第一百九十三章渾然物外
這時候，忽然響起了一陣敲門聲。延森過去開了門，門口站著的是周明。
周明看到是延森開的門，臉色微微一變，他肯定也覺得驚奇，怎麽總能碰到這小子在，來的夠快的。他客氣地跟大家打了招呼，就說道：“吳伊莉，今天的一個問題我還想再跟你討論一下。”
聽到這話，延森衝著他一笑，心想，也不用這麽樣吧，剛從實驗室回來一會兒，就有問題要討論，工作時間都幹什麽去了。
“韻詩姐，我可以參觀一下你的房間嗎？”看他挺難受，延森讓了個機會給他。
“來吧，當然可以，就是我的屋子沒收拾，亂得很。”
她的這間臥室比伊莉那間稍大一點，東西都差不多，除了床、架。唯一區別的是她的牆上掛了幾樣樂器，小提琴，還有一把電吉它。
“隨便坐吧。”
“韻詩姐，你這兒這麽多樂器。”
“我就喜歡這些個東西，可是水平不怎麽樣，你也愛好音樂？”
“我就對吉它比較感興趣些。我可以拿下來看看嗎？”
“可以，不過得彈支曲子給我聽噢。”
“我也好久沒摸了，彈得不好，韻詩姐你可不要笑。”準備好之後，延森也就信手彈起來。
幾個和弦之後，那首《恒星的恒心》不經意間就從延森的手指縫間流了出來。延森自幼受過專門的訓練，後來功法有成後，腦域中有關音樂的部分也成長極快。這首歌又因劉雨的緣故，被延森傾注了極深的情感。
開始時還注意壓低著彈奏的聲音，很快延森就沉浸在音樂的世界中，渾然物外。韻詩也受到了感染，合著音符輕輕地打著拍子。
她對這歌也很熟悉，到了後來，就不自覺地跟著輕輕唱了出來：“沉默的銀河係因為你有意義，你要是落淚滴，世界都要下雨――下定決心我決定用恒星的恒心――等你――等你――”
唱到精彩處，他們都不再注意掩飾自己的聲音。隻有音樂的旋律和著韻詩優美的女聲在回旋。
延森輕輕一撥，按住了琴弦。
“韻詩姐，咱們合作一曲如何？”難得遇到知音，延森的雅興大發。
“好呀，來首《聽雪》怎麽樣？”她欣然應允。
韻詩的樂感很好，看來她剛才是跟延森謙虛來著。延森忘情地彈奏著，忽然背後傳來了吳伊莉的聲音，跟著音樂，哼著曲子的最後兩句：“靜聽那雪落的聲音，如飄飛的思絮――”
“好。”她用力地拍了幾下巴掌，“這麽有品位的事情怎麽不叫上我？”
延森和韻詩同時收了手，餘音嫋嫋，良久才歇。
“死伊莉，怎麽不陪你的客人啦，來打擾我們唱歌，好久沒這麽盡興過了。”杜韻詩嫌吳伊莉打擾了她的興致。
“得了吧，你們倆這麽大聲地彈唱，早把我的客人給轟走了。你們這麽忘情，房子都在振動，誰還能呆得下去。不行啊，你們得賠我。”
“好，就把小森賠給你吧。”韻詩還真是挺大方。
“你倒挺夠意思的，不跟你說笑了。小森，快出來，不是找我有事嗎？過期不候啊。”
延森又把事情的起因和自己的打算給她說了一遍，順便講了今天在曼雪那兒碰到的軟釘子。
伊莉沉吟了半天，沒有說話，延森抬起眼睛看著她。
吳伊莉起身去倒了杯水，拉他到她身邊坐下：“小森，這畢竟不是個很有把握的事情，五十萬可不是個小數目。我還真沒法幫你拿這個主意，你還是自己再仔細考慮一下子吧，再認真考察一下市場。別輕易做決定。”
認真思考的吳伊莉顯得別有一番風情，可惜他也沒法給他一個建設性的意見，看來事情最終還得靠他自己拿主意。
回去的路上，延森一直思考，卻也沒法最終拿定主意。幹脆先不想了，何必跟自己為難，延森哼起了小曲，放鬆一下心情。
回到宿舍裏，曹言還在工作，也就是忙著給延森炒更，嘿，這小子挺能幹的。
