南溪集市要早上九點鍾才開始正式營業。


    離九點鍾還差十分鍾左右,這會在這裏的全是集市上擺攤的老板,提前來整理攤位。


    安辰的隔壁攤位老板是一個看著四五十歲左右的大叔。


    對方是賣冰粉的,攤位上還掛著一塊‘百年祖傳冰粉,滑溜爽口,好吃又美味’。


    隻見隔壁攤的老板正將冰粉裝進一個個很小的一次性杯子裏。


    安辰有些好奇著:“老板,你為什麽把冰粉裝這麽小的杯子?”


    一般冰粉都是用碗裝的,不說很大碗,但也不可能是這麽小的杯子,一口一個的。


    老板手上的動作沒停,回道:“我們這後排攤位客人太少了,所以我和別人合夥一起,這樣會更好賣。”


    安辰推著自己的輪椅過去,一臉好奇寶寶樣樣,問:“怎麽合夥?”


    老板有些不耐煩,這人怎麽那麽多話。


    一抬頭就看到安辰那張溫柔又安靜的臉。


    裏麵穿著白色的t恤,外麵套著淺藍色的短袖襯衫。


    坐在輪椅上,看著就像是一個初入社會的大學生似的。


    這孩子長得也太好看了吧。


    老板不好意思罵了,反而關心問道:“你這腿是怎麽了?”


    安辰說:“摔的。”


    老板心疼著:“真是造孽啊,這怎麽就摔著了呢。”


    安辰說:“不小心摔的,我摔了腿本來就不方便,還要賣鮮花餅,但分到了最差的位置,我擔心賣不出去。”


    安辰隻是在陳述事情,可配著那張軟萌的臉,老板又心疼了。


    看到旁邊跟著的攝像機,問:“你是明星嗎?”


    安辰說:“算是吧。”


    老板點頭立刻一副明白的樣子,說:“我閨女也是在藝人公司打工的,以前偶爾會聽她提,那些什麽導演、藝人公司的老板全是吃人不吐骨頭的。摔了腿還讓幹活,果然黑心。”


    吃人不吐骨頭的黑心範導:“……”


    老板又繼續說著:“放心,叔在這後排位置做生意好幾年了,每天生意好得不得了,叔教你做生意的秘訣。”


    無意間,安辰又收獲了一枚叔粉。


    冰粉老板將自己這幾年擺攤的方式告訴安辰。


    首先就是要找一家較前排的攤位,和人合夥一起幹。


    讓對方留一小部分位置給他擺放自己試吃的小樣。


    賣出去多少產品,就分一部分提成給對方。


    這集市中,前排的租金非常貴,在對自己生意不會受影響又剛好占位不多的情況下。


    很多老板都是願意這樣子合作的,能找個人攤一部分租金有什麽不好。


    運氣好情況下,對方賣得多,租金都不用自己出。


    當然選擇合作的對象,也是關鍵的。


    比如老板選擇合作的是燒烤攤,那些客人燒烤吃得太幹太辣的情況下,這時候來一碗冰冰涼涼的冰粉,豈不是快哉。


    將自己試吃的小樣擺在邊上,免費試吃。


    那些人吃了之後覺得不錯,自然會想要一碗。


    到時候燒烤老板就用微信跟他在群裏喊一聲,冰粉老板就直接送過去。


    這生意一拍即合,多好。


    老板娘聽了這話,也覺得這個辦法可行,說:“這就跟商超合作是一個道理,我們鮮花餅也會放在一些超市或者櫃台,東西我們提供,對方賣出去拿提成,合作雙贏。”


    安辰挺直了身子說:“那我去找合作夥伴。”


    安辰本來就覺得之前把水喝了,導致最後一名挺不好意思的,所以他想要彌補一下。


    老板娘看著安辰那可愛軟萌的長相,天生就容易讓人起同情心,說:“可以,那我留在這裏收拾攤位,你去找合作夥伴。”


    冰粉老板建議道:“安辰,你記得不要找競品,比如人家自己就是賣鮮花餅的,你去找對方合作,肯定不會同意的。”


    “還有隔壁攤位是競品的也不行,一方麵是增加了競爭,第二是隔壁攤位肯定不高興,容易發生矛盾。”


    “你就找那種和你鮮花餅完全不相關的攤位,就算真找吃的攤位也沒關係,至少不要同樣是糕點類的就行。”


    冰粉老板看安辰那樣,總擔心他會被騙。


    實在是自己這裏忙,不然他都想要陪著安辰去找合作攤位了。


    安辰點頭說:“嗯,記住了。”


    拿著手裏的幾個試吃鮮花餅,推著輪椅就往前走去。


    冰粉老板突然又想到了一句,說:“對了,一定要找生意好的,一般越是前排生意就越好。”


    安辰鄭重點頭說:“好,我記住了。不要找競品,要找生意好的。”


    再次帶著幾個鮮花餅,離開。


    九點時間到了,客人開始慢慢進來了。


    這南溪集市的每天客流量還是挺多的。


    安辰目標很明確,聽從冰粉老板的話,要找前排生意好的。


    經過段星煜他們那個攤位時,看到段星煜正在苦哈哈的啃著鮮花餅。


    啃的好像是他之前掉地上的餅,把表皮一層髒的給去掉了。


    何硯書看段星煜吃得那一臉委屈的樣子,拿手肘輕輕地捅他,說:“給我吃開心點,你這樣喪著臉,客人哪有興致買啊。”


    段星煜滿臉委屈著:“我吃不下了,我都吃了四個了。”


    本來就是吃過早飯來的,這鮮花餅又實,確實吃飽了。


    何硯書卻說道:“是你自己說要補救的,這還一堆呢,慢慢吃,吃開心點,笑著吃。”


    段星煜喪著個臉,滿臉委屈,正好看到經過的安辰。


    “爹,救我。”


    安辰看向他那可憐樣,默默將自己懷裏的一瓶礦泉水放到他麵前,說:“加油。”


    說完就走了。


    他還要抓緊去找合作夥伴呢。


    後排攤位一個媽媽粉和一個叔粉在那裏邊收拾著手上的東西,邊擔心著。


    冰粉老板問:“你覺得安辰能行嗎?總覺得他那長得就容易被騙的樣子。”


    鮮花餅老板娘說:“沒事,這還直播著呢,再說還有節目組的人跟著,不會有事的,最多可能就是合作談不成功。”


    冰粉老板說:“我覺得他能成功,誰能忍心拒絕這麽好的孩子啊。隻要他不去找第一排那些攤主老板就行了。”


    鮮花餅老板娘問:“為什麽不能找第一排的?”


    冰粉老板說:“第一排我以前試過,不太行。他們好像都認識,相互聯合起來有些排外,尤其是第一排第一個攤位的老板,眼睛長頭頂上,可討人厭了。 ”


    冰粉老板想起了以前一些不太愉快的回憶。


    鮮花餅老板娘探著個頭說:“安辰,好像就是去找第一排第一個攤位的老板了?”

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