第218章 當助理吧
重回1988人生重啟 作者：愛吃醬汁鰻魚的懷南 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳玉玲送吐氣的動作很輕微，可依然被吳雲東觀察到了，不由笑道：“三姐，你也別想那麽多，隻要我們姐弟齊心，就沒有發展不起來的企業。”
“不是我想得多。”吳玉玲搖搖頭，看了一會兒吳雲東，最終還是決定把擔心說出來：“東子，隨著廠裏的人員越來越多，事情肯定會越來越多，那時候你在浦城上大學，如果廠裏發生了意外，我肯定要第一時間處理，事後再向你通報。那樣一來，我擔心你會多想。”
吳雲東沒想到吳玉玲會說這些，心裏微微一動，就笑著問道：“那你說，我會多想什麽？”
“一次兩次或許你不介意，但是多了呢？你會不會認為我獨行獨斷，在間接削弱你對廠子的控製力，會不會以為我想把廠子變成我的呢？“
“這個……”吳雲東皺了皺眉，被問住了。
無論是白雪的提醒警告也好，他自己多想也罷，反正結論都是吳玉玲所說的一切。
可三姐都說出來了，自己又該怎麽回答呢？
“看看，被我說中了吧？”吳玉玲苦笑著指了指吳雲東，接著說道：“東子，為了避免那種情況，我還是辭職吧？”
“不用。”吳雲東搖搖頭：“三姐，既然你自己都這麽想了，其實正在說明你在極力避免那種情況變成現實。再說了，我們是親姐弟啊，就算廠子真成了你的，想必那個時候，我或許已經不再把這個廠子看在眼裏了呢。所以啊，你就把心放到肚子裏吧，你兄弟我的目標，可不在平禹這個小地方。”
這話有點吹牛的嫌疑，可吳玉玲卻深知吳雲東絕對不是在吹牛，而是在對自己闡述一個事實。
“好吧，既然你自己都不擔心，那我也就不再多說了。不過……”她看著吳雲東，鄭重其事地說道：“你放心，我會盡量避免那種情況發生。”
“嗯，我信你。”吳雲東笑著點點頭。
“對了。”沒了心事，吳玉玲又想起了剛才吳雲東沒說完的話，問道：“你剛才說廣告隻能打響我們三輪車的知名度，卻不能讓我們的廠子長久不衰，哪能讓我們廠子長久不衰的方法是什麽？”
“質量，售後。”
“質量我明白，就是我們努力把三輪車造的質量過硬，在使用過程中不出毛病，可售後是什麽？”
“就是維修方麵，我們得做到我們的車子出了問題，我們能在最短的時間之內把問題解決掉。”
“那得多大的投入啊？”
“不會太大，就是在當地設立一個維修點而已。到時候我會讓銷售人員聯係當地的人，讓他們來我廠學習下維修知識，然後回去開維修部。”
“可是你想把三輪車賣到全國各地，那得需要多少銷售人員？再說懂銷售的人大多都是大學生，我們這種小企業，人家大學生看得上？”
“大學生當然看不上我們？可我們的銷售人員，也不見得非得是大學生才行啊？”
“那需要什麽樣的人？我們該去哪兒找懂銷售的人啊？”
吳玉玲愁眉不展，吳雲東卻笑了：“這個我已經做了準備，估計明後天她們就回來了。”
“她們？你從哪兒找來的人才啊？”
吳玉玲的問題接二連三，大有打破砂鍋問到底的意思，吳雲東被問得滿頭霧水，苦笑著說道：“三姐，我原來不是倒賣國庫券的嘛。就算現在，也還有人給我跑著呢。那些人就是我的第一批員工，也是為我正東三輪找的專業銷售人員。”
吳玉玲皺著眉頭想了好久，忽然問道：“東子，我感覺不對。”
“哪裏不對了？”吳雲東有點煩躁了。
吳玉玲缺米理會他，依舊問道：“你倒賣國庫券的流程我雖然不清楚，可我也知道你最開始的時候，是先從別人手裏買下國庫券，然後你再轉運到別處賣掉，是不是這樣？”
是是就是如此，吳雲東自然不會否認，於是點了點頭。
吳玉玲見狀再次說道：“她們是先買後賣，可我們的銷售，是先把我們的產品推銷出去啊！這買和賣能一樣嗎？”
“小手和采購雖然不怎麽相同，但基本道理是一樣的……”
“怎麽能一樣呢？”吳玉玲開始著急了。
