歌唱家怔了一下，若有所思地說：“你下午五點鍾左右再來吧，那時候我可能會好一些。”
那天的音樂會如期舉行了，而且歌唱家發揮得非常好。後來，他對威瑪說：“我真的沒想到你會如此地寬容我的任性和固執。誰都能看得出，我當時在裝病。以前的那些經紀人對我的這種做法很不滿意，他們總是對我大發脾氣，認為我不能體諒他們。而你不但沒有發脾氣，反倒發真心地關心我，讓我很感動。即使我嗓子真的不舒服，我也一定會堅持在舞台上表演的。”
女士們，這就是寬容的力量，在麵對別人的錯誤，哪怕是非常嚴重的錯誤時，也一定要以寬容的態度對待。因為寬容與善良是上帝賜予你的獨特魅力，而這份寬容與善良也會幫助你得到別人的喜愛，把你自己從痛苦的深淵中解救出來，以積極的心態麵對生活。
05.
five
☆、如何讓別人更好地接受你的想法（1）
在生活中和別人交流的時候，我們往往喜歡用自己的思維方式去考量別人，把自己的意見強加給別人，這種做法無疑會傷害到別人的自尊心。這就是為什麽大家都不喜歡接受推銷或是被別人強迫做事的原因，想要通過這種方法來獲得別人的贊同，成功率幾乎為零。
我相信大多數女士都曾經遭遇過“討厭”的推銷員來敲門。當你打開門時，總是會聽到那些推銷員沒完沒了的建議，而你處理這些建議的方法往往是把推銷員拒之門外。其實這也是讓那些推銷員非常頭疼的事，他們總是絞盡腦汁、費盡口舌來勸說別人購買他們的產品，然而卻總是遭到拒絕。
女士們，你們是不是也經常會有這樣的困惑，為什麽當你想要把自己的意見或想法推銷給別人時，大多都會被拒絕？如果有這樣的情況發生，那麽你的確也是一個失敗的推銷員，因為你無法成功地把自己推銷給別人，讓別人接受你的想法。
記得有一位叫蘇珊的姑娘，她是一家醫療設備廠的推銷員，曾經因為工作的不順向我尋求過幫助。她沮喪地告訴我：“卡耐基先生，我真的不知道自己錯在哪裏，我真的已經很努力了。我對那些客戶非常真誠，而且對產品性能的描述也很誠懇實在。我也看過很多關於銷售的書籍，想盡了一切辦法，卻都不能打動那些醫生的心。我真的不明白，難道他們都是鐵石心腸，連一個誠實的女孩都不願意相信嗎？”聽完蘇珊的描述，我決定不去教她把產品推銷出去的技巧，因為那些對她來說並不重要。我隻是對她說：“讓別人接受你的意見並沒有那麽困難，你為什麽不讓他們覺得購買這些產品是他們自己的主意，而不是你的？”
蘇珊聰明地領會了我話中的含義，回去之後馬上給佛羅裏達州一家大醫院的羅傑醫生寫了封信，那家醫院正需要新添一台x光設備。很多廠商都得知了這個消息，紛紛派出推銷員到羅傑醫生那裏銷售自己的產品。蘇珊知道，如果自己和其他廠商一樣直接去向羅傑醫生推銷，無疑是在浪費時間。於是，她決定試一試我教給她的這個方法。蘇珊在信中這樣寫道：“親愛的羅傑醫生，非常感謝您讀我的信。我們廠最近新生產了一套x光設備，前不久才剛剛運到我們銷售部。本來技術上的事不應該由我們銷售人員負責，但是我非常清楚，這套設備並不完美，還有很多地方需要改進。此次，我不是來向您銷售我們的產品，隻是非常誠懇地希望您能夠幫助我們，因為您是這方麵的專家。我知道您很忙，但我們真的很需要您。如果您能抽出寶貴時間，我們將不勝感激。您可以隨時和我們聯繫，我們會派專車去接您。”
就在這封信郵寄出去的第三天，羅傑醫生竟然親自來見蘇珊，並同意購買她們廠的產品。事後，人們問羅傑為什麽會這樣做，羅傑回答說：“那封信簡直太讓我吃驚了，從來沒有推銷員詢問過我的意見。那位叫蘇珊的小姑娘讓我感到我自己很重要，所以雖然那個星期我忙得要命，但還是取消一個不重要的約會去看一看那套設備。事實上，並不是蘇珊向我推銷，而是我自己建議醫院買下設備的。”
我為蘇珊的成功感到高興，她完全理解了我的意思。在生活中，很多女士在和別人交流的時候，總是喜歡用自己的思維方式去考量別人，把自己的意見強加給別人，這種做法無疑會傷害到別人的自尊心。所以，想要通過這種方法來獲得別人的贊同幾乎不會成功。
☆、如何讓別人更好地接受你的想法（2）
我們每個人都有自尊感，渴望被重視，我們希望從別人那裏獲得這種感受。這就是為什麽大家都不喜歡接受推銷或是被別人強迫做事的原因。應該說，我們都希望可以按照自己的想法去做事，更喜歡別人來徵求我們的意見、需求和願望。