“森哥，剛才林荷芳打電話過來，說是你給的那些活幹完了，讓你有時間去拿過來。”
“是嗎，幹勁挺足。曹言，這幾天我比較忙，你就辛苦一下，抽個時間去拿過來吧。對了，你幹的怎麽樣？”
“好吧，明天就去。我這兒也就馬馬虎虎，可沒她快，你看我剛寫的這部分，這一段用的幾個句子覺得不太舒服。”
他打開曹言寫的東西看了看，略作指點：“這兒太繁瑣了點，直接用編譯器就行，能省好多步驟。”
也不怪大夥這麽用功，上次延森發了一次“工資”，曹言拿到的就超過了三位數，現在他的收入隻怕比他們一家七口人加起來的還多。他現在不僅自己的生活費不成問題，還可以給家裏寄點回去，也對得起他每天晚上加班到深夜。
“好好幹啊，曹言。”給了他一個鼓勵，延森自己到一邊去考慮事情。
他想，明天去查查自己的卡上到底有多少錢，再仔細地調查下學校的市場。向前衝，怎麽也得搏上一搏。
曼雪的王經理還是個很守信的人，幾天後就打了電話給他，說他們吳總回來了，要他有時間過去談一談。
定好了時間，延森拎著自己做好的可行性報告和企劃書，趕往曼雪總部。
“王姐，我來了。”延森正好看到了王經理在前麵，人家還算夠義氣，比他年齡又大了些，叫聲姐姐也不為過。
“大學生來了，我帶你進去，我們吳總正在等著你呢。”他的一聲姐姐，把距離拉近了不少。
“陸先生來了。”王姐把延森帶到了總經理辦公室後，敲了敲門，聽到回聲後，開門讓他進去，自己則沒有跟進來。
裏麵有兩個人正在那坐著談話，見他進去，同時禮貌地站了起來。他愣了一下，不知道哪位是吳總，隻好說道：“二位好，我叫陸延森。”
這才打量著二人。其中一個中年人，精明強幹，衣著整齊。另一個則明顯不是中國人，身材高高大大，穿著件夾克。高鼻子，棕色眼睛，一頭灰白的頭發，看不出確切年齡。
“你好，陸先生，請坐。我叫吳昌，這位是敝公司的亞太區總監比特先生。”
“吳總好。比特先生好。”
延森標準的口語讓比特先生大感興趣，這也得益於劉雨平時經常與他進行口語對話。
比特熱情地向延森伸出手來，說：“你好，陸先生，真是‘英雄出少年’呀。”他對中國的禮儀還是很熟悉，一口漢語說得也還算流利。
“比特先生過獎啦，還請多多指教。”
“哪裏哪裏，我就喜歡跟年輕人一起做事情，‘初生牛犢不畏虎’嘛！快請坐。”這老外還挺愛掉書袋的，雖然用的不怎麽是地方。
沒有太多的寒暄，吳總很快就進入了正題，辦事效率是很高的。
“陸先生，聽說你有意加盟我們曼雪，不知道對在高校辦一所中等以上消費的咖啡店，你是怎麽考慮的？”
延森拿出事先準備好的材料，中英文各一份，分別遞給了二人。
吳昌和比特接過去仔細看了起來。這數日來延森是一點也沒閑著，不停地跑著做市場的調查，對學校的消費狀況做了仔細分析。把結果進行了分類匯總，用電腦處理，做成了兩份圖文並茂的報告。因為是麵對一家國外的公司，又專門做了一份英文報告，一並打印了出來。
兩人認真地看著，尤其是比特，不知道是非常認同，還是作為他們國人的一種禮貌，邊看邊點頭。看完手裏的，兩人互相交換了看。放下材料後，兩人又側過頭去，交換了一下意見。
吳昌先開口說道：“陸先生，我們對你的材料非常讚賞，不知道你對前景是怎麽預期的？”
“吳總，比特先生，目前雖然少有這種層次的消費場所進入高校，但我個人認為如果我們先做，未嚐不是一個積極的嚐試，學校裏還是有不少潛在的較高水平的消費者。”根據調查所得，延森盡情地進行發揮，大膽地侃侃而談，發表自己的意見。
