牐牱酵出現在餐廳門口，衣著隨便、頭髮蓬亂，站在那裏四處張望著尋找周銳。看到周銳向他揮手便向這邊走來，坐在他對麵的椅子上。
牐犞莧竦人坐在椅子上後立即詢問：「你今天怎麽了？像變了一個人。是不是你和趙穎之間出了問題？」
牐牱酵麵無表情地說道：「趙穎提出和我分手，她下個月就要和男朋友去加拿大了，先讀語言學校然後去讀正規的大學，簽證和入學通知書全部拿到了。」
牐犞莧窬醯貌豢傷家椋骸改敲此認識你的時候肯定已經開始辦手續了，她為什麽還要和你交往呢？」
牐牎肝以趺粗道。」方威想到這個問題就十分生氣。
牐犞莧窬醯謎饈槍丶：「你覺得趙穎是一個很隨便的女孩子嗎？」
牐牱酵立即搖頭：「不是，當然不是。」
牐犞莧襠焓峙呐姆酵的肩膀：「那麽她和你交往隻有一個原因，那就是她真的喜歡你。我敢肯定，如果她同時遇到你和那個開寶馬的大款，她會選擇你。」
牐牱酵搖搖頭：「那又怎麽樣呢？我不想放棄，可是我現在能做什麽呢？」
牐犞莧癜鋟酵想著主意：「你現在的形勢就相當於競爭對手已經簽了合同就差收款了，你隻有一線渺茫的機會。」
牐牱酵焦急地問：「什麽機會啊？」
牐犞莧窠幼潘擔骸婦赫無非是兩種策略，首先是強化和鞏固自己的優勢，其次就是通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅。在現在的情況下，你必須先將趙穎從競爭對手手中搶過來才有機會展示自己的優勢，因此你的當務之急就是去找到競爭對手讓趙穎完全不能接受的、致命的劣勢。你必須完整掌握他男朋友的各個方麵的情況：他是什麽人？他有什麽弱點？這是你唯一的機會，坦率地講，我覺得你機會不大。」
牐犞莧窨捶酵已經開始吃了，自己舉起筷子時又叮囑一句：「還有一點，你可以隨便自由支配時間，但是不能耽誤經信的事情。還有無論結果是什麽，你都應該盡快恢復過來。今天經信銀行已經發標書了，大戰就在眼前，這可能是這個季度最後的平靜的一周了，你應該做好準備。」
牐牽吹椒酵點頭，周銳也開始埋頭消滅眼前的食物。十分鍾後，周銳放下筷子擦擦嘴說：「肖芸去買標書了，我們就要開會討論項目了，你一定要參加。」
牐犞莧瘛⒎酵和幾位工程師坐在會議室中，每個人手中都捧著一份複印的招標書靜靜地讀著，林佳玲手裏拿著招標書斜靠在牆邊。肖芸將招標書發給大家後也找了一個座位坐下。
牐牎副曄槎暈頤峭τ欣的。」林佳玲自言自語。
牐牎付裕佳玲做的技術交流和方威的關係都起到了作用，客戶將我們的很多特點都寫到裏麵了。」 肖芸在路上已經看過了招標書。
牐牎感ぼ浚將招標的情況介紹一下吧。」周銳說道。
牐牎缸芄燦惺個廠家領取了招標書，這些公司都與經信銀行有過合作。不是每個公司都有機會，有些公司參加這個投標隻具有象徵意義，目的是向各個地市的銀行炫耀自己在總行的邀請名單之內，這樣他們才有機會入圍各個地市的類似的項目。我們真正的競爭對手隻有兩家。第一家是惠康，他們有與我們類似的方案並且在國內有成功實施的案例，而且經信銀行一直在使用他們的係統。第二家是來自台灣的宏貫係統公司，台灣大多數銀行都採用了宏貫的方案，他們的優勢在於價格。」肖芸一口氣將競爭情況介紹了一遍。
牐牎剛飧魷钅康氖奔潯硎竊趺炊ǖ模俊怪莧穹淺９匭惱飧齠┑ツ懿荒茉謖飧黽徑惹敖崾。
牐牎趕輪芤惶嶠喚ㄒ槭椋經信銀行至少花一周的時間討論，初步確定供應商後開始談判也需要一周，這樣這個項目最快在本季度的第九周可以確定。但是這麽大的項目很可能會出現波折，時間就難以預料了。」
牐犘ぼ拷餐曛後看大家沒有異議便繼續介紹：「根據經信以往的採購經驗，他們會組成項目小組，對每個廠家的方案進行評估和打分，然後再將價格分數加上，就會產生最終的結果。」
牐牎趕钅啃∽橛心男┤耍俊狗酵插話。
牐牱酵穿著便服進入會議室的時候，肖芸很為他的狀態擔心，在這個節骨眼上，每個人對輸贏都至關重要，方威負責與客戶的溝通，如果他不在狀態，後果十分嚴重。開始討論之後，方威開始將身體向前傾，目光投向每個說話的人，肖芸開始放下心來，現在他提出了問題，肖芸已經完全不擔心了。她回答道：「項目小組的副組長是崔行長，但是負責組織和聯絡工作的是塗主任。還有市場部、財務部、信息中心的主管和幾個工程師，當然最終的決策者是劉行長，他是項目小組的組長，總共九個人。」
牐犞莧裉嵋椋骸肝頤搶捶治鮃幌掄餼鷗鋈說墓叵蛋傘！
牐牱酵分析道：「我們見過劉行長一麵，隻是認識的關係，甚至再見麵的時候，他可能都不一定能叫出我們的名字。而且根據以往的採購記錄來看，他很可能會堅定支持地惠康，我們要做好最壞的打算。」
