第216章 與豐順快遞商談合作
重回大學，要創業先散夥 作者：想抽煙的貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“所以說，這是一場誤會？”站在邊上的警察看出了問題，搖了搖頭正想離開，沒想到夏穀草奮力推開壓在自己大腿上的那名跑快遞，朝著警察說：“不，是真的被偷東西了，那扒手走的方向和樣貌······”
“他的名字好像是劉三，以前在一家名字叫做常興印刷廠工作的銷售經理！”夏穀草很是認真地回憶起那儒雅外形的劉三，就是給人一種人畜無害可以放心的錯覺！他竟然放了出來嗎？
“行，我們這邊會去追捕，謝謝你提供的信息！”
······
那名跑快遞的認錯態度還是很不錯，專門帶著夏穀草去買了一套新衣服讓他給換上，甚至主動地提出要給金錢賠償，夏穀草婉拒對方後，以為對方就會直接離開，奇怪的是那名跑快遞的竟然還跟在夏穀草和蘇曼的身後！
重新回到來一杯茶餐廳後，沒想到已經是挨近了傍晚的時間，那名跑快遞的竟然真的厚臉皮坐在夏穀草和蘇曼的那一桌的位置！
“我說老哥，我接受你的衣服和道歉了，你真的不用嚷著讓我接受你的金錢賠償了。”夏穀草有些奇怪怎麽蘇曼不說話趕走這個跑快遞的，不是說待會豐順快遞的老總黃維要過來嗎？
夏穀草朝蘇曼打了個眼色，可是後者不知道是沒有看見還是專心盯著餐單上麵的菜品原因，對於無緣無故坐下的那名跑快遞的，沒有任何抗拒的表現。
“老哥，真的不方便啊，我們待會要和客戶商談重要的商務合作，你在這裏不太專業啊！放心，我知道你是無意犯下的過失！”
夏穀草又再次下達了逐客令，隻是那名跑快遞的老哥嗬嗬笑了一笑，“小哥，別看我隻是個跑快遞的，我可是也有不少人脈啊，如果合適的話就當是我給你賠罪啦！”
聽到眼前的快遞老哥這麽一說，夏穀草本來是不想再搭理的，也許對方剛才和自己鬧了那麽久就想喝點東西吧？咦，不對，夏穀草突然想起了公交車開車的梁師傅，也許對他們來說，接觸的人會比自己更加廣泛啊！
想到這裏，夏穀草也是來了興趣，反正現在正主黃維還沒有到，不是嗎？
“老哥，這裏的檸檬茶可是出了名的，解饞，要不，來一杯？”夏穀草熱心地推薦給快遞老哥，沒想到對方也是爽快地應了下來，倒是蘇曼沒有跟隨夏穀草他倆，點了一杯草莓多多，隻是看向夏穀草和快遞老哥的神情，不知道為什麽給人一種如釋重負的錯覺！
“聽老哥說，你跑快遞的時間都趕上了華國改革的黃金十年啊！”
聽著快遞老哥介紹自己的快遞工作，夏穀草對於他的皮膚膚色看上去是那麽充滿小麥顏色，也是深切地理解，跑快遞嘛，風吹日曬的，就像經常扛著炸藥包一樣。
“可是，老哥，你怎麽不選擇華郵快遞工作，這可是一家老牌的國營企業，不香嗎？”夏穀草再與快遞老哥聊天的時候，明白他做這一工作就是為了方便那些有需要的人，因為他自己書讀得不錯，可是一身子的江湖義氣。
“咕嘟，咕嘟，咕嘟”伴隨幾下喝檸檬茶的聲音，快遞老哥覺得口沒有幹渴如火又繼續說：“哥那時懷揣五洋捉鱉的壯誌豪情啊，不想盲目追隨鐵飯碗的潮流。”說到這裏，快遞老哥的眼裏亮起小星星，是那麽地自豪！
“吹牛皮吧你，怎麽不說自己沒學曆，沒背景才拿不了鐵飯碗？”一直沒有說話的蘇曼，似乎看不下去了，一句話戳破快遞老哥那份豪情壯語！
“蘇主任，這些魷魚絲好吃，還有這些三明治，剛才那店員說是新品，可以免費試吃，你快嚐嚐，還有這個焦糖西多士！”聽到免費的聲音那麽大，那名店員可是不淡定了，怎麽這位大學生那麽喜歡找事情開涮？上一次你可是有墊錢給我，我才配合你演戲，今天可不行啊！
