白廣義在集裝箱市場待了一天。
他被深深的震撼到了。
這個市場深不見底。
一天的銷售額可以輕鬆超過一萬美元，甚至幾萬美元。
隻要你的產品合俄羅斯人的胃口，來多少可以賣多少。
“爸，你知道為什麽集裝箱市場走貨量這麽大嗎？”
宋黎明問道。
“為什麽？”
“因為集裝箱市場麵向獨聯體國家，中亞、高加索、烏克蘭、白俄羅斯以及波羅的海三國。除了俄羅斯遠東地區，集裝箱市場幾乎涵蓋了前蘇聯各個加盟共和國。甚至還遠銷到土耳其。”
“我看你這一片基本全是中國人，如果給產品客戶畫像的話，這些來上貨的人都是些什麽人？”
“爸，我們最大的客戶有兩個，第一是黑毛子，不是外地來的黑毛子，而是集裝箱市場的黑毛子。他們一般都在黑毛子區，他們的同胞活躍在全俄各地的自由市場，所以他們的批發客戶就是全俄各地的黑毛子商販。同樣的貨，外地的黑毛子喜歡找集裝箱市場的黑毛子拿貨，畢竟都是同胞，語言相通，習慣類似，做起生意來比較容易。所以，我們一般把貨批發給市場裏的黑毛子，他們再加價，轉手賣給外地的黑毛子。”
宋黎明喘了口氣，繼續說道：
“第二大客戶就是中國人。我們在莫斯科提貨後，首先就批發給太陽區的中國人，他們一般是代賣，如果產品特別暢銷，他們也會現金買斷，這些中國人再加價向外出售。其次就是把貨賣給外地的中國人。就像今天來上貨的董剛。他在葉卡捷琳堡。其它地方也有很多中國人，數量不比黑毛子少。”
“黎明，你說了半天，我沒聽到你提及俄羅斯人。”
“爸，俄羅斯人不適合搞批發，隻喜歡做零售。你看這麽大的市場，哪個攤位是俄羅斯人？俄國人沒有做生意的基因。不像我們可以隨行就市，產品好了就漲價，不好就降價，清庫存時甚至大甩賣。俄羅斯人不是這樣的，他們一旦定了價格，從頭至尾就不會變通價格。我看到一個最好笑的新聞，一個俄羅斯人賣香蕉，直到香蕉爛了也沒降價。來集裝箱市場上貨的俄羅斯人很少要幾十箱、甚至一個集裝箱的產品，他們每次來這兒就拿一兩個大蛇皮袋子，裝滿就完活。他們不壓貨，也不想賺大錢，小富即安。”
“黎明，老爸我受教了。”
不知什麽時候白廣義開始消除了對宋黎明的偏見。他對宋黎明竟然多了幾分尊重。
有知識的人在沒有學曆的人麵前通常會占有一定優勢，如果能把淺顯的問題上升到一個更高的維度進行分析和推理，你就能征服對方，俘獲對方的心。宋黎明就屬於前者。
白廣義隻是一個暴發戶，他的優勢是膽子大，敢想敢幹，抓機會的能力強，但是想讓他對問題進行分析、推理、歸類就勉為其難了。
“爸，你現在應該理解為什麽我和白雪在市場練攤兒了吧。”
“黎明，爸支持你。趁著現在市場行情比較好，趕緊把生意做起來。等賺足了錢就撤退，回國內發展。我覺得從長遠來說國內市場更有前途，說不定哪天就大爆發。你把在俄羅斯賺到的錢拿到國內投資，說不定你會成為大企業家呢。”
“爸，你分析得有道理。我想，我和白雪幹上它三年左右，然後我和白雪花點時間把文憑拿下來。這個文憑就算沒有什麽含金量，但至少是一個門麵，是通往上層社會的一個敲門磚。這個證不一定能用得上，但不能沒有。”
“黎明，就按你說的辦。我回國後給你們投資一部分，畢竟僅憑你倆白手起家，想做大有點難。另外我在南方也有幾個好朋友，他們都有自己的工廠，有的還是服裝這個行業的。從他們那裏賒一些貨也是有可能的。”
“爸！”
白廣義的話著實溫暖了宋黎明，他恨不得跪在地上給未來的嶽父磕一個。
