牐牎改愎蘭茠窆汗婺４蟾龐卸啻竽兀渴裁詞奔渫瓿贍兀俊怪莧穹淺９匭慕鴝詈褪奔洌這是這個季度能否完成目標的關鍵。
牐牎趕衷誆緩盟擔但是我覺得這個項目肯定是個超大的項目，並且肯定在明年內建成。」方威在客戶那裏得到了很多有關這個項目的消息。
牐犞莧襇睦锛撲闋攀奔洌扣除項目實施和到貨的時間應該在半年內可以簽署合同並確認訂單，但是我有那麽長的時間嗎？陳明楷正在虎視眈眈地看著自己這個季度能否完成任務。
牐牱酵興奮地說：「另外還有一個消息，你還記得上海這周有一個大型國際金融信息化展覽嗎？我們在上海的時候還討論過。」
牐牎肝壹塹茫是市場部組織安排的吧？」周銳在上海的時候曾經希望利用這個會議邀請華東地區的客戶參加，到了北京就沒有太關注這件事了。
牐犃旨蚜岣涸鷲餳事，對安排很清楚：「沒錯，我們申請了展覽中麵積最大的展台，準備展出我們全線的解決方案，經信銀行有重要的客戶要去嗎？」
牐牎覆壞信息中心的塗主任和幾個業務骨幹要去，塗主任將崔行長也請去了。我們的展台上有客戶關係管理方麵的演示嗎？現在經信銀行正在做可行性研究，特別關心這個題目。」方威著急地問林佳玲。
牐牎剛飧鎏餑肯衷詵淺Ｈ讓牛我們專門安排了這方麵的演示。」林佳玲沒想到市場活動會對銷售有這麽直接的影響，心中很有成就感。
牐犞莧裰道這是難得的機會，立即說道：「我們一起去上海。這次展覽非常重要，我們不容有失。經信銀行是惠康的地盤，現在崔行長去上海參觀展覽給了我們一個極為難得的反擊惠康的機會。方威，你去詳細了解一下他們的行程。」
牐牱酵立即報上最新的消息：「他們乘明天上午國航的ca1132航班，上午九點三十五分出發，中午十一點二十到達虹橋機場，入住長城假日酒店。崔行長住單人間，其他人都是兩人一間。為了避開人群，他們將在周三上午展覽的開幕式以後的時間進行參觀。下午自由活動，第二天上午十點零五的國航ca957航班回北京。」
牐牎改閽趺湊餉辭宄？」林佳玲驚訝地看著方威。
牐牎甘占資料是銷售的基本功啊，這都做不到，還怎麽銷售啊。」 方威用開玩笑的語氣說完才回答她的問題：「我是從辦公室裏負責訂機票和酒店的秘書那裏得到的。我還有更好的消息。」
牐牎甘裁聰息？」林佳玲和周銳都急迫地想知道。
牐牎肝以己昧耍崔行長將去我們的展台參觀。」方威得意地說道。
牐犃旨蚜岷芫訝：「你怎麽做到的？崔行長是很難接觸的。我們的工程師們說以前已經做了很久的工作了，都沒有正式見過崔行長。」
牐牱酵回答：「塗主任幫我們安排的。」
牐犃旨蚜嶂道塗主任的職位非常重要，一般的銷售人員花上半年的時間都難以將他請出來吃一頓飯，他怎麽會這麽痛快地幫方威呢？林佳玲好奇地看著方威：「塗主任怎麽會幫你？」
牐牱酵笑著說出了答案：「這要多謝音樂會的門票，我買了一本那個作曲家的傳記並鑽研音樂會中的每首曲子的背景，背了很多音樂家的逸事，果然都派上了用場。音樂會之後，我們四個人找了一個酒吧，聊得特別投機。」
牐牎甘裁匆衾隻幔俊沽旨蚜岵⒉恢道這回事，很驚訝他神速的銷售進展。肖芸將周銳買音樂會票的事情告訴她之後，林佳玲看了一眼周銳和方威：「你們倆真有辦法啊，不過下次要請我去，我很喜歡音樂啊，不用你們作假。」
牐牎杆負責向崔行長演示呢？這個人不僅要懂產品，而且要懂得金融行業以及他們營銷的特點，崔行長關心的不是產品，而是怎麽解決他們遇到的問題。」方威還是不放心。
牐牎敢燦晌依錘涸穡我已經準備好了。」林佳玲說。
牐犜詵酵的心中，女人的美麗與智慧是互相排斥的，他狐疑地看著林佳玲，這個國外的mba真能向崔行長說清楚嗎？他看見周銳痛快答應，也就閉口不言。
24.周三，上午九點十分
牐犝估攔萃獾囊衾職簿擦訟呂矗林佳玲知道開幕式就要開始了。在大約三十分鍾的主辦單位講話之後，參觀展覽的客戶就要進入展廳。林佳玲沒有參加開幕式，而是緊張地準備著演示環境。