店員正要走過來，卻被夏穀草那我什麽都懂，錢我照付的眼神擋了回去；而蘇曼作為一個女人，特別是有經濟頭腦的女人，聽到可以免費，她的眼裏怎麽會容得下別的事情，也不和快遞老哥繼續爭辯對方的鐵飯碗真相！
“那老哥，你是在哪裏工作，就是哪家快遞公司工作？”
“我嗎？就是豐順快遞啊！”快遞老哥的語氣充滿自信，給夏穀草有一種直覺，這可不是簡單的快遞工作，更像是可以為了這份工作看作是自己奮鬥一輩子的事業！
“怎麽會這麽巧合？”夏穀草忽然有一種幸福來得太突然的感覺，也許通過這名快遞老哥可以了解豐順快遞的公司文化和情況！
“我說你就別逗他了，都耗這麽長時間了，你還真的投入啊！”蘇曼主任又插了一把嘴，引起夏穀草的注意，這眼前的快遞老哥剛才都沒有認真打量過，嗯，怎麽越看越覺得不對勁的，長著一張國字方臉，濃眉大眼睛的還有一個高鼻子，梳著一個蛋撻頭發型，怎麽看著看著有些眼熟？
“哈哈，夏社長，真的抱歉，剛才給你造成困擾和誤會！”快遞老哥這時候發現夏穀草眼神裏閃爍出的疑惑，決定自己說破這個事情，“我名字叫做黃維，是豐順快遞的老總，我們今天的見麵真的是別具特色啊！”
聽完快遞老哥自己的介紹，夏穀草有些不太現實的感覺，沒想到自己就這樣和物流業的巨人，擁有一次不簡單的見麵，其實自己早就應該猜出來才對啊！
“小夏，你激動個什麽啊！不會是看見黃總，你小子內心開始湧起害怕吧？不是說你的公司還要乘風破浪嗎，不是說還有事情要和黃總商量嗎？你快說話吧！”蘇曼發現夏穀草一愣一愣的，就想這麽說推他一把！
“黃總，我確實有些失態和小激動，因為你的經曆不簡單，也是你，挑動起民營快遞與國營快遞，創新與傳統的挑戰！”
“我是真的佩服你的企業理念和創業曆程，今天我冒昧約你出來是因為我想找你合作！”簡短的開場白，夏穀草就直接進入主題，他懂得像黃維這樣管理數以萬計員工的老總，對方的時間是珍貴的，也許最簡潔和真誠的談話才能吸引對方！
接下來，夏穀草開始給黃維講述了自己想要提出的合作方案，黃維發現夏穀草說到的是成立一家高等院校服務為主的快遞，讓黃維忍不住對夏穀草起了提防之心，隻是聽著聽著覺得這哪裏是自己的競爭對手?這根本就是完美地幫自己企業化解了最後的包裹上門難題！還可以瞬間提高了自己企業在快遞行業的優勢，並且可以從高等院校推廣到商業用途與社區使用！
“小夏，你是什麽時候就開始盤算這個事情的？你的想法有沒有會脫離實際，畢竟選擇華郵快遞的用戶還是龐大的數量！”雖然夏穀草的理念很好，模式屬於至少超前了10年，但是民營快遞在2000年的名聲確實不好，經常會被華郵總局約談，說是費用價格偏低，引起不正當競爭，內件丟失，野蠻分揀，霸王條款等，都是那個時間段的民營快遞的標簽！
對於夏穀草來說，他是屬於最早接觸豐順快遞的顧客之一，就是因為上一輩子，自己的渣渣女朋友經常網購選擇的快遞服務是豐順快遞，讓夏穀草對於豐順快遞的服務很是了解。
“黃總，請你別介意，這是華郵總局對於民營快遞企業的評價，我並不是針對你的企業；而且，小夏作為我們南市學院的明星學生，他初創企業種草傳媒文化有限公司，是一家冉冉升起的新型傳媒文化公司，我對於他的商業發展規劃是有指導意見的！”也許蘇曼注意到黃維的臉色不好，小麥顏色的皮膚一下子變得就像是被大火烤過一樣，黑乎乎的，她連忙給對方作出解釋想安慰對方。