女士們，你們是不是覺得這種處理方式非常巧妙呢？其實，這個技巧不但可以讓某一個人接受你，還可以讓更多的人接受你的意見。
安吉麗娜是一家汽車展示中心的業務經理。她發現，最近一段時間，公司的業務員工作起來有些消極，做事散漫不認真。為了改變這種懶散的工作狀態，安吉麗娜召開了一次會議，希望能夠給大家鼓舞士氣。
會議上，安吉麗娜並沒有對業務員提出要求，而是鼓勵他們說出對公司的要求。為了使一切都明朗化，安吉麗娜找來一塊黑板，對大家說：“請放心，我一定會盡量滿足你們的願望。不過，我首先要知道大家對我和公司有什麽樣的要求。”這時，很多員工提出了自己對公司和安吉麗娜的看法。雖然有些話聽起來比較荒唐，但安吉麗娜並沒有生氣，而是對他們說：“說得很好，我接受你們的意見。不過，作為經理我對你們也有要求，但這些要求我不想自己說出來，而是希望你們自己提出來。”於是，很多人都對自己提出要求，比如進取的態度、樂觀的精神、團隊合作、盡職盡責、工作全力以赴等，還有人甚至提出自願每天工作14小時。
安吉麗娜和我講這件事的時候非常自豪。她說：“從那以後，所有人工作起來都精神百倍，我們的銷售業績也蒸蒸日上。其實，我是在和業務員們做一場道德交易。我相信他們一定會實現諾言，當然，前提是我首先要實現我的諾言。事實上，正是因為我尊重了他們的想法，他們才願意接受我的意見。”
我對安吉麗娜的話表示贊同，也給她講了一個類似的故事。
有一年，我計劃前往加拿大，因為那裏的新布朗斯威克省是劃船和釣魚的好去處。為了做好相應的準備，我就給當地的旅遊局寫了一封信，並向他們索取資料。其實我早就預料到，我的名字一定會被列上郵寄名單，因為所有的營地和嚮導消息都非常靈通。在那段時間裏，我接到了大量的明信片、信件以及宣傳印刷品。這些東西太多了，搞得我眼花繚亂，根本不知道該如何選擇。
不過，在那些試圖讓我接受他們意見的人當中，有一位營地主人的做法相當聰明。他給我寄來了一封信，上麵寫了很多人的姓名和電話號碼，這些人都曾經去過他們的營地，他建議我和這些人取得聯繫，向他們詢問對營地的各項服務是否滿意。
那天的音樂會如期舉行了，而且歌唱家發揮得非常好。後來，他對威瑪說：“我真的沒想到你會如此地寬容我的任性和固執。誰都能看得出，我當時在裝病。以前的那些經紀人對我的這種做法很不滿意，他們總是對我大發脾氣，認為我不能體諒他們。而你不但沒有發脾氣，反倒發真心地關心我，讓我很感動。即使我嗓子真的不舒服，我也一定會堅持在舞台上表演的。”
女士們，這就是寬容的力量，在麵對別人的錯誤，哪怕是非常嚴重的錯誤時，也一定要以寬容的態度對待。因為寬容與善良是上帝賜予你的獨特魅力，而這份寬容與善良也會幫助你得到別人的喜愛，把你自己從痛苦的深淵中解救出來，以積極的心態麵對生活。
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☆、如何讓別人更好地接受你的想法（1）
在生活中和別人交流的時候，我們往往喜歡用自己的思維方式去考量別人，把自己的意見強加給別人，這種做法無疑會傷害到別人的自尊心。這就是為什麽大家都不喜歡接受推銷或是被別人強迫做事的原因，想要通過這種方法來獲得別人的贊同，成功率幾乎為零。
我相信大多數女士都曾經遭遇過“討厭”的推銷員來敲門。當你打開門時，總是會聽到那些推銷員沒完沒了的建議，而你處理這些建議的方法往往是把推銷員拒之門外。其實這也是讓那些推銷員非常頭疼的事，他們總是絞盡腦汁、費盡口舌來勸說別人購買他們的產品，然而卻總是遭到拒絕。
女士們，你們是不是也經常會有這樣的困惑，為什麽當你想要把自己的意見或想法推銷給別人時，大多都會被拒絕？如果有這樣的情況發生，那麽你的確也是一個失敗的推銷員，因為你無法成功地把自己推銷給別人，讓別人接受你的想法。
記得有一位叫蘇珊的姑娘，她是一家醫療設備廠的推銷員，曾經因為工作的不順向我尋求過幫助。她沮喪地告訴我：“卡耐基先生，我真的不知道自己錯在哪裏，我真的已經很努力了。我對那些客戶非常真誠，而且對產品性能的描述也很誠懇實在。我也看過很多關於銷售的書籍，想盡了一切辦法，卻都不能打動那些醫生的心。我真的不明白，難道他們都是鐵石心腸，連一個誠實的女孩都不願意相信嗎？”聽完蘇珊的描述，我決定不去教她把產品推銷出去的技巧，因為那些對她來說並不重要。我隻是對她說：“讓別人接受你的意見並沒有那麽困難，你為什麽不讓他們覺得購買這些產品是他們自己的主意，而不是你的？”
