第261章 jack ma 下(求圍觀，求介紹!)
人間扳手從擦邊老師開始 作者：蜀山有牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
戴定沒有馬上答複，而是開始沉思起來。
此時的馬雲忽然想起了杭州公司裏“嗷嗷待哺”的員工們，他心裏有些小後悔。
他後悔自己是不是要價太高了，畢竟在這個年代4000萬人民幣可不是小數目。
更何況自己的公司還是個初創企業，一點六億的估值就像是天方夜譚一般，是從來都沒聽說過的。
下一刻，戴定的回答果然驗證了自己的猜測。
“馬老板，商鞅電子的規劃中，肯定是拿不出那麽多錢的，不過我還是想請你如實的回答我幾個問題！”
“沒有問題”馬雲堅定回答道。
“你們公司現在有多少會員了？你預測什麽時候能達到收支平衡？”
戴定的這個問題是有弦外音的，意思是我知道你現在肯定是虧損狀態，你憑什麽跟我要這麽高的估值？
但馬雲也不愧是馬雲，他沒有給戴定解釋具體的數值，也沒有試圖在理念上說服戴定。
他隻是簡單地說道：“目前國內沒人做這方麵的工作，所以我的夢想不僅是讓阿裏巴巴第一個做，更要讓它做第一！
中國龐大的人口基數，就意味著再小的市場，隻要你能做到行業第一，就絕對是一件牛逼且掙錢的事！”
戴定笑了，沒有錯，這一世的jack ma依然是後世那個人。
看了眼王浩，戴定問道：“王哥，拋去後續需要投入的地方，咱們商鞅電子最多能寄出1000萬資金吧”
王浩點頭說道：“擠一擠應該沒問題！”
馬雲提4000萬時，本來就是虛高的，因為聽了戴定的暢想後，他覺得戴定一定能理解他。
現在聽到能有1000萬，雖然比自己的需求還差不少，但已經可以算達到目的了。
就在他考慮如何與對方就這個1000萬討價還價時，戴定的聲音再次響起，而且這一次的響起給了他十足的意外。
“馬老板，這樣，如果你願意聽我的建議，除了商鞅電子的1000萬，我個人可以再投給你6000萬。”
馬雲震驚地看著戴定，這還是自己第一次見到往高了壓價的人。
但他還是立刻鎮定下來，他知道戴定接下來要說的才是重點。
“我的建議是除了你現在b2b的平台，你可以馬上著手b2c平台的建設，這一塊的交易才是未來電子商務的主流。
這也是我之所以投給你6000萬的原因，不過我要求的股份可不是25%，而是45%。
當然關於這部分股份我也有要求，就是我的這部分股份必須簽署反稀釋條款。
為此，這部分股權我可以接受同股不同權，可以接受正常分紅減半，可以接受沒有經營管理權。
但有一點我必須聲明，我需要一票否決權。
我不是要影響公司的正常決策，隻為了你做出錯誤決定時做出修正，平時肯定不會隨意使用。”
一連串的口頭條款，讓年輕的馬雲第一次認識到原來資本市場裏還有這麽多的講究。
他沉默良久，顯然是心中在默默計算著得失。
戴定也不催他，反而說道：“馬老板不要有負擔，有負擔這個事情就不好玩了。
你慢慢考慮，三天後回複我就可以，今晚就和王哥一起在我這裏吃飯吧！”
三人並沒有在《大碗喝酒》吃飯，而是來到了後院戴定的正屋裏。
晚飯時，戴定又和馬雲聊了很多，當再次聊到b2c時，馬雲也說出了自己的看法。
“戴老板，你說的b2c業務其實我也考慮過，就像你說的，這塊業務絕對是未來的重中之重。
但我覺得現在還有很多條件不夠完善，如果貿然進入，我怕我們會成為死在沙灘上的前浪。”
戴定很想聽聽馬雲的看法，於是提了杯酒說道：“我很想聽聽馬老板的高見！”
“高見談不上”馬雲謙虛道：“別的先不說，看似b2c業務能賣的東西很多，但其實受到的限製更多。
先不說發票，三包，退換貨等問題。
很多需要體驗的產品就很難銷售，比如衣服褲子，鞋子等等。
接下來的第二個問題更難---貨物配送。
雖然現在國內大大小小的物流企業已經得到了長足的發展，但絕大部分都是針對企業和公司的。
