吳福港說：“小林哥你說的對，徐隊長他們的勢力和手段我也有所領教，目前來說，我很難和他們去抗衡。因此短誰也不能短他們的利益，我想這首付款一拿到手，就按比例把他們的那一份先給一部分。這樣徐隊長他們放心，我們做起事來也得心應手。”
我說：“港兄，你這才是聰明之舉，有些時候認清形勢才是最重要。尤其是你在江湖上混飯吃，千萬不要得罪不該得罪的人。”
吳福港自從上次在城郊吃了虧以後，對這個道理理解的更加深刻。做了蔬菜生意之後，也是碰了幾回釘子，還好，都化險為夷了。
吳福港說：“這個道理我早就懂了，隻是以前心中還不甘心，覺得我能腥風血雨的拚殺過來，人家動動嘴卻要拿大頭。難免心中有些不服，現在我是懂了，別看人家就是動動嘴，人家背後代表的勢力那是我們難以企及的。這錢不是給他們的，而是我們給他背後的人燒香的。我們這些混江湖的，光靠爭強鬥狠，遲早有一天得到牢裏去。那我們的奮鬥，全都變成了鏡花水月。”
我說：“你能悟到這個也是不容易了，你知道和你們打擂台的運輸公司為什麽能撐到最後一刻，如果他不是還抱有希望，絕對堅持不到讓你們使出絕招的那個時候。這裏麵，你仔細去觀察，對方能撐住，絕對有徐隊長他們的影子。換句話說，你們能在最後一刻拿下合同，真正在給你們使絆子的，應該是徐隊長他們。”
吳福港有些茫然失措，道：“我們和徐隊長他們不是一條船上的嗎？他們又何苦這般呢？這生意砸了誰都沒有好處啊？”
我說：“原本我也是想不到這一層的，但是自從我們中隊這次的人事變動，讓我悟到了很多。有些困難就是來自於你自己的合作夥伴，他們並不是真的想要阻止你成事。而是通過給你製造困難，讓你沒那麽容易把事情做成，隻有這樣才能凸顯他們存在的價值，你才能把他們那一份乖乖的孝敬上去。否則他們真要在旁邊袖手旁觀，或者現成撈便宜，無論是你，或是三哥，給他們那一份不會那麽爽氣的。甚至有可能你們還會翻臉不認人，反正大家都是口頭約定的，也不像做生意有白紙黑字寫下來的合同。如果真到那一步，徐隊長他們也犯不著和你們翻臉，但是他們的麵子卻讓你們白白的占了，他們心裏怎麽會甘心。我分析，徐隊長他們透過其他人給了對方運輸公司一定的承諾和幫助，這樣那個老板才有了些底氣，和你們硬杠到底。最後徐隊長他們給你們使了個絕招，助你們成事，你們才會對他們感恩戴德，他們那一份你們才不敢藏私。”
吳福港說：“小林哥，你這麽一說，我們費了老鼻子勁和對方較勁，原來其實是在和徐隊長他們打擂台。這一招也太絕了，你不提醒我，我都沒往這處想。”
我說：“這些也是我猜的，具體是不是這樣，你也隻有通過自己事後的觀察再來確認。反正我是這麽分析，你們給對方運輸公司的利益也不算少了，其實他真要按照自己報的價格拿下這個合同，賺到的錢也是差不多的。可是人家為什麽要跟你們杠著，逼你們使出下作手段，最後才和你們簽訂城下之盟。這樣的做法和一個生意人的生意經不符合，所以我猜測後麵有人給了這個人一定的助力。讓他有底氣和你們較勁，他想通過把合同拿下來，來個反客為主，這樣這個老板能拿到更多的好處。所以才死活和你們纏鬥到最後一刻，當然你們也是招數使盡，徐隊長他們在幕後也是看清楚了你們的真實實力。這一次的項目隻是一次試水，他們既弄清楚了這個項目裏麵所包含的利潤，更是試探出了你們三哥的真實實力。這樣在下一次合作的時候，他們已經做到了知己知彼，和你們的合作談判居於不敗之地。我想這才是他們這麽給你們使絆子的真正目的，這些你得自己去想明白。當然這話你可不能跟三哥講，這完全是我自己猜測的，你是我的好朋友，我才和你提醒一下，這都是做不得準的。”
