現在我對大楚的地理還是了解一點的，這淮州現在的位置在後世的安徽和江蘇境內。也怪不得聽他口音帶著一股子徽腔了。
“嗬嗬，原來是永安兄。”我客氣的向他拱了拱手，“不知永安兄平日做的主要是何營生？”
這方胖子又被我問得呆了一呆，拿眼掃了一掃我旁邊的無名、大壯還有老爺子，笑嗬嗬的說道：“實不相瞞，方某原本是個鹽商，隻是途徑此地，正好在這個……擁翠樓看到了謝老闆銷售的雪紙，所以就打算進些來，順道帶回去送點人情或轉賣出去。”
媽的！原來是個鹽販子，我心裏暗罵。自從開了糧油店之後我從香芸丫頭那兒就知道了這些鹽販子的可惡之處，他們是這時代官商勾結的典型代表，他們通過裙帶關係或行賄等各種手段從官府取得鹽引，也就是販鹽的許可證，然後就走南闖北的去販賣食鹽，漸漸地就把這食鹽的價格抬了上去，他們則從中賺取了巨額的利潤，這種現象有點像後世的藥品中間商，本來藥品的出廠價是比較低廉的，但就是這些個中間商走南闖北的鑽孔子，允諾給醫院或醫生大額回扣，最終買到老百姓手裏的藥品價格往往是該藥出廠價的幾倍到幾十倍不等。這時代的鹽販子就和後世的藥品中間商差不多，都是老百姓深惡痛絕的社會不良分子。
不過，這方胖子不介意我對他這種身份的看法，如此坦率的就講出來，也多少讓我有點佩服。
“嗬嗬，方老闆倒是直爽的可以。好！就沖你這份直爽，我明天勻給你一千卷的雪紙，就按每卷三十文的價錢。”我故作豪氣的說道。
“什麽？隻有一千卷，還三十文的售價？”方胖子一驚一乍的輕叫起來。
“嗬嗬，方老闆，這一千卷可不少了。”我滿麵笑容的看著他，“換作了是本州郡的人，我是不可能給他這麽多貨的，我之所以給你這一千卷，主要還是因為你是淮州人，你可要答應我，你不得在我們冀州範圍內進行倒賣，不然，你若是下次再想要我的貨，可就沒這麽容易了。”
我這隱帶威脅之意的話，方胖子當然聽得懂，苦著臉道：“謝老闆，你的這個意思我明白，但你這個三十文的售價，是不是稍微高了一點。你今天零售的價格可也隻有十五文錢呀！不過，你要是給我五千卷的貨，這三十文錢的售價我還是可以答應的。”
還真是無商不奸，我剛剛對他的一點好感立馬就去了大半，不客氣的說道：“方老闆，你要是真心跟我做生意的話，我是歡迎的，若是想把我當作三歲小孩來看待，我看你是找錯對象了，這兩天我之所以按每卷十五文錢來賣，隻是為了快速引起眾人搶購，達到宣傳的目的罷了，從明天開始這雪紙的售價就是四十文。想來你也打聽清楚了，現在鎮上雪紙的每卷真正售價可是五十文錢，若是出了這十裏集這個價格還有大幅上漲的可能。現在我隻能答應給你八百卷的數量，每卷三十五錢，你愛要不要。”
說完，我就站起身，一副趕客的模樣。我要不是考慮到這胖子對雪紙的異地宣傳作用，早就直接打發他走人了，哪還會跟他雞歪。
方胖子大概還是首次在生意場上遇到我如此的談判對手，臉色一時漲得通紅，但他的反應能力也不慢，馬上又堆起一副笑臉，站起身連連對我作揖道歉：“該死！該死！方某剛才是唐突了。還請謝老闆大人有大量，就原諒我這一次，還是勻給我一千卷吧，價錢就按謝老闆說的三十五文錢來算，就當是我買個教訓。”
這方胖子倒也能屈能伸，倒也有我當年一半的風範，不由我對他生出幾絲同類之感。
“嗬嗬，方老闆，早知如此又何必當初呢？”我又笑臉以對，“好吧，這次就算了，還是給你一千卷，不過為了讓你記住這次教訓，這價錢卻是不能變了。要知道，人總是要對自己做過的事說過的話負責的。”
“是是是！方某一定牢記這次的教訓，我這次是自找苦吃，搬起石頭砸自己的腳，絲毫怨不得謝老闆。隻是，方某希望方老闆還能給我與你再次合作的機會，下次方某途徑貴寶地之時，希望能再勻些雪紙給我。”
“嗬嗬，這事還是等你下次來的時候再說吧。”我輕描淡寫的就給搪塞了過去。
方胖子也看出我不會這麽輕易允諾，畢竟雙方還是第一次往來，也就沒再請求。
“方老闆，不知還有其他要事嗎？”我客氣的詢問，但話裏逐客的意思明顯不過。
“這個……沒什麽其他的事情了……”
“嗯，那請方老闆明天趕早過來一趟，我就不送了。”我馬上截斷了他的話，雖然我在他身上看到了同類的氣質，但未必就表示我對他有多大好感，同類人才值得提防，因為你了解他，他也同樣了解你。
“那好，方某明天一早就過來等候。告辭！”方胖子倒也識趣，毫不拖泥帶水的起身告辭，自動退出了房間，自有機靈的夥計給他開店門送客。
“阿樂，為何給這鹽販子這麽多雪紙呢？他隻要運到淮州一轉賣，可是大大的有賺頭的呀！”老爺子有點心疼的說道。
“嗬嗬，爺爺，這筆生意我跟他也隻是隻此一次而已。隻要他這次幫我們在淮州宣傳了這雪紙，勢必有更多的人知道它，慕名而來，他將來賺得那點錢就當是我們給他的辛苦費得了。”我故作大方的說道。