他被深深的震撼到了。
這個市場深不見底。
一天的銷售額可以輕鬆超過一萬美元，甚至幾萬美元。
隻要你的產品合俄羅斯人的胃口，來多少可以賣多少。
“爸，你知道為什麽集裝箱市場走貨量這麽大嗎？”
宋黎明問道。
“為什麽？”
“因為集裝箱市場麵向獨聯體國家，中亞、高加索、烏克蘭、白俄羅斯以及波羅的海三國。除了俄羅斯遠東地區，集裝箱市場幾乎涵蓋了前蘇聯各個加盟共和國。甚至還遠銷到土耳其。”
“我看你這一片基本全是中國人，如果給產品客戶畫像的話，這些來上貨的人都是些什麽人？”
“爸，我們最大的客戶有兩個，第一是黑毛子，不是外地來的黑毛子，而是集裝箱市場的黑毛子。他們一般都在黑毛子區，他們的同胞活躍在全俄各地的自由市場，所以他們的批發客戶就是全俄各地的黑毛子商販。同樣的貨，外地的黑毛子喜歡找集裝箱市場的黑毛子拿貨，畢竟都是同胞，語言相通，習慣類似，做起生意來比較容易。所以，我們一般把貨批發給市場裏的黑毛子，他們再加價，轉手賣給外地的黑毛子。”
宋黎明喘了口氣，繼續說道：
“第二大客戶就是中國人。我們在莫斯科提貨後，首先就批發給太陽區的中國人，他們一般是代賣，如果產品特別暢銷，他們也會現金買斷，這些中國人再加價向外出售。其次就是把貨賣給外地的中國人。就像今天來上貨的董剛。他在葉卡捷琳堡。其它地方也有很多中國人，數量不比黑毛子少。”
“黎明，你說了半天，我沒聽到你提及俄羅斯人。”
“爸，俄羅斯人不適合搞批發，隻喜歡做零售。你看這麽大的市場，哪個攤位是俄羅斯人？俄國人沒有做生意的基因。不像我們可以隨行就市，產品好了就漲價，不好就降價，清庫存時甚至大甩賣。俄羅斯人不是這樣的，他們一旦定了價格，從頭至尾就不會變通價格。我看到一個最好笑的新聞，一個俄羅斯人賣香蕉，直到香蕉爛了也沒降價。來集裝箱市場上貨的俄羅斯人很少要幾十箱、甚至一個集裝箱的產品，他們每次來這兒就拿一兩個大蛇皮袋子，裝滿就完活。他們不壓貨，也不想賺大錢，小富即安。”
“黎明，老爸我受教了。”
不知什麽時候白廣義開始消除了對宋黎明的偏見。他對宋黎明竟然多了幾分尊重。
有知識的人在沒有學曆的人麵前通常會占有一定優勢，如果能把淺顯的問題上升到一個更高的維度進行分析和推理，你就能征服對方，俘獲對方的心。宋黎明就屬於前者。
白廣義隻是一個暴發戶，他的優勢是膽子大，敢想敢幹，抓機會的能力強，但是想讓他對問題進行分析、推理、歸類就勉為其難了。
“爸，你現在應該理解為什麽我和白雪在市場練攤兒了吧。”
“黎明，爸支持你。趁著現在市場行情比較好，趕緊把生意做起來。等賺足了錢就撤退，回國內發展。我覺得從長遠來說國內市場更有前途，說不定哪天就大爆發。你把在俄羅斯賺到的錢拿到國內投資，說不定你會成為大企業家呢。”
“爸，你分析得有道理。我想，我和白雪幹上它三年左右，然後我和白雪花點時間把文憑拿下來。這個文憑就算沒有什麽含金量，但至少是一個門麵，是通往上層社會的一個敲門磚。這個證不一定能用得上，但不能沒有。”
“黎明，就按你說的辦。我回國後給你們投資一部分，畢竟僅憑你倆白手起家，想做大有點難。另外我在南方也有幾個好朋友，他們都有自己的工廠，有的還是服裝這個行業的。從他們那裏賒一些貨也是有可能的。”
“爸！”
白廣義的話著實溫暖了宋黎明，他恨不得跪在地上給未來的嶽父磕一個。