沒想到，蘇曼的這些話再次起了反效果，氣得黃維立馬站了起來，可是夏穀草的聲音異常堅定地說：“黃總，這是不了解實情的人對於民營快遞的誤解！我是相信豐順快遞絕對是民營快遞的標杆，無論從服務質量還是投遞時間來說！”
“蘇主任，你的話有些片麵，你想一下，作為一家企業無論是國營還是民營，企業盈利是第一出發點。要有盈利，作為快遞行業，服務肯定是放在首位，不然就是砸自己飯碗啊！”
夏穀草這一劑靈藥果然奏效，黃維聽了以後，臉上原本不滿的神色一下子褪去不少。注意到黃維愣在原地，夏穀草忍不住吐槽了一句：“黃總，看來是想上洗手間，就在那邊，這裏的檸檬茶就是特有神奇功效！”說完，夏穀草故意指示一下洗手間位置，哪怕他們的桌子距離洗手間沒有多少距離！
引開了黃維後，夏穀草略略有些生氣：“蘇主任，怎麽連你都看不起民營快遞，他們可是起到鯰魚效應！”
“喲，經濟導論課不錯啊，給我灌上鯰魚效應？那你知道高等院校不允許民營快遞進來嗎？”蘇曼忽然感到有些無力感，“如果是和華郵快遞合作，我是絕對讚成的！”
蘇曼說的很無情，這也是她所在的一芯風投沒有一下子拍板投資豐順快遞的原因，民營快遞相比較國營快遞，無論是信任度、質量度都不具有和國營快遞一較高下的條件！
不過，也有一個有趣的現象，網購可以選擇的快遞公司唯獨沒有人會選華郵快遞，因為那個速度簡直就是龜速，而且華郵快遞的投件靈活性差，一定要本人簽收，不然就要到華郵快遞聯絡點取件！
“存在就是合理，蘇主任，你有沒有想過為什麽小日子國的投資者想要投資豐順快遞嗎？”夏穀草喝了一口檸檬茶幽幽地說，“你不用驚訝，不僅是黃總的豐順快遞，悅視網電子競技隊，哪怕是我們的種草傳媒文化都遭受小日子國的青睞！”
蘇曼剛剛還有些奇怪，為什麽夏穀草會突然說出小日子國要投資豐順快遞，以為對方知道一些什麽內幕的事情，現在看來卻是自己這邊想多了：“那你的意思是要搶在小日子國動手前，投資豐順快遞？”
“我不清楚小日子國打的什麽算盤，但是至少可以看作是一種經濟殖民的手段，外國資本進入一國企業，除了是想要享受利潤的滿足，更重要是養成這企業對外國資本的依賴！”
“當然，他們拋出的條件肯定是格外誘人，比如說讓企業在行業裏處於龍頭或者領先位置！”
夏穀草在上一輩子可是見識太多太多國外資本的肮髒嘴臉，嘴上說得好聽是來華國投資，你我共贏，實際上可是紅利、政策、稅收一個都沒落下，徹徹底底地薅了華國人民和政府的羊毛，拍一拍屁股留下一大堆環保問題讓華國可持續發展！隻要哪個地方不能滿足這些外資的要求，他們就陰陽怪氣地說減產、裁員、搬遷等手段來要挾！
“夏社長，您所提及的那些項目，確實引起了我極大的興趣。同時，也要感謝您對我們豐順快遞的信任與認可。這份項目規劃書，我將會帶回去認真研讀，並深入探討其中的細節問題。今天正好是周三，那麽本周五，我會給出一個明確的答複！”
剛剛走出洗手間的黃維，無意間聽到了夏穀草與蘇曼之間激烈的爭論。他們討論的話題，讓黃維心中原本就堅定的信念變得更加牢固——絕不能輕易屈服於外國資本的壓力，而應當優先考慮來自中華國內的投資機構！
在這個關鍵時刻，黃維深知自己肩負著重大責任。他必須做出明智且符合國家利益的決策，既要保障公司的發展前景，又要維護國家經濟安全。麵對複雜多變的市場環境和競爭對手的虎視眈眈，黃維明白隻有堅守原則、保持清醒頭腦才能帶領企業走向成功。