如果要做到麵向全國人民，那恐怕還是需要不少的時間。
最為關鍵的就是第三點---支付係統。
就現在我國銀行業提供的服務來講，還遠遠達不到支撐電子商務的需求。
這其實是人的習慣問題，要知道習慣是最難改變的！”
戴定向馬雲豎起了大拇指，他所說的確實是這個階段最難解決的問題。
但後世的事實證明，這些都是過眼雲煙。
“馬老板，我同意你說的習慣是最難改變的這個觀點，但其實習慣也是最容易改變的。
從邏輯上講，隻需要一個更好的習慣就能代替原來的習慣！
比如買衣服，原來你需要約上朋友，跑到商場裏去試穿。
如果這個商場沒有你喜歡的樣式就得逛別的商場對嗎？
然而你逛街的‘輻射麵’有限，很多情況是逛了一整天沒有找到喜歡的，最終什麽都沒買到。
然而網絡就不同，你可以足不出戶，就能看到幾乎所有的款式和顏色。
這裏其實是一個‘層級排序’的問題！
一般人買衣服肯定是因為樣式喜歡才會有試衣服的衝動，然後再是考慮麵料材質等問題對嗎？
所以從維度上講，在買衣服這件事上，款式是排在第一位的，合不合身是其次，舒不舒服是再次。”
馬雲瞪大了眼睛，“層級排序”，他還是第一次見到有人能用如此簡單的四個字，就說清楚了線上線下的優劣勢。
一旁的王浩聽完也是連連點頭，眼神中盡是戴定對另外兩個問題解釋的期待。
“至於配送係統，我想馬老板是著相了。
如果b2c對於你來說意味著將來，意味著最大的市場。
那麽對於物流企業來說難道不是嗎？
你隻要做起來，這麽大的市場絕對會倒逼著物流企業快速成長的。
我也可以告訴你，我參股的‘烽火物流’就已經初步完成了這些業務流程。”
馬雲的震驚一浪接一浪，此時的他已經在心裏告訴自己，隻要戴老板能說服我第三個問題，我立刻馬上就從了他。
“最後一個難點”戴定的聲音有魔力一般再次響起“其實隻要跳出來看，這個問題就很好解決！”
“怎麽跳出來？”
“從現行的角度看，銀行的服務確實很難滿足要求。
但馬老板有沒有想過，其實可以自己做一套支付係統？”
當晚，在接二連三的震驚中，馬雲說出了：“我願意”三個字！
此時的馬雲忽然想起了杭州公司裏“嗷嗷待哺”的員工們，他心裏有些小後悔。
他後悔自己是不是要價太高了，畢竟在這個年代4000萬人民幣可不是小數目。
更何況自己的公司還是個初創企業，一點六億的估值就像是天方夜譚一般，是從來都沒聽說過的。
下一刻，戴定的回答果然驗證了自己的猜測。
“馬老板，商鞅電子的規劃中，肯定是拿不出那麽多錢的，不過我還是想請你如實的回答我幾個問題！”
“沒有問題”馬雲堅定回答道。
“你們公司現在有多少會員了？你預測什麽時候能達到收支平衡？”
戴定的這個問題是有弦外音的，意思是我知道你現在肯定是虧損狀態，你憑什麽跟我要這麽高的估值？
但馬雲也不愧是馬雲，他沒有給戴定解釋具體的數值，也沒有試圖在理念上說服戴定。
他隻是簡單地說道：“目前國內沒人做這方麵的工作，所以我的夢想不僅是讓阿裏巴巴第一個做，更要讓它做第一！
中國龐大的人口基數，就意味著再小的市場，隻要你能做到行業第一，就絕對是一件牛逼且掙錢的事！”
戴定笑了，沒有錯，這一世的jack ma依然是後世那個人。
看了眼王浩，戴定問道：“王哥，拋去後續需要投入的地方，咱們商鞅電子最多能寄出1000萬資金吧”
王浩點頭說道：“擠一擠應該沒問題！”
馬雲提4000萬時，本來就是虛高的，因為聽了戴定的暢想後，他覺得戴定一定能理解他。
現在聽到能有1000萬，雖然比自己的需求還差不少，但已經可以算達到目的了。
就在他考慮如何與對方就這個1000萬討價還價時，戴定的聲音再次響起，而且這一次的響起給了他十足的意外。
“馬老板，這樣，如果你願意聽我的建議，除了商鞅電子的1000萬，我個人可以再投給你6000萬。”
馬雲震驚地看著戴定，這還是自己第一次見到往高了壓價的人。
