替林肯作傳而又曾與他同做律師的賀恩登說：“林肯演說時，那些為一 般演說家所習用的手勢，對他是毫無用處的。他常常用力把頭向左或向右擺動，每當要加強他的語氣時，這動作更是顯著。他永不像有些演說家那樣把 手臂上下移動；他永不像演戲一般做作；他越講下去動作便越自然，同時越顯出他的優點來。他講話時很從容自然，並且含著他強烈的個性，越講下去 越顯得他的偉大性。他並不看重動作，但他對聽眾懇切講解的時候，他那瘦長的右手指頭，便自然地充滿了動人的力量，一切思想情緒，完全貫注在那 裏了。有時為表現快樂的情緒，他便把兩手，舉成 50 度的角度，手掌向上，好像已抓住他所渴望的喜悅了。他講到痛心的事情——像痛斥奴隸製度—— 他便緊握雙拳，在空中用力揮動；他嚴厲的咀咒，是他最有力量的姿勢，十分生動地顯出他那推翻這痛恨的東西而把它踏入泥土中去的決心。他兩腳站 得十分平齊，他並倚著物體來支持他的身體。他也不輕易改變他所站的地位和姿勢。他並不在講台上前進或是後退。為使兩臂休息，他常用左手握住衣 服的下擺，右手自由動作。”在芝加哥城林肯公園中所塑的銅像，便是這一 種的姿勢。
老羅斯福演說時，比林肯更有力、更活躍、更勇猛，他滿臉都是動人的 表情，他緊握雙拳，全身好像一架表現情感的機器。柏休安常常伸開他的手和手掌。葛菜斯常常用拳頭擊著桌麵或擊著自己的掌心，或是用力跺腳。羅 西。巴力爵士慣於舉起右臂並有力的突然放下。這些演說家所以能夠做出這種自然而富於活力的姿勢，無非因為他們已經先在思想和自信上充滿了力 量。
自然和靈活，是動作的要素。名政治家貝克的姿勢，表現得最是難看。 畢德把手臂在空中亂舞，活像是一個小醜。伊爾文爵士因為跛足的緣故，動作更是十分古怪。麥可萊爵士和愛爾蘭大政治家潘乃爾登台演說時的動作也 是非常笨拙。劍橋大學已故教授柯真先生在演講他議會雄辯術的時候說：“一個偉大的演說家，都是自己創造他們自己的姿勢的；大演說家固然可以得到 表情和優美的動作的助力，但是，如果單單在表情和動作上顯得醜陋或是笨拙，對於整個演說成敗的關係也是很微小的。”
幾年前，我聽了史密斯的講道後，我竟被這位引導千萬人都去信奉耶穌 的大教士的口才所迷惑。他善於做出很多的姿勢，而且都做得十分自然，好像你呼吸空氣一樣的並不自覺，這可以說是最理想的姿勢了。
親愛的讀者，這也是你們應當去做的，隻要你們依照我所講的原則去應 用和練習。關於沉思時，最好保持這種姿勢，一直到你說完一句話。否則，這一點看似很小的錯誤，往往會造成極嚴厲的惡劣效果。因為它可以使你原 來的要點被人誤會，把小的地方看做你的要點，而把你的要點反而看得平平 淡淡了。
當你正式登台演說時，隻選你最自然的姿勢來做好了。但在你練習的時 候，有時非稍下一番苦功，強迫自己練出一些良好的姿勢來不可。隻要時日一久，就不難在無形中漸漸從容自然起來。
請你合上你的書，從此不要再從書本中去找你的姿勢了，記住這句話：“你的姿勢，必須是在你演說時你自己的衝動。”這比任何導師千方百計教 給你的方法更有價值。
你不妨忘卻上麵所講過的一切姿勢或說話的方法，但你必須牢記這一 點：當一個人有他急於要講的話，而十分懇切的講出來時，他常常會完全忘了自己，同時他講述時的動作姿勢，雖然毫未受過訓練，也可以做得十分自 然優美，令人無從指摘，你不相信嗎？你可以跑到人家麵前，舉起拳頭把他打倒，他從地上爬起來後，你就會發現他的講話和姿勢是十分流利而毫無一 些瑕疵的。
“裝得滿滿的一桶水，打開木塞之後，裏麵的水自然會源源、滾滾地暢 流而出”這一句話，是我歷次讀到關於演說方法的最好比喻。
九、開始就要抓住聽眾的心
●“演說時最重要的，必須一開始就有立刻抓住聽眾興趣的力量。”——哈格赫博士●“幽默有如糕餅上的糖霜，而不是糕餅本身。”——凱爾特●“在開始演說後的三分鍾內決不講述幽默故事。”——紀利蘭●“？？最受歡迎的好文章，就是一些驚人事實的連載。”——麥克勞爾
