第248章 心靈雞湯
重回1988人生重啟 作者：愛吃醬汁鰻魚的懷南 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“嫌少？”吳雲東看著崔萌萌樂了：“萌萌，你知道一個省或者一個地級市的三輪車市場，有多大的銷售額嗎？”
“這……”崔萌萌眨眨眼，似乎並不了解這方麵的狀況。
吳雲東皺了皺眉，扭頭看向高芸：“高經理，你知道嗎？”
高芸搖搖頭，很幹脆地回答道：“我也是直到昨天來到這兒，才知道我們要改行去賣三輪車的事，所以具體方麵的資料我還沒掌握。”
“董事長，我們也一頭霧水呢。”盛乾也跟著附和了一句。
其他人雖然沒有插嘴，可看他們的表情，明顯也和盛乾高芸一樣，都對這方麵不了解。
吳雲東拍拍額頭，意識到是自己疏忽了，隻給他們灌輸三級市場的銷售手段，卻沒告訴他們最基礎的市場調研。
輕輕吸了口氣，他思考了下腦子裏這方麵的知識，才緩緩說道：“我們要想把三輪車賣出去，還能大賣特賣，那就需要我們去了解下，需要三輪車的用戶是誰？是農民，還是經營運輸的個體戶？”
“根據我的初步了解，我們的三輪車主要銷售地點，象省會那樣的大都市基本沒有市場，我們隻有下沉到象平禹這樣的小縣城，或者深入農村……”
“不對！”他考慮了下，立刻否決了自己剛才的話，解釋道：“我們的三輪車，初步定價在六千塊錢左右，上下幅度不大。按照這樣的價格，我身為農民，知道農民根本買不起。所以我們的呢銷售對象，首先是那些短途經營運輸的，想掙錢的農民。”
崔萌萌聽糊塗了，迷迷糊糊地問道：“董事長，您剛才不說農民買不起嗎？”
“我是說過農民買不起，可我剛才說的是那些想掙錢的農民啊！”吳雲東微微一笑，看了眼滿臉迷糊的手下，隻好繼續耐心解釋：“我說的那類人，就比如現在的平禹貨場那些短途搬運隊，他們現在使用的是什麽交通工具？是驢車騾子車。我們要做的，就是想辦法努力宣傳三輪車的便捷之處，用起來不但比那些驢車騾車速度快，裝得多，還要省心省力。”
“三輪車當然比驢車省力了。”崔萌萌撇撇嘴，很不服氣地說道：“我家就是農村的，而且我爸爸也在當地貨場搞運輸賺運費，用的就是驢車。要知道每次我爸回家以後，第一件事就是喂驢，而且還得喂玉米，一天兩三斤的樣子。早晨起來第一件事，也是趕緊把驢喂上，去幹活的時候，還得帶著些草料才行，而且有時候驢不聽話，我爸氣的想把驢宰了的心都有了。”
“話說回來，如果我爸換了三輪車，隻要到時候加油就行了，也不用早起一個小時喂驢了。可有件事我得問問，就是想開咱們的三輪車，需不需要駕駛證？”
“當然需要了！”吳雲東回答的也會是毫不猶豫，不過卻又接著解釋道：“現在的駕駛證，還是交通部門負責。所以我們想要把三輪車賣出去，第一是要和當地的交通管理部門進行合作，盡量能幫助司機們在最短的時間拿證。第二，就是要和當地的銀行部門合作……”
“銀行？”眾人一聽，眼睛都立刻亮了三分。
因為倒騰國庫券的時候，他們這些人打交道最多的就是當地的銀行，所以早就和銀行的人熟透了。
可吳雲東為什麽要和銀行合作，他們就搞不懂了，於是都豎起了耳朵，打算聽個明白。
吳雲東也沒繞圈子，直接解釋道：“剛才我說了，要像讓農民一下拿出六千塊錢來買車，我估計是個當中至少得有一般拿不出這筆錢來。他們拿不出來，可又想買車，那該怎麽辦呢？”
