第288章 新官上任三把火(中)
我被拍賣行裁員後，反手坑死老板 作者：悠遠劍客 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林佳宇上任之後，第一件事自然是向鄺副店長打聽李悠然開的那家玉石店的情況。
這位鄺副店長當年是林家管家的兒子，名叫鄺子雄，當年也是跟林府長大的，小時候受到林淑婉很多照顧，跟林淑婉之間的交情自然非比尋常。
鄺子雄是林家的老人了，對林家內部的一些狗血之事同樣是了如指掌，對於他來說，林淑婉委托，那就是最高的命令。如今鄺子雄當了林氏珠寶什刹海店的副店長，林淑婉拜托他照顧一下自己的兒子，鄺子雄當然要盡心盡力。
所以他早早的就對什刹海步行街附近所有的玉石店、珠寶店做了背景調查，尤其是李悠然剛剛接手的這家翠中意玉石店，更是做到了事無巨細。這種調查甚至細致到了有些徐老板和吳經理模棱兩可的事情，也已經被他打聽的一清二楚。
麵對林佳宇的詢問，鄺子雄胸有成竹道：“這家翠中意玉石店，開業於2003年，至今已有20年光景了。在這20年間，一共換了三位老板，上一任老板叫徐敬業，中州人，2015年金融危機之後，趁著第一任老板投資股票失敗，從第一任老板手中盤下的這家店，當時僅僅花了2500萬左右。直到幾天前，這位徐老板又以5000萬的價格，將這家店的所有權國務給了現在的老板李悠然。
這家翠中意珠寶店一直以來都是經營中低檔玉石為主，還有一些珍珠、瑪瑙、青玉、玳瑁之類的珍玩品，檔次同樣麵向低端，幾乎很少有中高檔的翡翠玉石類商品上架銷售。
這家店銷售額最高峰的時候，大約是在2017年前後，當時年銷售額為3500萬左右，毛利潤估計在1000萬上下。此後幾年因為各種各樣的原因，銷售額大幅萎縮，毛利潤同樣縮水的厲害。根據我收集到的信息，今年1月到9月，翠中意玉石店的銷售額不超過1500萬，毛利潤最多500萬。
可是您也知道，什刹海附近的店鋪寸土寸金，這家店也不例外。我所知道，這家店的月租金不低於60萬，年租金高達720萬。這也就是說，翠中意玉石店今年以來，一種都是在虧本經營。這還隻是計算了毛利潤情況下，如果看淨利潤，他們無疑會虧得更多。
這家店的經理叫吳熙雲，今年42歲，在這家店已經幹了十二年，當店長也已經有六年。店長幹的隻是中規中矩，沒有功勞隻有苦勞的那種。此前這家店有三名店員，半個月前跑了一名，現在隻剩兩名。
但是有個不同尋常的現象，昨天吳熙雲突然跑到珠寶玉石的招聘會上，以高於同行的月薪，重新招聘幾名店員，現在正在培訓，看樣子是要大幹一場的節奏，因此，我們絕不能掉以輕心。”
林佳宇冷笑道：“哼，一年銷售額不到2000萬的，毛利潤都不夠支付房租的店鋪，這種極品那個姓李的也敢接手，真是不知死活。還他喵的重新招募店員，不用管它，先看看他們要怎麽折騰再說。
對了，鄺叔，這家店的房東是誰？如果有可能的話，我們就直接從房東那邊入手，把店鋪買下來，再把那姓李的趕出去，這樣我們不就可以不戰而勝了？”
“我查過，這家店的房東叫鍾慶紅，在什刹海附近擁有多家房產，還經營了一家伊頓咖啡館，目前這些產業，都是他兒子鍾易軒在代管。”
林佳宇惱怒道：“靠，居然是鍾易軒這個王八蛋，這小子是那姓李的鐵杆之一，不好收買。而且他家老子更是厲害，居說從前清開始就是京城的大戶，樹大根深，更是難對付。真沒想到姓李的小子居然有如此運道，租個房子都能租到鍾家的。
