牐犌世偉卻不太相信：「你上次說有內功，我以為你在開玩笑，到底真的假的？內功不是武俠小說中的東西嗎？現實中也有？」
牐犞莧褚槐菊經地說：「當然有內功，而且比武俠小說中的內功更有用，這個內功決定一個人一輩子是否成功。托爾斯泰說過一句話，我記不太清楚了，好像是：不幸的家庭各有不幸，幸福的家庭卻是相像的。人也一樣，失敗的人各有原因，但是成功的人士卻在很多地方是一樣的，將這些因素找出來，養成習慣，就是內功。隻要你能練成此功，如果用於銷售，必將成為一個終極殺手；如果用來帶領團隊，你的團隊將戰無不勝；如果你用來培養孩子，你的孩子肯定會震古爍今。」
牐牬蘖卻不相信地說：「這怎麽有點像《葵花寶典》呢？嶽不群得到葵花寶典的時候，也是這樣說的。」
牐犞莧襇嗬嗬地說：「你放心，我不會讓你揮刀自宮的。」
牐犌世偉好奇地說：「那你今天就說吧。」
牐犞莧褚∫⊥罰骸剛獠皇撬檔模是要練的，而且不是一天兩天能夠練成的，等過了這段時間，咱們慢慢說。」
牐犌世偉認真地說；「這個季度結束之後，你給我們好好說說。還有一件重要的事情，下周就要談判了，該怎麽談呢？周銳你有時間陪我一起去嗎？」
牐犞莧窶渚駁廝擔骸改闋約喝ィ你能從頭到尾自己搞定這個訂單。」
牐犌世偉一想到和那些處長及專家們談判，心裏就七上八下的，請求說：「那你教教我怎麽談吧。」
牐犞莧襇ψ潘擔骸岡勖巧匣廝檔僥睦锪耍俊
牐牬蘖特別喜歡摧龍六式這個名字，立即回答：「咱們已經講到摧龍六式中的第四步了，呈現價值和競爭分析。」
牐犞莧竦閫罰骸岡勖牆裉煬退檔諼迨接取承諾。我講個故事吧。有一位家庭主婦在菜市場買了一個橘子回家，兩個女兒都搶著要這個橘子，應該怎麽辦呢？」
牐牬蘖立即答道：「一刀兩半。」
牐犞莧襇ψ盼剩骸甘鍬穡磕忝薔醯媚兀俊
牐牽醇大家都想不出其他的方法，周銳點點頭：「家庭主婦也是這麽做的，一個女兒一半，兩個女兒拿著自己分到的橘子回自己的房間了。過了一會兒，這位主婦去小女兒的房間，發現女兒已經吃了橘子，躺在床上睡著了，橘子皮被扔在垃圾桶裏。母親輕輕離開房間，又進了大女兒的房間，卻發現大女兒躺在床上做麵膜，橘子肉被剝出來放在桌子上，橘子皮已經被榨成糊狀當做麵膜了。」
牐犞莧袼低曛後看著大家，謝伊恍然大悟：「應該將橘子皮給大女兒，將橘子肉給小女兒。」
牐犞莧臒圃扌灰粒骸該淮恚其實談判就是雙方妥協和交換並達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換並讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心。可是什麽決定價格呢？」
牐犘ぼ烤倨鶚種械目筧水說：「當然是產品決定價格了，例如這瓶水，它的品牌、容量和包裝決定價格。」
牐犞莧褚簿倨鷚黃克反問肖芸：「如果用產品決定價格的心態去談判就難以取得好的結果。真的是產品決定價格嗎？如果產品決定價格，你看這杯水，五元錢你買嗎？」
牐牽吹叫ぼ懇⊥罰周銳問：「你多少錢買？」
牐犘ぼ可斐鮃桓鍪種杆檔潰骸敢輝。」
牐犞莧襇ψ潘擔骸肝以趺慈謎餛克增值呢？」他不慌不忙打開瓶蓋喝了一口說道：「現在這瓶水五百元，你買嗎？」
牐犘灰亮成下凍銎婀值謀砬椋伸出手在周銳眼前晃了一下說：「你瘋了嗎？」
牐犞莧裰鋇傻傻乜醋潘：「你確定不買？」
牐犘ぼ亢托灰粱ハ囁戳艘謊郟然後肯定地說：「肯定不買。」
牐犞莧繈腫煨ζ鵠矗骸溉綣你在沙漠裏，三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元你買嗎？」
牐牬蘖在旁邊大聲說：「當然買。」
牐犞莧竇絛笑著問肖芸：「什麽決定價格，是產品嗎？」
牐犘灰戀乃悸芬丫跳出買礦泉水的遊戲，思考著說：「需求。」
牐犞莧穸似鸝Х紉了一大口後說：「沒錯。決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。隻要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，你就可以得到滿意的價格了。錢世偉，你過來，你掌握以下五個步驟就行了……」
牐
48.周五，晚上七點三十分
牐牱酵周末從來都是不到深夜不回酒店的，但他今天吃完晚飯就回到房間，打開電腦並連接網絡等待泡泡龍的出現。他已經是連續幾天都這樣了，但對方一直沒有再次出現過。自從他見到劉豐和駱伽在一起，他再也不敢像以前那樣對這個訂單抱那麽大的希望，他覺得眼前懸著一把利劍，隨時都可能迎頭斬下。
牐牭縋隕嚇菖萘突然變成彩色的，意味著對方上線了。方威立即打開窗口鍵入：你好。