回到辦公室後，黃維心情沉重地坐在椅子上思考著下一步該如何行動。他打開電腦再次仔細查看那份項目規劃書試圖從中找到更多線索和靈感以製定出最佳方案來應對眼前困境並實現自身目標及價值所在……
“他的名字好像是劉三，以前在一家名字叫做常興印刷廠工作的銷售經理！”夏穀草很是認真地回憶起那儒雅外形的劉三，就是給人一種人畜無害可以放心的錯覺！他竟然放了出來嗎？
“行，我們這邊會去追捕，謝謝你提供的信息！”
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那名跑快遞的認錯態度還是很不錯，專門帶著夏穀草去買了一套新衣服讓他給換上，甚至主動地提出要給金錢賠償，夏穀草婉拒對方後，以為對方就會直接離開，奇怪的是那名跑快遞的竟然還跟在夏穀草和蘇曼的身後！
重新回到來一杯茶餐廳後，沒想到已經是挨近了傍晚的時間，那名跑快遞的竟然真的厚臉皮坐在夏穀草和蘇曼的那一桌的位置！
“我說老哥，我接受你的衣服和道歉了，你真的不用嚷著讓我接受你的金錢賠償了。”夏穀草有些奇怪怎麽蘇曼不說話趕走這個跑快遞的，不是說待會豐順快遞的老總黃維要過來嗎？
夏穀草朝蘇曼打了個眼色，可是後者不知道是沒有看見還是專心盯著餐單上麵的菜品原因，對於無緣無故坐下的那名跑快遞的，沒有任何抗拒的表現。
“老哥，真的不方便啊，我們待會要和客戶商談重要的商務合作，你在這裏不太專業啊！放心，我知道你是無意犯下的過失！”
夏穀草又再次下達了逐客令，隻是那名跑快遞的老哥嗬嗬笑了一笑，“小哥，別看我隻是個跑快遞的，我可是也有不少人脈啊，如果合適的話就當是我給你賠罪啦！”
聽到眼前的快遞老哥這麽一說，夏穀草本來是不想再搭理的，也許對方剛才和自己鬧了那麽久就想喝點東西吧？咦，不對，夏穀草突然想起了公交車開車的梁師傅，也許對他們來說，接觸的人會比自己更加廣泛啊！
想到這裏，夏穀草也是來了興趣，反正現在正主黃維還沒有到，不是嗎？
“老哥，這裏的檸檬茶可是出了名的，解饞，要不，來一杯？”夏穀草熱心地推薦給快遞老哥，沒想到對方也是爽快地應了下來，倒是蘇曼沒有跟隨夏穀草他倆，點了一杯草莓多多，隻是看向夏穀草和快遞老哥的神情，不知道為什麽給人一種如釋重負的錯覺！
“聽老哥說，你跑快遞的時間都趕上了華國改革的黃金十年啊！”
聽著快遞老哥介紹自己的快遞工作，夏穀草對於他的皮膚膚色看上去是那麽充滿小麥顏色，也是深切地理解，跑快遞嘛，風吹日曬的，就像經常扛著炸藥包一樣。
“可是，老哥，你怎麽不選擇華郵快遞工作，這可是一家老牌的國營企業，不香嗎？”夏穀草再與快遞老哥聊天的時候，明白他做這一工作就是為了方便那些有需要的人，因為他自己書讀得不錯，可是一身子的江湖義氣。
“咕嘟，咕嘟，咕嘟”伴隨幾下喝檸檬茶的聲音，快遞老哥覺得口沒有幹渴如火又繼續說：“哥那時懷揣五洋捉鱉的壯誌豪情啊，不想盲目追隨鐵飯碗的潮流。”說到這裏，快遞老哥的眼裏亮起小星星，是那麽地自豪！
“吹牛皮吧你，怎麽不說自己沒學曆，沒背景才拿不了鐵飯碗？”一直沒有說話的蘇曼，似乎看不下去了，一句話戳破快遞老哥那份豪情壯語！
“蘇主任，這些魷魚絲好吃，還有這些三明治，剛才那店員說是新品，可以免費試吃，你快嚐嚐，還有這個焦糖西多士！”聽到免費的聲音那麽大，那名店員可是不淡定了，怎麽這位大學生那麽喜歡找事情開涮？上一次你可是有墊錢給我，我才配合你演戲，今天可不行啊！
