肖嘵陽語氣平淡地說：「江西省的田行長過幾天來北京，我帶他去北京懷柔的山裏去住兩天，吃吃農家菜，爬爬野長城，咱們一起去吧。」
李明雄知道田行長一定會給總部麵子，這對自己江西的項目幫助極大，心裏卻明白肖嘵陽必然另有目的，並不挑明：「好啊，好啊，太謝謝了，我一直就想認識田行長。」
肖曉陽此刻認真看著對方「都是朋友嗎，不用客氣，田行長的工作還是要你來做。但是我還有另外一件事，我想聽你真心話，你覺得你能拿下總行的項目嗎？」
李明雄明知肖嘵陽希望自己承認不行，故意反問對方：「您一直參與投標，怎麽問起我來了呢？」
「恕我直言，惠康和捷科比你的機會都大多了，你的技術劣勢太大。我勸你，與其將精力放在總行的項目上，還不如多看看江西的項目。」
李明雄心裏暗喜，自己在總行根本沒有機會，看樣子肖嘵陽暗示自己犧牲總行的項目換取江西的項目，這當然是非常劃算。可是對方必有所圖，到底是什麽呢，就試探著說：「隻要江西的項目拿下來，我就知足了，總行的項目我就不攙和了。您看我應該怎麽做呢？」
「不，你還得攙和。」肖嘵陽拿出一張紙條，壓低聲音對李明雄說：「照這個價格報。」
李明雄低頭看了紙條，頓時明白他是來為惠康作說客來了，心中佩服惠康竟然有這麽大的本事能夠指使肖曉陽。李明雄看著表等著肖曉陽離開茶館二十分鍾以後才走出大門，看見唐勇在車外已經被凍得全身打顫：「你怎麽不上車呢？外麵多冷啊？」
「土匪」唐勇擦擦凍紅的鼻子：「我想給您省些油啊。」
65 周五，下午一點十分
看著屏幕上的數字，陳明楷的額頭開始冒汗。他上周在上海和楊露進行了深談，她開始還在為周銳辯護，當陳明楷提到華東區銷售總監這個職位，她盡力掩飾自己的目光，但是陳明楷能夠感覺到對方身體的輕微的緊張，她動心了。由於周銳提議設置獎金，因此華東的銷售團隊痛痛快快地將訂單都簽了進來，這幾周積累的訂單讓上周的數字向上一躍。
本周的業績卻急劇下滑，華東幾乎顆粒無收，北京周銳的團隊幾乎也沒有下任何的訂單。陳明楷擔心的事情終於爆發了：華東和北京的銷售團隊因為周銳而造反了。其他的地區尚且不能自保，更沒有辦法補上這麽大的差距，整體業績簡直不堪入目。電話中楊露緊張地解釋著每個訂單的進展，她剛當上華東區總監就出了這樣的事情，讓她完全亂了方寸。
陳明楷打斷了楊露的解釋問道：「他們說的都是藉口，不是他們不能，而是他們不想。你打算怎麽辦？」
「我已經和他們每個人都談過了，您建議我怎麽辦呢？」楊露在電話中的聲音已經嘶啞，顯然她的狀態不好。
「你有什麽建議嗎？」會議室中除了指望不上的魏岩，就隻有林佳玲了。
林佳玲進入會議室後一言未發，卻仔細看著陳明楷，他表麵不動聲色心裏已經發焦。周銳在招標現場介紹方案的畫麵出現在林佳玲的眼前，周銳將心思用在市場和客戶身上，陳明楷的確是個聰明人，卻將心思和精力放在公司內部的政治鬥爭中。聽到陳明楷問她，林佳玲搖搖頭表示沒有建議。
陳明楷意圖故技重施，他建議：「十二月份再進行激勵，隻要下了訂單就有獎金，你有把握嗎？」
「沒用的，我知道他們的關係不是用獎金能改變的。」楊露脫口而出，沒有顧慮到這句話的後果。
