林堅強和方永智都是做運動服的高手。


    方永智最早做運動服生意始於赤塔。


    在老徐的引薦下他從中國公司拿到了一批運動服,回到雅庫大賣特賣。


    林堅強賣運動服則始於米樂市場。


    每年春秋兩季,特別是秋天,運動服是必不可少的快銷貨。


    到了集裝箱市場,倆人既是朋友,又是競爭對手。


    八仙過海,各顯其能。


    兩人有合作,也有競爭。


    一連兩天,林堅強、方永智和鄭秋楓三個人的生意都很慘淡。


    問的人多,但買貨的人少。


    究其原因,還是差在價格上。


    在市場上總有這樣一群人,他們不管質量好壞,隻在乎價格。尤其是擺攤的人,他們更更注重性價比。隻有自己開店的客戶才會願意選購質量更好的產品,這樣他們拿回去就能高溢價售出,賺取更高的利潤。


    一句話,性價比產品麵對低收入客戶,質量好的產品適用於高收入群體。


    時間來到了星期四,這本是不被看好的日子,每個星期四一向生意不溫不火。


    林堅強有種預感,這個星期四可能會與眾不同,有可能發生點什麽。


    【芊芊,我們今天早點去市場。】


    早上,天一亮,林堅強就穿衣服起床。


    昨晚他沒睡好,生意不理想影響了他睡覺的心情。


    【今天是星期四,生意清淡,去那麽早幹嘛?】


    【不,我昨晚做夢都夢見今天生意會火。】


    【你這是走火入魔了,想錢想瘋了。】


    【想錢不磕磣,沒錢才磕磣。】


    兩個人簡單吃了點早餐,便下樓往地鐵站走去。


    兩人到集裝箱市場時才七點半。


    【林,有運動服嗎?】


    問話的是個黑毛,他在黑毛區賣貨。


    【有。】


    【拿貨價多少?】


    【一套十五美元。】


    【這麽貴?】


    【那你去看看商場的價格,和我家質量差不多的運動服要一百美元。】


    【商場賣得太貴,根本賣不掉的。】


    【所以,我們才賣得便宜啊,隻有商場價格的六分之一。】


    這時候,又有幾個人圍攏過來。


    【林,趕緊給我拿運動服。】


    他們高喊著,完全沒討價還價的意思。


    那個講價的黑毛一看別人來搶貨,幹脆也不講價了。


    【林,給我拿一百套運動服。】


    黑毛說道。


    林堅強果然預測對了,從打開箱子到中午十二點,他和於芊芊一刻不曾停歇,一個收錢記賬,一個人出貨點貨,忙得不可開交。


    不過,收錢的時光總是快樂的。


    累並快樂著。


    【芊芊,看看你的賬本,今天大約賣了多少套?】


    【八百套左右。】


    【這效率也大高了,照此下去,到周末這批貨就出光了。】


    【我們還補貨嗎?】


    【我已經通知江心洲發第二批貨了。第二批數量會少一點,大約是三千件。我的要求不高,一件毛利賺五美元就行。一年之中,我們能做的也隻有短褲、運動服、棉服和皮手套。一年之中能不能賺錢全靠這幾個產品了,其中皮手套是利潤大戶,也是銷售周期最長的產品。】

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