第65章 備貨
人間扳手從擦邊老師開始 作者：蜀山有牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
回到國際飯店，在自己的套房中，楊婉玲說道：“今晚這個帥哥是不是挺有意思？”
穆青女知道自己的小姑另有所指，於是問道：“你指的挺有意思是什麽意思？”
“你沒發現他總是在避重就輕嗎？一般人都是生怕別人不知道自己有多牛逼，可他不一樣，他還就是怕別人知道他有多牛逼，很有意思的一個男孩子。”
“被小姑這麽一說好像還真是的。”
與此同時，也就是當天晚上的11點多，老鼠眼等人完成筆錄後，終於從公安局出來。
周飛揚走前有過關照，所以他們都一口咬死是自己摔得，在沒有證人的情況下，公安局也隻能放了他們。
一回到自己的住處，老鼠眼就打了個電話：“大哥，今天本想借周公子的手，揍那小子一頓。
但那小子太厲害，我們六個人隻是一個照麵就被他幹趴下了，不過周公子和他結下了梁子是肯定的。”
眼鏡淡淡回了一句：“好，知道了。”
第二天晚上，也就是peter等人回美國的前一天，戴定的nokia 8810響起，他們最終還是選擇了戴定提出的方案二。
協議中的三百萬美金會準時打進戴定的離岸公司---青衫投資的海外賬戶，反倒是那三十萬人民幣現金需要一周左右準備。
從深圳回來的第18天，繼pcb板材之後，戴定終於收到了所有的配件，其中最主要的就是殼體和定製的耳機線。
戴定本想與日本產品對標，采用一體成型的高硬度鋁合金框架，但後來還是放棄了這個想法。
一方麵是因為一體成型涉及到開模，成本會提高很多。戴定測算了下，如果前期生產一萬台的話，單體成本提高了近36元。而且在這個年代的國內，能用高硬度鋁合金做一體成型框架的企業也不多。
另一個原因是考慮到實際使用中，一體成型的框架有明顯的缺點。因為一旦walkman掉落，很容易造成框架形變。而一旦形變，就必須換整體框架，對用戶來說，維修成本過高。
綜合這些因素，戴定決定還是采用前後兩塊，中間加個鏈接框的模式。這樣雖然安裝側麵的音量調節鍵和鎖屏開關時會麻煩一些，但綜合來看還是最優的配置。
不過盡管戴定降低了加工要求，第一次寄來的樣品還是沒達到加工精度，為液晶屏預留的孔位有15個絲的誤差。
對於當時的機床來說，10個絲的加工公差是極限了，但戴定的要求是必須每個殼體都達到這個標準。為此，他承諾中山的加工商，每套殼體多加10塊錢的加工費。
好在第二次次寄來的兩套殼體都達到了要求，於是在戴定的見證下，戴誌國安裝出了華榮道最早的兩台walkman產品。
正好當天下午馮斌也回到齊市，於是二人拿著兩台工程樣機就來到了錦繡天地的董家別墅。
當第一眼看到兩個工程樣機的時候，董健詳和馮斌都很震驚。對於生產型企業完全沒概念的二人坦言，工程樣機比他們預期的要好太多。
在這個年代，亮銀灰是電子產品，尤其是walkman的流行色。但戴定卻偏偏劍走偏鋒，選擇了金屬的原色，一種亞光的深灰色，突出一種冰冷的機械感。
在選擇液晶屏時，戴定特意選擇了紫紅色的液晶屏，既能區別於主流的日本產品，又能搭配金屬的原色。
戴定還設計了一個很有中國風的“道”字，作為華榮道的商標。
這個商標大約拇指大小，被戴定設計在殼體的正麵右下角，而且采用了拉絲工藝。
拉絲工藝不僅“高光”突出了商標，還是一個十分實用的點。
當用拇指壓住這個“道”字，再用中指和無名指小指壓住背麵的話，剛好可以方便食指操作音量鍵和鎖屏鍵。
介紹完樣機的所有功能，試聽了戴誌國的試音磁帶後，董健詳和馮斌都十分滿意。盡管二人並不是專業人士，但音樂聽著舒不舒服自己是最清楚的。