店員正要走過來，卻被夏穀草那我什麽都懂，錢我照付的眼神擋了回去；而蘇曼作為一個女人，特別是有經濟頭腦的女人，聽到可以免費，她的眼裏怎麽會容得下別的事情，也不和快遞老哥繼續爭辯對方的鐵飯碗真相！
“那老哥，你是在哪裏工作，就是哪家快遞公司工作？”
“我嗎？就是豐順快遞啊！”快遞老哥的語氣充滿自信，給夏穀草有一種直覺，這可不是簡單的快遞工作，更像是可以為了這份工作看作是自己奮鬥一輩子的事業！
“怎麽會這麽巧合？”夏穀草忽然有一種幸福來得太突然的感覺，也許通過這名快遞老哥可以了解豐順快遞的公司文化和情況！
“我說你就別逗他了，都耗這麽長時間了，你還真的投入啊！”蘇曼主任又插了一把嘴，引起夏穀草的注意，這眼前的快遞老哥剛才都沒有認真打量過，嗯，怎麽越看越覺得不對勁的，長著一張國字方臉，濃眉大眼睛的還有一個高鼻子，梳著一個蛋撻頭發型，怎麽看著看著有些眼熟？
“哈哈，夏社長，真的抱歉，剛才給你造成困擾和誤會！”快遞老哥這時候發現夏穀草眼神裏閃爍出的疑惑，決定自己說破這個事情，“我名字叫做黃維，是豐順快遞的老總，我們今天的見麵真的是別具特色啊！”
聽完快遞老哥自己的介紹，夏穀草有些不太現實的感覺，沒想到自己就這樣和物流業的巨人，擁有一次不簡單的見麵，其實自己早就應該猜出來才對啊！
“小夏，你激動個什麽啊！不會是看見黃總，你小子內心開始湧起害怕吧？不是說你的公司還要乘風破浪嗎，不是說還有事情要和黃總商量嗎？你快說話吧！”蘇曼發現夏穀草一愣一愣的，就想這麽說推他一把！
“黃總，我確實有些失態和小激動，因為你的經曆不簡單，也是你，挑動起民營快遞與國營快遞，創新與傳統的挑戰！”
“我是真的佩服你的企業理念和創業曆程，今天我冒昧約你出來是因為我想找你合作！”簡短的開場白，夏穀草就直接進入主題，他懂得像黃維這樣管理數以萬計員工的老總，對方的時間是珍貴的，也許最簡潔和真誠的談話才能吸引對方！
接下來，夏穀草開始給黃維講述了自己想要提出的合作方案，黃維發現夏穀草說到的是成立一家高等院校服務為主的快遞，讓黃維忍不住對夏穀草起了提防之心，隻是聽著聽著覺得這哪裏是自己的競爭對手?這根本就是完美地幫自己企業化解了最後的包裹上門難題！還可以瞬間提高了自己企業在快遞行業的優勢，並且可以從高等院校推廣到商業用途與社區使用！
“小夏，你是什麽時候就開始盤算這個事情的？你的想法有沒有會脫離實際，畢竟選擇華郵快遞的用戶還是龐大的數量！”雖然夏穀草的理念很好，模式屬於至少超前了10年，但是民營快遞在2000年的名聲確實不好，經常會被華郵總局約談，說是費用價格偏低，引起不正當競爭，內件丟失，野蠻分揀，霸王條款等，都是那個時間段的民營快遞的標簽！
對於夏穀草來說，他是屬於最早接觸豐順快遞的顧客之一，就是因為上一輩子，自己的渣渣女朋友經常網購選擇的快遞服務是豐順快遞，讓夏穀草對於豐順快遞的服務很是了解。
“黃總，請你別介意，這是華郵總局對於民營快遞企業的評價，我並不是針對你的企業；而且，小夏作為我們南市學院的明星學生，他初創企業種草傳媒文化有限公司，是一家冉冉升起的新型傳媒文化公司，我對於他的商業發展規劃是有指導意見的！”也許蘇曼注意到黃維的臉色不好，小麥顏色的皮膚一下子變得就像是被大火烤過一樣，黑乎乎的，她連忙給對方作出解釋想安慰對方。
沒想到，蘇曼的這些話再次起了反效果，氣得黃維立馬站了起來，可是夏穀草的聲音異常堅定地說：“黃總，這是不了解實情的人對於民營快遞的誤解！我是相信豐順快遞絕對是民營快遞的標杆，無論從服務質量還是投遞時間來說！”