吳福港呆呆的愣了十幾秒鍾，然後突然一拍腦袋，說：“小林哥，要不怎麽說你是文化人，這中間的關竅，你要不給我提點，我還在那邊給人家數錢呢？你的分析有道理，那你說接下來我們該怎麽辦呢？這次的項目已經拿的驚險萬分，我怕下一次會不會遇到更大的困難？”
我先端起酒杯喝了一口，然後吃一口菜，接著邊嚼邊想。因為我們中隊的這一次人事調整，讓我一下子明白了好多道理。有些利益上的博弈絕對不是光用規則和義氣可以解決的。我對於人情世故的把握，也隻是粗粗懂了些皮毛，讓我馬上給吳福港出謀劃策，那必須仔細的斟酌一番。
一番細想後，我開口道：“上次徐隊長托我給你傳了個話，我想你和嫂子也都已經明白了。以徐隊長及背後金老板，陳老板，他們也有那麽多的兄弟要經營，所以他們絕對不會滿足於你們的這三成利潤。尤其是三哥，還和他們有過過節，他們是絕不放心，和三哥共同分享好處的。這一次的項目，主要是因為他們對這一行還不熟悉，想通過你們的試水來搞清楚這行裏麵的水深水淺。因此這三成利潤對他們來說可有可無，但也是對你們的一種測試，看看你們到底是否真心的和他們合作。或者說你們有其他的小心思，這樣他們弄清楚狀況以後，很有可能找其他的合作對象取代你們。上次徐隊長對你發出的邀請，其實就是一種試探。他們也在進行某種測試，看看能否分化你和三哥，因為你對這一行了解，他們可能想的是讓你直接做他們的代理人。這樣確保你的利益的情況下，三哥這四成利潤就可以到他們的手上。因為他們覺得三哥並沒有多大價值，三哥能提供給你的，徐隊長他們可以10倍的供應給你。因此我估計在他們的計劃裏麵，以後是一定要把三哥排除出去。畢竟三哥有一個做老大的心思，怎麽會甘心屈居於徐隊長他們之下。”
吳福港說：“小林哥你說的對，其實這次的合作我也是瞞著三哥和徐隊長他們進行的。我們好些盤外招的信息來源，我都沒有告訴三哥，否則我也不知道三哥對徐隊長他們是什麽態度。甚至有可能三哥先把我給清理了，他要知道了會不會認為我這是吃裏扒外。”
我有些驚訝：“港兄，這麽大的事情，你怎麽沒有和三哥通氣。這次的合作要是出了問題，三哥是一定會拿你開刀的，因為三哥絕對不是那種省油的燈。他在徐隊長他們手上吃過虧，沒那麽容易放下對徐會長他們的成見，這個你可要想清楚。這次的項目固然已經拿下來了，接下來做下去肯定還會遇到方方麵麵的問題，到時候你還需要找人來解決麻煩。我想不明白，你到時候是用三哥的人還是直接找徐隊長解決麻煩呢？”
吳福港問：“這兩者之間有什麽問題嗎？”
我回答：“我就一個一個分析吧，不一定對，你先聽聽看。首先你要是用三哥的人，這本來無可厚非，你們的合作本來就是你來運營三哥負責解決麻煩。可是三哥是一個不地道的人，你用他的人和資源如果少三哥還不會和你計較。但是如果你用多了，你給他的這四成利潤，他一定滿足不了。到時候他就會打你手上那六成利潤的主意，現在你已經把這六成利潤一半分給了徐隊長，三哥打你手上的主意就是在打徐隊長他們的主意。你可以一忍再忍，你認為徐隊長他們做得到嗎？萬一兩家要是撕破臉，你夾在中間，你該何以自處？特別是這一次的合作，你沒有事先通知三哥，我就怕三哥到時候把你給推出去，這樣你就真的成了替罪羊了。到時候兩邊都要找你麻煩，你豈不是死路一條。”