馮斌立刻問道：“小戴，現在咱們產品已經出來了，這麽完美的產品如果沒有好的推廣也是不行的。接下來你準備怎麽推廣？咱們公司賬上的錢應該不夠吧，需不需要我和你董叔叔再追加點投資。”
戴定衝馮斌翹起了大拇指，一般的老板在投入這麽多之後，都是能省則省，而馮斌卻深知推廣對產品銷售的作用之巨大。所以他會主動提出追加投資，從這點上看，馮斌作為老板的格局不是一般的大。
“確實是要追加投資，但不是用來推廣，而是用來備貨的。”戴定卻給出了一個眾人都意想不到的答案。
聽戴定這麽一說，一心鑽研技術，卻不太懂商業的戴誌國首先跳了出來，他問道：“春生，董老板和馮老板都已經投入這麽多了，現在肯定是要先打開銷路，回籠資金啊，你可別在這開玩笑。”
董健詳和馮斌似乎都知道戴定還有後續，所以聽到戴定這麽說後並沒有反對，而是等著他的解釋。
戴定一邊拿出幾張事先打印好的表格，一邊說道：“按照我們目前產品的水準，完全可以媲美日係三大品牌的旗艦產品。
但我們沒有日係產品那樣的市場地位，所以我想用錯層競爭的方式來定價。目前帶液晶顯示屏的機型，價格基本都在1300元以上，不帶液晶屏的則在800-1000元的區間裏。”
指了指表格，戴定繼續說道：“這是咱們產品的bom成本，也叫直接成本或者物料成本。
203塊是一次性下單5000台的單台bom成本，如果我們的市場售價賣到500元以下，根據我的預測，不出意外的話，兩年後日係產品就會被我們擠出國內市場。”
說到這裏，馮斌打斷道：“小戴，按你這麽算是沒錯，可沒有好的推廣就沒有好的銷售渠道，到時候咱們的產品再好，卻沒人知道就等於白搭啊！”
“馮叔，你的問題說的很在理”戴定誇讚道：“不過請你放心，我已經設計了一套特別的推廣方案。而且我也做過測算，與其花錢在傳統的推廣和渠道上，還不如用來備貨。
我們現在需要足夠備貨五萬套的補充資金，也就是一千萬出頭，當然這筆錢可以是分批投入的。”
聽到這個數字，董健詳和馮斌都是為之一振，但隨即就點頭答應下來。
穆青女知道自己的小姑另有所指，於是問道：“你指的挺有意思是什麽意思？”
“你沒發現他總是在避重就輕嗎？一般人都是生怕別人不知道自己有多牛逼，可他不一樣，他還就是怕別人知道他有多牛逼，很有意思的一個男孩子。”
“被小姑這麽一說好像還真是的。”
與此同時，也就是當天晚上的11點多，老鼠眼等人完成筆錄後，終於從公安局出來。
周飛揚走前有過關照，所以他們都一口咬死是自己摔得，在沒有證人的情況下，公安局也隻能放了他們。
一回到自己的住處，老鼠眼就打了個電話：“大哥，今天本想借周公子的手，揍那小子一頓。
但那小子太厲害，我們六個人隻是一個照麵就被他幹趴下了，不過周公子和他結下了梁子是肯定的。”
眼鏡淡淡回了一句：“好，知道了。”
第二天晚上，也就是peter等人回美國的前一天，戴定的nokia 8810響起，他們最終還是選擇了戴定提出的方案二。
協議中的三百萬美金會準時打進戴定的離岸公司---青衫投資的海外賬戶，反倒是那三十萬人民幣現金需要一周左右準備。
從深圳回來的第18天，繼pcb板材之後，戴定終於收到了所有的配件，其中最主要的就是殼體和定製的耳機線。
戴定本想與日本產品對標，采用一體成型的高硬度鋁合金框架，但後來還是放棄了這個想法。
一方麵是因為一體成型涉及到開模，成本會提高很多。戴定測算了下，如果前期生產一萬台的話，單體成本提高了近36元。而且在這個年代的國內，能用高硬度鋁合金做一體成型框架的企業也不多。
另一個原因是考慮到實際使用中，一體成型的框架有明顯的缺點。因為一旦walkman掉落，很容易造成框架形變。而一旦形變，就必須換整體框架，對用戶來說，維修成本過高。
