牐牎浮鍍囈！罰就是那天你們開會前看的影碟，以後別看盜版的了，效果那麽差簡直毀了這麽好的電影。」周銳向崔龍和錢世偉說。
牐牎肝什麽要看電影啊？而且是在上班時間。」謝伊好奇地詢問。
牐牎肝乙感謝肖芸，她讓我們發現了一個超級大單。而且今天沒有一個人遲到，這也值得慶祝。雖然這個訂單才剛露出來，還有很長的路要走，但這是我們完成任務的唯一的戰機。因此我決定請大家出來看這場電影，但是大家能保密嗎？」
牐牎縛梢浴！姑扛鋈碩悸凍魴老駁謀砬欏
牐牎負茫這就是我們之間的秘密。」周銳知道指責不能提高團隊士氣，隻有仔細地觀察並找到每個人的長處，然後毫不吝嗇地獎賞和鼓勵才可以改變士氣。這支團隊成員曾經屢遭挫折而灰心喪氣，周銳現在在大家的眼裏看到了興奮的火花，知道士氣正在緩慢恢復，必須再接再厲在最短的時間裏使他們恢復過來。周銳立即切入正題：「我們現在要討論的是怎麽辦。這個季度還有十一周的時間，我們還有反敗為勝的機會。雖然我們現在幾乎沒有任何進展，可是我們手中有整個公司裏最優質的客戶，有什麽辦法找出這些機會嗎？」
牐牬蘖想過這個問題，他將自己深思熟慮的結果說了出來：「時間是主要的問題，其實我們的大客戶很多，至少有上百家，以前我們總是被不停地在公司內部調來調去，沒有時間深耕這些客戶。如果現在每個客戶都去掃一遍，根本來不及。」
牐犘ぼ靠吹醬蘖主動建議，也開動腦筋思考起來：「每個客戶的組織結構都很複雜，在每個客戶那裏泡一天都不夠，我們幾個人每個客戶見一遍就要二十多天，時間不夠啊。而且在客戶的辦公室裏根本談不出什麽內容。」
牐牎贛惺裁捶椒能快一些、多一些地發掘客戶呢？」謝伊也參與進來討論。
牐牱酵靈感突現，說道：「搞一次研討會吧，我們以前在華東經常做。找個好一點的題目，將我們的客戶全部請來一網打盡。」
牐牎負彌饕猓我們就用信息安全這個題目，現在大公司都非常擔心自己的係統被攻擊。」謝伊負責政府機關，公安、軍隊都是她的客戶，這些客戶非常重視安全問題。
牐犘ぼ懇殘朔艿靨嵋椋骸肝業目突б蒼嚼叢街厥有畔安全了，我建議會後做些小禮品，客戶肯定喜歡。」
牐犌世偉補充說：「幹脆也管晚餐，關係一次到位，我們每個人負責一個餐桌。」
牐犞莧窨醇大家都出謀劃策，高興地說：「我們先送請柬，你們在會議前再找車親自去接最重要的客戶，這樣就有更多的機會和他們接觸了。而且研討會一定要放在檔次最高的地方，客戶的高層才會來。什麽地方好呢？」
牐牬蘖立即說：「當然是中國大飯店了，晚餐後再給自己的客戶安排活動，八仙過海，各顯神通。」
牐牱酵提醒崔龍：「別忘了一定要讓客戶填寫反饋表，其中要有這樣的內容：您最近有採購意向嗎？如果有，預算多少？這樣我們就可以很快找到銷售機會了，我們就將精力和時間都花在這些有訂單的客戶身上。」
牐牬蠹液芸煬吞致鄢雋艘桓齜槳負托卸計劃，時間最終定在三周以後。周銳看著自己的團隊，心中暖和起來，自己沒有看錯，他們確實不是無能之輩，用了一周的時間，他們的士氣已經初步恢復了。周銳的目光轉向錢世偉問道：「你新加入公司有什麽計劃嗎？」
牐犌世偉正要大幹一番，大聲說：「我從下周起就去見客戶，爭取把他們都邀請到研討會來。」
牐犞莧窶渚駁廝檔潰骸副鶉絲梢裕但是你別急著去見客戶。」
牐犌世偉不解地問：「我不見客戶，那幹什麽呢？」
牐犞莧窨醇其他人也都和錢世偉一樣疑惑地看著自己，反問道：「銷售就如同打仗，你說說，打仗的第一步應該做些什麽？」
牐牬蘖替錢世偉回答：「打仗的第一步就是拉著隊伍向前沖嘛。」
牐犞莧袢匆⊥匪擔骸咐著隊伍向前沖是土匪的打法，這是送死。你知道戰場的地形是什麽？是樹林還是山地？前麵有沒有敵人的包圍圈？敵人有多少？用什麽武器？」
牐牽吹醬蘖閉口不語，周銳說道：「如果不能做到知己知彼就不要上戰場。錢世偉，你下周哪兒都別去，就做一件事。」
牐犌世偉看見周銳停頓下來就問：「什麽事啊？」
牐犞莧竇又賾鍥試圖吊足大家的胃口：「我參加過各種頂尖的銷售培訓，自己做銷售這麽多年不斷在實戰中摸索，終於總結出了成功銷售的六個關鍵步驟，現在你就做第一步吧。」
牐牬蘖好奇地問：「這有點像武俠小說啊，武功之中有降龍十八掌、打狗棍法、六脈神劍。你這六步叫什麽呢？」
周銳笑著說：「以前沒有名字，既然你叫崔龍，就叫做摧龍六式吧。」
崔龍疑惑地看著周銳說道：「開玩笑吧？人家金庸先生的小說叫做《天龍八部》，你不能抄襲人家的書名。」
周銳哈哈笑著說：「這又不違反版權，就先這麽叫吧。你們知道為什麽要有六式嗎？」
