第136章 你難道不想賺大錢嗎?
回檔09做男神，她們勸我低調點 作者：踏月留書 投票推薦 加入書簽 留言反饋
現在教培行業，在線教育這個概念是提出有幾年了，但一直不溫不火，說實話王誌安了解過，但並不感冒，傳統的教培模式他都搞不清楚呢，還搞這種新模式？
但既然是李華提出來的，王誌安還是強行提起興致，說幾句。
“說實話老弟，以國內目前的情況，你讓學生們線下報班可以，但是讓他們花著大把的鈔票，對著電腦屏幕裏麵老師，不能互動，不能提問，隻能老老實實聽，有些人甚至會認為這是騙錢。”
“國內的付費意識和網絡盜版，你懂的，相比於花錢聽網課，他們可能更願意把這錢拿著衝qq黃鑽，至少看起來花裏胡哨的，可以裝逼。”
這話聽起來有點可笑，有點荒謬，但李華知道，這就是如今網民的現狀，一個二個都是白嫖怪。
不過李華也沒想過讓這群白嫖怪在網課上花錢。
王誌安理解不了李華的想法，皺著眉頭提出質疑：
“網課不付費，我們怎麽賺錢，怎麽盈利，難道做慈善嘛？我們又不是中小學義務教育。”
這就是理念的差距……
李華笑了笑，“網課就是做福利，就是引流用的，賺錢當然通過其他的途徑。”
“怎麽賺？”
李華剝了條蝦放進口中，“賣書，賣增值服務咯。”
“怎麽說？”
12年之後，在線教育有很多種模式，但是最成功的，被眾多機構所廣泛采用的，還是“書課包”模式。
通俗的解釋下，學生可以免費觀看高質量的網課課程，隻需要購買配套紙質書籍就可以了。
以線下書籍為流量來源，引流到線上課程上。
學生要過司考，過會計考試，大部分都會選擇購買專業的考試教材，市麵上這種教材五花八門，質量大差不差，但是如果有一種教材，買書可以免費觀看名師講解視頻，是不是會有不一樣的吸引力呢？
“你說的是買書增課嘛，這我了解過，送了課是能小幅度增加圖書銷量，但是沒有更好的變現渠道，反而大大提高了錄課的成本。”
李華搖搖頭，“那是你們對課程的開發不夠，誰說一場考試，隻能賣一次書，賺一次錢的？”
李華開始以司考舉例，詳細分析起來，一般法學生都是大三開始備考，備考一整年，到大四上學期參加考試，這是一個很長期的流程。
這個長期流程，其實就可以精細化，分出層次設置課程。
像高考有一輪，二輪，衝刺一樣。
司考，第一步，是精講卷，係統地全麵地講解所有知識點；第二步，就是強化卷，衝刺卷，就是把書讀薄，講解那些重點難點；第三步，真題卷，模擬卷，刷題是必不可少的。
這幾步，涵蓋了考生複習的每一個周期，相當於一個完整的學習計劃，考生隻需要跟著學就可以，這也是幫他們減輕了負擔，不用自己再做規劃了。
而在其中的每一步，都可以出相關的書籍和講解視頻啊。
一本精講書賣兩十，衝刺書賣三十，真題書賣兩十，這不就七八十了嘛？
而司考總共有五六個學科，每科都這麽搞，一整套帶來，就是三四百塊錢了。
然而因為附帶了全套講解課程，書和課形成一個體係，學生們也並不會覺得特別昂貴。
但是這三四百的書錢，也隻是一個走量的形式，都全網公開的基礎性課程，還有拔高的課程，比如內部強化，進階提升，考試方法論，乃至司考界每年考前經典保留節目——考前幾頁紙。
這些拔高的課程就要收費了，而且往往價格都比較昂貴。
國內的學生最擅長的事情就是內卷，很多人就會覺得學了基礎性的課程效果都這麽好，那拔高的vip課程豈不是更好？
通過免費公益性質的課程來走量賺口碑，再引入昂貴的vip課程賺大錢。
王誌安聽了李華的分析，愣了半響，忽然道：
“你這完全是線上的網課模式，那我線下搭建的學校豈不是白費了？”