吳福港聽了冷汗直冒，急道：“小林哥，你所言不虛，三哥還真是這個尿性。這一次的生意利潤實在是大，讓三哥退出，他一定會狗急跳牆的。”
我接著說：“再說第二種，你要是舍棄三哥的人，用徐隊長的人。那在徐隊長眼裏，三哥就將變得毫無價值，那三哥拿著那四成利潤，徐隊長一定會認為這是一種極大的浪費。本來他會出讓這個項目的利潤，但三哥真要毫無價值，徐隊長反悔也是不一定的。畢竟你粗略估計一下，這4成利潤可是800多萬呢？和你們做一年的蔬菜生意差不多，誰都不會把這錢當做一注小錢的。就算這次徐隊長他們不動心思，那接下來的合作呢，還有三哥什麽事？三哥要是知道你和許隊長他們這麽合作，你說他會不會找你的麻煩？就算不和你找麻煩，三哥也會和許隊長他們掀桌子的，這麽一來你仍舊是個死局，最後的結果也差不多。”
吳福港聽我這麽一分析，剛才的高興勁全部拋到了九霄雲外，直勾勾的盯著我，想讓我給他一個走出困局的辦法。
我說：“這件事上你現在已經是騎虎難下，我的辦法不一定管用，但是你萬不得已時可以試一試。”
吳福港說：“小林哥你痛痛快快說吧，我都急死了。”
我說：“這件事情你首先要告訴三哥，把你們得來這個項目的前因後果全部告訴三哥，讓他知道徐隊長他們這邊的實力。同時也要把你和徐隊長之間的交易和三哥交代清楚，免得到時候他把手伸過了界，觸碰了徐隊長他們的奶酪。同時你趁著這段時間，抓緊把你自己的人培養起來，你要有自己鐵杆的人，不要老是想著借三哥的勢，或徐隊長的勢。這叫手中有糧，心裏不慌，你要解決麻煩，還得要你自己來。隻有這樣，你從雙方爭奪的代理人，變成雙方利益的調配人，他們都忌憚你會倒戈相向，這樣你才能確保安全。不過做到這一步太難，我就怕你時間上來不及，其實你應該再安心做幾年蔬菜生意，把自己的隊伍拉起來再說。現在你借著別人的車，又跑上了另一條高速公路，你的處境自然是非常危險的。”
吳福港說：“我這不也是被三哥他們給逼的嗎？現在蔬菜生意的利潤已經越來越難以滿足三哥的需求了，我自己那一份他都不保障我，我哪有資源來拉自己的隊伍。小林哥你是有所不知，我們吃江湖飯的，表麵看著人前人後前呼後擁的，眾多小弟大哥大哥的叫著。其實這位置一點都不好坐，你要手頭資源不夠，這些小弟立馬變成吸你血的螞蝗，你是不找錢不行啊。這一點我也同情三哥，他雖然賺錢的路子比我廣，但是他要維係這些兄弟跟著他，這花下去的錢更是如流水一般。你要財路不夠廣，分分鍾就會被你自己的小弟吃幹抹淨。”
我有些不可思議，問：“不會吧，你們這些小弟不是最服你們嗎？他們不是你要往東絕不往西的主，怎麽反而成了你的累贅了。”
吳福港說：“這些小弟人前凶神惡煞似的，其實都是些好吃懶做的人。你給他們派些小活，但平時卻要大把大把的錢供養著。別的不說，就是吃喝拉撒睡，他們那樣肯比別人差，他們又沒有正當的收入，這可都得指望著你這個大哥。否則誰願意在你麵前被你使喚，還替你去消災解難，這都需要很多錢的。我之所以這兩年不拉自己的隊伍，就是以我現在的財源，是支撐不起來的。你看三哥他壞事做盡，可是他也隻是在勉強應付著。要不怎麽會我這次一提這個生意，他比我都來勁！”