房子不行，貨源呢？我們能不能直接掐斷他們的貨源，讓他們無貨可賣呢？”
鄺子雄搖搖頭道：“可能性也不大，翠中意玉石店經營的都是一些中低端玉石翡翠，高端貨極少出現。這種中低端貨源市場中存量極大，幾乎在那裏都是供過於求。
這也就是他們占據了什刹海步行街的地利，遊客很多，客流量巨大，才能有每年幾千萬的銷售額。如果換個稍微差一點的地方，他們的玉石能賣出去都是奇跡了。”
林佳宇頭疼道：“這也不行，那也不行，鄺叔啊，您也是這行裏的老人了，能不能給出一個好的策略呢？”
鄺子雄微微一笑道：“少爺，其實你又何必擔心呢？要我說，目前我們最好的策略，就是以不變應萬變，完全見招拆招即可。”
“嗯？什麽意思？”
“你想啊，他們這家店原本就入不敷出，如果就這麽經營下去，依舊還是入不敷出。俗話說殺頭的生意有人幹，賠本的買賣沒人做。此前這家店換了兩任東家都幹不下去跑了，如果那個姓李的還按照之前的套路繼續這麽做下去，他的生意始終還是長不了的。
所以他們想要幹下去，就一定會有所變化。隻要有變化，那就會露出破綻，到時候我們隻需要針對他們的破綻進行攻擊，一定可以一舉把他們打垮。這樣做，我們豈不是事半功倍？
少爺，你依托林氏集團，原本就有極大的優勢，那個姓李的想要有所作為，隻能劍走偏鋒。可是劍走偏鋒始終不如正途，歪路走的越遠，破綻也就越大。
少爺，我們有優勢的時候，一定不能著急，一旦我們著急了，露出破綻的反而成了我們，那就會被對手抓住機會，那我們就被動了。”
林佳宇聽了鄺子雄的一番高論，由衷的道：“鄺叔，多謝指教。現在想想，此前我和佳寧就是太過於急躁，才被那姓李的連番設套，吃了大虧的。經過您的提點，我才恍然大悟。
鄺叔，那既然我們眼下什麽都不用做，我們不如趁此機會，到那姓李的店裏逛上一番，也算了解一下我們的對手，如何？”
鄺子雄微笑道：“好主意，少爺，敢不從命！！”
這位鄺副店長當年是林家管家的兒子，名叫鄺子雄，當年也是跟林府長大的，小時候受到林淑婉很多照顧，跟林淑婉之間的交情自然非比尋常。
鄺子雄是林家的老人了，對林家內部的一些狗血之事同樣是了如指掌，對於他來說，林淑婉委托，那就是最高的命令。如今鄺子雄當了林氏珠寶什刹海店的副店長，林淑婉拜托他照顧一下自己的兒子，鄺子雄當然要盡心盡力。
所以他早早的就對什刹海步行街附近所有的玉石店、珠寶店做了背景調查，尤其是李悠然剛剛接手的這家翠中意玉石店，更是做到了事無巨細。這種調查甚至細致到了有些徐老板和吳經理模棱兩可的事情，也已經被他打聽的一清二楚。
麵對林佳宇的詢問，鄺子雄胸有成竹道：“這家翠中意玉石店，開業於2003年，至今已有20年光景了。在這20年間，一共換了三位老板，上一任老板叫徐敬業，中州人，2015年金融危機之後，趁著第一任老板投資股票失敗，從第一任老板手中盤下的這家店，當時僅僅花了2500萬左右。直到幾天前，這位徐老板又以5000萬的價格，將這家店的所有權國務給了現在的老板李悠然。
這家翠中意珠寶店一直以來都是經營中低檔玉石為主，還有一些珍珠、瑪瑙、青玉、玳瑁之類的珍玩品，檔次同樣麵向低端，幾乎很少有中高檔的翡翠玉石類商品上架銷售。
這家店銷售額最高峰的時候，大約是在2017年前後，當時年銷售額為3500萬左右，毛利潤估計在1000萬上下。此後幾年因為各種各樣的原因，銷售額大幅萎縮，毛利潤同樣縮水的厲害。根據我收集到的信息，今年1月到9月，翠中意玉石店的銷售額不超過1500萬，毛利潤最多500萬。
