十一、使“再見”說於聽眾的微笑中
●“你必須使‘再見’說於聽眾的微笑中。”——喬治。柯赫●“當聽眾聽到最愉快的頂點，你就應該設法早些結束了？？”——戴 爾。卡耐基
在演說中，哪一部分最可以顯出你是熟練的還是沒有經驗的？你是敏捷 的還是笨拙的，你要知道嗎？我告訴你，就是在開頭和結尾。戲院中有一句老話：“從上場和下場的精神上，就可以知道他們有沒有本領的。”這句話 雖然單指演員，然而對演講者也很適用。
不論做什麽事，開頭和結尾，都是最不容易做得良好的。例如你去參加 一個宴會，在進門時的寒暄以及告別時的態度，就可以看出是不是老練。在做商業訪問時，最難得是順利的開頭以及獲得成功的結果。
在演說中，最重要的一點還是在結束上：因為最後的字句，雖然已經停 止，但仍在聽眾的耳中旋轉，使人記憶最久。可是初學的人很少注意到這一點，他們的結束，常常是失之平淡而不能盡意。
現在，我們來討論一下他們普通的錯誤以及矯正的方法：“上麵是我對於這件事情要說的一些話，現在，我想停止了。”這並不 是一個結尾，實在是一種不能原諒的錯誤。因為你的話既已說完，不妨就此坐下，表示你的話已經十分妥善，讓聽眾自己去回味，而何必要說這幾句廢 話呢？
此外還有一個普遍易犯的毛病，就是當你已講完而不知怎樣停止時，常 常一句話反覆說上好幾遍。記得約士比林斯教人捉牛不要握牛角而拉牛尾，因為牛尾容易放手。但這位演說者卻是捉住了牛角，因此想盡方法不能放手， 隻好握住牛角轉起圈子來，結果還是沒有離開一步。一句話反覆多說徒然給人留下不好的印象。
怎樣才有好的結尾？
矯正的方法，就是演說之前應該把結尾語準備純熟。因為你一開始演說 後，你全副的精神早已貫注在所講的話上了，無暇臨時去想應該怎樣結束。
歷代極成功的演說家如韋勃斯特、柏萊特、葛萊斯登等人，他們也都是事先 把結尾寫下來記熟了的。
初學演說的人，如能常常應用這些演說名家的步驟，是不易失敗的。他 應該把結尾語早已想好，溫習幾遍，溫習後雖然不能把字句完全一一背熟，但意思非完全記住不可。
即席演說，在講的時候每多變更，因為需要刪削以適合未能預料的變化， 配合聽眾的反應。如果在事前能夠準備好兩三段不同的結束話，更是一個聰明的辦法：因為這一個不適用，那一個也許可以。
有許多人在演說的中途，就隨便的橫講開去，這好像一輛汽車，中途突 然亂開，不但大大地糟蹋了汽油狼狽的掙紮一陣，而且將得到一個不堪設想的結局。矯正的方法，就是要多多練習，多備汽油。
初次登台演說的人，常常犯了停止得太唐突的毛病。他們結束的方法未 免太欠圓滿了。其實他們並沒有結束，隻是唐突的中止。正好像一位朋友正在談話，突然魯莽地站起來走了，連一句告別的話也不說一樣。 大演說家林肯，在就任第一次大總統時所糙擬的演說辭也發生了這種錯誤。那篇演說，發表在非常緊張的時刻，分裂和仇恨的烏雲已經布滿了上空。
幾星期後，血腥和破壞的暴風雨便吹遍全國了。他對南部民眾的演說，本來 預備的結束是：“不滿意的國人們，在你們的手裏，抓住了內戰爆發與否的動力，如果你們自己不做侵略者，政府是絕不會攻擊你們的。你們雖然不曾 立下一定要推翻政府的誓言，我卻有一種神聖的約言，要決心保護政府和扶助政府。在你們沒有立誓不破壞政府之前，我絕不會畏縮而不去衛護政府。
