第一百七十章醒悟
“那個管理係統現在賣得還不錯呢，四十多個出去了，你有沒有看看你的錢包，得有個幾十萬了吧？臭小子，比我辛辛苦苦賺的多多了。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)”
延森嘿嘿一笑，沒答話。這段時間生活有點亂套，還真沒去注意，好呀，卡上又多不少錢了。好事呀，沒人會嫌錢多，再多來一些，就能買部好車啦。
“別隻顧了玩，有時間再琢磨一下，有沒有什麽好的創意加進去。自己沒空做，把想法告訴我也行呀。還有啊，最近開發班子把加密係統加強了一下，你有空就看看。”
“好嘞，沒問題的，姐姐交待的事情不會忘的。”
“好，那就這樣，不耽誤你們兩人世界了，省得有人說我。我還有事，就說到這兒啦。”
兩人互道再見，然後延森掛了手機。回頭看看劉雨，隻聽她低聲嘟囔了句：“真是狗嘴裏吐不出象牙來。”要不是延森聽覺靈敏，還真聽不出來。她的臉仍稍有點紅，卻衝他笑著，那眼神倒把他給看的不好意思。
“這袁曄真不錯，時不時想著給你打個電話。還說找我借錢呢，這不，有人給送來了吧。”敢情劉雨全聽到了。
“行了，姐姐。別笑我了，工作需要嘛。”
“哼！”劉雨發出了不滿的聲音，“工作需要，倒把我這個經紀人給丟一邊了，開始時可都是我聯係的。”說完了，自己覺得有些不好意思，笑了下。
延森少見劉雨這個樣子，就沒再說什麽，怕惹惱了她。
停了會，延森把那天怎麽有人鬧事跟劉雨說了一下，她的表情就恢複了冷靜，變回了慣常的冰雪美人，不再是方才那副嬌羞薄嗔的樣，說：“小森，你仔細說給我聽聽。”
延森就從自己開始搞這個小店的初衷，以及後來發展壯大的種種詳細說了說，把自己用異能發現這夥人是受人指使前來鬧事，也了。
“小森呀，這就是你的不對了。既然你不是單純的幹著玩了，要賺錢，就不該這樣做，你把利潤壓得這麽低，說是對用戶好，你有沒想過那些已經做了很久，以此為業的人？人家可是為了求利，規模大些的，要維持一個店，日常開支挺大的，你不能隻想自己賺點就行，也得為別人想想。”
“為什麽呀，這不過合理的競爭嘛。”延森有些不服氣，卻也知道自己搶了別人的飯碗，受到了這次打擊，一點報複的念頭也沒有，有些奇怪。
“合理？難怪人對你看不慣，想找你麻煩啦。你也得為以後想想，不說別人，就說你自己吧，利潤這麽小，有沒有想過售後服務的問題。不要以為人力就不值錢，在發達國家，人工可比東西值錢多了。現在你隻憑興趣來幹事情，這是不行的，有沒有想過你走了以後該怎麽辦。你的客戶以後再出了問題去找誰呢？”劉雨說得很尖銳，她很少這樣子對延森說話的。
“不要以為現在率性而為，讓大家省了錢，就是為人著想。mianhuatang.info[棉花糖小說網]你這麽想法太短見啦。如果以後出了問題，得不到售後服務，哪怕花再少的錢，買回來的東西對他們來說也是不合算的。”
延森沒再插話，聽劉雨娓娓道來。的確，這些他都沒有想到的，隻想到自己能夠賺到點錢，可是沒有把幾個員工辛勤的勞動付出當作是更大的價值。
盡管幾個同事都或多或少地有些收入，而且每個人都感到滿意。可這隻是憑著熱情在工作，以前都沒有自己賺外快的經曆，能有所得已經非常滿意啦。
看來從一開始，他的理解就是錯誤的，他所謂的賺錢壓根就沒好好地把人力成本考慮在內。正如劉雨所言，如果他售出的電腦以後出了問題，肯定是不能再讓他的同事們來義務做售後的，因為照目前的情況，他們根本就是在幫他的忙。所以以後他隻能自己貼錢和無償出力啦。
那些國際知名的大公司，都不是僅憑著低價來占領市場，相反他們都定位在一個比較高的層次上，有自己固定的客戶群，以服務致勝，是他們的法寶。
當然求利，對所有的商人來說，都是一樣的，這些跨國大公司競相在國內投資建廠，也正是看中這兒低廉的勞動力，能夠獲得更大的利潤。但是他們付出的工資在國內相對來說，也是較高的。
他並不是想賺一筆走人，隻是在試驗自己的能力，想試著開拓一番事業。不錯，來這兒裝機的人省了錢，也得到了較好的服務，肯定都非常滿意，沒有誰想到過一陣子他就會上大學走人。如果他走了以後，再出現問題，他們該怎麽辦。人家找不到人，會怎麽想他？
想想這真是一個天大的失誤，簡直是在拿自己的信用開玩笑。劉雨的一番話，徹底地點醒了延森這個夢中人。
