第91章 感謝作者教我們賺錢
我的讀者遍布三千世界 作者：王八配綠豆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而主角擺攤的第二個賣點，就是她的營銷手段，書中有很詳細的描寫，而且每一點都帶了簡單易懂的例子，就是沒讀過多少書的人都能看懂。
主角所處的年代似乎比他們這時候要早幾年，這個時候，鎮上賣衣服的人家不多，女主的攤子靠著她自己的審美和情商已經完全夠脫穎而出了，但她的野心顯然不止於此。
她想要擴大知名度，知名度擴大，市場也就大了。
在互聯網時代，做生意基本就沒有不營銷，就是你手段幹不幹淨的區別。
節日捆綁營銷是後世非常常見的營銷手段，現在也有，但不多，也沒有後世那樣運用的爐火純青。
黎溫書將在商業圖書館中看到的一些手段，與在後世切身體會到的手段結合在了一起。
書中即將到達的是婦女節。
女主借用節日之勢，但又不是完全的依靠節日營銷，她還提供情緒價值。
丁德業老婆徐倩還驚歎的說過，如果她在現場，就衝這些漂亮話，也會停下來跟人說上幾句。
而且買服裝的同時，第一次上門的，人家還幫你搭配出最合適的衣服褲子，女主喬卓月本身審美就好，沉浸職場多年，與人溝通的語言藝術也很高超，工作能力也強。
一邊給你搭配衣服，一邊給你提供情緒價值，完了買一套衣服還送你一個跟服裝搭配的首飾，說是節日禮物。
雖然首飾不貴，但是這個心意滿滿啊。
一套不怎麽貴的衣服，衝著這個體驗，也會有不少人買單。
而且搭配好的服裝，本身就很潮流，也得很多人眼緣。
這攤子就是放在現實，也得爆火。
丁德業還在感歎女主生意做的好不是沒有道理的時候，徐倩已經敏銳的感覺到了書中描述的套路的可行性。
雖然他們賣的不是同一個東西，而且即將到達的節日也不是同一個。
但是換個思路想一下，他們的處境不就一樣了麽，同樣也是擺攤，同樣也快到一個節日了。
如果將書上的營銷套路放到他們的攤子上來，兩者結合，有沒有可能，他們也能做到女主這樣紅火的生意。
徐倩在腦海裏構想了一下，覺得可行。
雖然評論下還有不少讀者在說不可能，完不成，放在現實哪有那麽簡單。
但她還是想試試，畢竟他們起早貪黑擺攤也很難，既然都難，那不如去嚐試一下可能賺到錢的那個難度。
丁德業聽了老婆的話，啊了一聲，心下也覺得不可能做到，小說畢竟是小說，更何況小說女主是個高材生，腦子當然好用。
他們夫妻倆都是個初中沒畢業的鄉下人，哪來的這麽大本事。
但他人雖然木訥，最大的特點就是聽老婆話，徐倩怎麽說他也就跟著怎麽做，也不說一句廢話。
徐倩這人風風火火的，行動力很強，當天晚上就從床上爬起來，熬夜列了個計劃書，還將書中女主所用到的話術都抄下來，原話的基礎上改動幾個字，讓它契合他們賣的東西。
他們夫妻倆都沒讀過什麽書，說話也說不出什麽好聽的，既然這樣就背。
把人家的好聽話背下來，背得順溜，見到人就能說。
他們還對一部分商品進行了組合，湊個吉祥數字，一些好看但不實用的東西冠上節日祝福，一些平日裏賣不出去沒多少錢的小玩意兒，就拿來送。
買的越多減價越多，還得將價格控製在他們盈利範圍內。
夫妻倆給貨物貼上價格標簽的時候，往上抬了些價格，然後將原本的價格劃掉，在旁邊寫上減價後的。
事實上過年這些天，出攤賣的東西價格都會上漲，多數人會在過年前些日子就把東西買好，沒人願意當多出錢的冤大頭。
但總有人會忘記買這買那，這些天出攤宰的就是這些人，隨便賣出幾個，盈利額都是平時的好幾倍。
