第255章 形象價值
我被拍賣行裁員後，反手坑死老板 作者：悠遠劍客 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“什麽？已經帶來了！”吳經理驚訝的道。他確實沒想到，李悠然的動作居然這麽快，昨天才簽下的定製單，今天就已經做好了。
“是的，昨天我回去後跟供貨商聯係了一下，對方就送來一批極品翡翠，其中恰好就有那對顧客要求的冰種飄花翡翠。
我就帶著這塊翡翠去了一趟萬豐那邊，請那邊的珠寶加工店，雕刻出了幾隻玉鐲，今天順道就帶到店裏。
呶，都在盒子裏，你打開看看就知道了。”
說著，李悠然把裝著那個較大的盒子遞給吳經理。吳經理依舊不敢相信李悠然的話，當麵打開那個盒子，沒想到盒子裏麵放著好幾個小盒子。
吳經理驚訝的道：“這麽多？！這裏麵都是什麽？？”
李悠然平淡的道：“哦，那塊冰種翡翠的個頭不小，加工店的加工的時候，將整塊翡翠雕刻成七隻鐲子，還有十幾個的玉佩和玉牌之類的掛件，你打開看看就知道了。”
吳經理聞言，急忙打開其中一個小盒子，裏麵果然放著一隻翡翠玉鐲，玉鐲的其中一角還有些淡淡的陽綠飄花。
吳經理拿起那隻玉鐲，在日光燈的照射下看了又看，然後又仔細查看了玉鐲的材質，確認是真實的翡翠，而且種水確實達到高冰種的檔次。隨後吳經理又先後檢查了其他小盒子裏的手鐲和玉佩，可以肯定這些玉鐲和玉佩確如李悠然所說，都達到了高冰種的層次無疑，而且都是出自同一塊翡翠無疑。
盡管當著老板的麵檢查這些手鐲和玉佩，難免有不相信老板所說的話的嫌疑，但是出於作為翠中意玉石店的經理，吳熙雲覺得自己有義務對即將擺上櫃台的每一件商品負責。
李悠然在一旁悠閑的看著吳經理對自己帶來的玉鐲和玉佩進行檢查，等吳經理檢查的檢查的差不多了，李悠然以調侃的語氣對吳經理道：“怎麽樣老吳，這些玉鐲和玉佩都沒什麽問題吧？”
吳經理下意識道：“沒問題……哦，不對，這些玉鐲和玉佩的品質都相當好。我在翠中意玉石店工作多年，從未見過如此高檔的商品大規模出現在咱們店裏。李先生，在下對您佩服的可謂是五體投地。”
“老吳，不用那麽在意，這才哪到哪啊？像這種品質的翡翠，未來在咱們店裏，那基本都算是大路貨級別。未來我們的翠中意玉石店，要走高端路線。那句話怎麽說來著，對了，叫做人無我有，人有我優，人有我精。
我們的店在京城這塊地方，規模也許不是最大的，但我們小店，可以做到不管什麽樣的高端翡翠，隻要客人張口，我們就保證幫他們弄到。而且在價格上，我們可以比那些大型店鋪更加的優惠。”
聽著自己這個年輕的老板略帶裝逼的話，讓吳經理有些不知道該接什麽茬好。隻能轉移話題道：“李先生，您帶來的這批玉鐲和玉佩的品質都很不錯，但是我還是有幾點小意見，請您采納。”
“什麽意見，你盡管說。我入行的時間並不長，對行業整體並不了解，有什麽意見，吳經理盡管提，不用這麽吞吞吐吐的。”
“好的，李先生。首先，這批翡翠我看了，確實都是高冰種飄花翡翠無疑，但是卻不能直接上櫃銷售。”
“為什麽？”
“因為它們缺少一道正常的手續，確切的說，是缺少一張能為它們背書的證明。”
李悠然有些著急的問道：“手續？證明？老吳啊，你有話直說，別繞彎子，到底缺少什麽證明。”
吳經理笑道：“李先生，您先別急，聽我慢慢說。想必您也注意到了，不論是咱們店裏出售的玉石製品，還是其他店裏出售的翡翠首飾或者配飾之類的，都有一張寶玉石鑒定證書。