“貸款！”高芸脫口而出，斬釘截鐵地說道：“董事長，你的意思，是不是要我們和銀行合作，給那些想買車的人貸款？”
“對！”吳雲東點點頭，滿意地看了眼高芸，才接著說道：“光貸款不行，我們還得和銀行協商好，必須要讓買車的人那最少的利息，最好是不交利息。”
“銀行方麵，現在倒是有無息貸款，而且還有任務呢，可現在的情況是沒人敢貸款。”
“沒人敢？”吳雲東忍不住笑了：“那就樹立個典型啊，讓人看他貸款買了車，然後十天半月的就有了駕駛證，然後一兩個月的時間，就把車前掙出來了。你說其他人見了，還會有貸了款還不上的擔心嗎？”
“可那需要時間。”
“你以為我們的三輪車真正打開市場不需要時間？根據我估計，咱們的三輪車真正大賣，那得到了年底了。”
“啊？時間這麽長啊？”崔萌萌又忍不住嘟囔了一句。
吳雲東一聽笑了：“我們農民種莊稼，還得有個成熟的時間呢，何況我們的三輪車對於市場而言，還是個新玩意兒？不過……”
他摸了摸下巴，不確定地說道：“現在就看老丁那邊聯係的怎麽樣了？如果我們的三輪車能在央視打個廣告，這個大賣的時間，或許還會提前。”
“打廣告？”高芸一陣驚喜，急忙問道：“董事長，我們的產品，真的能在央視打廣告？如果能的話，那我們的銷售難度就會無限縮小啊！”
“對呀！”盛乾也反應過來，跟著說道：“隻要央視能給我們嗎安排廣告，下麵的農民肯定能在第一時間知道。到那時候，恐怕都不用我們出去推銷，想買車的人就自己來了。”
“對啊，央視可是個金招牌，有他們給打廣告，那些買車的人肯定認為咱們的三輪車質量好，是個名牌。”
“名牌？”吳雲東忽然摸了摸下巴，看著高芸問道：“你說我們的三輪車，應不應該找個明星代言？”
“代言？”
“就是讓人看見哪個明星，就能想起咱們的三輪車來。那樣的話，利於我們品牌的推廣。”
“這個注意好。”高芸看著吳雲東的眼神兒都開始冒光了，近乎崇拜地誇讚道：“董事長，你是怎麽想到這個主意的，簡直神了啊。”
“什麽神了？”吳雲東忍不住苦笑著搖搖頭：“這哪是我的主意，我是看報紙上有人這麽做了，所以才突然間想起這件事來。對了，你們都想想，我們要找哪個明星代言。”
“鄧麗君……”崔萌萌猛地舉起了右手。
吳雲東鼻子差點沒氣歪了，扭頭罵道：“我也是鄧麗君的歌迷，可你看她那形象，附和我們三輪車的造型嗎？”
“啊？”崔萌萌一咧嘴：“這還得有造型需要啊？”
“當然需要了，我們找明星代言，得讓他開三輪車錄個像吧？你說鄧大姐坐在三輪車上，你能看得下去？”
“呃……”崔萌萌被問住了。
“陳衝，要麽劉小慶也行。”
“老盛，你沒聽明白我的話嗎？咱們要找的明星，必須要符合農民的形象。”
“那就馮工，他說的相聲我最喜歡聽了。”
“馮工啊……”吳雲東摸摸下巴，感覺這個人或許能行，但是距離自己的要求還差點，所以就搖了搖頭：“這個人現在還不怎麽紅？”
“要找紅的啊！”高芸似乎突然想起了個人，興奮滴問道：“陳培斯行不行？他在去年春節聯歡晚會上的小品太好看了，現在提起他來，還有誰不知道啊。”
“陳培斯？”
“對啊，就是他！”高芸興奮的臉都紅了，急忙再次解釋道：“你看他的形象雖然不像好人，但人家名氣大，而且如果稍微化下妝的話，肯定能被人當成老農民。”