綜合這些因素，戴定決定還是采用前後兩塊，中間加個鏈接框的模式。這樣雖然安裝側麵的音量調節鍵和鎖屏開關時會麻煩一些，但綜合來看還是最優的配置。
不過盡管戴定降低了加工要求，第一次寄來的樣品還是沒達到加工精度，為液晶屏預留的孔位有15個絲的誤差。
對於當時的機床來說，10個絲的加工公差是極限了，但戴定的要求是必須每個殼體都達到這個標準。為此，他承諾中山的加工商，每套殼體多加10塊錢的加工費。
好在第二次次寄來的兩套殼體都達到了要求，於是在戴定的見證下，戴誌國安裝出了華榮道最早的兩台walkman產品。
正好當天下午馮斌也回到齊市，於是二人拿著兩台工程樣機就來到了錦繡天地的董家別墅。
當第一眼看到兩個工程樣機的時候，董健詳和馮斌都很震驚。對於生產型企業完全沒概念的二人坦言，工程樣機比他們預期的要好太多。
在這個年代，亮銀灰是電子產品，尤其是walkman的流行色。但戴定卻偏偏劍走偏鋒，選擇了金屬的原色，一種亞光的深灰色，突出一種冰冷的機械感。
在選擇液晶屏時，戴定特意選擇了紫紅色的液晶屏，既能區別於主流的日本產品，又能搭配金屬的原色。
戴定還設計了一個很有中國風的“道”字，作為華榮道的商標。
這個商標大約拇指大小，被戴定設計在殼體的正麵右下角，而且采用了拉絲工藝。
拉絲工藝不僅“高光”突出了商標，還是一個十分實用的點。
當用拇指壓住這個“道”字，再用中指和無名指小指壓住背麵的話，剛好可以方便食指操作音量鍵和鎖屏鍵。
介紹完樣機的所有功能，試聽了戴誌國的試音磁帶後，董健詳和馮斌都十分滿意。盡管二人並不是專業人士，但音樂聽著舒不舒服自己是最清楚的。
馮斌立刻問道：“小戴，現在咱們產品已經出來了，這麽完美的產品如果沒有好的推廣也是不行的。接下來你準備怎麽推廣？咱們公司賬上的錢應該不夠吧，需不需要我和你董叔叔再追加點投資。”
戴定衝馮斌翹起了大拇指，一般的老板在投入這麽多之後，都是能省則省，而馮斌卻深知推廣對產品銷售的作用之巨大。所以他會主動提出追加投資，從這點上看，馮斌作為老板的格局不是一般的大。
“確實是要追加投資，但不是用來推廣，而是用來備貨的。”戴定卻給出了一個眾人都意想不到的答案。
聽戴定這麽一說，一心鑽研技術，卻不太懂商業的戴誌國首先跳了出來，他問道：“春生，董老板和馮老板都已經投入這麽多了，現在肯定是要先打開銷路，回籠資金啊，你可別在這開玩笑。”
董健詳和馮斌似乎都知道戴定還有後續，所以聽到戴定這麽說後並沒有反對，而是等著他的解釋。
戴定一邊拿出幾張事先打印好的表格，一邊說道：“按照我們目前產品的水準，完全可以媲美日係三大品牌的旗艦產品。
但我們沒有日係產品那樣的市場地位，所以我想用錯層競爭的方式來定價。目前帶液晶顯示屏的機型，價格基本都在1300元以上，不帶液晶屏的則在800-1000元的區間裏。”
指了指表格，戴定繼續說道：“這是咱們產品的bom成本，也叫直接成本或者物料成本。
203塊是一次性下單5000台的單台bom成本，如果我們的市場售價賣到500元以下，根據我的預測，不出意外的話，兩年後日係產品就會被我們擠出國內市場。”
說到這裏，馮斌打斷道：“小戴，按你這麽算是沒錯，可沒有好的推廣就沒有好的銷售渠道，到時候咱們的產品再好，卻沒人知道就等於白搭啊！”
“馮叔，你的問題說的很在理”戴定誇讚道：“不過請你放心，我已經設計了一套特別的推廣方案。而且我也做過測算，與其花錢在傳統的推廣和渠道上，還不如用來備貨。
我們現在需要足夠備貨五萬套的補充資金，也就是一千萬出頭，當然這筆錢可以是分批投入的。”
聽到這個數字，董健詳和馮斌都是為之一振，但隨即就點頭答應下來。