陳明楷聽完啪地一聲掛上免提電話，向林佳玲揮揮手示意會議結束，林佳玲站起來推門而出，她實在不願意再在會議室裏多呆一分鍾。
陳明楷看著旁邊的魏岩，問道：「你覺得應該怎麽辦？」
魏岩看著陳明楷，深知與他在一個戰壕裏，隻能同進同退：「如果發獎金可能效果不大，現在隻有一個辦法了，隻要周銳離開公司，這些人就沒有必要將訂單壓下來了。周銳來北京之後，在您的壓力下北京地區的業績已經起來了，您已經達到目的了。」
陳明楷半晌沒有出聲，過了一會兒他反問魏岩：「如果這樣，經信銀行那個訂單怎麽辦？」
魏岩看了一眼陳明楷，不知道他的想法，沉吟著沒有說話。陳明楷自言自語道：「我一直希望他可以將這個訂單拿下來，隻要能贏下來，這個季度的任務不但能完成而且可以大幅超出，我們也就渡過難關了。周銳在公司內部雖然拉幫結派，但是帶著團隊做銷售還是有辦法的，我們不要為了公司內部的事情影響銷售。」
魏岩立即問道：「您覺得這個訂單能贏嗎？」
陳明楷的目光從眼鏡中直射對方：「這個訂單以前是你負責，你覺得呢？」
魏岩不知怎麽回答：「嗯，這個……」
陳明楷知道他心裏的想法：「你是不是覺得這個訂單根本沒有希望，才將這個客戶轉交給周銳？」看到魏岩尷尬地點頭，陳明楷繼續說：「你啊，要是將精力多分一些在客戶和市場上就好了。今天先不說這些了，在第一次招標中，我們的得分遠遠超過惠康，你覺得現在機會如何？」
魏岩對這個客戶有些了解：「我覺得事情沒有那麽簡單，這麽大的項目，惠康不可能不重視，現在這個訂單的輸贏未定，聽說馬上就要二次招標了，隻要合同不簽什麽事情都有可能發生。」
李明雄知道田行長一定會給總部麵子，這對自己江西的項目幫助極大，心裏卻明白肖嘵陽必然另有目的，並不挑明：「好啊，好啊，太謝謝了，我一直就想認識田行長。」
肖曉陽此刻認真看著對方「都是朋友嗎，不用客氣，田行長的工作還是要你來做。但是我還有另外一件事，我想聽你真心話，你覺得你能拿下總行的項目嗎？」
李明雄明知肖嘵陽希望自己承認不行，故意反問對方：「您一直參與投標，怎麽問起我來了呢？」
「恕我直言，惠康和捷科比你的機會都大多了，你的技術劣勢太大。我勸你，與其將精力放在總行的項目上，還不如多看看江西的項目。」
李明雄心裏暗喜，自己在總行根本沒有機會，看樣子肖嘵陽暗示自己犧牲總行的項目換取江西的項目，這當然是非常劃算。可是對方必有所圖，到底是什麽呢，就試探著說：「隻要江西的項目拿下來，我就知足了，總行的項目我就不攙和了。您看我應該怎麽做呢？」
「不，你還得攙和。」肖嘵陽拿出一張紙條，壓低聲音對李明雄說：「照這個價格報。」
李明雄低頭看了紙條，頓時明白他是來為惠康作說客來了，心中佩服惠康竟然有這麽大的本事能夠指使肖曉陽。李明雄看著表等著肖曉陽離開茶館二十分鍾以後才走出大門，看見唐勇在車外已經被凍得全身打顫：「你怎麽不上車呢？外麵多冷啊？」
「土匪」唐勇擦擦凍紅的鼻子：「我想給您省些油啊。」
65 周五，下午一點十分