吳雲東被他說動了，也感覺老陳的確很適合自己這個產品。而且高芸有句話說得對，老陳的名氣太大了，別說現在，就算三十年後，人家的名氣照樣不次於東北的老趙。
當然，如果老趙現在出名的話，他的確才是最符合農民這個形象的人物。可惜，距離他成名還有好幾年呢，遠水解不了近渴啊！
“那就他吧，等我有時間去趟京城，看看多少錢才能打動他。”
吳雲東一錘子定音，其他人也就沒了想法，見他們似乎都鬆了口氣，吳雲東接著說道：“我們的銷售基調，還是三級市場製，怎麽開發市場具體情況我不參與，但是我隻要求一點，就是省級代理必須在當地有實力。而且想賣車就必須拿出錢來繳納保證金。”
“啊？”眾人聽的一咧嘴，可沒等吳雲東說話，高芸就冷笑著說道：“怎麽？有央視給我們打廣告，有陳培斯給我們做產品代言，你們害怕沒人相信我們？如果集團做了這麽多還準備，還讓你們沒信心的話，我感覺你們該退出銷售這一行業了。”
“不……”眾人慌忙搖頭，七嘴八舌地解釋：“高經理，我們可沒那意思……”
“對對，我們很有信心的。”
“再說不是還有百分之一的提成嗎？賣一台車我們就能賺六十，如果能賣上幾千台，我們不就發了嗎。”
“當當！”吳雲東敲了敲桌子，讓眾人安靜下來，才冷笑著問道：“別以為幾千台是個大關，我敢保證，隻要廣告打出去，你們盡心盡力，每個地區幾千台都不在話下，甚至幾萬台也不是沒有可能？”
“幾萬台？”眾人忍不住吸了口涼氣，崔萌萌掰著手指算了半天，忽然叫道：“我滴個娘哎，一台六十，如果我們賣一萬台就是六十萬啊……不行不行，我得冷靜冷靜……”
“還冷靜個啥呀？”張曉燕一把拍在崔萌萌後腦勺上，興奮滴問道：“老板，我們什麽時候出發，人家都要迫不及待了。”
“這……”崔萌萌眨眨眼，似乎並不了解這方麵的狀況。
吳雲東皺了皺眉，扭頭看向高芸：“高經理，你知道嗎？”
高芸搖搖頭，很幹脆地回答道：“我也是直到昨天來到這兒，才知道我們要改行去賣三輪車的事，所以具體方麵的資料我還沒掌握。”
“董事長，我們也一頭霧水呢。”盛乾也跟著附和了一句。
其他人雖然沒有插嘴，可看他們的表情，明顯也和盛乾高芸一樣，都對這方麵不了解。
吳雲東拍拍額頭，意識到是自己疏忽了，隻給他們灌輸三級市場的銷售手段，卻沒告訴他們最基礎的市場調研。
輕輕吸了口氣，他思考了下腦子裏這方麵的知識，才緩緩說道：“我們要想把三輪車賣出去，還能大賣特賣，那就需要我們去了解下，需要三輪車的用戶是誰？是農民，還是經營運輸的個體戶？”
“根據我的初步了解，我們的三輪車主要銷售地點，象省會那樣的大都市基本沒有市場，我們隻有下沉到象平禹這樣的小縣城，或者深入農村……”
“不對！”他考慮了下，立刻否決了自己剛才的話，解釋道：“我們的三輪車，初步定價在六千塊錢左右，上下幅度不大。按照這樣的價格，我身為農民，知道農民根本買不起。所以我們的呢銷售對象，首先是那些短途經營運輸的，想掙錢的農民。”
崔萌萌聽糊塗了，迷迷糊糊地問道：“董事長，您剛才不說農民買不起嗎？”
