“是呀！——就是那個盛榮！”仲賢立刻來了精神。
“你對盛榮。有點想法是麽？”皮爾斯露出會意的神色。
“老皮！你真不愧是老奸巨猾！。”仲賢咧著嘴笑道：“我的確是有些想法呀！”
“那就不要手軟！吃掉它嘛！”皮爾斯簡練的道。
“我當然想吃掉它。可是。”仲賢又現出些為難：“可是要吃掉盛榮。得需要不少資金。我現在手裏隻有五千萬。估計差得遠了！”
頓了一下，仲賢又遲疑的道：“所以。我想是不是可以。暫時先向濱海外圍的郊區，或者是衛星城市發展，畢竟這樣不需要很多資金。”
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“NO。NO。”皮爾斯若有所思的搖搖頭：“這樣不好。你們春秋目前在濱海的地位並不牢固，而且公司上下都還處在磨合期，戰線拉長隻會讓你們的管理層負擔更重，現在你們要做的，就是繼續鞏固和加強你們在當地行業裏的地位！”
“老皮。你的意思是？。”仲賢狐疑的瞅著皮爾斯。
“我是說，你應該抓住有利機會，堅決吞掉盛榮公司！”皮爾斯表情嚴肅的道：“這樣，你不但可以徹底消滅一個很有實力的競爭對手，而且還可以借此進一步提升春秋的行業地位，更主要的是你將會獲得一大批經驗豐富的基層管理者！”
皮爾斯想了想又道：“若是按照你所說的，如今盛榮公司內部愈加混亂，很難保證其他兩家業內巨頭沒有趁機吞並盛榮的想法，如果你們春秋的動作遲緩，最終盛榮公司被其他兩家業內大鱷吞掉，那麽你們春秋的跟對手的差距又將會被拉大，這個道理你應當最清楚。”
“嗯。這個我也的確想過。”仲賢有些無奈的道：“隻是缺乏資金。的確讓我感到很棘手！”
“韋！你不會忘了，你們春秋公司已經是一個股份製公司了吧？！”皮爾斯卻驚詫的道：“你必須要時刻記住，你現在是一個股份公司的董事長！股份製公司最大的好處，就是擁有強大的融資功能，能夠最大程度解決企業對資金的需求呀！”
“對對對！——”仲賢暗叫慚愧，自己剛坐上這董事長的位置，還老是忘記自己的角色呢！
不過，皮爾斯的寥寥幾句話，便點醒了仲賢，急忙道：“老皮，你的意思是我回去之後，立刻著手增發股份，引進戰略投資資金，對麽？”
“這就對了嘛！”皮爾斯神色舒緩了下，耐心的道：“你應當立即籌備召開招股大會，邀請濱海市的各行業的大企業集團、和專業金融投資公司前來參加。對於一些影響偏大，地位較高的企業財團，你還應當親自前往斡旋，送上邀請函！”
“我明白了！”
仲賢長舒了一口氣，笑道：“回去後，我立刻就著手去做！”
見仲賢有些喜形於色，皮爾斯卻又皺起了眉頭。
“韋，你也要知道，這些大財團和專業投資公司，可都是資本運作的行家裏手，對每一項投資計劃，都是要經過嚴密的考察和評估。”皮爾斯搖著頭道：“要想打動他們也絕非易事呀！”
聽完皮爾斯的話，仲賢臉上的笑容很配合的立刻消失，換上一副苦瓜臉：“老皮！你還是別刺激我了，直接說完吧。”
“其實我也沒什麽好說了。”皮爾斯笑了笑道：“隻是怕你太輕敵而已。”
“那怎樣才算不輕敵呢？”仲賢堅信老皮還有沒說完的話，仍是保持著苦瓜臉。