等他說完後，兩人又拿起報告翻閱了一遍，吳昌說道：“陸先生，你的這個思路非常好，調查也做得非常詳盡。但是按照慣例，我們公司的加盟，是需要五十萬元的保證金的，聽王經理說，你在資金的籌措上有些困難？”
“吳總，是這樣的，我希望公司能夠適當降低一下加盟費用。”其實經過幾天的準備，延森還是能湊齊這五十萬的，劉雨也說必要時可以給點投資，但延森並不想用她的錢。而且，如果加盟成功，還需要有一部分資金來進行運作，周轉資金是必不可少的。
“這個――”吳昌按響了桌上的電話，“王經理，請帶陸先生去休息一下，我有點事情要跟比特先生討論一下。”
延森坐在接待室的沙發上焦急地等待著，也無心去動桌上的咖啡，盡管曼雪的咖啡味道非常不錯。不知道這兩人討論會有什麽結果。
當延森再次進到總經理辦公室，看到吳昌和比特已經站在那裏等著他。
延森的心裏大喜，不等他們開口，一雙透視的眼睛就基本明了。看來他們已經準備接受他的加盟，甚至方才還就這加盟費的底價進行了一番商討。
這才是真正服從於市場經濟的高效率經營模式，甚少考慮你的資曆和資金狀況，隻要你肯用心，就會給你充分展示才能的機會。
“陸先生，經過我和吳總的慎重討論，認為你的計劃很好，非常的有吸引力和挑戰性。”滿麵笑容的比特率先開口。
“我和比特先生研究過了，隻要你拿出三十萬元的保證金，陸先生就可以加盟我們，成為曼雪的一分子。”
可真有意思，保證金嘛，直接把底子給他不就完了，還搞這個，他又不是不知道。“比特先生、吳總，我可以拿出三十萬，但為了保證足夠的流動資金，我希望能夠讓我先交二十萬，剩下的部分以後再交清。”
這時候，忽然響起了一陣敲門聲。延森過去開了門，門口站著的是周明。
周明看到是延森開的門，臉色微微一變，他肯定也覺得驚奇，怎麽總能碰到這小子在，來的夠快的。他客氣地跟大家打了招呼，就說道：“吳伊莉，今天的一個問題我還想再跟你討論一下。”
聽到這話，延森衝著他一笑，心想，也不用這麽樣吧，剛從實驗室回來一會兒，就有問題要討論，工作時間都幹什麽去了。
“韻詩姐，我可以參觀一下你的房間嗎？”看他挺難受，延森讓了個機會給他。
“來吧，當然可以，就是我的屋子沒收拾，亂得很。”
她的這間臥室比伊莉那間稍大一點，東西都差不多，除了床、架。唯一區別的是她的牆上掛了幾樣樂器，小提琴，還有一把電吉它。
“隨便坐吧。”
“韻詩姐，你這兒這麽多樂器。”
“我就喜歡這些個東西，可是水平不怎麽樣，你也愛好音樂？”
“我就對吉它比較感興趣些。我可以拿下來看看嗎？”
“可以，不過得彈支曲子給我聽噢。”
“我也好久沒摸了，彈得不好，韻詩姐你可不要笑。”準備好之後，延森也就信手彈起來。
幾個和弦之後，那首《恒星的恒心》不經意間就從延森的手指縫間流了出來。延森自幼受過專門的訓練，後來功法有成後，腦域中有關音樂的部分也成長極快。這首歌又因劉雨的緣故，被延森傾注了極深的情感。
開始時還注意壓低著彈奏的聲音，很快延森就沉浸在音樂的世界中，渾然物外。韻詩也受到了感染，合著音符輕輕地打著拍子。
她對這歌也很熟悉，到了後來，就不自覺地跟著輕輕唱了出來：“沉默的銀河係因為你有意義，你要是落淚滴，世界都要下雨――下定決心我決定用恒星的恒心――等你――等你――”
唱到精彩處，他們都不再注意掩飾自己的聲音。隻有音樂的旋律和著韻詩優美的女聲在回旋。
