九月在人們的期盼中姍姍來遲。
今年的九月比較特殊，一號是星期六，二號是星期日，三號才是學生們開學的日子。
於是一號和二號便成了賣家關注的焦點。
學生無疑是市場的主要買家，是購買商品的主力軍。
在服裝行業，銷售最火爆的一是運動服，二是旅遊鞋。
方永智、林堅強和鄭秋楓三個人都發來了運動服，除了款式顏色不同，其它大差不差，連麵料都類似。再加上三個人的產品均出自一個服裝廠——津寶晨光服裝廠，三個品牌的做工也不相上下。
除此之外，謝廣華也從國內發來了運動服。
可以說，集裝箱市場就是運動服的海洋。
競爭到了你死我活的地步，運動服變成了一片紅海。
【堅強，這麽多人賣運動服，我們有必要搞一個價格聯盟，一起定價，不要互相降價，不然我們就白忙活一場。】
方永智走到林堅強的攤位說道。
【智哥所言極是。最起碼，你，我和鄭總達成一致。我們同在津寶晨光定製運動服，成本很透明，沒必要互相藏著掖著。我們千萬不要自相殘殺。】
【堅強，你讓芊芊一個人先看攤，你和我一起去找鄭總， 我們三個人一起商議一下。】
【好啊。】
林堅強想起了當初方宋林三結義的情景。
現在一個新的三結義聯盟正在形成，隻不過宋黎明被換成了鄭秋楓。
兩個人說幹就幹。
他倆來到阿斯泰區。
鄭秋楓正忙著往外出貨。
他的箱子裏堆滿了一包包運動服。
【方老師，堅強，你們怎麽來了？】
鄭秋楓是見過世麵的人，火眼金睛。
【鄭總，我倆找你有事商量。】
【方老師好。】
武強和方永智打著招呼。
【武強，你什麽時候來的？】
【昨天到的莫斯科，今天是第一次上班。方老師，你看這是誰？】
武強用手指了指集裝箱，裏麵有個人在搬貨。
【馬克西姆？】
方永智情不自禁地喊道。
【方老師，我們又見麵了。】
馬克西姆從集裝箱裏走出來，笑著說道。
【是啊，世界真小。】
【好了，等有空咱們再好好敘一敘。武強，馬克西姆，你倆在這兒看攤，我和方老師找個地方說會話。】
三個人離開沿著商業街向前走，來到一個無人區。
【我們就在這兒說話吧。】
鄭秋楓提議道。
【好的。鄭總，我先說。剛才我和堅強合計了一番，目前市場上運動服貨主不下十幾家，為了爭搶客戶，勢必打價格戰。可是，降價過猛，我們都將白忙活一場。】
方永智開口說道。
【我同意智哥的意見。至少我們哥仨要統一售價，我們不想搞壟斷，賣黑價，但我們也不能賠本賣吧。我們要給自己留有一定的合理的利潤才行。】
【依你倆的意見，我們該怎麽辦？】
【當然是成立一個聯盟，哪怕是鬆散的聯盟也可以。】
【可能有點難。每個人的客戶不一樣，客戶來講價，我總不能不給折扣吧。在市場裏一口價幾乎是行不通的。你不給優惠，他就跑到別家去了。】
【鄭總，我覺得吧，咱們三個還是能做到統一的，因為我們三家的成本差不多。我們可以定一個合利的價格，並允許在這個價格上下有一個小幅波動。】
林堅強提議道。
【我們可以嚐試一下。但要說好，任何一方都不能自作聰明，擅自降價。】
【其實，隻要我們能挺住，銷路就不會差，畢竟，我們定的價格就是迎合市場的價格，給小販們留足了零售利潤空間。】
【行，那我們就研究一下定價。】
【目前，市場上運動服的批發價大都在十五美元左右，我覺得咱們也定在十五美元。據我的觀察，我們三個人的運動服，無論從麵料、款式還是做工都不遜色於其它同類產品，我們有足夠的競爭力。】