‘戰爭？和平？’這個嚴重的問題，完全操在你們的手中！“ 林肯拿這篇演說稿交給國務卿席華德看。席華德指出這結束太魯莽一些，易於激怒聽眾，因此他擬了兩篇，林肯接受其中的一篇，略加修改，然 後發表。結果他就任第一次大總統的演說，不再有易招人怒的唐突，充滿了優美的詩意而達到了友善的頂點。那結尾是：”我們是朋友而不是仇敵。雖 然我們的情緒，有時候相當緊張；但我們的友情，卻不能因之而破裂，我們絕對不應該成為仇敵的。神秘的音弦，將奏出全國統一的歡歌，通過每一個 戰場，烈士的墳墓，到廣大地域的生靈和家園裏。“
初學演說的人，怎樣把自己的情緒，很恰當地用在演說的結尾呢？這是 沒有機械的規則的，它和一個人的修養一樣微妙得很。它完全是一種感覺，但這種感覺是可能養成的，就是多多學習一般大演說家所用過的方法。下麵 有一個很好的例子，是韋爾斯親王在加拿大帝國俱樂部演說的結尾：“諸位，恐怕我說得離題太遠了，並且關於我自己的話也講得太多了。 但是，我今天能和諸位說出了我自己的地位和責任，真是十分榮幸。我可以向諸位擔保，我一定盡我的力量去完成我重大的責任，決不辜負諸位誠懇的 信託。”
這一段話，即使一位瞎子聽了，也會立刻知道他的演說已經結束，而不 像一縷遊絲似的仍在空中搖曳。真可說是圓滿異常！
已故牛津大學校長，曾經對於林肯就任第二任大總統的一篇演說，讚譽 備至，稱之為“人類中最光榮而最寶貴的成績之一，是神聖的人類雄辯的真金。”我們現在錄在下麵：“我們對於大戰災禍能夠早點結束，都很熱誠祈求。但是，如果上帝還 要使戰爭繼續下去，並把世人辛苦了 250 餘年積下來的財產完全花盡，受到鞭答的身體還要受一次刀槍的殘害，那我們還是說‘上帝的審判，完全是真 實而公平的。’不論對什麽人，都要慈愛而不要怨恨，我們還是遵照上帝的意思，堅持正義，繼續努力，完成我們的工作——整頓我們已經殘破的國家， 紀念我們戰死的烈士，以及戰爭而造成的孤兒寡婦，以達到人與人之間的永 久和平。”
讀者先生，我們讀了前麵所引的我認為歷來大人物口中最美妙的演說結 尾，你們感覺到怎樣？你們能不能找出一些比這更仁慈更熱情的結束語來？
威廉。巴登在《林肯的一生》中說：“林肯在甘第斯堡的演說已經十分 偉大，然而他第一次就職總統的演說，比那還要偉大？？還是林肯一生中最感人的演說，他因了這演說，使他的智慧和精神的威力達到了登峰造極之境。” 卡爾。豈爾茲說：“這簡直是一篇神聖的詩，美國歷來的總統，從未對美國的民眾講過了這樣的話。而且美國的總統，也從不曾有過一位在他的心底裏找出這樣的話來。” 當然你也許不會像美國的總統或是英國的首相那樣，得到發表不朽演說的機會。你的目的，也許隻要能夠在聽眾麵前，比較完滿地結束一篇短短的 演說吧！那麽請照下麵的話，試試看：
歸納要點
不過幾分鍾，一位演說者往往也會講到離題目極遠的範圍中去。他講完 的時候，聽眾對於他那篇演說中的要點，早已弄不清楚了。一般演說者大都不明白這一點，他們以為他們的腦海中，對於自己演說中的整個要點十分清 楚，所以聽眾也應該和他們一樣清楚。其實，演說者把他要說的話，事前已經有過多時的思量，所以他當然是十分清楚的；可是聽眾方麵，他們是完全 生疏的，所以演講者的話，好像是拋到他們身上去的一把鐵砂，他們雖然是被拋中了許多，可是，大部分還是滑落下來。他們雖然聽到一堆話，但是他 們對這一堆話始終沒有一句完全了解記入腦中。