徐倩夫妻倆沒有降低市場價，畢竟這會遭到同行的毆打，他們寫的是購買到一定的額度之後，給人減價的。
多數人都是不願意被宰的，在按照市場價購買一樣比平時貴很多的東西，和多買幾個都能用上的東西減價之間，一般都會選擇後者。
而且他們倆定的減價額度並不高，買個兩三樣就能到了，過年基本都是成群結隊出來晃悠的，要買肯定都是一夥兒買。
做好一切準備後，夫妻倆就拿著東西，去了事先找到的擺攤點。
他們一晚上所有的操作，都原原本本照著書上說的來，話術是照搬的小說修改了一些，那些順口的吉利話也是。
在他們攤位前駐足的人很多，他們經曆了擺攤以來最忙的一個晚上，臉上至始至終都帶著笑容，那些剛開始還說得磕巴的吉利話，到後麵簡直是脫口而出。
見到有小孩多的，小禮物也送的多，大人高興小孩也高興。
這買賣沒人覺得虧。
他們坐在擁擠的出租屋裏，額頭上因為忙活一個晚上的汗水還未幹涸。
倆人表達激動的方式不是大喊大叫，而是對視一眼後，眼淚汪汪。
夫妻倆都是小地方來打工的，鄉下種田賺不到多少錢，想讓孩子以後過的好些，就隻能拋下小孩給老人照顧，來大城市找工作。
最開始倆人都進廠打工，但廠裏也不是長久的工作，甚至因為環境不好工作強度大，徐倩還進過醫院。
進了一次，就把倆人存的那點錢花了個七七八八。
丁德業進工地打工，腿傷了，打了好幾個月的工錢還被黑心老板拖著不給，他們根本沒辦法。
到現在倆人也不是隻靠著擺攤賺錢的，偶爾上午打工，晚上出去擺攤。
擠在潮濕的地下室，攢著微薄的收入，生病都不敢進醫院，今年過年也沒回去，因為想趁著這段時間多賺點。
這是他們第一次，拿到那麽多錢。
抵得上他們好幾個日夜的奔波勞頓了。
丁德業哇哇大哭，“老婆，給作者打賞點吧，謝謝她教我們賺錢。”
徐倩還有些理智，“再賺多點再說，今天的貨賣光了，趕緊再理一理，明天繼續，你那幾句詞給我背熟了，說錯話看我打死你。”
“我除了有點口音，一晚上也沒背錯啊。”
—
黎溫書在吃早餐的時候，頻頻看向施晚。
施晚就是再遲鈍也感覺出了不對勁，“怎麽了，有什麽這麽難說出口的嗎。”
“媽媽我得跟你道歉，寧憐衣不是我朋友。”
施晚愣了一下，“不是嗎，我看你們相處的挺和諧的……這跟我道什麽歉，媽媽又不會管你怎麽交朋友。”
黎溫書糾結了一下，還是選擇直白地說：“她是王巧珍的女兒，王巧珍就是黎輝在外麵找的那個小三。”
“對不起，昨晚沒跟你說清楚。”
說完，她也有些忐忑。
施晚卻隻是停頓了一下，見她神情緊繃，也有些好笑。
“不是多大的事情，搞這麽嚴肅幹什麽。”
“可是……”
“父母之罪不及兒女，這個事情最大的錯難道不是你爸爸嗎，就算沒有她媽媽，也會有別人，要討厭我也是討厭罪孽的根源。”
施晚給黎溫書倒了杯豆漿，推到她麵前，“而且你昨晚不也說了她跟父母吵架了嗎，一晚上都沒人找她，大過年小姑娘一個人在外麵很危險。
“就算我知道，也會讓她住下來，在我眼裏，她就是跟你一樣大的小姑娘而已，要是我真心狠不管她，她晚上在外麵出什麽事怎麽辦。”
“再說了，我們現在跟你爸爸已經沒有關係了，我們過好自己的日子就行，恨這恨那的，得多累啊。”
施晚已經吃完了，她托腮看著黎溫書吃，“是昨晚讓你跟她睡，睡得不好嗎。”
那也沒有吧。
可能因為昨晚早睡了，今天早上起床頭也沒疼。
黎溫書搖搖頭，“我是怕媽媽介意，我對她沒什麽感覺，就是她之前幫過我。”
“那她也是個好孩子。”
“……”
黎溫書想了想，決定保持沉默。
手機鈴聲響起，打斷了母女倆的對話。