但他還是立刻鎮定下來，他知道戴定接下來要說的才是重點。
“我的建議是除了你現在b2b的平台，你可以馬上著手b2c平台的建設，這一塊的交易才是未來電子商務的主流。
這也是我之所以投給你6000萬的原因，不過我要求的股份可不是25%，而是45%。
當然關於這部分股份我也有要求，就是我的這部分股份必須簽署反稀釋條款。
為此，這部分股權我可以接受同股不同權，可以接受正常分紅減半，可以接受沒有經營管理權。
但有一點我必須聲明，我需要一票否決權。
我不是要影響公司的正常決策，隻為了你做出錯誤決定時做出修正，平時肯定不會隨意使用。”
一連串的口頭條款，讓年輕的馬雲第一次認識到原來資本市場裏還有這麽多的講究。
他沉默良久，顯然是心中在默默計算著得失。
戴定也不催他，反而說道：“馬老板不要有負擔，有負擔這個事情就不好玩了。
你慢慢考慮，三天後回複我就可以，今晚就和王哥一起在我這裏吃飯吧！”
三人並沒有在《大碗喝酒》吃飯，而是來到了後院戴定的正屋裏。
晚飯時，戴定又和馬雲聊了很多，當再次聊到b2c時，馬雲也說出了自己的看法。
“戴老板，你說的b2c業務其實我也考慮過，就像你說的，這塊業務絕對是未來的重中之重。
但我覺得現在還有很多條件不夠完善，如果貿然進入，我怕我們會成為死在沙灘上的前浪。”
戴定很想聽聽馬雲的看法，於是提了杯酒說道：“我很想聽聽馬老板的高見！”
“高見談不上”馬雲謙虛道：“別的先不說，看似b2c業務能賣的東西很多，但其實受到的限製更多。
先不說發票，三包，退換貨等問題。
很多需要體驗的產品就很難銷售，比如衣服褲子，鞋子等等。
接下來的第二個問題更難---貨物配送。
雖然現在國內大大小小的物流企業已經得到了長足的發展，但絕大部分都是針對企業和公司的。
如果要做到麵向全國人民，那恐怕還是需要不少的時間。
最為關鍵的就是第三點---支付係統。
就現在我國銀行業提供的服務來講，還遠遠達不到支撐電子商務的需求。
這其實是人的習慣問題，要知道習慣是最難改變的！”
戴定向馬雲豎起了大拇指，他所說的確實是這個階段最難解決的問題。
但後世的事實證明，這些都是過眼雲煙。
“馬老板，我同意你說的習慣是最難改變的這個觀點，但其實習慣也是最容易改變的。
從邏輯上講，隻需要一個更好的習慣就能代替原來的習慣！
比如買衣服，原來你需要約上朋友，跑到商場裏去試穿。
如果這個商場沒有你喜歡的樣式就得逛別的商場對嗎？
然而你逛街的‘輻射麵’有限，很多情況是逛了一整天沒有找到喜歡的，最終什麽都沒買到。
然而網絡就不同，你可以足不出戶，就能看到幾乎所有的款式和顏色。
這裏其實是一個‘層級排序’的問題！
一般人買衣服肯定是因為樣式喜歡才會有試衣服的衝動，然後再是考慮麵料材質等問題對嗎？
所以從維度上講，在買衣服這件事上，款式是排在第一位的，合不合身是其次，舒不舒服是再次。”
馬雲瞪大了眼睛，“層級排序”，他還是第一次見到有人能用如此簡單的四個字，就說清楚了線上線下的優劣勢。
一旁的王浩聽完也是連連點頭，眼神中盡是戴定對另外兩個問題解釋的期待。
“至於配送係統，我想馬老板是著相了。
如果b2c對於你來說意味著將來，意味著最大的市場。
那麽對於物流企業來說難道不是嗎？
你隻要做起來，這麽大的市場絕對會倒逼著物流企業快速成長的。
我也可以告訴你，我參股的‘烽火物流’就已經初步完成了這些業務流程。”
馬雲的震驚一浪接一浪，此時的他已經在心裏告訴自己，隻要戴老板能說服我第三個問題，我立刻馬上就從了他。
“最後一個難點”戴定的聲音有魔力一般再次響起“其實隻要跳出來看，這個問題就很好解決！”
“怎麽跳出來？”
“從現行的角度看，銀行的服務確實很難滿足要求。
但馬老板有沒有想過，其實可以自己做一套支付係統？”
當晚，在接二連三的震驚中，馬雲說出了：“我願意”三個字！