蘇珊聰明地領會了我話中的含義，回去之後馬上給佛羅裏達州一家大醫院的羅傑醫生寫了封信，那家醫院正需要新添一台x光設備。很多廠商都得知了這個消息，紛紛派出推銷員到羅傑醫生那裏銷售自己的產品。蘇珊知道，如果自己和其他廠商一樣直接去向羅傑醫生推銷，無疑是在浪費時間。於是，她決定試一試我教給她的這個方法。蘇珊在信中這樣寫道：“親愛的羅傑醫生，非常感謝您讀我的信。我們廠最近新生產了一套x光設備，前不久才剛剛運到我們銷售部。本來技術上的事不應該由我們銷售人員負責，但是我非常清楚，這套設備並不完美，還有很多地方需要改進。此次，我不是來向您銷售我們的產品，隻是非常誠懇地希望您能夠幫助我們，因為您是這方麵的專家。我知道您很忙，但我們真的很需要您。如果您能抽出寶貴時間，我們將不勝感激。您可以隨時和我們聯繫，我們會派專車去接您。”
就在這封信郵寄出去的第三天，羅傑醫生竟然親自來見蘇珊，並同意購買她們廠的產品。事後，人們問羅傑為什麽會這樣做，羅傑回答說：“那封信簡直太讓我吃驚了，從來沒有推銷員詢問過我的意見。那位叫蘇珊的小姑娘讓我感到我自己很重要，所以雖然那個星期我忙得要命，但還是取消一個不重要的約會去看一看那套設備。事實上，並不是蘇珊向我推銷，而是我自己建議醫院買下設備的。”
我為蘇珊的成功感到高興，她完全理解了我的意思。在生活中，很多女士在和別人交流的時候，總是喜歡用自己的思維方式去考量別人，把自己的意見強加給別人，這種做法無疑會傷害到別人的自尊心。所以，想要通過這種方法來獲得別人的贊同幾乎不會成功。
☆、如何讓別人更好地接受你的想法（2）
我們每個人都有自尊感，渴望被重視，我們希望從別人那裏獲得這種感受。這就是為什麽大家都不喜歡接受推銷或是被別人強迫做事的原因。應該說，我們都希望可以按照自己的想法去做事，更喜歡別人來徵求我們的意見、需求和願望。
女士們，你們是不是覺得這種處理方式非常巧妙呢？其實，這個技巧不但可以讓某一個人接受你，還可以讓更多的人接受你的意見。
安吉麗娜是一家汽車展示中心的業務經理。她發現，最近一段時間，公司的業務員工作起來有些消極，做事散漫不認真。為了改變這種懶散的工作狀態，安吉麗娜召開了一次會議，希望能夠給大家鼓舞士氣。
會議上，安吉麗娜並沒有對業務員提出要求，而是鼓勵他們說出對公司的要求。為了使一切都明朗化，安吉麗娜找來一塊黑板，對大家說：“請放心，我一定會盡量滿足你們的願望。不過，我首先要知道大家對我和公司有什麽樣的要求。”這時，很多員工提出了自己對公司和安吉麗娜的看法。雖然有些話聽起來比較荒唐，但安吉麗娜並沒有生氣，而是對他們說：“說得很好，我接受你們的意見。不過，作為經理我對你們也有要求，但這些要求我不想自己說出來，而是希望你們自己提出來。”於是，很多人都對自己提出要求，比如進取的態度、樂觀的精神、團隊合作、盡職盡責、工作全力以赴等，還有人甚至提出自願每天工作14小時。
安吉麗娜和我講這件事的時候非常自豪。她說：“從那以後，所有人工作起來都精神百倍，我們的銷售業績也蒸蒸日上。其實，我是在和業務員們做一場道德交易。我相信他們一定會實現諾言，當然，前提是我首先要實現我的諾言。事實上，正是因為我尊重了他們的想法，他們才願意接受我的意見。”
我對安吉麗娜的話表示贊同，也給她講了一個類似的故事。
有一年，我計劃前往加拿大，因為那裏的新布朗斯威克省是劃船和釣魚的好去處。為了做好相應的準備，我就給當地的旅遊局寫了一封信，並向他們索取資料。其實我早就預料到，我的名字一定會被列上郵寄名單，因為所有的營地和嚮導消息都非常靈通。在那段時間裏，我接到了大量的明信片、信件以及宣傳印刷品。這些東西太多了，搞得我眼花繚亂，根本不知道該如何選擇。
不過，在那些試圖讓我接受他們意見的人當中，有一位營地主人的做法相當聰明。他給我寄來了一封信，上麵寫了很多人的姓名和電話號碼，這些人都曾經去過他們的營地，他建議我和這些人取得聯繫，向他們詢問對營地的各項服務是否滿意。