可是您也知道，什刹海附近的店鋪寸土寸金，這家店也不例外。我所知道，這家店的月租金不低於60萬，年租金高達720萬。這也就是說，翠中意玉石店今年以來，一種都是在虧本經營。這還隻是計算了毛利潤情況下，如果看淨利潤，他們無疑會虧得更多。
這家店的經理叫吳熙雲，今年42歲，在這家店已經幹了十二年，當店長也已經有六年。店長幹的隻是中規中矩，沒有功勞隻有苦勞的那種。此前這家店有三名店員，半個月前跑了一名，現在隻剩兩名。
但是有個不同尋常的現象，昨天吳熙雲突然跑到珠寶玉石的招聘會上，以高於同行的月薪，重新招聘幾名店員，現在正在培訓，看樣子是要大幹一場的節奏，因此，我們絕不能掉以輕心。”
林佳宇冷笑道：“哼，一年銷售額不到2000萬的，毛利潤都不夠支付房租的店鋪，這種極品那個姓李的也敢接手，真是不知死活。還他喵的重新招募店員，不用管它，先看看他們要怎麽折騰再說。
對了，鄺叔，這家店的房東是誰？如果有可能的話，我們就直接從房東那邊入手，把店鋪買下來，再把那姓李的趕出去，這樣我們不就可以不戰而勝了？”
“我查過，這家店的房東叫鍾慶紅，在什刹海附近擁有多家房產，還經營了一家伊頓咖啡館，目前這些產業，都是他兒子鍾易軒在代管。”
林佳宇惱怒道：“靠，居然是鍾易軒這個王八蛋，這小子是那姓李的鐵杆之一，不好收買。而且他家老子更是厲害，居說從前清開始就是京城的大戶，樹大根深，更是難對付。真沒想到姓李的小子居然有如此運道，租個房子都能租到鍾家的。
房子不行，貨源呢？我們能不能直接掐斷他們的貨源，讓他們無貨可賣呢？”
鄺子雄搖搖頭道：“可能性也不大，翠中意玉石店經營的都是一些中低端玉石翡翠，高端貨極少出現。這種中低端貨源市場中存量極大，幾乎在那裏都是供過於求。
這也就是他們占據了什刹海步行街的地利，遊客很多，客流量巨大，才能有每年幾千萬的銷售額。如果換個稍微差一點的地方，他們的玉石能賣出去都是奇跡了。”
林佳宇頭疼道：“這也不行，那也不行，鄺叔啊，您也是這行裏的老人了，能不能給出一個好的策略呢？”
鄺子雄微微一笑道：“少爺，其實你又何必擔心呢？要我說，目前我們最好的策略，就是以不變應萬變，完全見招拆招即可。”
“嗯？什麽意思？”
“你想啊，他們這家店原本就入不敷出，如果就這麽經營下去，依舊還是入不敷出。俗話說殺頭的生意有人幹，賠本的買賣沒人做。此前這家店換了兩任東家都幹不下去跑了，如果那個姓李的還按照之前的套路繼續這麽做下去，他的生意始終還是長不了的。
所以他們想要幹下去，就一定會有所變化。隻要有變化，那就會露出破綻，到時候我們隻需要針對他們的破綻進行攻擊，一定可以一舉把他們打垮。這樣做，我們豈不是事半功倍？
少爺，你依托林氏集團，原本就有極大的優勢，那個姓李的想要有所作為，隻能劍走偏鋒。可是劍走偏鋒始終不如正途，歪路走的越遠，破綻也就越大。
少爺，我們有優勢的時候，一定不能著急，一旦我們著急了，露出破綻的反而成了我們，那就會被對手抓住機會，那我們就被動了。”
林佳宇聽了鄺子雄的一番高論，由衷的道：“鄺叔，多謝指教。現在想想，此前我和佳寧就是太過於急躁，才被那姓李的連番設套，吃了大虧的。經過您的提點，我才恍然大悟。
鄺叔，那既然我們眼下什麽都不用做，我們不如趁此機會，到那姓李的店裏逛上一番，也算了解一下我們的對手，如何？”
鄺子雄微笑道：“好主意，少爺，敢不從命！！”