“蘇主任，你的話有些片麵，你想一下，作為一家企業無論是國營還是民營，企業盈利是第一出發點。要有盈利，作為快遞行業，服務肯定是放在首位，不然就是砸自己飯碗啊！”
夏穀草這一劑靈藥果然奏效，黃維聽了以後，臉上原本不滿的神色一下子褪去不少。注意到黃維愣在原地，夏穀草忍不住吐槽了一句：“黃總，看來是想上洗手間，就在那邊，這裏的檸檬茶就是特有神奇功效！”說完，夏穀草故意指示一下洗手間位置，哪怕他們的桌子距離洗手間沒有多少距離！
引開了黃維後，夏穀草略略有些生氣：“蘇主任，怎麽連你都看不起民營快遞，他們可是起到鯰魚效應！”
“喲，經濟導論課不錯啊，給我灌上鯰魚效應？那你知道高等院校不允許民營快遞進來嗎？”蘇曼忽然感到有些無力感，“如果是和華郵快遞合作，我是絕對讚成的！”
蘇曼說的很無情，這也是她所在的一芯風投沒有一下子拍板投資豐順快遞的原因，民營快遞相比較國營快遞，無論是信任度、質量度都不具有和國營快遞一較高下的條件！
不過，也有一個有趣的現象，網購可以選擇的快遞公司唯獨沒有人會選華郵快遞，因為那個速度簡直就是龜速，而且華郵快遞的投件靈活性差，一定要本人簽收，不然就要到華郵快遞聯絡點取件！
“存在就是合理，蘇主任，你有沒有想過為什麽小日子國的投資者想要投資豐順快遞嗎？”夏穀草喝了一口檸檬茶幽幽地說，“你不用驚訝，不僅是黃總的豐順快遞，悅視網電子競技隊，哪怕是我們的種草傳媒文化都遭受小日子國的青睞！”
蘇曼剛剛還有些奇怪，為什麽夏穀草會突然說出小日子國要投資豐順快遞，以為對方知道一些什麽內幕的事情，現在看來卻是自己這邊想多了：“那你的意思是要搶在小日子國動手前，投資豐順快遞？”
“我不清楚小日子國打的什麽算盤，但是至少可以看作是一種經濟殖民的手段，外國資本進入一國企業，除了是想要享受利潤的滿足，更重要是養成這企業對外國資本的依賴！”
“當然，他們拋出的條件肯定是格外誘人，比如說讓企業在行業裏處於龍頭或者領先位置！”
夏穀草在上一輩子可是見識太多太多國外資本的肮髒嘴臉，嘴上說得好聽是來華國投資，你我共贏，實際上可是紅利、政策、稅收一個都沒落下，徹徹底底地薅了華國人民和政府的羊毛，拍一拍屁股留下一大堆環保問題讓華國可持續發展！隻要哪個地方不能滿足這些外資的要求，他們就陰陽怪氣地說減產、裁員、搬遷等手段來要挾！
“夏社長，您所提及的那些項目，確實引起了我極大的興趣。同時，也要感謝您對我們豐順快遞的信任與認可。這份項目規劃書，我將會帶回去認真研讀，並深入探討其中的細節問題。今天正好是周三，那麽本周五，我會給出一個明確的答複！”
剛剛走出洗手間的黃維，無意間聽到了夏穀草與蘇曼之間激烈的爭論。他們討論的話題，讓黃維心中原本就堅定的信念變得更加牢固——絕不能輕易屈服於外國資本的壓力，而應當優先考慮來自中華國內的投資機構！
在這個關鍵時刻，黃維深知自己肩負著重大責任。他必須做出明智且符合國家利益的決策，既要保障公司的發展前景，又要維護國家經濟安全。麵對複雜多變的市場環境和競爭對手的虎視眈眈，黃維明白隻有堅守原則、保持清醒頭腦才能帶領企業走向成功。
回到辦公室後，黃維心情沉重地坐在椅子上思考著下一步該如何行動。他打開電腦再次仔細查看那份項目規劃書試圖從中找到更多線索和靈感以製定出最佳方案來應對眼前困境並實現自身目標及價值所在……