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王牌創業者：風口遊戲 作者：澈言 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“neither，i love china.(都不，我更喜歡中國。)”安先生也用英語回答他。
王傑森不理解，中國?中國有什麽好的。車多人多，還有霧霾。更何況，他在中國斷斷續續地待了幾年，就沒聽幾個中國人說中國好的，都覺得別的國家比中國強，尤其跟美國比。可美國具體好在哪兒，他們也說不清。政治製度?經濟發展?機會待遇?兩個國家能有什麽區別?無非都是一群人管著另外一群人，而那些擠破了頭夢想拿到green card(綠卡)的中國失敗者——哦，他們管失敗者叫什麽來著——“屌絲”，嗯，沒錯，技術部的小趙經常稱呼自己是“窮屌絲”。
那麽，一個中國屌絲，生在美國就不會是一個loser(失敗者)了嗎?
誰給了他們這種自信?
一想到這些，他又免不了要問安先生：“why?(為什麽?)”
安先生的眼睛離開了他，望向了遠方，用中文說：“因為我的媽媽在中國。”言畢，安先生又看向電梯口的方向，沒待王傑森回味過這句話，他又說，“時間到了。”
3
他話音剛落，電梯門緩緩打開，擁出來一群人，守在電梯門兩邊。白衣女人從電梯裏踏步而出，鞋跟摩擦在地板上噔噔作響。她仍拿著那份文件在看，跟在她後麵的幾個人在喋喋不休地跟她說著什麽。她徑直走向王傑森，身後的人就立即幫她整理好椅子。她落座後，頭都不抬一下地伸出一隻手。安先生立刻心領神會地抽出支筆遞給她，她接過，唰唰地在紙上簽了個名，遞給身後的人，吩咐他們散去。接著，她抬起了左手——那上麵並沒戴著什麽名表或者首飾，隻是纏著兩根黑色的皮筋，她用右手挑出一隻，雙手束到腦後開始綁頭髮。
王傑森看著她，覺得匪夷所思，他用鼻子“哼”了一聲，打算奚落一下對方，他說：“真是想不到，大名鼎鼎的ust 中國區的負責人——ms. lorraine竟然是個……”他笑著，沖她眨了眨眼睛，說，“ hillbilly woman(村姑)。”
這句“hillbilly woman”並未令她動怒，她也笑了笑：“那麽，比我更大名鼎鼎的王氏集團的公子哥，為了約我這個村姑，竟花了一周的時間，求遍了所有ust的高管，這……”她也沖王傑森眨了眨眼睛，“這是不是更令人意想不到呢?”
見對方以牙還牙，王傑森又繼續找碴兒：“是的，你們中國人講‘世事難料’，就好像darius fisher老闆也不知道會遇到你這樣一個女人。”
darius fisher是ust的董事之一，正是他力排眾議，把lorraine捧上了ust中國區負責人的位置。相傳，他們一年前在北京到上海的飛機上認識，也不知道怎麽了，坐頭等艙的darius fisher就和坐經濟艙的lorraine 聊了起來，更不曉得這女人給這老頭灌了什麽迷魂藥，半年不到，lorraine就移居美國，進入ust工作，並一路平步青雲，直升到了如今的位置。這段經歷和鄧文迪與默多克的交往很相似，也正是如今lorraine在ust備受眾人爭議的原因。
她仍舊不為所動，隻是說：“看來，王總做了不少功課嘛。”
“background check(背景調查)，很正常，難道你們ust的senior staff, management manual(《高級員工管理手冊》)上麵沒有教嗎?看來ms. lorraine還需要再學習啦。”
“王總今天來是想給我上一課?”
“上課是談不上。但是，說到對中國市場的了解，我可不輸給你。”說著，王傑森得意地蹺起了一隻腿。
“哦?那我倒要洗耳恭聽了。”
王傑森拿出一份厚厚的文件，念道：“截至2015年，中國當年的電子商務交易額已經超過了一百八十三萬億元，通過移動及手機支付的網購交易數額超過兩萬一百八十四億元，中國快遞業務收入兩千七百六十億元，網購用戶達四十六億人——這可是超過了中國三分之一的人口。”在商業談判中，出其不意地展示一份詳細權威的官方數據文件，往往可以獲得打擊對手的極佳效果。他把這份《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》往lorraine那邊推了推：“麵對中國這麽大的supermarket(超級市場)，ust就此放棄了進入中國的ticket(入場券)……是不是太可惜了?”
可lorraine翻都沒翻那遝文件，她反問道：“誰說ust要放棄進入中國了?ust要放棄的，不過是中國區的收購案罷了。”
“都一樣，如果沒有那幾家公司，ust還怎麽在中國站穩腳跟?”
“站穩腳跟?就憑那幾家公司?”lorraine又笑了，“我知道王總今天約我來的目的是什麽。不過我想問問您，既然這個盤子這麽大，那麽，您知道都是哪些公司瓜分了這個盤子嗎?”說著，她也從包裏拿出了一份數據，從上麵找到一個餅狀圖，指給王傑森看，“僅阿裏巴巴一家就占了57%的份額，這就已經是將近十萬個億了。京東占了23%，第三是唯品會，您看看它占多少?隻有3.2%。而和ust同為美國公司的亞馬遜，它在中國占了多少份額?”
她伸出一隻手指頭：“10%?——no，隻有1%。”
“亞馬遜為了這1%費了多大的功夫，您算得清楚嗎?”她又問王傑森，“您覺得，ust要殺進中國市場，去搶占那十八點三萬億元人民幣的份額，僅憑收購那幾家芝麻粒一樣的小公司，可行性到底有多高?”