在這張鑒定證書上，標注著這件玉石製品的形狀、重量、密度、折射率、顏色、光譜特征等重要信息，並且還附帶有這件玉石製品的照片。此外，每張鑒定證書都有屬於自己的專屬編號，並且這些信息都是上網可查的。”
“哦，你說這個我知道，這種鑒定證書，我倒是見過，咱們店裏銷售的商品都有這種鑒定證書。隻不過咱們的玉鐲要去哪裏鑒定呢？”
“這個您不用擔心，可以交給我來處理。能出具這種鑒定證書的機構，都是國有的專業機構，比如國土資源部，礦產部，玉石鑒定中心等等，這些機構都有專門的送檢地點。
這種檢測翡翠快，一般隻需要幾分鍾就可以完成，出具鑒定證書也不過多等一會而已。而且價格也不貴，連檢測費帶證書的工本費，加起來也不過幾十塊錢而言。
更重要的是，能拿到鑒定證書翡翠，才有資格被稱為a貨。有了這張證書，可以幫我們避免在銷售中遭遇的很多麻煩。”
李悠然滿意的道：“嗯，這個就叫專業。我一向認為，專業的事情，就該交給專業的人才去做。那好，吳經理，這些翡翠飾品鑒定的事情，就交給你了。”
“好的，李先生。除此之外，還有一件事，就是價格問題。
您既然已經說了，我們店要走高端精品路線，那價格就不能太低。您帶來的這批玉鐲，品質都相當高，單隻40萬的售價顯然是不合適的。
翡翠說白了，其實就是一種奢侈品。既然是奢侈品，賣的就是一個檔次，這就注定不能低價出售。
根據我的經驗，像這種品質的玉鐲，放到林氏珠寶、周生生、老鳳祥等大型珠寶店，售價基本不可能低於100萬。
眼下您40萬就把它賣了，這樣的話，那些能出100萬的買主，就不會上門了。
我知道您是想通過低價策略為咱們店盡快打開銷路，可是賣翡翠和賣衣服根本不是一個套路，尤其是高端產品，往往形象價值比這件物品本事的價值更重要。
所以我希望您能夠重新考慮我們的定價策略，否則我們將很難在京城高端翡翠市場站穩腳跟！”
“是的，昨天我回去後跟供貨商聯係了一下，對方就送來一批極品翡翠，其中恰好就有那對顧客要求的冰種飄花翡翠。
我就帶著這塊翡翠去了一趟萬豐那邊，請那邊的珠寶加工店，雕刻出了幾隻玉鐲，今天順道就帶到店裏。
呶，都在盒子裏，你打開看看就知道了。”
說著，李悠然把裝著那個較大的盒子遞給吳經理。吳經理依舊不敢相信李悠然的話，當麵打開那個盒子，沒想到盒子裏麵放著好幾個小盒子。
吳經理驚訝的道：“這麽多？！這裏麵都是什麽？？”
李悠然平淡的道：“哦，那塊冰種翡翠的個頭不小，加工店的加工的時候，將整塊翡翠雕刻成七隻鐲子，還有十幾個的玉佩和玉牌之類的掛件，你打開看看就知道了。”
吳經理聞言，急忙打開其中一個小盒子，裏麵果然放著一隻翡翠玉鐲，玉鐲的其中一角還有些淡淡的陽綠飄花。
吳經理拿起那隻玉鐲，在日光燈的照射下看了又看，然後又仔細查看了玉鐲的材質，確認是真實的翡翠，而且種水確實達到高冰種的檔次。隨後吳經理又先後檢查了其他小盒子裏的手鐲和玉佩，可以肯定這些玉鐲和玉佩確如李悠然所說，都達到了高冰種的層次無疑，而且都是出自同一塊翡翠無疑。
盡管當著老板的麵檢查這些手鐲和玉佩，難免有不相信老板所說的話的嫌疑，但是出於作為翠中意玉石店的經理，吳熙雲覺得自己有義務對即將擺上櫃台的每一件商品負責。
李悠然在一旁悠閑的看著吳經理對自己帶來的玉鐲和玉佩進行檢查，等吳經理檢查的檢查的差不多了，李悠然以調侃的語氣對吳經理道：“怎麽樣老吳，這些玉鐲和玉佩都沒什麽問題吧？”