“怎麽會是白費呢？你都在線上打出名氣了，線下還愁不好賣課？”
因為學生就會想，這個機構線上網課的課程教材都這麽全麵這麽優質，那線下麵對麵授課的效果肯定更好吧。
而且還有一個很重要的因素，通過線上授課的大量曝光，講課老師也會慢慢積累口碑，樹立名師人設，收獲粉絲，這樣就會有更多學生想線下聽名師授課，就和追星一樣。
例如後來考研政治界的“腿姐”和徐濤，英語界的田靜，以及法考界鼎鼎大名的“張三”羅翔和“唯一真神”柏浪濤。
而這些線下課程的費用，往往價格不菲，七八千一兩萬都有。
以法考界著名的機構“方圓某合”舉例，一場線下麵授課，基本都是一個老師對幾百名學生，這個吸金能力絕對超過很多人的想象。
李華剝著龍蝦，和王誌安就這話題嘮嗑嘮了半個多小時，王誌安有些心動，但依舊感覺被籠罩在雲霧之中。
因為這雖然是經曆了時間檢驗，行之有效的商業模式，李華講得也透徹，可是在2009年，這就太新穎了。
王誌安的觀念依舊停留在他那套傳統線下教培的思路上，一時轉不過這個彎，也很正常。
說到底，王誌安也隻是一個有些能力，人品也非常值得信賴，但做人做事手腕和商業眼光都欠缺的人。
也正因為知道王誌安人品好，李華才敢和他說得這麽透徹，剛才他的那些話，要是被傑克馬，丁三石那種貪心的鬼才聽到了，可能李華自己連口湯都喝不到。
“老弟，這件事我感覺風險是遠大於收益的，我不懂互聯網，不會搞網絡平台運行推廣這些，為什麽不等那些大公司們先做起來，我們跟著喝一口湯？”
李華搖搖頭：“做生意本來就是有風險的啊，你想要賺大錢，又不想冒險，天底下哪有這樣的好事？”
“而且再說了，等大公司們進入線上交易市場，你覺得你還能分上一杯羹？老哥未免太天真了吧，資本從誕生的那一刻起，毛孔中的任何一滴血都是肮髒的。”
“再說了，難道老哥你就不想賺大錢，你就不想想嗎？”
李華的聲音中忽然帶著一絲煽動。
但既然是李華提出來的，王誌安還是強行提起興致，說幾句。
“說實話老弟，以國內目前的情況，你讓學生們線下報班可以，但是讓他們花著大把的鈔票，對著電腦屏幕裏麵老師，不能互動，不能提問，隻能老老實實聽，有些人甚至會認為這是騙錢。”
“國內的付費意識和網絡盜版，你懂的，相比於花錢聽網課，他們可能更願意把這錢拿著衝qq黃鑽，至少看起來花裏胡哨的，可以裝逼。”
這話聽起來有點可笑，有點荒謬，但李華知道，這就是如今網民的現狀，一個二個都是白嫖怪。
不過李華也沒想過讓這群白嫖怪在網課上花錢。
王誌安理解不了李華的想法，皺著眉頭提出質疑：
“網課不付費，我們怎麽賺錢，怎麽盈利，難道做慈善嘛？我們又不是中小學義務教育。”
這就是理念的差距……
李華笑了笑，“網課就是做福利，就是引流用的，賺錢當然通過其他的途徑。”
“怎麽賺？”
李華剝了條蝦放進口中，“賣書，賣增值服務咯。”
“怎麽說？”
12年之後，在線教育有很多種模式，但是最成功的，被眾多機構所廣泛采用的，還是“書課包”模式。
通俗的解釋下，學生可以免費觀看高質量的網課課程，隻需要購買配套紙質書籍就可以了。
以線下書籍為流量來源，引流到線上課程上。
學生要過司考，過會計考試，大部分都會選擇購買專業的考試教材，市麵上這種教材五花八門，質量大差不差，但是如果有一種教材，買書可以免費觀看名師講解視頻，是不是會有不一樣的吸引力呢？
“你說的是買書增課嘛，這我了解過，送了課是能小幅度增加圖書銷量，但是沒有更好的變現渠道，反而大大提高了錄課的成本。”