方永智說道。
今年的九月比較特殊，一號是星期六，二號是星期日，三號才是學生們開學的日子。
於是一號和二號便成了賣家關注的焦點。
學生無疑是市場的主要買家，是購買商品的主力軍。
在服裝行業，銷售最火爆的一是運動服，二是旅遊鞋。
方永智、林堅強和鄭秋楓三個人都發來了運動服，除了款式顏色不同，其它大差不差，連麵料都類似。再加上三個人的產品均出自一個服裝廠——津寶晨光服裝廠，三個品牌的做工也不相上下。
除此之外，謝廣華也從國內發來了運動服。
可以說，集裝箱市場就是運動服的海洋。
競爭到了你死我活的地步，運動服變成了一片紅海。
【堅強，這麽多人賣運動服，我們有必要搞一個價格聯盟，一起定價，不要互相降價，不然我們就白忙活一場。】
方永智走到林堅強的攤位說道。
【智哥所言極是。最起碼，你，我和鄭總達成一致。我們同在津寶晨光定製運動服，成本很透明，沒必要互相藏著掖著。我們千萬不要自相殘殺。】
【堅強，你讓芊芊一個人先看攤，你和我一起去找鄭總， 我們三個人一起商議一下。】
【好啊。】
林堅強想起了當初方宋林三結義的情景。
現在一個新的三結義聯盟正在形成，隻不過宋黎明被換成了鄭秋楓。
兩個人說幹就幹。
他倆來到阿斯泰區。
鄭秋楓正忙著往外出貨。
他的箱子裏堆滿了一包包運動服。
【方老師，堅強，你們怎麽來了？】
鄭秋楓是見過世麵的人，火眼金睛。
【鄭總，我倆找你有事商量。】
【方老師好。】
武強和方永智打著招呼。
【武強，你什麽時候來的？】
【昨天到的莫斯科，今天是第一次上班。方老師，你看這是誰？】
武強用手指了指集裝箱，裏麵有個人在搬貨。
【馬克西姆？】
方永智情不自禁地喊道。
【方老師，我們又見麵了。】
馬克西姆從集裝箱裏走出來，笑著說道。
【是啊，世界真小。】
【好了，等有空咱們再好好敘一敘。武強，馬克西姆，你倆在這兒看攤，我和方老師找個地方說會話。】
三個人離開沿著商業街向前走，來到一個無人區。
【我們就在這兒說話吧。】
鄭秋楓提議道。
【好的。鄭總，我先說。剛才我和堅強合計了一番，目前市場上運動服貨主不下十幾家，為了爭搶客戶，勢必打價格戰。可是，降價過猛，我們都將白忙活一場。】
方永智開口說道。
【我同意智哥的意見。至少我們哥仨要統一售價，我們不想搞壟斷，賣黑價，但我們也不能賠本賣吧。我們要給自己留有一定的合理的利潤才行。】
【依你倆的意見，我們該怎麽辦？】
【當然是成立一個聯盟，哪怕是鬆散的聯盟也可以。】
【可能有點難。每個人的客戶不一樣，客戶來講價，我總不能不給折扣吧。在市場裏一口價幾乎是行不通的。你不給優惠，他就跑到別家去了。】
【鄭總，我覺得吧，咱們三個還是能做到統一的，因為我們三家的成本差不多。我們可以定一個合利的價格，並允許在這個價格上下有一個小幅波動。】
林堅強提議道。
【我們可以嚐試一下。但要說好，任何一方都不能自作聰明，擅自降價。】
【其實，隻要我們能挺住，銷路就不會差，畢竟，我們定的價格就是迎合市場的價格，給小販們留足了零售利潤空間。】
【行，那我們就研究一下定價。】
【目前，市場上運動服的批發價大都在十五美元左右，我覺得咱們也定在十五美元。據我的觀察，我們三個人的運動服，無論從麵料、款式還是做工都不遜色於其它同類產品，我們有足夠的競爭力。】
方永智說道。