●“你必須使‘再見’說於聽眾的微笑中。”——喬治。柯赫●“當聽眾聽到最愉快的頂點，你就應該設法早些結束了？？”——戴 爾。卡耐基
在演說中，哪一部分最可以顯出你是熟練的還是沒有經驗的？你是敏捷 的還是笨拙的，你要知道嗎？我告訴你，就是在開頭和結尾。戲院中有一句老話：“從上場和下場的精神上，就可以知道他們有沒有本領的。”這句話 雖然單指演員，然而對演講者也很適用。
不論做什麽事，開頭和結尾，都是最不容易做得良好的。例如你去參加 一個宴會，在進門時的寒暄以及告別時的態度，就可以看出是不是老練。在做商業訪問時，最難得是順利的開頭以及獲得成功的結果。
在演說中，最重要的一點還是在結束上：因為最後的字句，雖然已經停 止，但仍在聽眾的耳中旋轉，使人記憶最久。可是初學的人很少注意到這一點，他們的結束，常常是失之平淡而不能盡意。
現在，我們來討論一下他們普通的錯誤以及矯正的方法：“上麵是我對於這件事情要說的一些話，現在，我想停止了。”這並不 是一個結尾，實在是一種不能原諒的錯誤。因為你的話既已說完，不妨就此坐下，表示你的話已經十分妥善，讓聽眾自己去回味，而何必要說這幾句廢 話呢？
此外還有一個普遍易犯的毛病，就是當你已講完而不知怎樣停止時，常 常一句話反覆說上好幾遍。記得約士比林斯教人捉牛不要握牛角而拉牛尾，因為牛尾容易放手。但這位演說者卻是捉住了牛角，因此想盡方法不能放手， 隻好握住牛角轉起圈子來，結果還是沒有離開一步。一句話反覆多說徒然給人留下不好的印象。
怎樣才有好的結尾？
矯正的方法，就是演說之前應該把結尾語準備純熟。因為你一開始演說 後，你全副的精神早已貫注在所講的話上了，無暇臨時去想應該怎樣結束。
歷代極成功的演說家如韋勃斯特、柏萊特、葛萊斯登等人，他們也都是事先 把結尾寫下來記熟了的。
初學演說的人，如能常常應用這些演說名家的步驟，是不易失敗的。他 應該把結尾語早已想好，溫習幾遍，溫習後雖然不能把字句完全一一背熟，但意思非完全記住不可。
即席演說，在講的時候每多變更，因為需要刪削以適合未能預料的變化， 配合聽眾的反應。如果在事前能夠準備好兩三段不同的結束話，更是一個聰明的辦法：因為這一個不適用，那一個也許可以。
有許多人在演說的中途，就隨便的橫講開去，這好像一輛汽車，中途突 然亂開，不但大大地糟蹋了汽油狼狽的掙紮一陣，而且將得到一個不堪設想的結局。矯正的方法，就是要多多練習，多備汽油。
初次登台演說的人，常常犯了停止得太唐突的毛病。他們結束的方法未 免太欠圓滿了。其實他們並沒有結束，隻是唐突的中止。正好像一位朋友正在談話，突然魯莽地站起來走了，連一句告別的話也不說一樣。 大演說家林肯，在就任第一次大總統時所糙擬的演說辭也發生了這種錯誤。那篇演說，發表在非常緊張的時刻，分裂和仇恨的烏雲已經布滿了上空。
幾星期後，血腥和破壞的暴風雨便吹遍全國了。他對南部民眾的演說，本來 預備的結束是：“不滿意的國人們，在你們的手裏，抓住了內戰爆發與否的動力，如果你們自己不做侵略者，政府是絕不會攻擊你們的。你們雖然不曾 立下一定要推翻政府的誓言，我卻有一種神聖的約言，要決心保護政府和扶助政府。在你們沒有立誓不破壞政府之前，我絕不會畏縮而不去衛護政府。