果然皮爾斯想了想，又道：“韋！你記住，要讓你的招股報告書，把你們春秋公司未來巨大的潛力完美的展示出來！一定要淋漓盡致！甚至可以適當的誇張點。”
說到這裏，皮爾斯禁不住露出一抹奸商才有的壞笑：“總之。最終的效果，決不能讓別人感到，你是在向他們乞求援助。而是要讓對方深刻的感到——這是一次千載難逢、百年難遇、回報豐厚的投資機會！讓他們舍不得錯過！。知道麽？”
“哦。嗯。知道啦！。”聽著皮爾斯的話，仲賢不住的點頭，苦瓜臉也逐漸變成了眉開眼笑，忍住口水道：“老皮！你簡直讓我茅塞頓開呀！”
“是麽？”皮爾斯瞅著像是撿了錢包似的仲賢，輕描淡寫的笑道：“這東西沒那麽深奧吧？”
的確，有很多事情和道理其實都並不深奧，甚至淺顯得很，但是缺少一定的閱曆，卻很難悟到。
就像兒時老是百思不解，為啥爹娘總愛管教自己，直到後來為人父母，才曉得原來自己也會這樣，還會在管教自己孩子的同時，偷偷的為小時候對父母的怨恨而臉紅。
仲賢又學到新玩意兒，心情自然大爽，滔滔不絕的對皮爾斯大拍英文馬屁！除了真心誇讚之外，也是在想趁熱打鐵，馬屁拍的皮爾斯一時興起，說不定還能說出些什麽對自己有用的東西來。
果然，皮爾斯沒能經受住‘韋氏馬屁’的考驗！又給了仲賢一些指點。
皮爾斯再次引用了經濟學裏著名的的二八理論，講述了廣告公司應該具備的客戶觀——所謂：8理論，是說，雖然全世界的人，都在從事著各行各業的勞動，也就是都在創造著財富，但一個不爭的事實是——80%的財富掌握在0%的人手裏！
同樣道理，廣告媒體這個行業也是如此，80%的超級客戶也是掌握在0%的優秀廣告公司手裏！無論是從全球角度或是某一個地域角度都是如此。
很顯然，要成為那0%優秀廣告公司中的一員，就必須努力去掌握那80%的超級客戶，而這些客戶基本全部是那些跨國經營的大公司。相對而言，擁有一個這樣的超級客戶，其帶來的收益，甚至可以超過幾十家小客戶的總和。但是服務一家超級客戶，顯然要比同時服務幾十家小公司的成本要低得多。
當然，為那些超級客戶服務，並不是每個廣告公司都能做到的，這需要強大的整體實力作為保障，在世界範圍來看，那些所謂的超級客戶基本全部壟斷在實力強大的各個4A級跨國廣告公司手中。
因此，WPP集團這次遠東拓展計劃，其主要目的並不是要跟中國本土公司爭奪國內市場的業務。因為那完全是出力不討好的行為，投入大，收益小。
WPP集團是看中了近些年，中國各行業中的優秀企業已經開始大規模進。入國際市場。同時中國經濟的崛起，也讓中國的消費市場顯得潛力巨大，這也在吸引著更多優秀的國外企業前來開拓中國市場。
這兩種趨勢的最終結局，就是隨之而來的跨國廣告策劃案的需求將會越來越巨大！而這恰恰是WPP集團最看重的客戶資源，也是WPP將中國作為進軍遠東市場主要目標的根本原因。
而西聯公司作為WPP集團旗下最強大的公司之一，此次中國拓展攻略也並不是隻為拿下某一個城市的海外業務，而是要建立一個大區域業務堡壘。而濱海市作為中國東部沿海的經濟龍頭城市，被選中的機會很大，一旦這座堡壘被選定在濱海，那麽這裏將會成為整個華東地區的業務總部，未來的拓展空間仍是大得驚人！
皮爾斯的話，讓仲賢除了感到震撼外，也多少有些迷茫。