看著屏幕上的數字，陳明楷的額頭開始冒汗。他上周在上海和楊露進行了深談，她開始還在為周銳辯護，當陳明楷提到華東區銷售總監這個職位，她盡力掩飾自己的目光，但是陳明楷能夠感覺到對方身體的輕微的緊張，她動心了。由於周銳提議設置獎金，因此華東的銷售團隊痛痛快快地將訂單都簽了進來，這幾周積累的訂單讓上周的數字向上一躍。
本周的業績卻急劇下滑，華東幾乎顆粒無收，北京周銳的團隊幾乎也沒有下任何的訂單。陳明楷擔心的事情終於爆發了：華東和北京的銷售團隊因為周銳而造反了。其他的地區尚且不能自保，更沒有辦法補上這麽大的差距，整體業績簡直不堪入目。電話中楊露緊張地解釋著每個訂單的進展，她剛當上華東區總監就出了這樣的事情，讓她完全亂了方寸。
陳明楷打斷了楊露的解釋問道：「他們說的都是藉口，不是他們不能，而是他們不想。你打算怎麽辦？」
「我已經和他們每個人都談過了，您建議我怎麽辦呢？」楊露在電話中的聲音已經嘶啞，顯然她的狀態不好。
「你有什麽建議嗎？」會議室中除了指望不上的魏岩，就隻有林佳玲了。
林佳玲進入會議室後一言未發，卻仔細看著陳明楷，他表麵不動聲色心裏已經發焦。周銳在招標現場介紹方案的畫麵出現在林佳玲的眼前，周銳將心思用在市場和客戶身上，陳明楷的確是個聰明人，卻將心思和精力放在公司內部的政治鬥爭中。聽到陳明楷問她，林佳玲搖搖頭表示沒有建議。
陳明楷意圖故技重施，他建議：「十二月份再進行激勵，隻要下了訂單就有獎金，你有把握嗎？」
「沒用的，我知道他們的關係不是用獎金能改變的。」楊露脫口而出，沒有顧慮到這句話的後果。
陳明楷聽完啪地一聲掛上免提電話，向林佳玲揮揮手示意會議結束，林佳玲站起來推門而出，她實在不願意再在會議室裏多呆一分鍾。
陳明楷看著旁邊的魏岩，問道：「你覺得應該怎麽辦？」
魏岩看著陳明楷，深知與他在一個戰壕裏，隻能同進同退：「如果發獎金可能效果不大，現在隻有一個辦法了，隻要周銳離開公司，這些人就沒有必要將訂單壓下來了。周銳來北京之後，在您的壓力下北京地區的業績已經起來了，您已經達到目的了。」
陳明楷半晌沒有出聲，過了一會兒他反問魏岩：「如果這樣，經信銀行那個訂單怎麽辦？」
魏岩看了一眼陳明楷，不知道他的想法，沉吟著沒有說話。陳明楷自言自語道：「我一直希望他可以將這個訂單拿下來，隻要能贏下來，這個季度的任務不但能完成而且可以大幅超出，我們也就渡過難關了。周銳在公司內部雖然拉幫結派，但是帶著團隊做銷售還是有辦法的，我們不要為了公司內部的事情影響銷售。」
魏岩立即問道：「您覺得這個訂單能贏嗎？」
陳明楷的目光從眼鏡中直射對方：「這個訂單以前是你負責，你覺得呢？」
魏岩不知怎麽回答：「嗯，這個……」
陳明楷知道他心裏的想法：「你是不是覺得這個訂單根本沒有希望，才將這個客戶轉交給周銳？」看到魏岩尷尬地點頭，陳明楷繼續說：「你啊，要是將精力多分一些在客戶和市場上就好了。今天先不說這些了，在第一次招標中，我們的得分遠遠超過惠康，你覺得現在機會如何？」
魏岩對這個客戶有些了解：「我覺得事情沒有那麽簡單，這麽大的項目，惠康不可能不重視，現在這個訂單的輸贏未定，聽說馬上就要二次招標了，隻要合同不簽什麽事情都有可能發生。」