我說：“港兄，你這才是聰明之舉，有些時候認清形勢才是最重要。尤其是你在江湖上混飯吃，千萬不要得罪不該得罪的人。”
吳福港自從上次在城郊吃了虧以後，對這個道理理解的更加深刻。做了蔬菜生意之後，也是碰了幾回釘子，還好，都化險為夷了。
吳福港說：“這個道理我早就懂了，隻是以前心中還不甘心，覺得我能腥風血雨的拚殺過來，人家動動嘴卻要拿大頭。難免心中有些不服，現在我是懂了，別看人家就是動動嘴，人家背後代表的勢力那是我們難以企及的。這錢不是給他們的，而是我們給他背後的人燒香的。我們這些混江湖的，光靠爭強鬥狠，遲早有一天得到牢裏去。那我們的奮鬥，全都變成了鏡花水月。”
我說：“你能悟到這個也是不容易了，你知道和你們打擂台的運輸公司為什麽能撐到最後一刻，如果他不是還抱有希望，絕對堅持不到讓你們使出絕招的那個時候。這裏麵，你仔細去觀察，對方能撐住，絕對有徐隊長他們的影子。換句話說，你們能在最後一刻拿下合同，真正在給你們使絆子的，應該是徐隊長他們。”
吳福港有些茫然失措，道：“我們和徐隊長他們不是一條船上的嗎？他們又何苦這般呢？這生意砸了誰都沒有好處啊？”
我說：“原本我也是想不到這一層的，但是自從我們中隊這次的人事變動，讓我悟到了很多。有些困難就是來自於你自己的合作夥伴，他們並不是真的想要阻止你成事。而是通過給你製造困難，讓你沒那麽容易把事情做成，隻有這樣才能凸顯他們存在的價值，你才能把他們那一份乖乖的孝敬上去。否則他們真要在旁邊袖手旁觀，或者現成撈便宜，無論是你，或是三哥，給他們那一份不會那麽爽氣的。甚至有可能你們還會翻臉不認人，反正大家都是口頭約定的，也不像做生意有白紙黑字寫下來的合同。如果真到那一步，徐隊長他們也犯不著和你們翻臉，但是他們的麵子卻讓你們白白的占了，他們心裏怎麽會甘心。我分析，徐隊長他們透過其他人給了對方運輸公司一定的承諾和幫助，這樣那個老板才有了些底氣，和你們硬杠到底。最後徐隊長他們給你們使了個絕招，助你們成事，你們才會對他們感恩戴德，他們那一份你們才不敢藏私。”
吳福港說：“小林哥，你這麽一說，我們費了老鼻子勁和對方較勁，原來其實是在和徐隊長他們打擂台。這一招也太絕了，你不提醒我，我都沒往這處想。”
我說：“這些也是我猜的，具體是不是這樣，你也隻有通過自己事後的觀察再來確認。反正我是這麽分析，你們給對方運輸公司的利益也不算少了，其實他真要按照自己報的價格拿下這個合同，賺到的錢也是差不多的。可是人家為什麽要跟你們杠著，逼你們使出下作手段，最後才和你們簽訂城下之盟。這樣的做法和一個生意人的生意經不符合，所以我猜測後麵有人給了這個人一定的助力。讓他有底氣和你們較勁，他想通過把合同拿下來，來個反客為主，這樣這個老板能拿到更多的好處。所以才死活和你們纏鬥到最後一刻，當然你們也是招數使盡，徐隊長他們在幕後也是看清楚了你們的真實實力。這一次的項目隻是一次試水，他們既弄清楚了這個項目裏麵所包含的利潤，更是試探出了你們三哥的真實實力。這樣在下一次合作的時候，他們已經做到了知己知彼，和你們的合作談判居於不敗之地。我想這才是他們這麽給你們使絆子的真正目的，這些你得自己去想明白。當然這話你可不能跟三哥講，這完全是我自己猜測的，你是我的好朋友，我才和你提醒一下，這都是做不得準的。”