見皮爾斯停了下來，仲賢憂心忡忡的道：“老皮，你的意思不會是。如果將來要是跟西聯合作，我們春秋就得放棄國內客戶，一心跟你們作跨國業務吧？”
“原則上應該是這樣，西聯絕不會參到你們國內的小業務。”皮爾斯點點頭卻又狡黠的一笑道：“不過，事情總是可以變通的嘛！。”
“老皮！你就別吊我胃口啦！。快說下去呀！”仲賢瞅著一臉得意的皮爾斯，禁不住有些急不可耐。
不過，猛然間卻突然想起了什麽！仲賢臉上立刻閃出了更得意的壞笑，甚至有些惡心、yin.蕩！倒讓皮爾斯猝不及防，嚇了一跳！
“韋！你？。”皮爾斯一時有些發懵。
“老皮！不要說話，看著我眼睛！”仲賢隻說了一句，便略顯粗暴的一把抓過皮爾斯毛茸茸的大手！心下暗道，NND，跟他嘮叨了半天，卻忘了用咱的‘讀心術’！害的老子跟著一驚一乍的！
當即意念轉入丹田，催動真氣直入皮爾斯的腦中髓海——泥丸宮！就像古代抄家滅九族一樣，在皮爾斯的記憶中翻箱倒櫃的搜尋起來！根本來不及細看，統統打包帶走，直接裝進了自己的腦中。
皮爾斯倒是聽話，直直的盯著仲賢的臉，卻看到仲賢的眼神一會兒閃過貪婪的驚喜，一會兒又是極惡心的曖.昧，最後竟有些色迷迷的yin邪味道！讓皮爾斯不由自主的眼皮一跳！瞅著仲賢似乎馬上就要流下口水，一副流氓見到大姑娘不穿衣裳的表情，而且抓著自己的手，還在微微顫動，像是很激動的樣子，皮爾斯莫名的一陣頭皮發麻——莫非這小子是背背山？
工夫不大，仲賢確認將皮爾斯記憶中全部有價值的東東悉數存檔後，才心滿意足的鬆開了皮爾斯的手，隻是卻更像一個徹頭徹尾的流氓了。皮爾斯早就完全僵住了，腦袋裏一片空白。
“老皮！你怎麽啦？”仲賢笑嘻嘻的向皮爾斯身邊湊了湊。（未完待續）
“你對盛榮。有點想法是麽？”皮爾斯露出會意的神色。
“老皮！你真不愧是老奸巨猾！。”仲賢咧著嘴笑道：“我的確是有些想法呀！”
“那就不要手軟！吃掉它嘛！”皮爾斯簡練的道。
“我當然想吃掉它。可是。”仲賢又現出些為難：“可是要吃掉盛榮。得需要不少資金。我現在手裏隻有五千萬。估計差得遠了！”
頓了一下，仲賢又遲疑的道：“所以。我想是不是可以。暫時先向濱海外圍的郊區，或者是衛星城市發展，畢竟這樣不需要很多資金。”
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“老皮。你的意思是？。”仲賢狐疑的瞅著皮爾斯。
“我是說，你應該抓住有利機會，堅決吞掉盛榮公司！”皮爾斯表情嚴肅的道：“這樣，你不但可以徹底消滅一個很有實力的競爭對手，而且還可以借此進一步提升春秋的行業地位，更主要的是你將會獲得一大批經驗豐富的基層管理者！”
皮爾斯想了想又道：“若是按照你所說的，如今盛榮公司內部愈加混亂，很難保證其他兩家業內巨頭沒有趁機吞並盛榮的想法，如果你們春秋的動作遲緩，最終盛榮公司被其他兩家業內大鱷吞掉，那麽你們春秋的跟對手的差距又將會被拉大，這個道理你應當最清楚。”
“嗯。這個我也的確想過。”仲賢有些無奈的道：“隻是缺乏資金。的確讓我感到很棘手！”
