方威覺得泡泡龍的話有道理,正在琢磨著,屏幕上又跳出一行字:他們為什麽去加拿大呢?。
74 周三,晚上九點十五分
金主任離開經信銀行的會議室,下電梯走出銀行大門,步行十幾分鍾進入一家賓館的停車場,找到自己的別克君威轎車。他開這輛車已經幾年了,但沒人知道這並不是他自己的車。幾年前的夏天,他在駕校學習結束時,駱伽開著這輛嶄新的別克君威將自己送到駕校去領取駕駛執照。正當他高興地拿著駕照翻來覆去研究的時候,駱伽將車鑰匙交給自己,他一路小心翼翼地在最外側的車道慢悠悠地把車開回家。直到現在,他都清清楚楚記得當時既緊張又興奮的心情,以及駱伽笑著幫他張望四周行人的情景。他回家吃過晚飯後,離開家門到地下車庫取了君威。他駛出停車場時四周張望了一下,看看四下無人,君威迅速穿越小路駛上了長安街。十二月的北風已經寒冷刺骨,路上的幾個行人在路燈下匆匆走著。金主任很快過了建國門立交橋,前方國貿的斜對麵就是惠康公司的總部大樓。金主任向右猛打方向盤,車子一拐,盤橋上了東二環後立即駛進路邊的小巷,在一個茶館前停下。金主任下車徑直進入茶館包廂,駱伽已經坐在裏麵。金主任幾年前剛認識她時,她還留著長發,精緻的眼睛和眉毛常常被發梢掩蓋,也遮住了她的麗質。直到兩年前,駱伽將長發剪去燙起來,並染上幾縷紅色攙雜其間,金主任突然發現了她的驚人美麗。駱伽本就應該屬於短髮,黑亮的眼球,細長而輕微上挑的眉毛,筆直的鼻子,配上精心搭配的服飾,既不失女人的柔意,也不乏職業女性的氣質。
駱伽站起來,直到金主任坐下才開口說話:「金主任,辛苦了,這次多虧您幫忙。」
金主任表麵上是駱伽的客戶,但是他在駱伽麵前絕不敢以客戶自居,而是定位於這家世界級公司在中國的一個小小的合作夥伴。這樣,他就總能從惠康拿到源源不斷的資源,包括昂貴的開發平台、頂級的金融顧問、出國培訓的機會,因此金主任總是能得到這些其他公司根本想像不到的東西。軟體中心名義上屬於經信銀行,但實際上已被金主任承包下來,這些實惠就等於落入了自己的腰包。金主任用討好的語氣問候駱伽:「都是我應該做的,你也忙嗎?」
駱伽將話題直接引入她關心的項目:「不是一直忙著這事兒嗎?今天的會議怎麽樣了?」
金主任十分希望凸現自己的價值,反問道:「你覺得現在形勢怎麽樣?」
駱伽本來對這個項目有十足的把握,但第一輪招標的結果出乎她的預料,周銳突然從上海返回北京和林佳玲成功取得崔國銳的支持這兩件事讓她措手不及。駱伽坦率地說道:「我們第一輪有點被動,但是我不相信我們會輸。」
金主任有自知之明點頭同意:「你們第一輪沒有出手,不過捷科的實力確實很強,我重點詢問他們方案與現有係統兼容的問題,他們基本上都回答上來了。」
金主任立即想起了林佳玲,忽然發現林佳玲的樣子很像幾年前的駱伽,隻是比駱伽高上幾公分,可是駱伽也不矮啊,那麽林佳玲至少有一米七以上了吧。駱伽發現金主任的聲音停了下來,接著問:「然後呢?」
金主任被駱伽提醒,也奇怪怎麽會將駱伽和林佳玲進行比較,回答說:「不過我還是有辦法,我問了很多細節的問題,她說要記錄下來回去研究之後再給我答案。因此在這些問題上,我們可以說捷科沒有充足的準備,這就是捷科的缺陷。」
駱伽過濾著金主任說出的每個字,逐字逐句地傾聽和分析,這個「她」字讓駱伽心裏一動,捷科應該有很多人啊,為什麽金主任隻提「她」呢?駱伽頗有興致地問道:「她是誰?」