大過年接到的第一通電話，就是來自小姨的。
“乖乖，新年快樂呀，有沒有想小姨。”
【總覺得還是有些人沒看第一章的排雷，再次卑微請求看一眼】
主角所處的年代似乎比他們這時候要早幾年，這個時候，鎮上賣衣服的人家不多，女主的攤子靠著她自己的審美和情商已經完全夠脫穎而出了，但她的野心顯然不止於此。
她想要擴大知名度，知名度擴大，市場也就大了。
在互聯網時代，做生意基本就沒有不營銷，就是你手段幹不幹淨的區別。
節日捆綁營銷是後世非常常見的營銷手段，現在也有，但不多，也沒有後世那樣運用的爐火純青。
黎溫書將在商業圖書館中看到的一些手段，與在後世切身體會到的手段結合在了一起。
書中即將到達的是婦女節。
女主借用節日之勢，但又不是完全的依靠節日營銷，她還提供情緒價值。
丁德業老婆徐倩還驚歎的說過，如果她在現場，就衝這些漂亮話，也會停下來跟人說上幾句。
而且買服裝的同時，第一次上門的，人家還幫你搭配出最合適的衣服褲子，女主喬卓月本身審美就好，沉浸職場多年，與人溝通的語言藝術也很高超，工作能力也強。
一邊給你搭配衣服，一邊給你提供情緒價值，完了買一套衣服還送你一個跟服裝搭配的首飾，說是節日禮物。
雖然首飾不貴，但是這個心意滿滿啊。
一套不怎麽貴的衣服，衝著這個體驗，也會有不少人買單。
而且搭配好的服裝，本身就很潮流，也得很多人眼緣。
這攤子就是放在現實，也得爆火。
丁德業還在感歎女主生意做的好不是沒有道理的時候，徐倩已經敏銳的感覺到了書中描述的套路的可行性。
雖然他們賣的不是同一個東西，而且即將到達的節日也不是同一個。
但是換個思路想一下，他們的處境不就一樣了麽，同樣也是擺攤，同樣也快到一個節日了。
如果將書上的營銷套路放到他們的攤子上來，兩者結合，有沒有可能，他們也能做到女主這樣紅火的生意。
徐倩在腦海裏構想了一下，覺得可行。
雖然評論下還有不少讀者在說不可能，完不成，放在現實哪有那麽簡單。
但她還是想試試，畢竟他們起早貪黑擺攤也很難，既然都難，那不如去嚐試一下可能賺到錢的那個難度。
丁德業聽了老婆的話，啊了一聲，心下也覺得不可能做到，小說畢竟是小說，更何況小說女主是個高材生，腦子當然好用。
他們夫妻倆都是個初中沒畢業的鄉下人，哪來的這麽大本事。
但他人雖然木訥，最大的特點就是聽老婆話，徐倩怎麽說他也就跟著怎麽做，也不說一句廢話。
徐倩這人風風火火的，行動力很強，當天晚上就從床上爬起來，熬夜列了個計劃書，還將書中女主所用到的話術都抄下來，原話的基礎上改動幾個字，讓它契合他們賣的東西。
他們夫妻倆都沒讀過什麽書，說話也說不出什麽好聽的，既然這樣就背。
把人家的好聽話背下來，背得順溜，見到人就能說。
他們還對一部分商品進行了組合，湊個吉祥數字，一些好看但不實用的東西冠上節日祝福，一些平日裏賣不出去沒多少錢的小玩意兒，就拿來送。
買的越多減價越多，還得將價格控製在他們盈利範圍內。
夫妻倆給貨物貼上價格標簽的時候，往上抬了些價格，然後將原本的價格劃掉，在旁邊寫上減價後的。
事實上過年這些天，出攤賣的東西價格都會上漲，多數人會在過年前些日子就把東西買好，沒人願意當多出錢的冤大頭。
但總有人會忘記買這買那，這些天出攤宰的就是這些人，隨便賣出幾個，盈利額都是平時的好幾倍。
徐倩夫妻倆沒有降低市場價，畢竟這會遭到同行的毆打，他們寫的是購買到一定的額度之後，給人減價的。
