第397章 首戰告捷！
看完方案後，無論盧金山還是範長明，都對這個顛覆性的模式來了興致，而周星也寫的非常詳細，方方麵麵都寫到了，分析到位又突出對收視的影響，以他們的經驗，想都不用想，這個節目絕對會引領一時話題。
當然，畢竟這個模式是周星的首創，沒有前人經驗和數據借鑑，他們也不清楚具體能到哪一步。
既然明白了周星的意圖，又看了他的方案，範長明也不再藏著掖著，笑道：
「這個方案我很感興趣，說說吧，你們想怎麽合作？」
這個在方案裏沒有提及，畢竟屬於協議層麵，還需要雙方溝通，但自己這邊的期望周星自然早就想好了，聞言點頭道：
「我們中意的合作模式其實跟現階段節目製作公司沒什麽區別，節目由我們策劃、製作，而咱們電視台提供場地和部分人員，製作出的節目版權歸我們，由電視台購買播出，唯一的區別就是gg招商，不同於以往的電視台操作，我們也有意向參與。」
範長明和盧金山對視一眼，隨後笑了起來：「看來你們是真的要進軍傳媒業了啊，方方麵麵準備的倒挺周到的，隻是這參與招商我倒是第一次聽說，你解釋一下。」
周星點頭道：「冠名權以及插播gg肯定還是需要競標的，價高者得之，這一點不變，但如果由我們獨家招商的單位競標成功，那麽他們的gg收益我們至少享有八成的分成。」
周星此話一出，範長明臉色立刻就變了，斷然拒絕：「這不可能！」
似乎早就料到了範長明的反應，周星也不急躁，而是笑眯眯的道：「範部長，競標價高者得難道不對？」
範長明皺了皺眉，對周星的話不明所以，不過還是點了點頭：「這當然。」
周星又道：「那麽，由我們拉來的客戶得到競標，就算扣除電視播出成本，難道不應該享有高分成？」
範長明盯著周星：「你到底是懂還是不懂啊，哪有這麽算的？」
周星依然微笑道：「願聞其詳。」
範長明有些氣呼呼道：「說你不懂，可策劃案你做得非常漂亮，也非常有創意，關鍵是操作性強，風險可控，但如果說你懂，可你偏偏又說出這麽外行的話？什麽叫由你們獨家招商的單位gg收益你們享有八成？」
說著，範長明瞪著周星道：「要是所有gg都是你拉來的，那我們電視台豈不是要喝西北風了？」
周星啞然失笑：「範部長，您可真夠高看我的，這話就算您相信，我都沒有這個信心。」
範長明噎了一下，悻悻道：「總之你這個想法不可能。」
周星笑了笑，道：「您別激動，我隻是把分成講在前麵，這叫什麽……叫重賞之下必有勇夫，有了這個動力，我們才能努力去爭取，而不是我們已經確認自己能拉來高價冠名商，要是這樣的話，我們直接跟他們談不就行了。」
範長明搖了搖頭，道：「周星，我這麽跟你講，比如某公司出價一億，按照規矩雙方五五分成各得五千萬，而如果你拉來的公司出價一億零一百萬，沒有別的公司加價，你占八成的話就是八千多萬，而我們隻有兩千萬。」
說著，範長明看傻子似的看著周星：「就加了一百萬，我們的利潤就要少了三千萬，你告訴我這正常？要是我答應了你的話，那我明天就要被掃地出門了。」
周星絲毫沒有氣弱，像是不經意一樣，笑了笑道：「這是我想的不周到的地方，嗬嗬，範部長見諒。」
說完，周星終於說出了他的真實意圖：「您看這樣行不行，如果我們獨家招商的企業競標成功，之前最後一個非我們招商的企業出價按照五五分成不變，而超過的部分我們獨享，您覺得呢？」
這意思不難理解，按照剛剛範長明的比喻，也就是他們雙方各五千萬不變，最後一次加價的一百萬由周星這邊獨享。
聽到周星這個建議，範長明才臉色稍霽，想了想後道：「這麽說還差不多，要不然我們忙到頭什麽也沒落到豈不虧大了。」
周星當然明白之前自己說的話是偷換概念的胡攪蠻纏，任誰想一想都不可能答應，而他這麽故弄玄虛的目的，當然不是為了多掙那一百萬，而是在這場已經開始的談判中占據主導權。
第一回合看似周星妥協了，但其實上範長明已經輸了氣勢，不知不覺被周星牽住了鼻子。
隨後，周星又跟範長明討論了節目製作方式，以及江南衛視購買播映版權的具體事項。
因為第一回合的交手，周星看似胡攪蠻纏的舉動，瓦解了範長明高高在上的位置，把他拉到跟周星公平談判的平麵，周星也讓他充分認識到，自己這個節目未來的市場和前景。
商業談判，談的就是內心是否強大，或者底氣足不足，如果你是賣方，你的商品是皇帝的女兒不愁嫁，那麽價格方麵自然態度強硬寸步不讓，還要讓買方感覺到供不應求的急迫，讓買方不得不答應。
而如果你是買方，錢在你手裏，想買誰的就買誰的，讓賣家意識到「你賣的貴了我大可不買，還有別的等著我」的壓力，為了留住買方，賣家不得不妥協降價。
在這場談判中，周星就是賣方，但不單純是賣方案，而是用方案抬高身價，賣自己的團隊和節目，江南衛視則是買方。