牐犃旨蚜崽盅峁司內部的勾心鬥角，來到中國之後力求避免捲入公司內部的鬥爭，可是林佳玲負有的特殊使命卻使她不得不牽扯進去。在她來中國擔任市場總監的時候，亞太區總監羅林斯單獨和她談了一次。林佳玲與這個老頭是校友，還曾經擔任過他的助理，因此可以無話不談。羅林斯非常不滿意捷科在中國的業務，因此請她擔任市場總監的另一個目的就是幫助他找到其中的原因。這個使命使得林佳玲不能置身事外，但是她卻為自己定下原則，絕不加入複雜的鬥爭之中，這樣才能保持客觀和超然的立場。周銳是唯一連續表現優秀的總監，她不理解為什麽陳明楷卻要削減他的客戶和團隊。林佳玲體會得到周銳在公司裏麵臨的困境，但她並不清楚陳明楷與周銳之間誰是誰非，而且幫助周銳從困境中走出來明顯違反她自己定下的原則。贏取經信的訂單則是她的分內之事，因此她發現自己心甘情願地捲入到了這個項目之中。為了準備今天的這個演示，林佳玲一直在和自己香港的同事聯繫。作為全球領先的信息係統供應商，捷科幫助很多跨國金融機構建立了類似的係統，香港是跨國金融機構的運營中心，因此香港就運行著很多由捷科提供的係統。林佳玲不僅負責支持大陸市場，香港也是她需要支持的地區，因此她特意在上周安排了香港的行程。林佳玲找到負責跨國銀行的客戶經理，跟著他去這些銀行仔細地了解了係統的使用情況，甚至列印了很多操作界麵和功能。
牐牎趕衷誆緩盟擔但是我覺得這個項目肯定是個超大的項目，並且肯定在明年內建成。」方威在客戶那裏得到了很多有關這個項目的消息。
牐犞莧襇睦锛撲闋攀奔洌扣除項目實施和到貨的時間應該在半年內可以簽署合同並確認訂單，但是我有那麽長的時間嗎？陳明楷正在虎視眈眈地看著自己這個季度能否完成任務。
牐牱酵興奮地說：「另外還有一個消息，你還記得上海這周有一個大型國際金融信息化展覽嗎？我們在上海的時候還討論過。」
牐牎肝壹塹茫是市場部組織安排的吧？」周銳在上海的時候曾經希望利用這個會議邀請華東地區的客戶參加，到了北京就沒有太關注這件事了。
牐犃旨蚜岣涸鷲餳事，對安排很清楚：「沒錯，我們申請了展覽中麵積最大的展台，準備展出我們全線的解決方案，經信銀行有重要的客戶要去嗎？」
牐牎覆壞信息中心的塗主任和幾個業務骨幹要去，塗主任將崔行長也請去了。我們的展台上有客戶關係管理方麵的演示嗎？現在經信銀行正在做可行性研究，特別關心這個題目。」方威著急地問林佳玲。
牐牎剛飧鎏餑肯衷詵淺Ｈ讓牛我們專門安排了這方麵的演示。」林佳玲沒想到市場活動會對銷售有這麽直接的影響，心中很有成就感。
牐犞莧裰道這是難得的機會，立即說道：「我們一起去上海。這次展覽非常重要，我們不容有失。經信銀行是惠康的地盤，現在崔行長去上海參觀展覽給了我們一個極為難得的反擊惠康的機會。方威，你去詳細了解一下他們的行程。」
牐牱酵立即報上最新的消息：「他們乘明天上午國航的ca1132航班，上午九點三十五分出發，中午十一點二十到達虹橋機場，入住長城假日酒店。崔行長住單人間，其他人都是兩人一間。為了避開人群，他們將在周三上午展覽的開幕式以後的時間進行參觀。下午自由活動，第二天上午十點零五的國航ca957航班回北京。」
牐牎改閽趺湊餉辭宄？」林佳玲驚訝地看著方威。
牐牎甘占資料是銷售的基本功啊，這都做不到，還怎麽銷售啊。」 方威用開玩笑的語氣說完才回答她的問題：「我是從辦公室裏負責訂機票和酒店的秘書那裏得到的。我還有更好的消息。」
牐牎甘裁聰息？」林佳玲和周銳都急迫地想知道。
牐牎肝以己昧耍崔行長將去我們的展台參觀。」方威得意地說道。
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牐牱酵回答：「塗主任幫我們安排的。」
牐犃旨蚜嶂道塗主任的職位非常重要，一般的銷售人員花上半年的時間都難以將他請出來吃一頓飯，他怎麽會這麽痛快地幫方威呢？林佳玲好奇地看著方威：「塗主任怎麽會幫你？」
牐牱酵笑著說出了答案：「這要多謝音樂會的門票，我買了一本那個作曲家的傳記並鑽研音樂會中的每首曲子的背景，背了很多音樂家的逸事，果然都派上了用場。音樂會之後，我們四個人找了一個酒吧，聊得特別投機。」
牐牎甘裁匆衾隻幔俊沽旨蚜岵⒉恢道這回事，很驚訝他神速的銷售進展。肖芸將周銳買音樂會票的事情告訴她之後，林佳玲看了一眼周銳和方威：「你們倆真有辦法啊，不過下次要請我去，我很喜歡音樂啊，不用你們作假。」
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