王傑森不理解，中國?中國有什麽好的。車多人多，還有霧霾。更何況，他在中國斷斷續續地待了幾年，就沒聽幾個中國人說中國好的，都覺得別的國家比中國強，尤其跟美國比。可美國具體好在哪兒，他們也說不清。政治製度?經濟發展?機會待遇?兩個國家能有什麽區別?無非都是一群人管著另外一群人，而那些擠破了頭夢想拿到green card(綠卡)的中國失敗者——哦，他們管失敗者叫什麽來著——“屌絲”，嗯，沒錯，技術部的小趙經常稱呼自己是“窮屌絲”。
那麽，一個中國屌絲，生在美國就不會是一個loser(失敗者)了嗎?
誰給了他們這種自信?
一想到這些，他又免不了要問安先生：“why?(為什麽?)”
安先生的眼睛離開了他，望向了遠方，用中文說：“因為我的媽媽在中國。”言畢，安先生又看向電梯口的方向，沒待王傑森回味過這句話，他又說，“時間到了。”
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他話音剛落，電梯門緩緩打開，擁出來一群人，守在電梯門兩邊。白衣女人從電梯裏踏步而出，鞋跟摩擦在地板上噔噔作響。她仍拿著那份文件在看，跟在她後麵的幾個人在喋喋不休地跟她說著什麽。她徑直走向王傑森，身後的人就立即幫她整理好椅子。她落座後，頭都不抬一下地伸出一隻手。安先生立刻心領神會地抽出支筆遞給她，她接過，唰唰地在紙上簽了個名，遞給身後的人，吩咐他們散去。接著，她抬起了左手——那上麵並沒戴著什麽名表或者首飾，隻是纏著兩根黑色的皮筋，她用右手挑出一隻，雙手束到腦後開始綁頭髮。
王傑森看著她，覺得匪夷所思，他用鼻子“哼”了一聲，打算奚落一下對方，他說：“真是想不到，大名鼎鼎的ust 中國區的負責人——ms. lorraine竟然是個……”他笑著，沖她眨了眨眼睛，說，“ hillbilly woman(村姑)。”
這句“hillbilly woman”並未令她動怒，她也笑了笑：“那麽，比我更大名鼎鼎的王氏集團的公子哥，為了約我這個村姑，竟花了一周的時間，求遍了所有ust的高管，這……”她也沖王傑森眨了眨眼睛，“這是不是更令人意想不到呢?”
見對方以牙還牙，王傑森又繼續找碴兒：“是的，你們中國人講‘世事難料’，就好像darius fisher老闆也不知道會遇到你這樣一個女人。”
darius fisher是ust的董事之一，正是他力排眾議，把lorraine捧上了ust中國區負責人的位置。相傳，他們一年前在北京到上海的飛機上認識，也不知道怎麽了，坐頭等艙的darius fisher就和坐經濟艙的lorraine 聊了起來，更不曉得這女人給這老頭灌了什麽迷魂藥，半年不到，lorraine就移居美國，進入ust工作，並一路平步青雲，直升到了如今的位置。這段經歷和鄧文迪與默多克的交往很相似，也正是如今lorraine在ust備受眾人爭議的原因。
她仍舊不為所動，隻是說：“看來，王總做了不少功課嘛。”
“background check(背景調查)，很正常，難道你們ust的senior staff, management manual(《高級員工管理手冊》)上麵沒有教嗎?看來ms. lorraine還需要再學習啦。”
“王總今天來是想給我上一課?”
“上課是談不上。但是，說到對中國市場的了解，我可不輸給你。”說著，王傑森得意地蹺起了一隻腿。
“哦?那我倒要洗耳恭聽了。”
王傑森拿出一份厚厚的文件，念道：“截至2015年，中國當年的電子商務交易額已經超過了一百八十三萬億元，通過移動及手機支付的網購交易數額超過兩萬一百八十四億元，中國快遞業務收入兩千七百六十億元，網購用戶達四十六億人——這可是超過了中國三分之一的人口。”在商業談判中，出其不意地展示一份詳細權威的官方數據文件，往往可以獲得打擊對手的極佳效果。他把這份《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》往lorraine那邊推了推：“麵對中國這麽大的supermarket(超級市場)，ust就此放棄了進入中國的ticket(入場券)……是不是太可惜了?”
可lorraine翻都沒翻那遝文件，她反問道：“誰說ust要放棄進入中國了?ust要放棄的，不過是中國區的收購案罷了。”
“都一樣，如果沒有那幾家公司，ust還怎麽在中國站穩腳跟?”
“站穩腳跟?就憑那幾家公司?”lorraine又笑了，“我知道王總今天約我來的目的是什麽。不過我想問問您，既然這個盤子這麽大，那麽，您知道都是哪些公司瓜分了這個盤子嗎?”說著，她也從包裏拿出了一份數據，從上麵找到一個餅狀圖，指給王傑森看，“僅阿裏巴巴一家就占了57%的份額，這就已經是將近十萬個億了。京東占了23%，第三是唯品會，您看看它占多少?隻有3.2%。而和ust同為美國公司的亞馬遜，它在中國占了多少份額?”
她伸出一隻手指頭：“10%?——no，隻有1%。”
“亞馬遜為了這1%費了多大的功夫，您算得清楚嗎?”她又問王傑森，“您覺得，ust要殺進中國市場，去搶占那十八點三萬億元人民幣的份額，僅憑收購那幾家芝麻粒一樣的小公司，可行性到底有多高?”