吳經理下意識道：“沒問題……哦，不對，這些玉鐲和玉佩的品質都相當好。我在翠中意玉石店工作多年，從未見過如此高檔的商品大規模出現在咱們店裏。李先生，在下對您佩服的可謂是五體投地。”
“老吳，不用那麽在意，這才哪到哪啊？像這種品質的翡翠，未來在咱們店裏，那基本都算是大路貨級別。未來我們的翠中意玉石店，要走高端路線。那句話怎麽說來著，對了，叫做人無我有，人有我優，人有我精。
我們的店在京城這塊地方，規模也許不是最大的，但我們小店，可以做到不管什麽樣的高端翡翠，隻要客人張口，我們就保證幫他們弄到。而且在價格上，我們可以比那些大型店鋪更加的優惠。”
聽著自己這個年輕的老板略帶裝逼的話，讓吳經理有些不知道該接什麽茬好。隻能轉移話題道：“李先生，您帶來的這批玉鐲和玉佩的品質都很不錯，但是我還是有幾點小意見，請您采納。”
“什麽意見，你盡管說。我入行的時間並不長，對行業整體並不了解，有什麽意見，吳經理盡管提，不用這麽吞吞吐吐的。”
“好的，李先生。首先，這批翡翠我看了，確實都是高冰種飄花翡翠無疑，但是卻不能直接上櫃銷售。”
“為什麽？”
“因為它們缺少一道正常的手續，確切的說，是缺少一張能為它們背書的證明。”
李悠然有些著急的問道：“手續？證明？老吳啊，你有話直說，別繞彎子，到底缺少什麽證明。”
吳經理笑道：“李先生，您先別急，聽我慢慢說。想必您也注意到了，不論是咱們店裏出售的玉石製品，還是其他店裏出售的翡翠首飾或者配飾之類的，都有一張寶玉石鑒定證書。
在這張鑒定證書上，標注著這件玉石製品的形狀、重量、密度、折射率、顏色、光譜特征等重要信息，並且還附帶有這件玉石製品的照片。此外，每張鑒定證書都有屬於自己的專屬編號，並且這些信息都是上網可查的。”
“哦，你說這個我知道，這種鑒定證書，我倒是見過，咱們店裏銷售的商品都有這種鑒定證書。隻不過咱們的玉鐲要去哪裏鑒定呢？”
“這個您不用擔心，可以交給我來處理。能出具這種鑒定證書的機構，都是國有的專業機構，比如國土資源部，礦產部，玉石鑒定中心等等，這些機構都有專門的送檢地點。
這種檢測翡翠快，一般隻需要幾分鍾就可以完成，出具鑒定證書也不過多等一會而已。而且價格也不貴，連檢測費帶證書的工本費，加起來也不過幾十塊錢而言。
更重要的是，能拿到鑒定證書翡翠，才有資格被稱為a貨。有了這張證書，可以幫我們避免在銷售中遭遇的很多麻煩。”
李悠然滿意的道：“嗯，這個就叫專業。我一向認為，專業的事情，就該交給專業的人才去做。那好，吳經理，這些翡翠飾品鑒定的事情，就交給你了。”
“好的，李先生。除此之外，還有一件事，就是價格問題。
您既然已經說了，我們店要走高端精品路線，那價格就不能太低。您帶來的這批玉鐲，品質都相當高，單隻40萬的售價顯然是不合適的。
翡翠說白了，其實就是一種奢侈品。既然是奢侈品，賣的就是一個檔次，這就注定不能低價出售。
根據我的經驗，像這種品質的玉鐲，放到林氏珠寶、周生生、老鳳祥等大型珠寶店，售價基本不可能低於100萬。
眼下您40萬就把它賣了，這樣的話，那些能出100萬的買主，就不會上門了。
我知道您是想通過低價策略為咱們店盡快打開銷路，可是賣翡翠和賣衣服根本不是一個套路，尤其是高端產品，往往形象價值比這件物品本事的價值更重要。
所以我希望您能夠重新考慮我們的定價策略，否則我們將很難在京城高端翡翠市場站穩腳跟！”