“韋！你不會忘了，你們春秋公司已經是一個股份製公司了吧？！”皮爾斯卻驚詫的道：“你必須要時刻記住，你現在是一個股份公司的董事長！股份製公司最大的好處，就是擁有強大的融資功能，能夠最大程度解決企業對資金的需求呀！”
“對對對！——”仲賢暗叫慚愧，自己剛坐上這董事長的位置，還老是忘記自己的角色呢！
不過，皮爾斯的寥寥幾句話，便點醒了仲賢，急忙道：“老皮，你的意思是我回去之後，立刻著手增發股份，引進戰略投資資金，對麽？”
“這就對了嘛！”皮爾斯神色舒緩了下，耐心的道：“你應當立即籌備召開招股大會，邀請濱海市的各行業的大企業集團、和專業金融投資公司前來參加。對於一些影響偏大，地位較高的企業財團，你還應當親自前往斡旋，送上邀請函！”
“我明白了！”
仲賢長舒了一口氣，笑道：“回去後，我立刻就著手去做！”
見仲賢有些喜形於色，皮爾斯卻又皺起了眉頭。
“韋，你也要知道，這些大財團和專業投資公司，可都是資本運作的行家裏手，對每一項投資計劃，都是要經過嚴密的考察和評估。”皮爾斯搖著頭道：“要想打動他們也絕非易事呀！”
聽完皮爾斯的話，仲賢臉上的笑容很配合的立刻消失，換上一副苦瓜臉：“老皮！你還是別刺激我了，直接說完吧。”
“其實我也沒什麽好說了。”皮爾斯笑了笑道：“隻是怕你太輕敵而已。”
“那怎樣才算不輕敵呢？”仲賢堅信老皮還有沒說完的話，仍是保持著苦瓜臉。
果然皮爾斯想了想，又道：“韋！你記住，要讓你的招股報告書，把你們春秋公司未來巨大的潛力完美的展示出來！一定要淋漓盡致！甚至可以適當的誇張點。”
說到這裏，皮爾斯禁不住露出一抹奸商才有的壞笑：“總之。最終的效果，決不能讓別人感到，你是在向他們乞求援助。而是要讓對方深刻的感到——這是一次千載難逢、百年難遇、回報豐厚的投資機會！讓他們舍不得錯過！。知道麽？”
“哦。嗯。知道啦！。”聽著皮爾斯的話，仲賢不住的點頭，苦瓜臉也逐漸變成了眉開眼笑，忍住口水道：“老皮！你簡直讓我茅塞頓開呀！”
“是麽？”皮爾斯瞅著像是撿了錢包似的仲賢，輕描淡寫的笑道：“這東西沒那麽深奧吧？”
的確，有很多事情和道理其實都並不深奧，甚至淺顯得很，但是缺少一定的閱曆，卻很難悟到。
就像兒時老是百思不解，為啥爹娘總愛管教自己，直到後來為人父母，才曉得原來自己也會這樣，還會在管教自己孩子的同時，偷偷的為小時候對父母的怨恨而臉紅。
仲賢又學到新玩意兒，心情自然大爽，滔滔不絕的對皮爾斯大拍英文馬屁！除了真心誇讚之外，也是在想趁熱打鐵，馬屁拍的皮爾斯一時興起，說不定還能說出些什麽對自己有用的東西來。
果然，皮爾斯沒能經受住‘韋氏馬屁’的考驗！又給了仲賢一些指點。
皮爾斯再次引用了經濟學裏著名的的二八理論，講述了廣告公司應該具備的客戶觀——所謂：8理論，是說，雖然全世界的人，都在從事著各行各業的勞動，也就是都在創造著財富，但一個不爭的事實是——80%的財富掌握在0%的人手裏！
同樣道理，廣告媒體這個行業也是如此，80%的超級客戶也是掌握在0%的優秀廣告公司手裏！無論是從全球角度或是某一個地域角度都是如此。