“我是說過農民買不起，可我剛才說的是那些想掙錢的農民啊！”吳雲東微微一笑，看了眼滿臉迷糊的手下，隻好繼續耐心解釋：“我說的那類人，就比如現在的平禹貨場那些短途搬運隊，他們現在使用的是什麽交通工具？是驢車騾子車。我們要做的，就是想辦法努力宣傳三輪車的便捷之處，用起來不但比那些驢車騾車速度快，裝得多，還要省心省力。”
“三輪車當然比驢車省力了。”崔萌萌撇撇嘴，很不服氣地說道：“我家就是農村的，而且我爸爸也在當地貨場搞運輸賺運費，用的就是驢車。要知道每次我爸回家以後，第一件事就是喂驢，而且還得喂玉米，一天兩三斤的樣子。早晨起來第一件事，也是趕緊把驢喂上，去幹活的時候，還得帶著些草料才行，而且有時候驢不聽話，我爸氣的想把驢宰了的心都有了。”
“話說回來，如果我爸換了三輪車，隻要到時候加油就行了，也不用早起一個小時喂驢了。可有件事我得問問，就是想開咱們的三輪車，需不需要駕駛證？”
“當然需要了！”吳雲東回答的也會是毫不猶豫，不過卻又接著解釋道：“現在的駕駛證，還是交通部門負責。所以我們想要把三輪車賣出去，第一是要和當地的交通管理部門進行合作，盡量能幫助司機們在最短的時間拿證。第二，就是要和當地的銀行部門合作……”
“銀行？”眾人一聽，眼睛都立刻亮了三分。
因為倒騰國庫券的時候，他們這些人打交道最多的就是當地的銀行，所以早就和銀行的人熟透了。
可吳雲東為什麽要和銀行合作，他們就搞不懂了，於是都豎起了耳朵，打算聽個明白。
吳雲東也沒繞圈子，直接解釋道：“剛才我說了，要像讓農民一下拿出六千塊錢來買車，我估計是個當中至少得有一般拿不出這筆錢來。他們拿不出來，可又想買車，那該怎麽辦呢？”
“貸款！”高芸脫口而出，斬釘截鐵地說道：“董事長，你的意思，是不是要我們和銀行合作，給那些想買車的人貸款？”
“對！”吳雲東點點頭，滿意地看了眼高芸，才接著說道：“光貸款不行，我們還得和銀行協商好，必須要讓買車的人那最少的利息，最好是不交利息。”
“銀行方麵，現在倒是有無息貸款，而且還有任務呢，可現在的情況是沒人敢貸款。”
“沒人敢？”吳雲東忍不住笑了：“那就樹立個典型啊，讓人看他貸款買了車，然後十天半月的就有了駕駛證，然後一兩個月的時間，就把車前掙出來了。你說其他人見了，還會有貸了款還不上的擔心嗎？”
“可那需要時間。”
“你以為我們的三輪車真正打開市場不需要時間？根據我估計，咱們的三輪車真正大賣，那得到了年底了。”
“啊？時間這麽長啊？”崔萌萌又忍不住嘟囔了一句。
吳雲東一聽笑了：“我們農民種莊稼，還得有個成熟的時間呢，何況我們的三輪車對於市場而言，還是個新玩意兒？不過……”
他摸了摸下巴，不確定地說道：“現在就看老丁那邊聯係的怎麽樣了？如果我們的三輪車能在央視打個廣告，這個大賣的時間，或許還會提前。”
“打廣告？”高芸一陣驚喜，急忙問道：“董事長，我們的產品，真的能在央視打廣告？如果能的話，那我們的銷售難度就會無限縮小啊！”
“對呀！”盛乾也反應過來，跟著說道：“隻要央視能給我們嗎安排廣告，下麵的農民肯定能在第一時間知道。到那時候，恐怕都不用我們出去推銷，想買車的人就自己來了。”
“對啊，央視可是個金招牌，有他們給打廣告，那些買車的人肯定認為咱們的三輪車質量好，是個名牌。”
“名牌？”吳雲東忽然摸了摸下巴，看著高芸問道：“你說我們的三輪車，應不應該找個明星代言？”
