第71章 好一張大餅
京城第一敗家女，竟學琴棋書畫？ 作者：路鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇明妝發現話題好像有些歪，急忙輕咳兩聲，正了過來，“不說那些了，我們說正事！錢叔叔，您覺得我製定的方案可行嗎？我是說，一樓賣書、賣文房四寶，二樓做閱覽室和謄抄室。
到時候發動我們蘇家學子，望江樓書鋪不求多賺，隻要不賠，稍微賺上一些便可。以您的經驗，能達到這個目標嗎？”
錢掌櫃認真回答，“回小姐，定是能的！別說小賺，便是中賺都沒問題。隻是……二樓這謄抄室，所為何意？難道也是為了博美名？”
他沒說的是——他覺得設置這個二樓，賺不到幾個錢，實在浪費地方，都不如直接租出去，吃租子。
蘇明妝點了點頭，羞愧笑道，“讓錢叔叔見笑，我不懂經商、也沒經驗，便隻能將自己設想成讀書人，來揣摩客人的想法。
我把自己設置了三種身份。
第一種，非蘇家一派的讀書人：從前有經常去的書鋪，與掌櫃小二有交情。那麽，除非新開的書鋪貨物離奇物美價廉，否則不會更換書鋪。
第二種，蘇家一派的讀書人：從前有相熟書鋪，如今接到指示，來望江樓捧場。那我會來買一些文房四寶，便算是完成任務。之後是否再來，就看心情。
第三種，剛入京的文人：每年都有一些讀書人入京，或增長見識、或求學、或進京趕考。如果我是入京的讀書人，買書買筆墨，要麽找物美價廉的書鋪，要麽找一個對我有用的書鋪。”
三樓鴉雀無聲，眾人靜靜聽著，甚至感覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。
天地之間，隻有女子清晰的邏輯，以及娓娓道來的清脆嗓音。
“第一種讀書人，我們很難拉來，暫先不論。那麽問題來了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。
更便宜地出售文房四寶嗎？恐怕不行！
很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤，我們降不過他們。
如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。所以，銀子肯定是不砸的，價錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室。”
眾人若有所思地點了點頭。
但心中，卻不由得湧出一個問題——謄抄的話，在哪不能謄抄？
京城書生，可以在家裏謄抄；入京學子，可以在居住的客棧或者租房裏謄抄，沒必要花銀子謄抄吧？
蘇明妝微微一笑，“你們是不是在想，會有冤大頭，花銀子在這謄抄嗎？我認為會有的。拋開權貴子弟，隻說普通讀書人：讀書是一筆不小開支，家裏緊衣縮食地供養書生，房間環境定是一般。
再說入京學子，他們當中，有幾個能長期租住在環境優美、光線良好的房屋？當然，這隻是第一個原因。第二個原因，是……”
說著，蘇明妝走到窗台，將窗子推開，上半身微微探出，笑吟吟地看向北麵方向，
“你們來，瞧瞧能看見什麽。”
眾人疑惑，紛紛上前，各自找窗子，按照蘇小姐視線的方向去看。
卻見！
在錯落有致、又連綿不絕的灰突突屋簷中，一座反射著下午陽光，金閃閃的屋頂，闖入眾人視野。
南風驚呼，“是皇宮？”
“沒錯，就是皇宮，”蘇明妝笑著看向皇宮，“因為我在想，如果我是進京讀書趕考的文人，肯定是抱著考取功名、建功立業、光宗耀祖的目的而來。
這裏靠近皇宮，還能看見皇宮。看一眼金鑾殿的琉璃瓦頂，幻想自己身著官袍、手持笏板，排著隊伍進入金鑾殿、麵見聖上，成為國之棟梁，想來讀書謄抄定更有勁兒。
與其說這裏是閱覽室、謄抄室，還不如說這裏是夢想室！當才子們被枯燥課業折磨得筋疲力盡，一時間找不到方向，就來這裏，在優雅安靜的環境中讀一會書，寫一會字，抬頭看看金鑾殿的屋頂，想來會重新堅定目標。”