牐牰苑降奈淖忠擦⒓刺了出來：聽說你們在招標時表現不錯啊。
牐犞莧褚槐菊經地說：「當然有內功，而且比武俠小說中的內功更有用，這個內功決定一個人一輩子是否成功。托爾斯泰說過一句話，我記不太清楚了，好像是：不幸的家庭各有不幸，幸福的家庭卻是相像的。人也一樣，失敗的人各有原因，但是成功的人士卻在很多地方是一樣的，將這些因素找出來，養成習慣，就是內功。隻要你能練成此功，如果用於銷售，必將成為一個終極殺手；如果用來帶領團隊，你的團隊將戰無不勝；如果你用來培養孩子，你的孩子肯定會震古爍今。」
牐牬蘖卻不相信地說：「這怎麽有點像《葵花寶典》呢？嶽不群得到葵花寶典的時候，也是這樣說的。」
牐犞莧襇嗬嗬地說：「你放心，我不會讓你揮刀自宮的。」
牐犌世偉好奇地說：「那你今天就說吧。」
牐犞莧褚∫⊥罰骸剛獠皇撬檔模是要練的，而且不是一天兩天能夠練成的，等過了這段時間，咱們慢慢說。」
牐犌世偉認真地說；「這個季度結束之後，你給我們好好說說。還有一件重要的事情，下周就要談判了，該怎麽談呢？周銳你有時間陪我一起去嗎？」
牐犞莧窶渚駁廝擔骸改闋約喝ィ你能從頭到尾自己搞定這個訂單。」
牐犌世偉一想到和那些處長及專家們談判，心裏就七上八下的，請求說：「那你教教我怎麽談吧。」
牐犞莧襇ψ潘擔骸岡勖巧匣廝檔僥睦锪耍俊
牐牬蘖特別喜歡摧龍六式這個名字，立即回答：「咱們已經講到摧龍六式中的第四步了，呈現價值和競爭分析。」
牐犞莧竦閫罰骸岡勖牆裉煬退檔諼迨接取承諾。我講個故事吧。有一位家庭主婦在菜市場買了一個橘子回家，兩個女兒都搶著要這個橘子，應該怎麽辦呢？」
牐牬蘖立即答道：「一刀兩半。」
牐犞莧襇ψ盼剩骸甘鍬穡磕忝薔醯媚兀俊
牐牽醇大家都想不出其他的方法，周銳點點頭：「家庭主婦也是這麽做的，一個女兒一半，兩個女兒拿著自己分到的橘子回自己的房間了。過了一會兒，這位主婦去小女兒的房間，發現女兒已經吃了橘子，躺在床上睡著了，橘子皮被扔在垃圾桶裏。母親輕輕離開房間，又進了大女兒的房間，卻發現大女兒躺在床上做麵膜，橘子肉被剝出來放在桌子上，橘子皮已經被榨成糊狀當做麵膜了。」
牐犞莧袼低曛後看著大家，謝伊恍然大悟：「應該將橘子皮給大女兒，將橘子肉給小女兒。」
牐犞莧臒圃扌灰粒骸該淮恚其實談判就是雙方妥協和交換並達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換並讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心。可是什麽決定價格呢？」
牐犘ぼ烤倨鶚種械目筧水說：「當然是產品決定價格了，例如這瓶水，它的品牌、容量和包裝決定價格。」
牐犞莧褚簿倨鷚黃克反問肖芸：「如果用產品決定價格的心態去談判就難以取得好的結果。真的是產品決定價格嗎？如果產品決定價格，你看這杯水，五元錢你買嗎？」
牐牽吹叫ぼ懇⊥罰周銳問：「你多少錢買？」
牐犘ぼ可斐鮃桓鍪種杆檔潰骸敢輝。」
牐犞莧襇ψ潘擔骸肝以趺慈謎餛克增值呢？」他不慌不忙打開瓶蓋喝了一口說道：「現在這瓶水五百元，你買嗎？」
牐犘灰亮成下凍銎婀值謀砬椋伸出手在周銳眼前晃了一下說：「你瘋了嗎？」
牐犞莧裰鋇傻傻乜醋潘：「你確定不買？」
牐犘ぼ亢托灰粱ハ囁戳艘謊郟然後肯定地說：「肯定不買。」
牐犞莧繈腫煨ζ鵠矗骸溉綣你在沙漠裏，三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元你買嗎？」
牐牬蘖在旁邊大聲說：「當然買。」
牐犞莧竇絛笑著問肖芸：「什麽決定價格，是產品嗎？」
牐犘灰戀乃悸芬丫跳出買礦泉水的遊戲，思考著說：「需求。」
牐犞莧穸似鸝Х紉了一大口後說：「沒錯。決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。隻要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，你就可以得到滿意的價格了。錢世偉，你過來，你掌握以下五個步驟就行了……」
牐
48.周五，晚上七點三十分
牐牱酵周末從來都是不到深夜不回酒店的，但他今天吃完晚飯就回到房間，打開電腦並連接網絡等待泡泡龍的出現。他已經是連續幾天都這樣了，但對方一直沒有再次出現過。自從他見到劉豐和駱伽在一起，他再也不敢像以前那樣對這個訂單抱那麽大的希望，他覺得眼前懸著一把利劍，隨時都可能迎頭斬下。
牐牭縋隕嚇菖萘突然變成彩色的，意味著對方上線了。方威立即打開窗口鍵入：你好。
牐牰苑降奈淖忠擦⒓刺了出來：聽說你們在招標時表現不錯啊。