我曾經請教過從前西北大學的校長雷恩。哈洛博士，以他多年的演說經 驗來看，演說時最重要的是什麽。他沉思了一回說道：“必須一開始就有立刻抓住聽眾興趣的力量。”他常常一個字也不錯的把開頭和結尾的話背得熟 爛。約翰。柏萊特是這樣做的，葛萊斯登也是這樣做的，韋勃斯特、林肯，差不多每位具有常識和經驗的演說家都是這樣做的。
已故英國勞斯克裏夫公爵有一句格言說：“有先見的人才能統治一切。” 他從每周極微的薪金，努力奮鬥，成為英國最富而最有勢力的報業大王，都是得力於這句話。這句話，也正是你開始演說時的最好座右銘。當你的腦力 還很清楚，能夠抓住你所說的每一個字的時候，你就應當預先知道你怎麽去開始演說，預先知道你在最後將留下些怎樣的印象。除此，沒有更易使演說 獲得成功的方法了。
在亞裏斯多德時代，已有關於這類題材的書，書中大部分把一篇演說分 為導言、本體、結論三部。因為那時還沒有報紙宣傳媒介，演說家大多帶著報告各項新聞的任務，所以在開始講導言的時候，不妨隨意多講一些不關本 題的話。但是，近幾十年來，由於科學的突飛猛進，發明了汽車、飛機、無線電？？等，影響人們在思想和外形上的行動，都飛快無比。一個做演說家 的人，也應該與時代的動率站在同一條線上。如果你現在仍想用一段導言的話，那你非把它預備做得十分簡短不可；因為如今一般聽眾已非亞裏斯多德 時代的聽眾可比，他們都有了一個性急的脾氣，就是：“你有什麽話要說嗎？
好，你快快講下去。“
把你的要點講完了就坐下去，不要多說一句無用的廢話。
用易懂而有力的導言作為開始
威爾遜總統當年在國會中演說關於潛水艇戰爭的最後通牒，他對於一個 這樣重大的問題，隻用一句話就把他的主要意見講了出來，並且還集中了聽眾的注意力。那句話就是：“我國對外的關係，已經到了一種十分嚴重的情 勢，我的責任，惟有積極坦白的把它報告給諸位聽。”
查裏斯。古柏，鋼鐵大王的助手，他在紐約賓夕佛尼亞州協助演講的時 候，正值美國人鬧著經濟恐慌的時候，他說到第二句話時，就找出了他的主要意見：“目前存在美國人民心目中的最大問題，就是現在商業的衰落，這 到底是什麽緣故？將來的結果又是怎樣？據我個人看起來，那是很樂觀的。”
紐約收銀機製造公司售貨部經理，對他的屬員演說，曾隻用一句易懂而 有力的導言作為開始，他說：“諸位，你們凡是能夠得到定貨合同的，那便是使本工廠的煙囪中冒出煙來的有功人員。在過去的夏季兩個月中，我們工廠煙囪中所冒出來的煤煙實在太少了，不足以點綴景色。現在，酷熱的炎夏 已過，恢復生意的時期又重新開始了，我現在要對諸位發表一篇簡明的演說，題目就是：”我們需要更多的煙。“
老羅斯福演說時，比林肯更有力、更活躍、更勇猛，他滿臉都是動人的 表情，他緊握雙拳，全身好像一架表現情感的機器。柏休安常常伸開他的手和手掌。葛菜斯常常用拳頭擊著桌麵或擊著自己的掌心，或是用力跺腳。羅 西。巴力爵士慣於舉起右臂並有力的突然放下。這些演說家所以能夠做出這種自然而富於活力的姿勢，無非因為他們已經先在思想和自信上充滿了力 量。
自然和靈活，是動作的要素。名政治家貝克的姿勢，表現得最是難看。 畢德把手臂在空中亂舞，活像是一個小醜。伊爾文爵士因為跛足的緣故，動作更是十分古怪。麥可萊爵士和愛爾蘭大政治家潘乃爾登台演說時的動作也 是非常笨拙。劍橋大學已故教授柯真先生在演講他議會雄辯術的時候說：“一個偉大的演說家，都是自己創造他們自己的姿勢的；大演說家固然可以得到 表情和優美的動作的助力，但是，如果單單在表情和動作上顯得醜陋或是笨拙，對於整個演說成敗的關係也是很微小的。”
幾年前，我聽了史密斯的講道後，我竟被這位引導千萬人都去信奉耶穌 的大教士的口才所迷惑。他善於做出很多的姿勢，而且都做得十分自然，好像你呼吸空氣一樣的並不自覺，這可以說是最理想的姿勢了。
親愛的讀者，這也是你們應當去做的，隻要你們依照我所講的原則去應 用和練習。關於沉思時，最好保持這種姿勢，一直到你說完一句話。否則，這一點看似很小的錯誤，往往會造成極嚴厲的惡劣效果。因為它可以使你原 來的要點被人誤會，把小的地方看做你的要點，而把你的要點反而看得平平 淡淡了。