吳福港呆呆的愣了十幾秒鍾，然後突然一拍腦袋，說：“小林哥，要不怎麽說你是文化人，這中間的關竅，你要不給我提點，我還在那邊給人家數錢呢？你的分析有道理，那你說接下來我們該怎麽辦呢？這次的項目已經拿的驚險萬分，我怕下一次會不會遇到更大的困難？”
我先端起酒杯喝了一口，然後吃一口菜，接著邊嚼邊想。因為我們中隊的這一次人事調整，讓我一下子明白了好多道理。有些利益上的博弈絕對不是光用規則和義氣可以解決的。我對於人情世故的把握，也隻是粗粗懂了些皮毛，讓我馬上給吳福港出謀劃策，那必須仔細的斟酌一番。
一番細想後，我開口道：“上次徐隊長托我給你傳了個話，我想你和嫂子也都已經明白了。以徐隊長及背後金老板，陳老板，他們也有那麽多的兄弟要經營，所以他們絕對不會滿足於你們的這三成利潤。尤其是三哥，還和他們有過過節，他們是絕不放心，和三哥共同分享好處的。這一次的項目，主要是因為他們對這一行還不熟悉，想通過你們的試水來搞清楚這行裏麵的水深水淺。因此這三成利潤對他們來說可有可無，但也是對你們的一種測試，看看你們到底是否真心的和他們合作。或者說你們有其他的小心思，這樣他們弄清楚狀況以後，很有可能找其他的合作對象取代你們。上次徐隊長對你發出的邀請，其實就是一種試探。他們也在進行某種測試，看看能否分化你和三哥，因為你對這一行了解，他們可能想的是讓你直接做他們的代理人。這樣確保你的利益的情況下，三哥這四成利潤就可以到他們的手上。因為他們覺得三哥並沒有多大價值，三哥能提供給你的，徐隊長他們可以10倍的供應給你。因此我估計在他們的計劃裏麵，以後是一定要把三哥排除出去。畢竟三哥有一個做老大的心思，怎麽會甘心屈居於徐隊長他們之下。”
吳福港說：“小林哥你說的對，其實這次的合作我也是瞞著三哥和徐隊長他們進行的。我們好些盤外招的信息來源，我都沒有告訴三哥，否則我也不知道三哥對徐隊長他們是什麽態度。甚至有可能三哥先把我給清理了，他要知道了會不會認為我這是吃裏扒外。”
我有些驚訝：“港兄，這麽大的事情，你怎麽沒有和三哥通氣。這次的合作要是出了問題，三哥是一定會拿你開刀的，因為三哥絕對不是那種省油的燈。他在徐隊長他們手上吃過虧，沒那麽容易放下對徐會長他們的成見，這個你可要想清楚。這次的項目固然已經拿下來了，接下來做下去肯定還會遇到方方麵麵的問題，到時候你還需要找人來解決麻煩。我想不明白，你到時候是用三哥的人還是直接找徐隊長解決麻煩呢？”
吳福港問：“這兩者之間有什麽問題嗎？”
我回答：“我就一個一個分析吧，不一定對，你先聽聽看。首先你要是用三哥的人，這本來無可厚非，你們的合作本來就是你來運營三哥負責解決麻煩。可是三哥是一個不地道的人，你用他的人和資源如果少三哥還不會和你計較。但是如果你用多了，你給他的這四成利潤，他一定滿足不了。到時候他就會打你手上那六成利潤的主意，現在你已經把這六成利潤一半分給了徐隊長，三哥打你手上的主意就是在打徐隊長他們的主意。你可以一忍再忍，你認為徐隊長他們做得到嗎？萬一兩家要是撕破臉，你夾在中間，你該何以自處？特別是這一次的合作，你沒有事先通知三哥，我就怕三哥到時候把你給推出去，這樣你就真的成了替罪羊了。到時候兩邊都要找你麻煩，你豈不是死路一條。”