聽得延森是頻頻點頭，心裏動蕩不已，早就放下了手裏的筷子，剩下的一杯啤酒，也忘了喝。
劉雨瑩白的手兒放在桌上，小指輕輕地翹動，不停在桌麵上畫著圈兒，說得也有些激動，恨不得把心裏想到的東西一下子都告訴他。
看著她專注的神情，延森不由得伸手握住了那隻放在桌上的小手，動情地說：“姐姐，你說得太好了，讓我茅塞頓開，我做事真是太輕率啦。”說話間神情有些激動。
劉雨小手輕輕一顫，卻沒沒有拿開，反而把另一隻手也覆在延森的手上：“小森，明白了就好，你也不用過於自責，剛開始嘛，都要走一段彎路。”
“還有，你現在搞這個小店，什麽手續都沒有，人家要整你也是很容易的。這次就算是一個教訓吧，以後可得注意啦。凡事三思而行，既不能把事情考慮得太簡單，把人都想得那麽好，也不要因此而畏手畏腳，什麽都不敢做了。任何事情都有個開始，步入正規了，一切就容易多了。”
聽著劉雨的說教，他心情挺沉重的。又轉念一想，怕什麽呢，吃一塹長一智，現在不過是個開端，隻要努力，以後一切都會好的。“姐姐，當然了，沒有人會比你更好啦。這些話，我從來沒有聽別人說過。你以後沒事多提醒我點就是了。”
劉雨也覺得話題太過沉重：“你這家夥，又說好聽的啦，就會逗人開心。對你好的人多著呢，隻怕你很快就會把姐姐忘了。”話鋒一轉，聽得出來，她又說到了曄姐頭上。
反過手，延森攥住了覆在上麵的纖手：“姐姐，你說什麽呢!在我心裏，你才是第一位的。該不會是吃醋了吧？”
劉雨臉上好不容易褪去的紅潤又返了上來，卻不接他的話，顧左右而言它：“怎麽樣，吃得差不多了吧，好了咱們就趕緊回去。”眼角眉梢卻是笑意盈盈。
延森好喜歡看她這份害羞的樣子，不由得把她的手抓得更緊。
“好啦，你都把我抓痛了。放手呀，吃飽了就走。”說完，用力把手抽了回去。
“那也行，不過你得讓我開車。”他耍了個賴。
“不行，你喝了酒了，路上沒人管我也不許。你給我聽好了，以後要是敢喝了酒開車，別想我再理你。”
“行了，知道了。這麽羅嗦。”延森答應著，無精打采地爬到車上，最後兩個字是在喉嚨裏發出的。
“你說什麽？”她的耳朵還真好使。
“沒什麽啦。”
“沒什麽就好。要是亂說當心我……”劉雨瞪眼看著延森，又不忍心衝他凶巴巴的，給了一個美麗的微笑，“帶你去我那兒，最近我買了幾張新音樂碟，一起聽聽。”
回去後延森就想好了，要把裝機的價格提上去，有機會再去工商注冊一下，該交的錢還是要花的。
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“好嘞，沒問題的，姐姐交待的事情不會忘的。”
“好，那就這樣，不耽誤你們兩人世界了，省得有人說我。我還有事，就說到這兒啦。”
兩人互道再見，然後延森掛了手機。回頭看看劉雨，隻聽她低聲嘟囔了句：“真是狗嘴裏吐不出象牙來。”要不是延森聽覺靈敏，還真聽不出來。她的臉仍稍有點紅，卻衝他笑著，那眼神倒把他給看的不好意思。
“這袁曄真不錯，時不時想著給你打個電話。還說找我借錢呢，這不，有人給送來了吧。”敢情劉雨全聽到了。
“行了，姐姐。別笑我了，工作需要嘛。”
“哼！”劉雨發出了不滿的聲音，“工作需要，倒把我這個經紀人給丟一邊了，開始時可都是我聯係的。”說完了，自己覺得有些不好意思，笑了下。
延森少見劉雨這個樣子，就沒再說什麽，怕惹惱了她。
停了會，延森把那天怎麽有人鬧事跟劉雨說了一下，她的表情就恢複了冷靜，變回了慣常的冰雪美人，不再是方才那副嬌羞薄嗔的樣，說：“小森，你仔細說給我聽聽。”
延森就從自己開始搞這個小店的初衷，以及後來發展壯大的種種詳細說了說，把自己用異能發現這夥人是受人指使前來鬧事，也了。
“小森呀，這就是你的不對了。既然你不是單純的幹著玩了，要賺錢，就不該這樣做，你把利潤壓得這麽低，說是對用戶好，你有沒想過那些已經做了很久，以此為業的人？人家可是為了求利，規模大些的，要維持一個店，日常開支挺大的，你不能隻想自己賺點就行，也得為別人想想。”
“為什麽呀，這不過合理的競爭嘛。”延森有些不服氣，卻也知道自己搶了別人的飯碗，受到了這次打擊，一點報複的念頭也沒有，有些奇怪。
