那好吧，這可是他自己說的。蘭玲深吸了一口氣，看了看李樹又看了看紀清，咬著下唇說道：“老實講，我是覺得限量銷售蘆薈薄荷膏這個方法不太好，這不就是放著錢都不賺嗎？”
“那你呢，你是怎麽想的？”李樹沒有急著就蘭玲的說法發表已經，而是將目光投向了坐在另一邊的紀清。
紀清沒想到李樹會突然叫到她，下意識的愣了片刻後才老老實實的說道：“其實，蘆薈薄荷膏的製作過程還挺複雜的，一天隻賣一百份也挺好，不會讓我累到，還有就是……我聽說過一個詞，叫飢餓營銷，意思就是你越不給顧客吃飽，顧客就越想要你這個東西，李伯，你讓我限量賣蘆薈薄荷膏就是想搞飢餓營銷吧？”
“飢餓營銷？誰總結的詞？還挺準確的。”李樹用欣賞的眼神看了紀清一眼，點頭道，“我承認，我對咱們店的新品搞限量銷售這一招，的確有飢餓……誒？紀清，你剛剛說的那個詞叫什麽？”
第138章 識破身份
“哦，對，飢餓營銷，我的確有這個意思。”話說到這裏，他喘了長氣，悠閑的喝了口茶之後才又繼續說道：“不過，飢餓……呃，飢餓營銷並不是我的主要目的，我之前已經說了，我的主要目的是放長線釣大魚。紀清，蘭玲丫頭，我問你們，如果你們喜歡吃一個東西，可你總是吃不到，你會不會要求買東西的老闆增加供貨？”
“那肯定的啊。”蘭玲想都沒有想就點了點頭，“我最喜歡吃好吃的了，如果那東西我真的特別喜歡，我會蹲在店門口守著買的。”
“哈哈……原來你是這種人啊？”李樹被她逗笑了，用手撐著下巴道，“那過兩天我們點門口要是出現蹲點的人了，就交給你處理，畢竟你跟那些人是一種人，你可以跟他們交流。”
“啊？”蘭玲又一次被李樹唬楞了，呆呆傻傻的看著他問道，“老大爺，你是認真的？”
“當然是認真的，我就是準備吊著那些顧客的胃口啊。”李樹煞有介事的點了點頭，頓了頓又道，“簡單來說，我的想法就是，我要讓那些顧客自己來要求紀清增加蘆薈薄荷膏的供應，自己說出老闆就算你漲價，我也會買這種話，然後，到了那個時候，紀清再根據自己的情況，適當的多做一些蘆薈薄荷膏出來。”
這個辦法好，這樣一來，所有顧客都知道蘆薈薄荷膏是一種好吃不好做的東西了，就算店裏的東西供不應求，也不會有顧客找紀清麻煩，還有，這種讓顧客自己求著漲價的方法，可是使紀清的收入光明正大的最大化。
“厲害了。”蘭玲心悅誠服的對李樹豎起了大拇指，表示她今天真的受教了。
“學會了嗎？”李樹沒有分太多注意力給蘭玲，大部分精力還是放在紀清身上，“以後遇到類似的事情會處理了嗎？記住，生意人，一定要讓你手下的商品賣出最高的價值。”
“我懂了。”紀清認真的將李樹的話記在心裏，每一個字都不敢忘。
她變現的這麽懂事，李樹非常滿意，於是他想了想，又十分好心的說了一句：“日後若有其他想不明白的地方，還可以來問我，反正我要拿店裏的分成的，這間店我也算是老闆之一。”
這樣的承諾可以說是非常貼心了，紀清對李樹充滿了感激，連忙起身朝他鞠了一躬。
李樹勾了勾嘴角，四平八穩的受了紀清的大禮，然後就起身會櫃檯後麵數錢去了。
後麵的幾天，事情果然和李樹預料的差不多，紀清做的蘆薈薄荷膏每天都會在上午銷售幹淨，住得遠一點的人，想買都買不到，一天兩天還好，時間久了，自然就有顧客有意見了。
紀清得了李樹的教導，把吊人胃口這個技術學的爐火純青，每次有人來她麵前要蘆薈薄荷膏，她都一把鼻涕一把淚的跟對方哭，說什麽材料太貴了，工序太複雜了，她每天賣一百份，已經是在回饋老顧客了，再多賣，就算她的精神承受的住，她的錢包也承受不住。
時間到了九月中旬，天氣不僅沒有轉涼，反而越發的幹熱，紀清那麵館那兩條街上的人，就指著她的蘆薈薄荷膏解暑，沒辦法了，顧客隻能主動提出漲價。
“時間到了。”李樹陰惻惻的笑著，提醒紀清可以鬆口了。
紀清輕笑著應了，第二天就改了門口的牌子，表示新品的銷售方法改了，一天可以賣兩百份，但是價格要上漲，一份要賣五十文。
“會不會太狠了一點？”慕修遠試探性的問李樹。
李樹白了他一眼，淡淡地說道：“狠什麽狠，到了十月底，夏天就要徹底過去了，到時候蘆薈薄荷膏就不好賣了，現在是最後的銷售時機，此時不狠，什麽時候才要對顧客狠？”
“行吧。”慕修遠無話可說了，乖乖的站在旁邊幫忙發蘆薈薄荷膏。
眼見著紀清的麵館在經歷了降價風波後，不止沒有受損，反而還賺錢賺的更多了，周圍的麵館再次起來嫉妒之心，一個個都安耐不住要搞事情了。
這天早上，紀清和蘭玲照常在王叔的護送下來到麵館開店，一下牛車卻發現他們麵館麵前被人潑了紅漆，那樣子要有多恐怖就有多恐怖，紀清年紀大一些，還能勉強保持冷靜，蘭玲卻是忍不住捂著嘴大聲尖叫了起來。