金主任還在回味著與林佳玲交鋒的過程,心想如果不是駱伽在先,自己很可能為林佳玲折服,回答道:「她叫林佳玲,捷科的市場總監。」
駱伽對林佳玲產生了更濃的興趣,看來還是林振威有眼光,盤算著回去之後要好好研究一下這個人。駱伽停頓一下接著問:「您看,我們明天應該如何談呢?」
「技術方麵不用擔心,你照這些內容準備,不用擔心,這都是我們明天要問的問題。但是明天會議中就要對不起了,我可不和你客氣。」金主任將幾頁列印出來的文件交給駱伽。駱伽低頭一看,上麵列出了幾十個問題和答案。
駱伽點點頭說道:「您盡管問吧,就當我們不認識,也別讓人看出你和我們的關係。」
她看了一眼手中的文件,然後輕輕貼近金主任的耳邊。金主任輕輕地吸了一口駱伽的味道,覺得全身都要飄起來一般,此時卻聽到她在問:「捷科最終的報價是多少?」
金主任知道這是招投標絕對的機密,卻受不了駱伽的誘惑,俯身在她耳邊輕輕說出了這個數字。
75 周五,上午十點十分
劉豐坐在辦公室中間等候著項目小組的匯報。這個項目進行到現在,他遇到了很大的阻力,崔國瑞和信息中心明顯是支持捷科的,常儀雖然態度曖昧表現中立,心裏肯定也是支持捷科。劉豐必須小心翼翼地按照招標流程,不能給對方留下任何把柄。劉豐深知金融行業的監管越來越嚴格,稍有不慎就要掉下無盡的深淵,他不想冒任何風險。劉豐心裏並不怎麽擔心,通過這麽多年的官場的歷練,隻要抓住兩個原則就不會落馬。首先不能得罪政府和銀行內部領導,就不會有人從內部抓自己的把柄。其次是寧可每天無所事事,也不要把事情搞砸,這樣就沒有人主動追究責任。隻要把握這兩個原則,自己就可高枕無憂。劉豐正沉浸在自己的思路上,塗主任卻在長篇大論地匯報著談判的細節,他不耐煩起來打斷了介紹問道:「過程我知道了,你們的結論是什麽呢?」
74 周三,晚上九點十五分
金主任離開經信銀行的會議室,下電梯走出銀行大門,步行十幾分鍾進入一家賓館的停車場,找到自己的別克君威轎車。他開這輛車已經幾年了,但沒人知道這並不是他自己的車。幾年前的夏天,他在駕校學習結束時,駱伽開著這輛嶄新的別克君威將自己送到駕校去領取駕駛執照。正當他高興地拿著駕照翻來覆去研究的時候,駱伽將車鑰匙交給自己,他一路小心翼翼地在最外側的車道慢悠悠地把車開回家。直到現在,他都清清楚楚記得當時既緊張又興奮的心情,以及駱伽笑著幫他張望四周行人的情景。他回家吃過晚飯後,離開家門到地下車庫取了君威。他駛出停車場時四周張望了一下,看看四下無人,君威迅速穿越小路駛上了長安街。十二月的北風已經寒冷刺骨,路上的幾個行人在路燈下匆匆走著。金主任很快過了建國門立交橋,前方國貿的斜對麵就是惠康公司的總部大樓。金主任向右猛打方向盤,車子一拐,盤橋上了東二環後立即駛進路邊的小巷,在一個茶館前停下。金主任下車徑直進入茶館包廂,駱伽已經坐在裏麵。金主任幾年前剛認識她時,她還留著長發,精緻的眼睛和眉毛常常被發梢掩蓋,也遮住了她的麗質。直到兩年前,駱伽將長發剪去燙起來,並染上幾縷紅色攙雜其間,金主任突然發現了她的驚人美麗。駱伽本就應該屬於短髮,黑亮的眼球,細長而輕微上挑的眉毛,筆直的鼻子,配上精心搭配的服飾,既不失女人的柔意,也不乏職業女性的氣質。
駱伽站起來,直到金主任坐下才開口說話:「金主任,辛苦了,這次多虧您幫忙。」