“合理？難怪人對你看不慣，想找你麻煩啦。你也得為以後想想，不說別人，就說你自己吧，利潤這麽小，有沒有想過售後服務的問題。不要以為人力就不值錢，在發達國家，人工可比東西值錢多了。現在你隻憑興趣來幹事情，這是不行的，有沒有想過你走了以後該怎麽辦。你的客戶以後再出了問題去找誰呢？”劉雨說得很尖銳，她很少這樣子對延森說話的。
“不要以為現在率性而為，讓大家省了錢，就是為人著想。mianhuatang.info[棉花糖小說網]你這麽想法太短見啦。如果以後出了問題，得不到售後服務，哪怕花再少的錢，買回來的東西對他們來說也是不合算的。”
延森沒再插話，聽劉雨娓娓道來。的確，這些他都沒有想到的，隻想到自己能夠賺到點錢，可是沒有把幾個員工辛勤的勞動付出當作是更大的價值。
盡管幾個同事都或多或少地有些收入，而且每個人都感到滿意。可這隻是憑著熱情在工作，以前都沒有自己賺外快的經曆，能有所得已經非常滿意啦。
看來從一開始，他的理解就是錯誤的，他所謂的賺錢壓根就沒好好地把人力成本考慮在內。正如劉雨所言，如果他售出的電腦以後出了問題，肯定是不能再讓他的同事們來義務做售後的，因為照目前的情況，他們根本就是在幫他的忙。所以以後他隻能自己貼錢和無償出力啦。
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當然求利，對所有的商人來說，都是一樣的，這些跨國大公司競相在國內投資建廠，也正是看中這兒低廉的勞動力，能夠獲得更大的利潤。但是他們付出的工資在國內相對來說，也是較高的。
他並不是想賺一筆走人，隻是在試驗自己的能力，想試著開拓一番事業。不錯，來這兒裝機的人省了錢，也得到了較好的服務，肯定都非常滿意，沒有誰想到過一陣子他就會上大學走人。如果他走了以後，再出現問題，他們該怎麽辦。人家找不到人，會怎麽想他？
想想這真是一個天大的失誤，簡直是在拿自己的信用開玩笑。劉雨的一番話，徹底地點醒了延森這個夢中人。
聽得延森是頻頻點頭，心裏動蕩不已，早就放下了手裏的筷子，剩下的一杯啤酒，也忘了喝。
劉雨瑩白的手兒放在桌上，小指輕輕地翹動，不停在桌麵上畫著圈兒，說得也有些激動，恨不得把心裏想到的東西一下子都告訴他。
看著她專注的神情，延森不由得伸手握住了那隻放在桌上的小手，動情地說：“姐姐，你說得太好了，讓我茅塞頓開，我做事真是太輕率啦。”說話間神情有些激動。
劉雨小手輕輕一顫，卻沒沒有拿開，反而把另一隻手也覆在延森的手上：“小森，明白了就好，你也不用過於自責，剛開始嘛，都要走一段彎路。”
“還有，你現在搞這個小店，什麽手續都沒有，人家要整你也是很容易的。這次就算是一個教訓吧，以後可得注意啦。凡事三思而行，既不能把事情考慮得太簡單，把人都想得那麽好，也不要因此而畏手畏腳，什麽都不敢做了。任何事情都有個開始，步入正規了，一切就容易多了。”
聽著劉雨的說教，他心情挺沉重的。又轉念一想，怕什麽呢，吃一塹長一智，現在不過是個開端，隻要努力，以後一切都會好的。“姐姐，當然了，沒有人會比你更好啦。這些話，我從來沒有聽別人說過。你以後沒事多提醒我點就是了。”
劉雨也覺得話題太過沉重：“你這家夥，又說好聽的啦，就會逗人開心。對你好的人多著呢，隻怕你很快就會把姐姐忘了。”話鋒一轉，聽得出來，她又說到了曄姐頭上。
反過手，延森攥住了覆在上麵的纖手：“姐姐，你說什麽呢!在我心裏，你才是第一位的。該不會是吃醋了吧？”
劉雨臉上好不容易褪去的紅潤又返了上來，卻不接他的話，顧左右而言它：“怎麽樣，吃得差不多了吧，好了咱們就趕緊回去。”眼角眉梢卻是笑意盈盈。
延森好喜歡看她這份害羞的樣子，不由得把她的手抓得更緊。
“好啦，你都把我抓痛了。放手呀，吃飽了就走。”說完，用力把手抽了回去。
“那也行，不過你得讓我開車。”他耍了個賴。
“不行，你喝了酒了，路上沒人管我也不許。你給我聽好了，以後要是敢喝了酒開車，別想我再理你。”
“行了，知道了。這麽羅嗦。”延森答應著，無精打采地爬到車上，最後兩個字是在喉嚨裏發出的。
“你說什麽？”她的耳朵還真好使。
“沒什麽啦。”
“沒什麽就好。要是亂說當心我……”劉雨瞪眼看著延森，又不忍心衝他凶巴巴的，給了一個美麗的微笑，“帶你去我那兒，最近我買了幾張新音樂碟，一起聽聽。”
回去後延森就想好了，要把裝機的價格提上去，有機會再去工商注冊一下，該交的錢還是要花的。