延森輕輕一撥，按住了琴弦。
“韻詩姐，咱們合作一曲如何？”難得遇到知音，延森的雅興大發。
“好呀，來首《聽雪》怎麽樣？”她欣然應允。
韻詩的樂感很好，看來她剛才是跟延森謙虛來著。延森忘情地彈奏著，忽然背後傳來了吳伊莉的聲音，跟著音樂，哼著曲子的最後兩句：“靜聽那雪落的聲音，如飄飛的思絮――”
“好。”她用力地拍了幾下巴掌，“這麽有品位的事情怎麽不叫上我？”
延森和韻詩同時收了手，餘音嫋嫋，良久才歇。
“死伊莉，怎麽不陪你的客人啦，來打擾我們唱歌，好久沒這麽盡興過了。”杜韻詩嫌吳伊莉打擾了她的興致。
“得了吧，你們倆這麽大聲地彈唱，早把我的客人給轟走了。你們這麽忘情，房子都在振動，誰還能呆得下去。不行啊，你們得賠我。”
“好，就把小森賠給你吧。”韻詩還真是挺大方。
“你倒挺夠意思的，不跟你說笑了。小森，快出來，不是找我有事嗎？過期不候啊。”
延森又把事情的起因和自己的打算給她說了一遍，順便講了今天在曼雪那兒碰到的軟釘子。
伊莉沉吟了半天，沒有說話，延森抬起眼睛看著她。
吳伊莉起身去倒了杯水，拉他到她身邊坐下：“小森，這畢竟不是個很有把握的事情，五十萬可不是個小數目。我還真沒法幫你拿這個主意，你還是自己再仔細考慮一下子吧，再認真考察一下市場。別輕易做決定。”
認真思考的吳伊莉顯得別有一番風情，可惜他也沒法給他一個建設性的意見，看來事情最終還得靠他自己拿主意。
回去的路上，延森一直思考，卻也沒法最終拿定主意。幹脆先不想了，何必跟自己為難，延森哼起了小曲，放鬆一下心情。
回到宿舍裏，曹言還在工作，也就是忙著給延森炒更，嘿，這小子挺能幹的。
“森哥，剛才林荷芳打電話過來，說是你給的那些活幹完了，讓你有時間去拿過來。”
“是嗎，幹勁挺足。曹言，這幾天我比較忙，你就辛苦一下，抽個時間去拿過來吧。對了，你幹的怎麽樣？”
“好吧，明天就去。我這兒也就馬馬虎虎，可沒她快，你看我剛寫的這部分，這一段用的幾個句子覺得不太舒服。”
他打開曹言寫的東西看了看，略作指點：“這兒太繁瑣了點，直接用編譯器就行，能省好多步驟。”
也不怪大夥這麽用功，上次延森發了一次“工資”，曹言拿到的就超過了三位數，現在他的收入隻怕比他們一家七口人加起來的還多。他現在不僅自己的生活費不成問題，還可以給家裏寄點回去，也對得起他每天晚上加班到深夜。
“好好幹啊，曹言。”給了他一個鼓勵，延森自己到一邊去考慮事情。
他想，明天去查查自己的卡上到底有多少錢，再仔細地調查下學校的市場。向前衝，怎麽也得搏上一搏。
曼雪的王經理還是個很守信的人，幾天後就打了電話給他，說他們吳總回來了，要他有時間過去談一談。
定好了時間，延森拎著自己做好的可行性報告和企劃書，趕往曼雪總部。
“王姐，我來了。”延森正好看到了王經理在前麵，人家還算夠義氣，比他年齡又大了些，叫聲姐姐也不為過。
“大學生來了，我帶你進去，我們吳總正在等著你呢。”他的一聲姐姐，把距離拉近了不少。
“陸先生來了。”王姐把延森帶到了總經理辦公室後，敲了敲門，聽到回聲後，開門讓他進去，自己則沒有跟進來。
裏麵有兩個人正在那坐著談話，見他進去，同時禮貌地站了起來。他愣了一下，不知道哪位是吳總，隻好說道：“二位好，我叫陸延森。”
這才打量著二人。其中一個中年人，精明強幹，衣著整齊。另一個則明顯不是中國人，身材高高大大，穿著件夾克。高鼻子，棕色眼睛，一頭灰白的頭發，看不出確切年齡。