李華搖搖頭，“那是你們對課程的開發不夠，誰說一場考試，隻能賣一次書，賺一次錢的？”
李華開始以司考舉例，詳細分析起來，一般法學生都是大三開始備考，備考一整年，到大四上學期參加考試，這是一個很長期的流程。
這個長期流程，其實就可以精細化，分出層次設置課程。
像高考有一輪，二輪，衝刺一樣。
司考，第一步，是精講卷，係統地全麵地講解所有知識點；第二步，就是強化卷，衝刺卷，就是把書讀薄，講解那些重點難點；第三步，真題卷，模擬卷，刷題是必不可少的。
這幾步，涵蓋了考生複習的每一個周期，相當於一個完整的學習計劃，考生隻需要跟著學就可以，這也是幫他們減輕了負擔，不用自己再做規劃了。
而在其中的每一步，都可以出相關的書籍和講解視頻啊。
一本精講書賣兩十，衝刺書賣三十，真題書賣兩十，這不就七八十了嘛？
而司考總共有五六個學科，每科都這麽搞，一整套帶來，就是三四百塊錢了。
然而因為附帶了全套講解課程，書和課形成一個體係，學生們也並不會覺得特別昂貴。
但是這三四百的書錢，也隻是一個走量的形式，都全網公開的基礎性課程，還有拔高的課程，比如內部強化，進階提升，考試方法論，乃至司考界每年考前經典保留節目——考前幾頁紙。
這些拔高的課程就要收費了，而且往往價格都比較昂貴。
國內的學生最擅長的事情就是內卷，很多人就會覺得學了基礎性的課程效果都這麽好，那拔高的vip課程豈不是更好？
通過免費公益性質的課程來走量賺口碑，再引入昂貴的vip課程賺大錢。
王誌安聽了李華的分析，愣了半響，忽然道：
“你這完全是線上的網課模式，那我線下搭建的學校豈不是白費了？”
“怎麽會是白費呢？你都在線上打出名氣了，線下還愁不好賣課？”
因為學生就會想，這個機構線上網課的課程教材都這麽全麵這麽優質，那線下麵對麵授課的效果肯定更好吧。
而且還有一個很重要的因素，通過線上授課的大量曝光，講課老師也會慢慢積累口碑，樹立名師人設，收獲粉絲，這樣就會有更多學生想線下聽名師授課，就和追星一樣。
例如後來考研政治界的“腿姐”和徐濤，英語界的田靜，以及法考界鼎鼎大名的“張三”羅翔和“唯一真神”柏浪濤。
而這些線下課程的費用，往往價格不菲，七八千一兩萬都有。
以法考界著名的機構“方圓某合”舉例，一場線下麵授課，基本都是一個老師對幾百名學生，這個吸金能力絕對超過很多人的想象。
李華剝著龍蝦，和王誌安就這話題嘮嗑嘮了半個多小時，王誌安有些心動，但依舊感覺被籠罩在雲霧之中。
因為這雖然是經曆了時間檢驗，行之有效的商業模式，李華講得也透徹，可是在2009年，這就太新穎了。
王誌安的觀念依舊停留在他那套傳統線下教培的思路上，一時轉不過這個彎，也很正常。
說到底，王誌安也隻是一個有些能力，人品也非常值得信賴，但做人做事手腕和商業眼光都欠缺的人。
也正因為知道王誌安人品好，李華才敢和他說得這麽透徹，剛才他的那些話，要是被傑克馬，丁三石那種貪心的鬼才聽到了，可能李華自己連口湯都喝不到。
“老弟，這件事我感覺風險是遠大於收益的，我不懂互聯網，不會搞網絡平台運行推廣這些，為什麽不等那些大公司們先做起來，我們跟著喝一口湯？”
李華搖搖頭：“做生意本來就是有風險的啊，你想要賺大錢，又不想冒險，天底下哪有這樣的好事？”
“而且再說了，等大公司們進入線上交易市場，你覺得你還能分上一杯羹？老哥未免太天真了吧，資本從誕生的那一刻起，毛孔中的任何一滴血都是肮髒的。”
“再說了，難道老哥你就不想賺大錢，你就不想想嗎？”
李華的聲音中忽然帶著一絲煽動。