“嗬嗬，原來是永安兄。”我客氣的向他拱了拱手，“不知永安兄平日做的主要是何營生？”
這方胖子又被我問得呆了一呆，拿眼掃了一掃我旁邊的無名、大壯還有老爺子，笑嗬嗬的說道：“實不相瞞，方某原本是個鹽商，隻是途徑此地，正好在這個……擁翠樓看到了謝老闆銷售的雪紙，所以就打算進些來，順道帶回去送點人情或轉賣出去。”
媽的！原來是個鹽販子，我心裏暗罵。自從開了糧油店之後我從香芸丫頭那兒就知道了這些鹽販子的可惡之處，他們是這時代官商勾結的典型代表，他們通過裙帶關係或行賄等各種手段從官府取得鹽引，也就是販鹽的許可證，然後就走南闖北的去販賣食鹽，漸漸地就把這食鹽的價格抬了上去，他們則從中賺取了巨額的利潤，這種現象有點像後世的藥品中間商，本來藥品的出廠價是比較低廉的，但就是這些個中間商走南闖北的鑽孔子，允諾給醫院或醫生大額回扣，最終買到老百姓手裏的藥品價格往往是該藥出廠價的幾倍到幾十倍不等。這時代的鹽販子就和後世的藥品中間商差不多，都是老百姓深惡痛絕的社會不良分子。
不過，這方胖子不介意我對他這種身份的看法，如此坦率的就講出來，也多少讓我有點佩服。
“嗬嗬，方老闆倒是直爽的可以。好！就沖你這份直爽，我明天勻給你一千卷的雪紙，就按每卷三十文的價錢。”我故作豪氣的說道。
“什麽？隻有一千卷，還三十文的售價？”方胖子一驚一乍的輕叫起來。
“嗬嗬，方老闆，這一千卷可不少了。”我滿麵笑容的看著他，“換作了是本州郡的人，我是不可能給他這麽多貨的，我之所以給你這一千卷，主要還是因為你是淮州人，你可要答應我，你不得在我們冀州範圍內進行倒賣，不然，你若是下次再想要我的貨，可就沒這麽容易了。”
我這隱帶威脅之意的話，方胖子當然聽得懂，苦著臉道：“謝老闆，你的這個意思我明白，但你這個三十文的售價，是不是稍微高了一點。你今天零售的價格可也隻有十五文錢呀！不過，你要是給我五千卷的貨，這三十文錢的售價我還是可以答應的。”
還真是無商不奸，我剛剛對他的一點好感立馬就去了大半，不客氣的說道：“方老闆，你要是真心跟我做生意的話，我是歡迎的，若是想把我當作三歲小孩來看待，我看你是找錯對象了，這兩天我之所以按每卷十五文錢來賣，隻是為了快速引起眾人搶購，達到宣傳的目的罷了，從明天開始這雪紙的售價就是四十文。想來你也打聽清楚了，現在鎮上雪紙的每卷真正售價可是五十文錢，若是出了這十裏集這個價格還有大幅上漲的可能。現在我隻能答應給你八百卷的數量，每卷三十五錢，你愛要不要。”
說完，我就站起身，一副趕客的模樣。我要不是考慮到這胖子對雪紙的異地宣傳作用，早就直接打發他走人了，哪還會跟他雞歪。
方胖子大概還是首次在生意場上遇到我如此的談判對手，臉色一時漲得通紅，但他的反應能力也不慢，馬上又堆起一副笑臉，站起身連連對我作揖道歉：“該死！該死！方某剛才是唐突了。還請謝老闆大人有大量，就原諒我這一次，還是勻給我一千卷吧，價錢就按謝老闆說的三十五文錢來算，就當是我買個教訓。”
這方胖子倒也能屈能伸，倒也有我當年一半的風範，不由我對他生出幾絲同類之感。
“嗬嗬，方老闆，早知如此又何必當初呢？”我又笑臉以對，“好吧，這次就算了，還是給你一千卷，不過為了讓你記住這次教訓，這價錢卻是不能變了。要知道，人總是要對自己做過的事說過的話負責的。”
“是是是！方某一定牢記這次的教訓，我這次是自找苦吃，搬起石頭砸自己的腳，絲毫怨不得謝老闆。隻是，方某希望方老闆還能給我與你再次合作的機會，下次方某途徑貴寶地之時，希望能再勻些雪紙給我。”
“嗬嗬，這事還是等你下次來的時候再說吧。”我輕描淡寫的就給搪塞了過去。
方胖子也看出我不會這麽輕易允諾，畢竟雙方還是第一次往來，也就沒再請求。
“方老闆，不知還有其他要事嗎？”我客氣的詢問，但話裏逐客的意思明顯不過。
“這個……沒什麽其他的事情了……”
“嗯，那請方老闆明天趕早過來一趟，我就不送了。”我馬上截斷了他的話，雖然我在他身上看到了同類的氣質，但未必就表示我對他有多大好感，同類人才值得提防，因為你了解他，他也同樣了解你。
“那好，方某明天一早就過來等候。告辭！”方胖子倒也識趣，毫不拖泥帶水的起身告辭，自動退出了房間，自有機靈的夥計給他開店門送客。
“阿樂，為何給這鹽販子這麽多雪紙呢？他隻要運到淮州一轉賣，可是大大的有賺頭的呀！”老爺子有點心疼的說道。
“嗬嗬，爺爺，這筆生意我跟他也隻是隻此一次而已。隻要他這次幫我們在淮州宣傳了這雪紙，勢必有更多的人知道它，慕名而來，他將來賺得那點錢就當是我們給他的辛苦費得了。”我故作大方的說道。