“代言？”
“就是讓人看見哪個明星，就能想起咱們的三輪車來。那樣的話，利於我們品牌的推廣。”
“這個注意好。”高芸看著吳雲東的眼神兒都開始冒光了，近乎崇拜地誇讚道：“董事長，你是怎麽想到這個主意的，簡直神了啊。”
“什麽神了？”吳雲東忍不住苦笑著搖搖頭：“這哪是我的主意，我是看報紙上有人這麽做了，所以才突然間想起這件事來。對了，你們都想想，我們要找哪個明星代言。”
“鄧麗君……”崔萌萌猛地舉起了右手。
吳雲東鼻子差點沒氣歪了，扭頭罵道：“我也是鄧麗君的歌迷，可你看她那形象，附和我們三輪車的造型嗎？”
“啊？”崔萌萌一咧嘴：“這還得有造型需要啊？”
“當然需要了，我們找明星代言，得讓他開三輪車錄個像吧？你說鄧大姐坐在三輪車上，你能看得下去？”
“呃……”崔萌萌被問住了。
“陳衝，要麽劉小慶也行。”
“老盛，你沒聽明白我的話嗎？咱們要找的明星，必須要符合農民的形象。”
“那就馮工，他說的相聲我最喜歡聽了。”
“馮工啊……”吳雲東摸摸下巴，感覺這個人或許能行，但是距離自己的要求還差點，所以就搖了搖頭：“這個人現在還不怎麽紅？”
“要找紅的啊！”高芸似乎突然想起了個人，興奮滴問道：“陳培斯行不行？他在去年春節聯歡晚會上的小品太好看了，現在提起他來，還有誰不知道啊。”
“陳培斯？”
“對啊，就是他！”高芸興奮的臉都紅了，急忙再次解釋道：“你看他的形象雖然不像好人，但人家名氣大，而且如果稍微化下妝的話，肯定能被人當成老農民。”
吳雲東被他說動了，也感覺老陳的確很適合自己這個產品。而且高芸有句話說得對，老陳的名氣太大了，別說現在，就算三十年後，人家的名氣照樣不次於東北的老趙。
當然，如果老趙現在出名的話，他的確才是最符合農民這個形象的人物。可惜，距離他成名還有好幾年呢，遠水解不了近渴啊！
“那就他吧，等我有時間去趟京城，看看多少錢才能打動他。”
吳雲東一錘子定音，其他人也就沒了想法，見他們似乎都鬆了口氣，吳雲東接著說道：“我們的銷售基調，還是三級市場製，怎麽開發市場具體情況我不參與，但是我隻要求一點，就是省級代理必須在當地有實力。而且想賣車就必須拿出錢來繳納保證金。”
“啊？”眾人聽的一咧嘴，可沒等吳雲東說話，高芸就冷笑著說道：“怎麽？有央視給我們打廣告，有陳培斯給我們做產品代言，你們害怕沒人相信我們？如果集團做了這麽多還準備，還讓你們沒信心的話，我感覺你們該退出銷售這一行業了。”
“不……”眾人慌忙搖頭，七嘴八舌地解釋：“高經理，我們可沒那意思……”
“對對，我們很有信心的。”
“再說不是還有百分之一的提成嗎？賣一台車我們就能賺六十，如果能賣上幾千台，我們不就發了嗎。”
“當當！”吳雲東敲了敲桌子，讓眾人安靜下來，才冷笑著問道：“別以為幾千台是個大關，我敢保證，隻要廣告打出去，你們盡心盡力，每個地區幾千台都不在話下，甚至幾萬台也不是沒有可能？”
“幾萬台？”眾人忍不住吸了口涼氣，崔萌萌掰著手指算了半天，忽然叫道：“我滴個娘哎，一台六十，如果我們賣一萬台就是六十萬啊……不行不行，我得冷靜冷靜……”
“還冷靜個啥呀？”張曉燕一把拍在崔萌萌後腦勺上，興奮滴問道：“老板，我們什麽時候出發，人家都要迫不及待了。”