“你好，陸先生，請坐。我叫吳昌，這位是敝公司的亞太區總監比特先生。”
“吳總好。比特先生好。”
延森標準的口語讓比特先生大感興趣，這也得益於劉雨平時經常與他進行口語對話。
比特熱情地向延森伸出手來，說：“你好，陸先生，真是‘英雄出少年’呀。”他對中國的禮儀還是很熟悉，一口漢語說得也還算流利。
“比特先生過獎啦，還請多多指教。”
“哪裏哪裏，我就喜歡跟年輕人一起做事情，‘初生牛犢不畏虎’嘛！快請坐。”這老外還挺愛掉書袋的，雖然用的不怎麽是地方。
沒有太多的寒暄，吳總很快就進入了正題，辦事效率是很高的。
“陸先生，聽說你有意加盟我們曼雪，不知道對在高校辦一所中等以上消費的咖啡店，你是怎麽考慮的？”
延森拿出事先準備好的材料，中英文各一份，分別遞給了二人。
吳昌和比特接過去仔細看了起來。這數日來延森是一點也沒閑著，不停地跑著做市場的調查，對學校的消費狀況做了仔細分析。把結果進行了分類匯總，用電腦處理，做成了兩份圖文並茂的報告。因為是麵對一家國外的公司，又專門做了一份英文報告，一並打印了出來。
兩人認真地看著，尤其是比特，不知道是非常認同，還是作為他們國人的一種禮貌，邊看邊點頭。看完手裏的，兩人互相交換了看。放下材料後，兩人又側過頭去，交換了一下意見。
吳昌先開口說道：“陸先生，我們對你的材料非常讚賞，不知道你對前景是怎麽預期的？”
“吳總，比特先生，目前雖然少有這種層次的消費場所進入高校，但我個人認為如果我們先做，未嚐不是一個積極的嚐試，學校裏還是有不少潛在的較高水平的消費者。”根據調查所得，延森盡情地進行發揮，大膽地侃侃而談，發表自己的意見。
等他說完後，兩人又拿起報告翻閱了一遍，吳昌說道：“陸先生，你的這個思路非常好，調查也做得非常詳盡。但是按照慣例，我們公司的加盟，是需要五十萬元的保證金的，聽王經理說，你在資金的籌措上有些困難？”
“吳總，是這樣的，我希望公司能夠適當降低一下加盟費用。”其實經過幾天的準備，延森還是能湊齊這五十萬的，劉雨也說必要時可以給點投資，但延森並不想用她的錢。而且，如果加盟成功，還需要有一部分資金來進行運作，周轉資金是必不可少的。
“這個――”吳昌按響了桌上的電話，“王經理，請帶陸先生去休息一下，我有點事情要跟比特先生討論一下。”
延森坐在接待室的沙發上焦急地等待著，也無心去動桌上的咖啡，盡管曼雪的咖啡味道非常不錯。不知道這兩人討論會有什麽結果。
當延森再次進到總經理辦公室，看到吳昌和比特已經站在那裏等著他。
延森的心裏大喜，不等他們開口，一雙透視的眼睛就基本明了。看來他們已經準備接受他的加盟，甚至方才還就這加盟費的底價進行了一番商討。
這才是真正服從於市場經濟的高效率經營模式，甚少考慮你的資曆和資金狀況，隻要你肯用心，就會給你充分展示才能的機會。
“陸先生，經過我和吳總的慎重討論，認為你的計劃很好，非常的有吸引力和挑戰性。”滿麵笑容的比特率先開口。
“我和比特先生研究過了，隻要你拿出三十萬元的保證金，陸先生就可以加盟我們，成為曼雪的一分子。”
可真有意思，保證金嘛，直接把底子給他不就完了，還搞這個，他又不是不知道。“比特先生、吳總，我可以拿出三十萬，但為了保證足夠的流動資金，我希望能夠讓我先交二十萬，剩下的部分以後再交清。”