很顯然，要成為那0%優秀廣告公司中的一員，就必須努力去掌握那80%的超級客戶，而這些客戶基本全部是那些跨國經營的大公司。相對而言，擁有一個這樣的超級客戶，其帶來的收益，甚至可以超過幾十家小客戶的總和。但是服務一家超級客戶，顯然要比同時服務幾十家小公司的成本要低得多。
當然，為那些超級客戶服務，並不是每個廣告公司都能做到的，這需要強大的整體實力作為保障，在世界範圍來看，那些所謂的超級客戶基本全部壟斷在實力強大的各個4A級跨國廣告公司手中。
因此，WPP集團這次遠東拓展計劃，其主要目的並不是要跟中國本土公司爭奪國內市場的業務。因為那完全是出力不討好的行為，投入大，收益小。
WPP集團是看中了近些年，中國各行業中的優秀企業已經開始大規模進。入國際市場。同時中國經濟的崛起，也讓中國的消費市場顯得潛力巨大，這也在吸引著更多優秀的國外企業前來開拓中國市場。
這兩種趨勢的最終結局，就是隨之而來的跨國廣告策劃案的需求將會越來越巨大！而這恰恰是WPP集團最看重的客戶資源，也是WPP將中國作為進軍遠東市場主要目標的根本原因。
而西聯公司作為WPP集團旗下最強大的公司之一，此次中國拓展攻略也並不是隻為拿下某一個城市的海外業務，而是要建立一個大區域業務堡壘。而濱海市作為中國東部沿海的經濟龍頭城市，被選中的機會很大，一旦這座堡壘被選定在濱海，那麽這裏將會成為整個華東地區的業務總部，未來的拓展空間仍是大得驚人！
皮爾斯的話，讓仲賢除了感到震撼外，也多少有些迷茫。
見皮爾斯停了下來，仲賢憂心忡忡的道：“老皮，你的意思不會是。如果將來要是跟西聯合作，我們春秋就得放棄國內客戶，一心跟你們作跨國業務吧？”
“原則上應該是這樣，西聯絕不會參到你們國內的小業務。”皮爾斯點點頭卻又狡黠的一笑道：“不過，事情總是可以變通的嘛！。”
“老皮！你就別吊我胃口啦！。快說下去呀！”仲賢瞅著一臉得意的皮爾斯，禁不住有些急不可耐。
不過，猛然間卻突然想起了什麽！仲賢臉上立刻閃出了更得意的壞笑，甚至有些惡心、yin.蕩！倒讓皮爾斯猝不及防，嚇了一跳！
“韋！你？。”皮爾斯一時有些發懵。
“老皮！不要說話，看著我眼睛！”仲賢隻說了一句，便略顯粗暴的一把抓過皮爾斯毛茸茸的大手！心下暗道，NND，跟他嘮叨了半天，卻忘了用咱的‘讀心術’！害的老子跟著一驚一乍的！
當即意念轉入丹田，催動真氣直入皮爾斯的腦中髓海——泥丸宮！就像古代抄家滅九族一樣，在皮爾斯的記憶中翻箱倒櫃的搜尋起來！根本來不及細看，統統打包帶走，直接裝進了自己的腦中。
皮爾斯倒是聽話，直直的盯著仲賢的臉，卻看到仲賢的眼神一會兒閃過貪婪的驚喜，一會兒又是極惡心的曖.昧，最後竟有些色迷迷的yin邪味道！讓皮爾斯不由自主的眼皮一跳！瞅著仲賢似乎馬上就要流下口水，一副流氓見到大姑娘不穿衣裳的表情，而且抓著自己的手，還在微微顫動，像是很激動的樣子，皮爾斯莫名的一陣頭皮發麻——莫非這小子是背背山？
工夫不大，仲賢確認將皮爾斯記憶中全部有價值的東東悉數存檔後，才心滿意足的鬆開了皮爾斯的手，隻是卻更像一個徹頭徹尾的流氓了。皮爾斯早就完全僵住了，腦袋裏一片空白。
“老皮！你怎麽啦？”仲賢笑嘻嘻的向皮爾斯身邊湊了湊。（未完待續）