周銳將團隊所有成員都請到公司附近的一家小餐廳的包間裏,想在下午的公司全體會議前讓他們有所準備。團隊中每個人都知道了經信銀行的結果,大家默默坐在桌邊沒人主動點菜,周銳拿出菜單說道:「老規矩,每個人一道菜。」
飯菜上來,大家邊吃邊聊一些公司以外的話題,誰也不想提到敏感的話題。眼見飯菜已經見底,周銳看著各自埋頭吃飯的下屬開口說道:「大家一定都知道了經信銀行的結果,雖然還沒有正式公布,但是我們已經沒有機會了。這麽重要的項目的失利,應該有人承擔責任。」
方威不等他說完就大聲說:「這不是你的責任,我一直在負責這個項目。」
「我隻是和大家聊聊並將第一手的信息給大家,不是一定要分出誰的責任,這個季度還沒有結束,這個訂單也沒有最終簽合同,隻要有一線希望我們還會繼續努力。」周銳安慰大家後接著說:「我隻是希望大家做好心理準備,以前我還能幫助大家,這個季度以後就不行了。」
肖芸立即問道:「怎麽了?」
周銳苦笑一下:「丟了這個訂單,我就打算辭職了。一會兒陳總和我開會,估計是談這件事,下午要開全體大會,可能也和這個項目失利有關。即使輸了這個訂單,大家能用短短兩個月的時間就打開北京市場,我能和大家拚這一場心裏十分開心,隻是還有一些遺憾,不能繼續和大家一起並肩作戰了。對於經信銀行,我們即使輸了這個訂單卻沒有輸掉這個客戶,隻要以後好好耕耘,在佳玲的支持下,肖芸,你還是可以贏回來的。」
崔龍拍著桌子說:「即使經信的單子輸了,我們拚命也要把這個季度的任務做完,你也不需要辭職啊。」
謝伊也大聲說:「現在隻有我沒有完成任務了,我再也不藏著了,將所有的訂單都拿出來,逼著經銷商將明年的訂單也下了,咱們一定超額完成任務,陳明楷還有什麽話說?」
周銳苦笑著說道:「我離開公司對我也是一種解脫,未嚐不是一件好事。跟大家在一起我很高興,但是現在這家公司我實在是不想呆下去了。」周銳覺得現在不是告別的時候,不想將午餐的氣氛搞得這麽悽慘,他換了個話題說道:「我給你們講一個故事吧。我的小外甥不到十歲,和他最要好的朋友玩的時候常會發生爭執。後來兩人商量用『剪刀、石頭、布』,誰贏就聽誰的,把我叫去做公證。下麵是他們的對話:他的朋友說:喂,咱們倆是好兄弟,非要分出勝負就太傷和氣了。待會兒咱們都出『剪刀』就算了事了,好不? 我外甥說:沒問題,好兄弟嘛! 他們說話的時候一臉的純真。 接下來我喊一二三開始,結果——他的朋友出的是石頭, 我外甥出的是布。」
肖芸被這個故事吸引了,臉上露出笑容說:「嗬嗬,你外甥真厲害。」
周銳點頭說道:「是啊,現在的小孩子都這樣了,咱們中國人就是厲害,要是兩個老外,一定老老實實地都出剪刀。可是這兩個小孩間以後還有信任感嗎?在社會上大家為了爭權奪利就更加變本加厲了。在我們公司裏,團隊之間互不信任,於是就互相猜疑,猜疑不斷產生誤解,誤解產生怨氣,怨氣爆發衝突,衝突產生相互之間的陷害和傾軋,陷害產生背叛和仇恨,仇恨產生暴利和殺戮。我是擔心啊,如果連小孩子都變成這樣,這個國家會怎麽樣呢?中國這麽大的國家這麽多的人口,自從宋朝開始到現在一千年裏,除了宋初的幾十年、明朝的兩百多年和解放以後的五十年,七百多年都是被異族瓜分統治,可是我們還是在這裏不停地內鬥。」