“那你呢，你是怎麽想的？”李樹沒有急著就蘭玲的說法發表已經，而是將目光投向了坐在另一邊的紀清。
紀清沒想到李樹會突然叫到她，下意識的愣了片刻後才老老實實的說道：“其實，蘆薈薄荷膏的製作過程還挺複雜的，一天隻賣一百份也挺好，不會讓我累到，還有就是……我聽說過一個詞，叫飢餓營銷，意思就是你越不給顧客吃飽，顧客就越想要你這個東西，李伯，你讓我限量賣蘆薈薄荷膏就是想搞飢餓營銷吧？”
“飢餓營銷？誰總結的詞？還挺準確的。”李樹用欣賞的眼神看了紀清一眼，點頭道，“我承認，我對咱們店的新品搞限量銷售這一招，的確有飢餓……誒？紀清，你剛剛說的那個詞叫什麽？”
第138章 識破身份
“哦，對，飢餓營銷，我的確有這個意思。”話說到這裏，他喘了長氣，悠閑的喝了口茶之後才又繼續說道：“不過，飢餓……呃，飢餓營銷並不是我的主要目的，我之前已經說了，我的主要目的是放長線釣大魚。紀清，蘭玲丫頭，我問你們，如果你們喜歡吃一個東西，可你總是吃不到，你會不會要求買東西的老闆增加供貨？”
“那肯定的啊。”蘭玲想都沒有想就點了點頭，“我最喜歡吃好吃的了，如果那東西我真的特別喜歡，我會蹲在店門口守著買的。”
“哈哈……原來你是這種人啊？”李樹被她逗笑了，用手撐著下巴道，“那過兩天我們點門口要是出現蹲點的人了，就交給你處理，畢竟你跟那些人是一種人，你可以跟他們交流。”
“啊？”蘭玲又一次被李樹唬楞了，呆呆傻傻的看著他問道，“老大爺，你是認真的？”
“當然是認真的，我就是準備吊著那些顧客的胃口啊。”李樹煞有介事的點了點頭，頓了頓又道，“簡單來說，我的想法就是，我要讓那些顧客自己來要求紀清增加蘆薈薄荷膏的供應，自己說出老闆就算你漲價，我也會買這種話，然後，到了那個時候，紀清再根據自己的情況，適當的多做一些蘆薈薄荷膏出來。”
這個辦法好，這樣一來，所有顧客都知道蘆薈薄荷膏是一種好吃不好做的東西了，就算店裏的東西供不應求，也不會有顧客找紀清麻煩，還有，這種讓顧客自己求著漲價的方法，可是使紀清的收入光明正大的最大化。
“厲害了。”蘭玲心悅誠服的對李樹豎起了大拇指，表示她今天真的受教了。
“學會了嗎？”李樹沒有分太多注意力給蘭玲，大部分精力還是放在紀清身上，“以後遇到類似的事情會處理了嗎？記住，生意人，一定要讓你手下的商品賣出最高的價值。”
“我懂了。”紀清認真的將李樹的話記在心裏，每一個字都不敢忘。
她變現的這麽懂事，李樹非常滿意，於是他想了想，又十分好心的說了一句：“日後若有其他想不明白的地方，還可以來問我，反正我要拿店裏的分成的，這間店我也算是老闆之一。”
這樣的承諾可以說是非常貼心了，紀清對李樹充滿了感激，連忙起身朝他鞠了一躬。
李樹勾了勾嘴角，四平八穩的受了紀清的大禮，然後就起身會櫃檯後麵數錢去了。
後麵的幾天，事情果然和李樹預料的差不多，紀清做的蘆薈薄荷膏每天都會在上午銷售幹淨，住得遠一點的人，想買都買不到，一天兩天還好，時間久了，自然就有顧客有意見了。
紀清得了李樹的教導，把吊人胃口這個技術學的爐火純青，每次有人來她麵前要蘆薈薄荷膏，她都一把鼻涕一把淚的跟對方哭，說什麽材料太貴了，工序太複雜了，她每天賣一百份，已經是在回饋老顧客了，再多賣，就算她的精神承受的住，她的錢包也承受不住。
時間到了九月中旬，天氣不僅沒有轉涼，反而越發的幹熱，紀清那麵館那兩條街上的人，就指著她的蘆薈薄荷膏解暑，沒辦法了，顧客隻能主動提出漲價。
“時間到了。”李樹陰惻惻的笑著，提醒紀清可以鬆口了。
紀清輕笑著應了，第二天就改了門口的牌子，表示新品的銷售方法改了，一天可以賣兩百份，但是價格要上漲，一份要賣五十文。
“會不會太狠了一點？”慕修遠試探性的問李樹。
李樹白了他一眼，淡淡地說道：“狠什麽狠，到了十月底，夏天就要徹底過去了，到時候蘆薈薄荷膏就不好賣了，現在是最後的銷售時機，此時不狠，什麽時候才要對顧客狠？”
“行吧。”慕修遠無話可說了，乖乖的站在旁邊幫忙發蘆薈薄荷膏。
眼見著紀清的麵館在經歷了降價風波後，不止沒有受損，反而還賺錢賺的更多了，周圍的麵館再次起來嫉妒之心，一個個都安耐不住要搞事情了。
這天早上，紀清和蘭玲照常在王叔的護送下來到麵館開店，一下牛車卻發現他們麵館麵前被人潑了紅漆，那樣子要有多恐怖就有多恐怖，紀清年紀大一些，還能勉強保持冷靜，蘭玲卻是忍不住捂著嘴大聲尖叫了起來。