金主任表麵上是駱伽的客戶,但是他在駱伽麵前絕不敢以客戶自居,而是定位於這家世界級公司在中國的一個小小的合作夥伴。這樣,他就總能從惠康拿到源源不斷的資源,包括昂貴的開發平台、頂級的金融顧問、出國培訓的機會,因此金主任總是能得到這些其他公司根本想像不到的東西。軟體中心名義上屬於經信銀行,但實際上已被金主任承包下來,這些實惠就等於落入了自己的腰包。金主任用討好的語氣問候駱伽:「都是我應該做的,你也忙嗎?」
駱伽將話題直接引入她關心的項目:「不是一直忙著這事兒嗎?今天的會議怎麽樣了?」
金主任十分希望凸現自己的價值,反問道:「你覺得現在形勢怎麽樣?」
駱伽本來對這個項目有十足的把握,但第一輪招標的結果出乎她的預料,周銳突然從上海返回北京和林佳玲成功取得崔國銳的支持這兩件事讓她措手不及。駱伽坦率地說道:「我們第一輪有點被動,但是我不相信我們會輸。」
金主任有自知之明點頭同意:「你們第一輪沒有出手,不過捷科的實力確實很強,我重點詢問他們方案與現有係統兼容的問題,他們基本上都回答上來了。」
金主任立即想起了林佳玲,忽然發現林佳玲的樣子很像幾年前的駱伽,隻是比駱伽高上幾公分,可是駱伽也不矮啊,那麽林佳玲至少有一米七以上了吧。駱伽發現金主任的聲音停了下來,接著問:「然後呢?」
金主任被駱伽提醒,也奇怪怎麽會將駱伽和林佳玲進行比較,回答說:「不過我還是有辦法,我問了很多細節的問題,她說要記錄下來回去研究之後再給我答案。因此在這些問題上,我們可以說捷科沒有充足的準備,這就是捷科的缺陷。」
駱伽過濾著金主任說出的每個字,逐字逐句地傾聽和分析,這個「她」字讓駱伽心裏一動,捷科應該有很多人啊,為什麽金主任隻提「她」呢?駱伽頗有興致地問道:「她是誰?」
金主任還在回味著與林佳玲交鋒的過程,心想如果不是駱伽在先,自己很可能為林佳玲折服,回答道:「她叫林佳玲,捷科的市場總監。」
駱伽對林佳玲產生了更濃的興趣,看來還是林振威有眼光,盤算著回去之後要好好研究一下這個人。駱伽停頓一下接著問:「您看,我們明天應該如何談呢?」
「技術方麵不用擔心,你照這些內容準備,不用擔心,這都是我們明天要問的問題。但是明天會議中就要對不起了,我可不和你客氣。」金主任將幾頁列印出來的文件交給駱伽。駱伽低頭一看,上麵列出了幾十個問題和答案。
駱伽點點頭說道:「您盡管問吧,就當我們不認識,也別讓人看出你和我們的關係。」
她看了一眼手中的文件,然後輕輕貼近金主任的耳邊。金主任輕輕地吸了一口駱伽的味道,覺得全身都要飄起來一般,此時卻聽到她在問:「捷科最終的報價是多少?」
金主任知道這是招投標絕對的機密,卻受不了駱伽的誘惑,俯身在她耳邊輕輕說出了這個數字。
75 周五,上午十點十分
劉豐坐在辦公室中間等候著項目小組的匯報。這個項目進行到現在,他遇到了很大的阻力,崔國瑞和信息中心明顯是支持捷科的,常儀雖然態度曖昧表現中立,心裏肯定也是支持捷科。劉豐必須小心翼翼地按照招標流程,不能給對方留下任何把柄。劉豐深知金融行業的監管越來越嚴格,稍有不慎就要掉下無盡的深淵,他不想冒任何風險。劉豐心裏並不怎麽擔心,通過這麽多年的官場的歷練,隻要抓住兩個原則就不會落馬。首先不能得罪政府和銀行內部領導,就不會有人從內部抓自己的把柄。其次是寧可每天無所事事,也不要把事情搞砸,這樣就沒有人主動追究責任。隻要把握這兩個原則,自己就可高枕無憂。劉豐正沉浸在自己的思路上,塗主任卻在長篇大論地匯報著談判的細節,他不耐煩起來打斷了介紹問道:「過程我知道了,你們的結論是什麽呢?」