室內依舊安靜，但眾人的心情卻不平靜。
他們隻覺得蘇小姐在他們心中畫下一幅畫，不對，是一隻大餅！一隻美味的大餅！
錢掌櫃砸吧砸吧嘴，道，“聽完大小姐之暢想，小人都想去考功名了呢。”
王嬤嬤實在看不上老錢這一句一奉承的德行，冷冷提醒道，“你現在入了商籍，報不了名。”
錢掌櫃一愣，之後道，“在下隻是想想。”
王嬤嬤，“想也不行。”
“……”錢掌櫃。
雲舒偷偷問道，“王嬤嬤和錢掌櫃好像不合呢？”
雅琴小聲回答，“傳聞之前就不合，互相看不上。”
“原來如此。”
好半晌，孫掌櫃這才從美好幻想中清醒過來，之後驚喜道，“妙！妙啊！夫人乃諸葛再世！有夫人在，望江樓定起死回生！”
蘇明妝尷尬，不知如何回答是好，心裏卻是開心的。
從前她也經常被誇獎，但都是像錢掌櫃這般的家人或者仆人，誇她也都是奉承，很少有外人就事論事的誇獎。
她不知其他人是否喜歡被誇，她個人是很喜歡的！特別喜歡！
雖然害羞，還是希望人們多誇她幾句。
就在蘇明妝苦於思考如何應付誇獎時，就聽錢掌櫃冷哼一聲，“這不還有個人拍馬屁，憑什麽隻針對我？”
王嬤嬤冷笑，“人家孫掌櫃是正經誇，你是什麽，心裏沒數？還有，別和人家孫掌櫃比，侮辱了人家。”
“你……”錢掌櫃這個氣！
王嬤嬤是知輕重的，趁機懟完錢掌櫃便不戀戰，閉口不言。
蘇明妝看著兩人，王嬤嬤是她現在的心腹、錢掌櫃對她一直很好，手心手背都是肉，她不能幫，隻能想辦法岔開話題，“哦對了，我想起一件事。”
“什麽事？”孫掌櫃問。
其他人也好奇看去。
蘇明妝道，“如果我們把望江樓打造成書生們的信仰之地、美夢之所，就要在裝飾風格上下心思。剛我進望江樓大門，看見馬上完工的櫃台，就在想：
別的書鋪櫃台，都是文房四寶、名人字畫，我們可以展示一兩件皇上禦賜之物，當然……不能太貴重，最好是親筆題字，或者日常用品。
這樣，書生們在一樓看見皇帝的題字，登上二樓，又能遙望金鑾殿頂，豈不仿佛功名利祿觸手可得？”
哪怕已震驚無數次，但裴今宴依舊控製不住內心起伏與猜疑——這人真是蘇明妝？為何變化如此之大？
還是說，從前她聲名狼藉，是故意偽裝？
到時候發動我們蘇家學子，望江樓書鋪不求多賺，隻要不賠，稍微賺上一些便可。以您的經驗，能達到這個目標嗎？”
錢掌櫃認真回答，“回小姐，定是能的！別說小賺，便是中賺都沒問題。隻是……二樓這謄抄室，所為何意？難道也是為了博美名？”
他沒說的是——他覺得設置這個二樓，賺不到幾個錢，實在浪費地方，都不如直接租出去，吃租子。
蘇明妝點了點頭，羞愧笑道，“讓錢叔叔見笑，我不懂經商、也沒經驗，便隻能將自己設想成讀書人，來揣摩客人的想法。
我把自己設置了三種身份。
第一種，非蘇家一派的讀書人：從前有經常去的書鋪，與掌櫃小二有交情。那麽，除非新開的書鋪貨物離奇物美價廉，否則不會更換書鋪。
第二種，蘇家一派的讀書人：從前有相熟書鋪，如今接到指示，來望江樓捧場。那我會來買一些文房四寶，便算是完成任務。之後是否再來，就看心情。
第三種，剛入京的文人：每年都有一些讀書人入京，或增長見識、或求學、或進京趕考。如果我是入京的讀書人，買書買筆墨，要麽找物美價廉的書鋪，要麽找一個對我有用的書鋪。”
三樓鴉雀無聲，眾人靜靜聽著，甚至感覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。
天地之間，隻有女子清晰的邏輯，以及娓娓道來的清脆嗓音。
“第一種讀書人，我們很難拉來，暫先不論。那麽問題來了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。
更便宜地出售文房四寶嗎？恐怕不行！
很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤，我們降不過他們。