周銳見大家默不作聲,勉強擠出一絲笑容搖搖頭說:「現在我們公司就是這樣,所以我說離開未嚐不是好事。」
崔龍想想說:「這裏沒有外人,我倒有一個想法。」
錢世偉看到崔龍沒有繼續說立即催促道:「你說吧,別賣關子了。」
崔龍看了一眼錢世偉說:「此處不留爺自有留爺處。周銳,你到哪兒找不到地方?你先走,我們大家再跟著去,就憑咱們這些人到哪兒都能打出一片天地。」
周銳拍著崔龍的肩膀說:「你說得對,捷科幹不下去,自然可以換一家公司。但是現在還不行,這個季度沒有結束,我們還不能放棄。雖然經信銀行的訂單難以挽回,但是我們還要努力完成任務,我回想了自己的做法,當初我們大家壓下訂單是無益的做法,不但沒有解決問題反而加劇了我和陳明楷之間的衝突。既然這個季度結束之後我就要離開公司了,大家還是要努力將訂單都簽下來。我畢竟在這家公司服務多年,我希望還是有一個完滿的結果。」
方威點點頭說:「既然你這樣說,那我就給上海打電話。」
周銳立即說道:「你現在就打吧,現在已經是第十一周了,這個季度隻有兩周就結束了。」
周銳看著方威出去打電話,笑著對大家說:「還有兩周時間,咱們的摧龍六式還有最後一步,今天就說完吧,也許以後就沒有機會聚在一起了。」
飯桌上寂靜無聲,隻聽到周銳試圖用平靜的聲音說道:「這第六式叫做跟進服務,經過前麵五個步驟,合同是簽了但是款還沒有全部收回來,如果帳款收不回來還不如不賣。在這個步驟裏,就是要監控到貨和實施的過程,確保客戶滿意度,並建立機製確保帳款回收。唉,謝伊,你怎麽抹起眼淚了?沒什麽大不了的,算了,大家既然沒有心情,那我就不說了,反正也不是生離死別。」
飯菜上來,大家邊吃邊聊一些公司以外的話題,誰也不想提到敏感的話題。眼見飯菜已經見底,周銳看著各自埋頭吃飯的下屬開口說道:「大家一定都知道了經信銀行的結果,雖然還沒有正式公布,但是我們已經沒有機會了。這麽重要的項目的失利,應該有人承擔責任。」
方威不等他說完就大聲說:「這不是你的責任,我一直在負責這個項目。」
「我隻是和大家聊聊並將第一手的信息給大家,不是一定要分出誰的責任,這個季度還沒有結束,這個訂單也沒有最終簽合同,隻要有一線希望我們還會繼續努力。」周銳安慰大家後接著說:「我隻是希望大家做好心理準備,以前我還能幫助大家,這個季度以後就不行了。」
肖芸立即問道:「怎麽了?」
周銳苦笑一下:「丟了這個訂單,我就打算辭職了。一會兒陳總和我開會,估計是談這件事,下午要開全體大會,可能也和這個項目失利有關。即使輸了這個訂單,大家能用短短兩個月的時間就打開北京市場,我能和大家拚這一場心裏十分開心,隻是還有一些遺憾,不能繼續和大家一起並肩作戰了。對於經信銀行,我們即使輸了這個訂單卻沒有輸掉這個客戶,隻要以後好好耕耘,在佳玲的支持下,肖芸,你還是可以贏回來的。」
崔龍拍著桌子說:「即使經信的單子輸了,我們拚命也要把這個季度的任務做完,你也不需要辭職啊。」
謝伊也大聲說:「現在隻有我沒有完成任務了,我再也不藏著了,將所有的訂單都拿出來,逼著經銷商將明年的訂單也下了,咱們一定超額完成任務,陳明楷還有什麽話說?」