崔龍催促說：「別賣關子了，快說吧。」
牐牎肝什麽要看電影啊？而且是在上班時間。」謝伊好奇地詢問。
牐牎肝乙感謝肖芸，她讓我們發現了一個超級大單。而且今天沒有一個人遲到，這也值得慶祝。雖然這個訂單才剛露出來，還有很長的路要走，但這是我們完成任務的唯一的戰機。因此我決定請大家出來看這場電影，但是大家能保密嗎？」
牐牎縛梢浴！姑扛鋈碩悸凍魴老駁謀砬欏
牐牎負茫這就是我們之間的秘密。」周銳知道指責不能提高團隊士氣，隻有仔細地觀察並找到每個人的長處，然後毫不吝嗇地獎賞和鼓勵才可以改變士氣。這支團隊成員曾經屢遭挫折而灰心喪氣，周銳現在在大家的眼裏看到了興奮的火花，知道士氣正在緩慢恢復，必須再接再厲在最短的時間裏使他們恢復過來。周銳立即切入正題：「我們現在要討論的是怎麽辦。這個季度還有十一周的時間，我們還有反敗為勝的機會。雖然我們現在幾乎沒有任何進展，可是我們手中有整個公司裏最優質的客戶，有什麽辦法找出這些機會嗎？」
牐牬蘖想過這個問題，他將自己深思熟慮的結果說了出來：「時間是主要的問題，其實我們的大客戶很多，至少有上百家，以前我們總是被不停地在公司內部調來調去，沒有時間深耕這些客戶。如果現在每個客戶都去掃一遍，根本來不及。」
牐犘ぼ靠吹醬蘖主動建議，也開動腦筋思考起來：「每個客戶的組織結構都很複雜，在每個客戶那裏泡一天都不夠，我們幾個人每個客戶見一遍就要二十多天，時間不夠啊。而且在客戶的辦公室裏根本談不出什麽內容。」
牐牎贛惺裁捶椒能快一些、多一些地發掘客戶呢？」謝伊也參與進來討論。
牐牱酵靈感突現，說道：「搞一次研討會吧，我們以前在華東經常做。找個好一點的題目，將我們的客戶全部請來一網打盡。」
牐牎負彌饕猓我們就用信息安全這個題目，現在大公司都非常擔心自己的係統被攻擊。」謝伊負責政府機關，公安、軍隊都是她的客戶，這些客戶非常重視安全問題。
牐犘ぼ懇殘朔艿靨嵋椋骸肝業目突б蒼嚼叢街厥有畔安全了，我建議會後做些小禮品，客戶肯定喜歡。」
牐犌世偉補充說：「幹脆也管晚餐，關係一次到位，我們每個人負責一個餐桌。」
牐犞莧窨醇大家都出謀劃策，高興地說：「我們先送請柬，你們在會議前再找車親自去接最重要的客戶，這樣就有更多的機會和他們接觸了。而且研討會一定要放在檔次最高的地方，客戶的高層才會來。什麽地方好呢？」
牐牬蘖立即說：「當然是中國大飯店了，晚餐後再給自己的客戶安排活動，八仙過海，各顯神通。」
牐牱酵提醒崔龍：「別忘了一定要讓客戶填寫反饋表，其中要有這樣的內容：您最近有採購意向嗎？如果有，預算多少？這樣我們就可以很快找到銷售機會了，我們就將精力和時間都花在這些有訂單的客戶身上。」
牐牬蠹液芸煬吞致鄢雋艘桓齜槳負托卸計劃，時間最終定在三周以後。周銳看著自己的團隊，心中暖和起來，自己沒有看錯，他們確實不是無能之輩，用了一周的時間，他們的士氣已經初步恢復了。周銳的目光轉向錢世偉問道：「你新加入公司有什麽計劃嗎？」
牐犌世偉正要大幹一番，大聲說：「我從下周起就去見客戶，爭取把他們都邀請到研討會來。」
牐犞莧窶渚駁廝檔潰骸副鶉絲梢裕但是你別急著去見客戶。」
牐犌世偉不解地問：「我不見客戶，那幹什麽呢？」
牐犞莧窨醇其他人也都和錢世偉一樣疑惑地看著自己，反問道：「銷售就如同打仗，你說說，打仗的第一步應該做些什麽？」
牐牬蘖替錢世偉回答：「打仗的第一步就是拉著隊伍向前沖嘛。」
牐犞莧袢匆⊥匪擔骸咐著隊伍向前沖是土匪的打法，這是送死。你知道戰場的地形是什麽？是樹林還是山地？前麵有沒有敵人的包圍圈？敵人有多少？用什麽武器？」
牐牽吹醬蘖閉口不語，周銳說道：「如果不能做到知己知彼就不要上戰場。錢世偉，你下周哪兒都別去，就做一件事。」
牐犌世偉看見周銳停頓下來就問：「什麽事啊？」
牐犞莧竇又賾鍥試圖吊足大家的胃口：「我參加過各種頂尖的銷售培訓，自己做銷售這麽多年不斷在實戰中摸索，終於總結出了成功銷售的六個關鍵步驟，現在你就做第一步吧。」
牐牬蘖好奇地問：「這有點像武俠小說啊，武功之中有降龍十八掌、打狗棍法、六脈神劍。你這六步叫什麽呢？」
周銳笑著說：「以前沒有名字，既然你叫崔龍，就叫做摧龍六式吧。」
崔龍疑惑地看著周銳說道：「開玩笑吧？人家金庸先生的小說叫做《天龍八部》，你不能抄襲人家的書名。」
周銳哈哈笑著說：「這又不違反版權，就先這麽叫吧。你們知道為什麽要有六式嗎？」
崔龍催促說：「別賣關子了，快說吧。」