看完方案後，無論盧金山還是範長明，都對這個顛覆性的模式來了興致，而周星也寫的非常詳細，方方麵麵都寫到了，分析到位又突出對收視的影響，以他們的經驗，想都不用想，這個節目絕對會引領一時話題。
當然，畢竟這個模式是周星的首創，沒有前人經驗和數據借鑑，他們也不清楚具體能到哪一步。
既然明白了周星的意圖，又看了他的方案，範長明也不再藏著掖著，笑道：
「這個方案我很感興趣，說說吧，你們想怎麽合作？」
這個在方案裏沒有提及，畢竟屬於協議層麵，還需要雙方溝通，但自己這邊的期望周星自然早就想好了，聞言點頭道：
「我們中意的合作模式其實跟現階段節目製作公司沒什麽區別，節目由我們策劃、製作，而咱們電視台提供場地和部分人員，製作出的節目版權歸我們，由電視台購買播出，唯一的區別就是gg招商，不同於以往的電視台操作，我們也有意向參與。」
範長明和盧金山對視一眼，隨後笑了起來：「看來你們是真的要進軍傳媒業了啊，方方麵麵準備的倒挺周到的，隻是這參與招商我倒是第一次聽說，你解釋一下。」
周星點頭道：「冠名權以及插播gg肯定還是需要競標的，價高者得之，這一點不變，但如果由我們獨家招商的單位競標成功，那麽他們的gg收益我們至少享有八成的分成。」
周星此話一出，範長明臉色立刻就變了，斷然拒絕：「這不可能！」
似乎早就料到了範長明的反應，周星也不急躁，而是笑眯眯的道：「範部長，競標價高者得難道不對？」
範長明皺了皺眉，對周星的話不明所以，不過還是點了點頭：「這當然。」
周星又道：「那麽，由我們拉來的客戶得到競標，就算扣除電視播出成本，難道不應該享有高分成？」
範長明盯著周星：「你到底是懂還是不懂啊，哪有這麽算的？」
周星依然微笑道：「願聞其詳。」
範長明有些氣呼呼道：「說你不懂，可策劃案你做得非常漂亮，也非常有創意，關鍵是操作性強，風險可控，但如果說你懂，可你偏偏又說出這麽外行的話？什麽叫由你們獨家招商的單位gg收益你們享有八成？」
說著，範長明瞪著周星道：「要是所有gg都是你拉來的，那我們電視台豈不是要喝西北風了？」
周星啞然失笑：「範部長，您可真夠高看我的，這話就算您相信，我都沒有這個信心。」
範長明噎了一下，悻悻道：「總之你這個想法不可能。」
周星笑了笑，道：「您別激動，我隻是把分成講在前麵，這叫什麽……叫重賞之下必有勇夫，有了這個動力，我們才能努力去爭取，而不是我們已經確認自己能拉來高價冠名商，要是這樣的話，我們直接跟他們談不就行了。」
範長明搖了搖頭，道：「周星，我這麽跟你講，比如某公司出價一億，按照規矩雙方五五分成各得五千萬，而如果你拉來的公司出價一億零一百萬，沒有別的公司加價，你占八成的話就是八千多萬，而我們隻有兩千萬。」
說著，範長明看傻子似的看著周星：「就加了一百萬，我們的利潤就要少了三千萬，你告訴我這正常？要是我答應了你的話，那我明天就要被掃地出門了。」
周星絲毫沒有氣弱，像是不經意一樣，笑了笑道：「這是我想的不周到的地方，嗬嗬，範部長見諒。」
說完，周星終於說出了他的真實意圖：「您看這樣行不行，如果我們獨家招商的企業競標成功，之前最後一個非我們招商的企業出價按照五五分成不變，而超過的部分我們獨享，您覺得呢？」
這意思不難理解，按照剛剛範長明的比喻，也就是他們雙方各五千萬不變，最後一次加價的一百萬由周星這邊獨享。
聽到周星這個建議，範長明才臉色稍霽，想了想後道：「這麽說還差不多，要不然我們忙到頭什麽也沒落到豈不虧大了。」
周星當然明白之前自己說的話是偷換概念的胡攪蠻纏，任誰想一想都不可能答應，而他這麽故弄玄虛的目的，當然不是為了多掙那一百萬，而是在這場已經開始的談判中占據主導權。
第一回合看似周星妥協了，但其實上範長明已經輸了氣勢，不知不覺被周星牽住了鼻子。
隨後，周星又跟範長明討論了節目製作方式，以及江南衛視購買播映版權的具體事項。
因為第一回合的交手，周星看似胡攪蠻纏的舉動，瓦解了範長明高高在上的位置，把他拉到跟周星公平談判的平麵，周星也讓他充分認識到，自己這個節目未來的市場和前景。
商業談判，談的就是內心是否強大，或者底氣足不足，如果你是賣方，你的商品是皇帝的女兒不愁嫁，那麽價格方麵自然態度強硬寸步不讓，還要讓買方感覺到供不應求的急迫，讓買方不得不答應。
而如果你是買方，錢在你手裏，想買誰的就買誰的，讓賣家意識到「你賣的貴了我大可不買，還有別的等著我」的壓力，為了留住買方，賣家不得不妥協降價。
在這場談判中，周星就是賣方，但不單純是賣方案，而是用方案抬高身價，賣自己的團隊和節目，江南衛視則是買方。