吳福港聽了冷汗直冒，急道：“小林哥，你所言不虛，三哥還真是這個尿性。這一次的生意利潤實在是大，讓三哥退出，他一定會狗急跳牆的。”
我接著說：“再說第二種，你要是舍棄三哥的人，用徐隊長的人。那在徐隊長眼裏，三哥就將變得毫無價值，那三哥拿著那四成利潤，徐隊長一定會認為這是一種極大的浪費。本來他會出讓這個項目的利潤，但三哥真要毫無價值，徐隊長反悔也是不一定的。畢竟你粗略估計一下，這4成利潤可是800多萬呢？和你們做一年的蔬菜生意差不多，誰都不會把這錢當做一注小錢的。就算這次徐隊長他們不動心思，那接下來的合作呢，還有三哥什麽事？三哥要是知道你和許隊長他們這麽合作，你說他會不會找你的麻煩？就算不和你找麻煩，三哥也會和許隊長他們掀桌子的，這麽一來你仍舊是個死局，最後的結果也差不多。”
吳福港聽我這麽一分析，剛才的高興勁全部拋到了九霄雲外，直勾勾的盯著我，想讓我給他一個走出困局的辦法。
我說：“這件事上你現在已經是騎虎難下，我的辦法不一定管用，但是你萬不得已時可以試一試。”
吳福港說：“小林哥你痛痛快快說吧，我都急死了。”
我說：“這件事情你首先要告訴三哥，把你們得來這個項目的前因後果全部告訴三哥，讓他知道徐隊長他們這邊的實力。同時也要把你和徐隊長之間的交易和三哥交代清楚，免得到時候他把手伸過了界，觸碰了徐隊長他們的奶酪。同時你趁著這段時間，抓緊把你自己的人培養起來，你要有自己鐵杆的人，不要老是想著借三哥的勢，或徐隊長的勢。這叫手中有糧，心裏不慌，你要解決麻煩，還得要你自己來。隻有這樣，你從雙方爭奪的代理人，變成雙方利益的調配人，他們都忌憚你會倒戈相向，這樣你才能確保安全。不過做到這一步太難，我就怕你時間上來不及，其實你應該再安心做幾年蔬菜生意，把自己的隊伍拉起來再說。現在你借著別人的車，又跑上了另一條高速公路，你的處境自然是非常危險的。”
吳福港說：“我這不也是被三哥他們給逼的嗎？現在蔬菜生意的利潤已經越來越難以滿足三哥的需求了，我自己那一份他都不保障我，我哪有資源來拉自己的隊伍。小林哥你是有所不知，我們吃江湖飯的，表麵看著人前人後前呼後擁的，眾多小弟大哥大哥的叫著。其實這位置一點都不好坐，你要手頭資源不夠，這些小弟立馬變成吸你血的螞蝗，你是不找錢不行啊。這一點我也同情三哥，他雖然賺錢的路子比我廣，但是他要維係這些兄弟跟著他，這花下去的錢更是如流水一般。你要財路不夠廣，分分鍾就會被你自己的小弟吃幹抹淨。”
我有些不可思議，問：“不會吧，你們這些小弟不是最服你們嗎？他們不是你要往東絕不往西的主，怎麽反而成了你的累贅了。”
吳福港說：“這些小弟人前凶神惡煞似的，其實都是些好吃懶做的人。你給他們派些小活，但平時卻要大把大把的錢供養著。別的不說，就是吃喝拉撒睡，他們那樣肯比別人差，他們又沒有正當的收入，這可都得指望著你這個大哥。否則誰願意在你麵前被你使喚，還替你去消災解難，這都需要很多錢的。我之所以這兩年不拉自己的隊伍，就是以我現在的財源，是支撐不起來的。你看三哥他壞事做盡，可是他也隻是在勉強應付著。要不怎麽會我這次一提這個生意，他比我都來勁！”