多數人都是不願意被宰的，在按照市場價購買一樣比平時貴很多的東西，和多買幾個都能用上的東西減價之間，一般都會選擇後者。
而且他們倆定的減價額度並不高，買個兩三樣就能到了，過年基本都是成群結隊出來晃悠的，要買肯定都是一夥兒買。
做好一切準備後，夫妻倆就拿著東西，去了事先找到的擺攤點。
他們一晚上所有的操作，都原原本本照著書上說的來，話術是照搬的小說修改了一些，那些順口的吉利話也是。
在他們攤位前駐足的人很多，他們經曆了擺攤以來最忙的一個晚上，臉上至始至終都帶著笑容，那些剛開始還說得磕巴的吉利話，到後麵簡直是脫口而出。
見到有小孩多的，小禮物也送的多，大人高興小孩也高興。
這買賣沒人覺得虧。
他們坐在擁擠的出租屋裏，額頭上因為忙活一個晚上的汗水還未幹涸。
倆人表達激動的方式不是大喊大叫，而是對視一眼後，眼淚汪汪。
夫妻倆都是小地方來打工的，鄉下種田賺不到多少錢，想讓孩子以後過的好些，就隻能拋下小孩給老人照顧，來大城市找工作。
最開始倆人都進廠打工，但廠裏也不是長久的工作，甚至因為環境不好工作強度大，徐倩還進過醫院。
進了一次，就把倆人存的那點錢花了個七七八八。
丁德業進工地打工，腿傷了，打了好幾個月的工錢還被黑心老板拖著不給，他們根本沒辦法。
到現在倆人也不是隻靠著擺攤賺錢的，偶爾上午打工，晚上出去擺攤。
擠在潮濕的地下室，攢著微薄的收入，生病都不敢進醫院，今年過年也沒回去，因為想趁著這段時間多賺點。
這是他們第一次，拿到那麽多錢。
抵得上他們好幾個日夜的奔波勞頓了。
丁德業哇哇大哭，“老婆，給作者打賞點吧，謝謝她教我們賺錢。”
徐倩還有些理智，“再賺多點再說，今天的貨賣光了，趕緊再理一理，明天繼續，你那幾句詞給我背熟了，說錯話看我打死你。”
“我除了有點口音，一晚上也沒背錯啊。”
—
黎溫書在吃早餐的時候，頻頻看向施晚。
施晚就是再遲鈍也感覺出了不對勁，“怎麽了，有什麽這麽難說出口的嗎。”
“媽媽我得跟你道歉，寧憐衣不是我朋友。”
施晚愣了一下，“不是嗎，我看你們相處的挺和諧的……這跟我道什麽歉，媽媽又不會管你怎麽交朋友。”
黎溫書糾結了一下，還是選擇直白地說：“她是王巧珍的女兒，王巧珍就是黎輝在外麵找的那個小三。”
“對不起，昨晚沒跟你說清楚。”
說完，她也有些忐忑。
施晚卻隻是停頓了一下，見她神情緊繃，也有些好笑。
“不是多大的事情，搞這麽嚴肅幹什麽。”
“可是……”
“父母之罪不及兒女，這個事情最大的錯難道不是你爸爸嗎，就算沒有她媽媽，也會有別人，要討厭我也是討厭罪孽的根源。”
施晚給黎溫書倒了杯豆漿，推到她麵前，“而且你昨晚不也說了她跟父母吵架了嗎，一晚上都沒人找她，大過年小姑娘一個人在外麵很危險。
“就算我知道，也會讓她住下來，在我眼裏，她就是跟你一樣大的小姑娘而已，要是我真心狠不管她，她晚上在外麵出什麽事怎麽辦。”
“再說了，我們現在跟你爸爸已經沒有關係了，我們過好自己的日子就行，恨這恨那的，得多累啊。”
施晚已經吃完了，她托腮看著黎溫書吃，“是昨晚讓你跟她睡，睡得不好嗎。”
那也沒有吧。
可能因為昨晚早睡了，今天早上起床頭也沒疼。
黎溫書搖搖頭，“我是怕媽媽介意，我對她沒什麽感覺，就是她之前幫過我。”
“那她也是個好孩子。”
“……”
黎溫書想了想，決定保持沉默。
手機鈴聲響起，打斷了母女倆的對話。
大過年接到的第一通電話，就是來自小姨的。
“乖乖，新年快樂呀，有沒有想小姨。”
【總覺得還是有些人沒看第一章的排雷，再次卑微請求看一眼】