當你正式登台演說時，隻選你最自然的姿勢來做好了。但在你練習的時 候，有時非稍下一番苦功，強迫自己練出一些良好的姿勢來不可。隻要時日一久，就不難在無形中漸漸從容自然起來。
請你合上你的書，從此不要再從書本中去找你的姿勢了，記住這句話：“你的姿勢，必須是在你演說時你自己的衝動。”這比任何導師千方百計教 給你的方法更有價值。
你不妨忘卻上麵所講過的一切姿勢或說話的方法，但你必須牢記這一 點：當一個人有他急於要講的話，而十分懇切的講出來時，他常常會完全忘了自己，同時他講述時的動作姿勢，雖然毫未受過訓練，也可以做得十分自 然優美，令人無從指摘，你不相信嗎？你可以跑到人家麵前，舉起拳頭把他打倒，他從地上爬起來後，你就會發現他的講話和姿勢是十分流利而毫無一 些瑕疵的。
“裝得滿滿的一桶水，打開木塞之後，裏麵的水自然會源源、滾滾地暢 流而出”這一句話，是我歷次讀到關於演說方法的最好比喻。
九、開始就要抓住聽眾的心
●“演說時最重要的，必須一開始就有立刻抓住聽眾興趣的力量。”——哈格赫博士●“幽默有如糕餅上的糖霜，而不是糕餅本身。”——凱爾特●“在開始演說後的三分鍾內決不講述幽默故事。”——紀利蘭●“？？最受歡迎的好文章，就是一些驚人事實的連載。”——麥克勞爾
我曾經請教過從前西北大學的校長雷恩。哈洛博士，以他多年的演說經 驗來看，演說時最重要的是什麽。他沉思了一回說道：“必須一開始就有立刻抓住聽眾興趣的力量。”他常常一個字也不錯的把開頭和結尾的話背得熟 爛。約翰。柏萊特是這樣做的，葛萊斯登也是這樣做的，韋勃斯特、林肯，差不多每位具有常識和經驗的演說家都是這樣做的。
已故英國勞斯克裏夫公爵有一句格言說：“有先見的人才能統治一切。” 他從每周極微的薪金，努力奮鬥，成為英國最富而最有勢力的報業大王，都是得力於這句話。這句話，也正是你開始演說時的最好座右銘。當你的腦力 還很清楚，能夠抓住你所說的每一個字的時候，你就應當預先知道你怎麽去開始演說，預先知道你在最後將留下些怎樣的印象。除此，沒有更易使演說 獲得成功的方法了。
在亞裏斯多德時代，已有關於這類題材的書，書中大部分把一篇演說分 為導言、本體、結論三部。因為那時還沒有報紙宣傳媒介，演說家大多帶著報告各項新聞的任務，所以在開始講導言的時候，不妨隨意多講一些不關本 題的話。但是，近幾十年來，由於科學的突飛猛進，發明了汽車、飛機、無線電？？等，影響人們在思想和外形上的行動，都飛快無比。一個做演說家 的人，也應該與時代的動率站在同一條線上。如果你現在仍想用一段導言的話，那你非把它預備做得十分簡短不可；因為如今一般聽眾已非亞裏斯多德 時代的聽眾可比，他們都有了一個性急的脾氣，就是：“你有什麽話要說嗎？
好，你快快講下去。“
把你的要點講完了就坐下去，不要多說一句無用的廢話。
用易懂而有力的導言作為開始
威爾遜總統當年在國會中演說關於潛水艇戰爭的最後通牒，他對於一個 這樣重大的問題，隻用一句話就把他的主要意見講了出來，並且還集中了聽眾的注意力。那句話就是：“我國對外的關係，已經到了一種十分嚴重的情 勢，我的責任，惟有積極坦白的把它報告給諸位聽。”
查裏斯。古柏，鋼鐵大王的助手，他在紐約賓夕佛尼亞州協助演講的時 候，正值美國人鬧著經濟恐慌的時候，他說到第二句話時，就找出了他的主要意見：“目前存在美國人民心目中的最大問題，就是現在商業的衰落，這 到底是什麽緣故？將來的結果又是怎樣？據我個人看起來，那是很樂觀的。”
紐約收銀機製造公司售貨部經理，對他的屬員演說，曾隻用一句易懂而 有力的導言作為開始，他說：“諸位，你們凡是能夠得到定貨合同的，那便是使本工廠的煙囪中冒出煙來的有功人員。在過去的夏季兩個月中，我們工廠煙囪中所冒出來的煤煙實在太少了，不足以點綴景色。現在，酷熱的炎夏 已過，恢復生意的時期又重新開始了，我現在要對諸位發表一篇簡明的演說，題目就是：”我們需要更多的煙。“