周銳苦笑著說道:「我離開公司對我也是一種解脫,未嚐不是一件好事。跟大家在一起我很高興,但是現在這家公司我實在是不想呆下去了。」周銳覺得現在不是告別的時候,不想將午餐的氣氛搞得這麽悽慘,他換了個話題說道:「我給你們講一個故事吧。我的小外甥不到十歲,和他最要好的朋友玩的時候常會發生爭執。後來兩人商量用『剪刀、石頭、布』,誰贏就聽誰的,把我叫去做公證。下麵是他們的對話:他的朋友說:喂,咱們倆是好兄弟,非要分出勝負就太傷和氣了。待會兒咱們都出『剪刀』就算了事了,好不? 我外甥說:沒問題,好兄弟嘛! 他們說話的時候一臉的純真。 接下來我喊一二三開始,結果——他的朋友出的是石頭, 我外甥出的是布。」
肖芸被這個故事吸引了,臉上露出笑容說:「嗬嗬,你外甥真厲害。」
周銳點頭說道:「是啊,現在的小孩子都這樣了,咱們中國人就是厲害,要是兩個老外,一定老老實實地都出剪刀。可是這兩個小孩間以後還有信任感嗎?在社會上大家為了爭權奪利就更加變本加厲了。在我們公司裏,團隊之間互不信任,於是就互相猜疑,猜疑不斷產生誤解,誤解產生怨氣,怨氣爆發衝突,衝突產生相互之間的陷害和傾軋,陷害產生背叛和仇恨,仇恨產生暴利和殺戮。我是擔心啊,如果連小孩子都變成這樣,這個國家會怎麽樣呢?中國這麽大的國家這麽多的人口,自從宋朝開始到現在一千年裏,除了宋初的幾十年、明朝的兩百多年和解放以後的五十年,七百多年都是被異族瓜分統治,可是我們還是在這裏不停地內鬥。」
周銳見大家默不作聲,勉強擠出一絲笑容搖搖頭說:「現在我們公司就是這樣,所以我說離開未嚐不是好事。」
崔龍想想說:「這裏沒有外人,我倒有一個想法。」
錢世偉看到崔龍沒有繼續說立即催促道:「你說吧,別賣關子了。」
崔龍看了一眼錢世偉說:「此處不留爺自有留爺處。周銳,你到哪兒找不到地方?你先走,我們大家再跟著去,就憑咱們這些人到哪兒都能打出一片天地。」
周銳拍著崔龍的肩膀說:「你說得對,捷科幹不下去,自然可以換一家公司。但是現在還不行,這個季度沒有結束,我們還不能放棄。雖然經信銀行的訂單難以挽回,但是我們還要努力完成任務,我回想了自己的做法,當初我們大家壓下訂單是無益的做法,不但沒有解決問題反而加劇了我和陳明楷之間的衝突。既然這個季度結束之後我就要離開公司了,大家還是要努力將訂單都簽下來。我畢竟在這家公司服務多年,我希望還是有一個完滿的結果。」
方威點點頭說:「既然你這樣說,那我就給上海打電話。」
周銳立即說道:「你現在就打吧,現在已經是第十一周了,這個季度隻有兩周就結束了。」
周銳看著方威出去打電話,笑著對大家說:「還有兩周時間,咱們的摧龍六式還有最後一步,今天就說完吧,也許以後就沒有機會聚在一起了。」
飯桌上寂靜無聲,隻聽到周銳試圖用平靜的聲音說道:「這第六式叫做跟進服務,經過前麵五個步驟,合同是簽了但是款還沒有全部收回來,如果帳款收不回來還不如不賣。在這個步驟裏,就是要監控到貨和實施的過程,確保客戶滿意度,並建立機製確保帳款回收。唉,謝伊,你怎麽抹起眼淚了?沒什麽大不了的,算了,大家既然沒有心情,那我就不說了,反正也不是生離死別。」