如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。所以，銀子肯定是不砸的，價錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室。”
眾人若有所思地點了點頭。
但心中，卻不由得湧出一個問題——謄抄的話，在哪不能謄抄？
京城書生，可以在家裏謄抄；入京學子，可以在居住的客棧或者租房裏謄抄，沒必要花銀子謄抄吧？
蘇明妝微微一笑，“你們是不是在想，會有冤大頭，花銀子在這謄抄嗎？我認為會有的。拋開權貴子弟，隻說普通讀書人：讀書是一筆不小開支，家裏緊衣縮食地供養書生，房間環境定是一般。
再說入京學子，他們當中，有幾個能長期租住在環境優美、光線良好的房屋？當然，這隻是第一個原因。第二個原因，是……”
說著，蘇明妝走到窗台，將窗子推開，上半身微微探出，笑吟吟地看向北麵方向，
“你們來，瞧瞧能看見什麽。”
眾人疑惑，紛紛上前，各自找窗子，按照蘇小姐視線的方向去看。
卻見！
在錯落有致、又連綿不絕的灰突突屋簷中，一座反射著下午陽光，金閃閃的屋頂，闖入眾人視野。
南風驚呼，“是皇宮？”
“沒錯，就是皇宮，”蘇明妝笑著看向皇宮，“因為我在想，如果我是進京讀書趕考的文人，肯定是抱著考取功名、建功立業、光宗耀祖的目的而來。
這裏靠近皇宮，還能看見皇宮。看一眼金鑾殿的琉璃瓦頂，幻想自己身著官袍、手持笏板，排著隊伍進入金鑾殿、麵見聖上，成為國之棟梁，想來讀書謄抄定更有勁兒。
與其說這裏是閱覽室、謄抄室，還不如說這裏是夢想室！當才子們被枯燥課業折磨得筋疲力盡，一時間找不到方向，就來這裏，在優雅安靜的環境中讀一會書，寫一會字，抬頭看看金鑾殿的屋頂，想來會重新堅定目標。”
室內依舊安靜，但眾人的心情卻不平靜。
他們隻覺得蘇小姐在他們心中畫下一幅畫，不對，是一隻大餅！一隻美味的大餅！
錢掌櫃砸吧砸吧嘴，道，“聽完大小姐之暢想，小人都想去考功名了呢。”
王嬤嬤實在看不上老錢這一句一奉承的德行，冷冷提醒道，“你現在入了商籍，報不了名。”
錢掌櫃一愣，之後道，“在下隻是想想。”
王嬤嬤，“想也不行。”
“……”錢掌櫃。
雲舒偷偷問道，“王嬤嬤和錢掌櫃好像不合呢？”
雅琴小聲回答，“傳聞之前就不合，互相看不上。”
“原來如此。”
好半晌，孫掌櫃這才從美好幻想中清醒過來，之後驚喜道，“妙！妙啊！夫人乃諸葛再世！有夫人在，望江樓定起死回生！”
蘇明妝尷尬，不知如何回答是好，心裏卻是開心的。
從前她也經常被誇獎，但都是像錢掌櫃這般的家人或者仆人，誇她也都是奉承，很少有外人就事論事的誇獎。
她不知其他人是否喜歡被誇，她個人是很喜歡的！特別喜歡！
雖然害羞，還是希望人們多誇她幾句。
就在蘇明妝苦於思考如何應付誇獎時，就聽錢掌櫃冷哼一聲，“這不還有個人拍馬屁，憑什麽隻針對我？”
王嬤嬤冷笑，“人家孫掌櫃是正經誇，你是什麽，心裏沒數？還有，別和人家孫掌櫃比，侮辱了人家。”
“你……”錢掌櫃這個氣！
王嬤嬤是知輕重的，趁機懟完錢掌櫃便不戀戰，閉口不言。
蘇明妝看著兩人，王嬤嬤是她現在的心腹、錢掌櫃對她一直很好，手心手背都是肉，她不能幫，隻能想辦法岔開話題，“哦對了，我想起一件事。”
“什麽事？”孫掌櫃問。
其他人也好奇看去。
蘇明妝道，“如果我們把望江樓打造成書生們的信仰之地、美夢之所，就要在裝飾風格上下心思。剛我進望江樓大門，看見馬上完工的櫃台，就在想：
別的書鋪櫃台，都是文房四寶、名人字畫，我們可以展示一兩件皇上禦賜之物，當然……不能太貴重，最好是親筆題字，或者日常用品。
這樣，書生們在一樓看見皇帝的題字，登上二樓，又能遙望金鑾殿頂，豈不仿佛功名利祿觸手可得？”
哪怕已震驚無數次，但裴今宴依舊控製不住內心起伏與猜疑——這人真是蘇明妝？為何變化如此之大？
還是說，從前她聲名狼藉，是故意偽裝？