牐犃旨蚜崍⒓次實潰骸肝頤竅衷謐鏊的工作還來得及嗎？」
牐牱酵坦率回答：「在招標前，我們就通過各種渠道試圖做他的工作，他都不太配合，現在除非通過更高的層麵壓下來，否則很難。」
牐犞莧竦人坐在椅子上後立即詢問：「你今天怎麽了？像變了一個人。是不是你和趙穎之間出了問題？」
牐牱酵麵無表情地說道：「趙穎提出和我分手，她下個月就要和男朋友去加拿大了，先讀語言學校然後去讀正規的大學，簽證和入學通知書全部拿到了。」
牐犞莧窬醯貌豢傷家椋骸改敲此認識你的時候肯定已經開始辦手續了，她為什麽還要和你交往呢？」
牐牎肝以趺粗道。」方威想到這個問題就十分生氣。
牐犞莧窬醯謎饈槍丶：「你覺得趙穎是一個很隨便的女孩子嗎？」
牐牱酵立即搖頭：「不是，當然不是。」
牐犞莧襠焓峙呐姆酵的肩膀：「那麽她和你交往隻有一個原因，那就是她真的喜歡你。我敢肯定，如果她同時遇到你和那個開寶馬的大款，她會選擇你。」
牐牱酵搖搖頭：「那又怎麽樣呢？我不想放棄，可是我現在能做什麽呢？」
牐犞莧癜鋟酵想著主意：「你現在的形勢就相當於競爭對手已經簽了合同就差收款了，你隻有一線渺茫的機會。」
牐牱酵焦急地問：「什麽機會啊？」
牐犞莧窠幼潘擔骸婦赫無非是兩種策略，首先是強化和鞏固自己的優勢，其次就是通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅。在現在的情況下，你必須先將趙穎從競爭對手手中搶過來才有機會展示自己的優勢，因此你的當務之急就是去找到競爭對手讓趙穎完全不能接受的、致命的劣勢。你必須完整掌握他男朋友的各個方麵的情況：他是什麽人？他有什麽弱點？這是你唯一的機會，坦率地講，我覺得你機會不大。」
牐犞莧窨捶酵已經開始吃了，自己舉起筷子時又叮囑一句：「還有一點，你可以隨便自由支配時間，但是不能耽誤經信的事情。還有無論結果是什麽，你都應該盡快恢復過來。今天經信銀行已經發標書了，大戰就在眼前，這可能是這個季度最後的平靜的一周了，你應該做好準備。」
牐牽吹椒酵點頭，周銳也開始埋頭消滅眼前的食物。十分鍾後，周銳放下筷子擦擦嘴說：「肖芸去買標書了，我們就要開會討論項目了，你一定要參加。」
牐犞莧瘛⒎酵和幾位工程師坐在會議室中，每個人手中都捧著一份複印的招標書靜靜地讀著，林佳玲手裏拿著招標書斜靠在牆邊。肖芸將招標書發給大家後也找了一個座位坐下。
牐牎副曄槎暈頤峭τ欣的。」林佳玲自言自語。
牐牎付裕佳玲做的技術交流和方威的關係都起到了作用，客戶將我們的很多特點都寫到裏麵了。」 肖芸在路上已經看過了招標書。
牐牎感ぼ浚將招標的情況介紹一下吧。」周銳說道。
牐牎缸芄燦惺個廠家領取了招標書，這些公司都與經信銀行有過合作。不是每個公司都有機會，有些公司參加這個投標隻具有象徵意義，目的是向各個地市的銀行炫耀自己在總行的邀請名單之內，這樣他們才有機會入圍各個地市的類似的項目。我們真正的競爭對手隻有兩家。第一家是惠康，他們有與我們類似的方案並且在國內有成功實施的案例，而且經信銀行一直在使用他們的係統。第二家是來自台灣的宏貫係統公司，台灣大多數銀行都採用了宏貫的方案，他們的優勢在於價格。」肖芸一口氣將競爭情況介紹了一遍。
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牐牱酵穿著便服進入會議室的時候，肖芸很為他的狀態擔心，在這個節骨眼上，每個人對輸贏都至關重要，方威負責與客戶的溝通，如果他不在狀態，後果十分嚴重。開始討論之後，方威開始將身體向前傾，目光投向每個說話的人，肖芸開始放下心來，現在他提出了問題，肖芸已經完全不擔心了。她回答道：「項目小組的副組長是崔行長，但是負責組織和聯絡工作的是塗主任。還有市場部、財務部、信息中心的主管和幾個工程師，當然最終的決策者是劉行長，他是項目小組的組長，總共九個人。」
牐犞莧裉嵋椋骸肝頤搶捶治鮃幌掄餼鷗鋈說墓叵蛋傘！
牐牱酵分析道：「我們見過劉行長一麵，隻是認識的關係，甚至再見麵的時候，他可能都不一定能叫出我們的名字。而且根據以往的採購記錄來看，他很可能會堅定支持地惠康，我們要做好最壞的打算。」
牐犃旨蚜崍⒓次實潰骸肝頤竅衷謐鏊的工作還來得及嗎？」
牐牱酵坦率回答：「在招標前，我們就通過各種渠道試圖做他的工作，他都不太配合，現在除非通過更高的層麵壓下來，否則很難。」