‘戰爭？和平？’這個嚴重的問題，完全操在你們的手中！“ 林肯拿這篇演說稿交給國務卿席華德看。席華德指出這結束太魯莽一些，易於激怒聽眾，因此他擬了兩篇，林肯接受其中的一篇，略加修改，然 後發表。結果他就任第一次大總統的演說，不再有易招人怒的唐突，充滿了優美的詩意而達到了友善的頂點。那結尾是：”我們是朋友而不是仇敵。雖 然我們的情緒，有時候相當緊張；但我們的友情，卻不能因之而破裂，我們絕對不應該成為仇敵的。神秘的音弦，將奏出全國統一的歡歌，通過每一個 戰場，烈士的墳墓，到廣大地域的生靈和家園裏。“
初學演說的人，怎樣把自己的情緒，很恰當地用在演說的結尾呢？這是 沒有機械的規則的，它和一個人的修養一樣微妙得很。它完全是一種感覺，但這種感覺是可能養成的，就是多多學習一般大演說家所用過的方法。下麵 有一個很好的例子，是韋爾斯親王在加拿大帝國俱樂部演說的結尾：“諸位，恐怕我說得離題太遠了，並且關於我自己的話也講得太多了。 但是，我今天能和諸位說出了我自己的地位和責任，真是十分榮幸。我可以向諸位擔保，我一定盡我的力量去完成我重大的責任，決不辜負諸位誠懇的 信託。”
這一段話，即使一位瞎子聽了，也會立刻知道他的演說已經結束，而不 像一縷遊絲似的仍在空中搖曳。真可說是圓滿異常！
已故牛津大學校長，曾經對於林肯就任第二任大總統的一篇演說，讚譽 備至，稱之為“人類中最光榮而最寶貴的成績之一，是神聖的人類雄辯的真金。”我們現在錄在下麵：“我們對於大戰災禍能夠早點結束，都很熱誠祈求。但是，如果上帝還 要使戰爭繼續下去，並把世人辛苦了 250 餘年積下來的財產完全花盡，受到鞭答的身體還要受一次刀槍的殘害，那我們還是說‘上帝的審判，完全是真 實而公平的。’不論對什麽人，都要慈愛而不要怨恨，我們還是遵照上帝的意思，堅持正義，繼續努力，完成我們的工作——整頓我們已經殘破的國家， 紀念我們戰死的烈士，以及戰爭而造成的孤兒寡婦，以達到人與人之間的永 久和平。”
讀者先生，我們讀了前麵所引的我認為歷來大人物口中最美妙的演說結 尾，你們感覺到怎樣？你們能不能找出一些比這更仁慈更熱情的結束語來？
威廉。巴登在《林肯的一生》中說：“林肯在甘第斯堡的演說已經十分 偉大，然而他第一次就職總統的演說，比那還要偉大？？還是林肯一生中最感人的演說，他因了這演說，使他的智慧和精神的威力達到了登峰造極之境。” 卡爾。豈爾茲說：“這簡直是一篇神聖的詩，美國歷來的總統，從未對美國的民眾講過了這樣的話。而且美國的總統，也從不曾有過一位在他的心底裏找出這樣的話來。” 當然你也許不會像美國的總統或是英國的首相那樣，得到發表不朽演說的機會。你的目的，也許隻要能夠在聽眾麵前，比較完滿地結束一篇短短的 演說吧！那麽請照下麵的話，試試看：
歸納要點
不過幾分鍾，一位演說者往往也會講到離題目極遠的範圍中去。他講完 的時候，聽眾對於他那篇演說中的要點，早已弄不清楚了。一般演說者大都不明白這一點，他們以為他們的腦海中，對於自己演說中的整個要點十分清 楚，所以聽眾也應該和他們一樣清楚。其實，演說者把他要說的話，事前已經有過多時的思量，所以他當然是十分清楚的；可是聽眾方麵，他們是完全 生疏的，所以演講者的話，好像是拋到他們身上去的一把鐵砂，他們雖然是被拋中了許多，可是，大部分還是滑落下來。他們雖然聽到一堆話，但是他 們對這一堆話始終沒有一句完全了解記入腦中。