思是，每種貨物上架後，都有一定“走俏期”，這個期限為兩個月到半年。
過了“走俏期”，客人便不覺得商品新鮮，即便是繼續出售，也很難暢銷。
所以掌櫃們既要千挑萬選到好貨，又要努力拉長“走俏期”，爭取多賣。
而《大學》才出了不到十天，立刻就上架《中庸》，不說《大學》的銷售壽命結束，最起碼也是少了一半。
錢掌櫃的意思是，《中庸》再拖一拖，把《大學》的走俏期用完後，再上架新的。
蘇明妝不認同，她認為書籍與其他貨物到底不同，如果按照錢掌櫃的說法，半年上一本，一個人從第一本讀到最後一本，得四年多。
什麽釋本，讓人有耐心等四年？太誇張了！
另一個問題，便是用什麽銷售形式。
蘇明妝認為，還像之前那樣，在門口張貼告示便可。國公府的產業，不能沾太多銅臭。
而錢掌櫃的意思是：反正都沾了，為何不直接沾到底？否則既要沾、又不沾完，費力不討好。
兩人爭得你來我往，最後，各退一步。
在“走俏期”上，蘇明妝做了讓步——每一本定位一個月，當月便主推當月的書籍，不能出新書；待下個月出了新書，上個月的書才會減產。
而在銷售方式上，錢掌櫃做出了讓步——繼續維護國公府不食人間煙火的形象，不去做那些功利的推銷方式，能賣多少就賣多少。
所以第二批《大學》釋本，印刷了五百本。
蘇明妝本以為這五百本夠賣後麵的十幾天，卻沒想到，這才一天……不對，才一上午就賣光？
蘇明妝追問道，“到底發生了什麽？你別支支吾吾，老實說，是不是錢掌櫃偷偷跑去推銷了？”
習秋解釋，“小姐別誤會，錢掌櫃怎麽能違逆小姐的意思呢？是……是……是錦王。”
“？”
“上次賣釋本，錦王雇傭了一些書生去喊，這次直接讓自己的侍衛去喊，而且侍衛們還刻意穿上錦王府侍衛的服裝，長安大街上，幾乎每個人多的路口都站了一個錦王府侍衛，一邊敲鑼一邊喊。”
“……”蘇明妝懵了一下，噎得半天沒說出話來。
饒是缺心眼的習秋，都知道小姐會多抵觸這件事。
雖然她也不懂，錦王這般討好小姐，小姐為何這般討厭……但小姐討厭，錦王就一定很討厭！長得好看也很討厭！
王嬤嬤擔憂道，“小姐萬不要生氣，氣大傷身！不行的話，我們……去找錢掌櫃商量下？”
蘇明妝抿了抿唇——找錢掌櫃？嗬嗬，錢掌櫃現在應該樂開花了。
再說，即便錢掌櫃也支持她，不讓錦王宣傳，又如何阻止？讓人跑到街頭，命令錦王府侍衛別喊？
人家侍衛會聽他們的嗎？
錦王這是……在逼她，主動找他。
伴隨著一聲歎息，蘇明妝跌坐在軟塌上，合上眼，悶悶道，“不練了，把東西都抬下去吧。”
“是，小姐。”
雅琴和雲舒上前，連桌帶豬皮，一起抬出房間。
王嬤嬤則是收拾好刀具，“小姐，奴婢要留下陪小姐嗎？”
“不用，嬤嬤下去休息吧。”蘇明妝頹然道。
王嬤嬤心裏想——其實她不累，她想留下。
習秋也小心翼翼地問道，“小姐若是心情不好，要不然和奴婢切磋？您隨便打奴婢。”
蘇明妝一愣，隨後笑著睜開眼，看著一臉無辜的習秋，“真羨慕你的無憂無慮，你去練武吧。”
“……是，小姐。”
隨後，兩人離開，房裏便隻有蘇明妝自己。
她平躺在軟榻上，茫然地看向天花板——他到底想做什麽？再討好她一次，然後甩掉？
……
同一時間，
錦王府。
靖風到了錦王的書房門口，恭敬道，“王爺。”
秦羽落正在寫字，抬起頭，露出一張潤玉般出塵的麵龐，“侍衛們回來了？”
“回王爺，回來了。”靖風進了書房。
秦羽落將眼底的冰冷隱藏得極好，眯著桃花眼，笑道，“賣得怎麽樣？賣了幾本？”
“回王爺，聽說釋本賣光，五百本。”
秦羽落一愣，“什麽？賣光了？”
這次的吃驚，是發自肺腑。
上回他買了幾本，除了賞給幫他做事的幾人，還留了一本，他翻了翻。
他承認，那注釋不同於其他名家注釋那般深奧炫技，反而樸實又犀利，但也就是樸實犀利罷了，還能如何？
“是的！”靖風講道，“望江樓的錢掌櫃也是辦法多，他先是弄了一大塊木板，立在書鋪門前，然後把釋本最精彩的幾頁取下，貼在木板上。這樣，不僅可以吸引路人來試讀，我們侍衛喊去的人，看完後也紛紛購買，所以一上午的時間，五百本就都賣光了。”
秦羽落終於沒忍住，滿臉疑惑地問道，“不是，那釋本就那麽好？上回留下的釋本，我給了你，你看後感覺如何？”
靖風認真回答道，“回王爺，屬下很喜歡，這段日子，屬下已經翻了兩遍了。”
“……”秦羽落依舊不懂，那釋本到底有什麽好。
難道是他學問不好？
但每次考試，他在學院都名列前茅。
突然，他想到了——所謂溫飽思淫欲，人要先滿足最基礎的需求，然後才能追求其他。
他雖衣食無憂……但他的處境，也許達不到衣食無憂！
因為他現在的位置岌岌可危，極有可能失去一切，包括性命。
他這樣如履薄冰之人，又如何能靜下心，感受學問的深奧和美好？