吳雲東無可奈何，隻好耐心解釋：“三姐你想啊，我們想賣國庫券，是不是先想辦法找到當地的人，然後再聯係這個人的人情脈絡，最後才是想方設法的把他們手裏的國庫券買到手裏？”
吳玉玲學識有限，但生活經驗卻不少，想了想之後，點頭說道：“應該是這樣吧？”
“對啊，這就相同了啊！我們想買人家手裏的國庫券，那就得想辦法說服他們，再者聯係當地的人，在想方設法買到手，也是一種變相的銷售手段不是？就比如他們出去推銷三輪車，是不是得先找個當地人了解下當地市場行情，然後再指定下銷售標準什麽的，不和買國庫券開始時一樣的操作流程嗎？”
吳玉玲被說的滿頭霧水，但是又感覺吳雲東說的這些很對，最終還是搖了搖頭“算了，你說的這些我聽不懂，我還是管好廠子的生產好了。”
“那可不行。”吳雲東搖搖頭：“三姐，這個廠子我教給你，可不實隻讓你負責廠子生產的。而是全方麵各方位你都要把好關。現在我們廠子規模還小，以後等我們的企業做大了，下屬企業就會越來越多……”
“下屬企業？”
“對啊！”吳雲東開始普及企業發展的知識：“咱們廠子擴建的再大，也不可能生產全部的三輪車配件。所以我們就需要有人專門生產我們需要的零件。那樣的好處，是他們隻生產單一產品，還不愁銷路，我們到時候隻要把好質量關就可以了，省時省力還不操心。”
“嗯，這個模式好。”吳玉玲聽的眼睛一亮，說道：“昨天建設機械廠還找過我們，想為我們加工齒輪呢。”
這些事情，吳雲東不想插手，於是擺手說道：“三姐，那是你的事情。如果那邊能同意保證我們要求的質量，而且價格合適，你自己拿主意就行。還有，財務方麵一定要盡量嚴格，所有進出賬目必須一目了然。”
“這個你放心。”吳玉玲說到廠子管理方麵，立刻來了精神，笑著保證道：“你給我寫的那些，我基本上都記住了，還有廠規方麵，我也按照你的要求，特意加強了對偷盜貪汙等行為的懲罰力度，一經發現直接交由公安機關處理，發現一起就處理儀器，絕不姑息手軟。”
“嗯，這個規定是應該的，而且必要的時候，可以抓個典型，在全場最顯眼的地方張貼出處理結果，以此來威懾那些不懷好意的人。”
“好！”吳玉玲點點頭，又問：“還有就明天的新車下線儀式，我們去哪裏邀請媒體？”
“當地的媒體影響力較小，我感覺最少也得邀請下省級媒體，如果有可能的話，我還想在全國各地電視台打廣告。”
“去電視台打廣告？人家看得上咱們這種小企業嗎？”
“我們拿錢啊！”吳雲東嘿嘿笑了：“三姐，你別把那些電視台看的太過高大上，就好像他們不食人間煙火似的。其實啊，他們設立的有專門的廣告時間，不過就是現在還沒有人注意而已。”
“啊？還有這樣的事？”吳玉玲還是第一次聽說電視台有廣告時間，忍不住叫了一聲。
吳雲東一聽樂了：“三姐，你認為電視上那些明星吃不吃飯？”
吳玉玲剛買了電視，正新鮮呢，所以立刻瞪了眼吳雲東，罵道：“不吃飯還不餓死啊？”
“那她們拉屎撒尿嗎？”
“閉嘴，別說的這麽難聽。”
“我的話雖然難聽，可卻是個事實啊。你就說他們會不會吧？”
“這個……”吳玉玲猶豫了。
吳雲東也沒期望她能回答，笑著自己說道：“其實我小的時候，總認為他們是神聖的，就和神仙一樣不吃飯，也不撒尿拉屎。可長大了，我才這知道他們也和我們一樣，也是需要吃飯，也需要解手的。所以呢，電視台也跟我這個比喻差不多，那麽多員工，他們也是需要獎金的，自然要琢磨怎麽掙錢了？”
“可他們是國營單位啊。”
“這年頭，誰還嫌錢咬手啊！”吳雲東哈哈笑了兩聲，扭頭衝著白雪招招手。
他們姐弟倆談話，別說白雪，就算張紅軍張雲鶴等人，也都沒敢靠近，都在遠處等著來年個人談話完畢。
現在吳雲東招收，白雪急忙跑了過來，張紅軍和張雲鶴也隨後跟了過來。
等著白雪到了近前，吳雲東對吳玉玲介紹道：“三姐，這是我同學白雪，明天讓他來上班，先給你當個助理吧。”
“啊？”白雪聽的小嘴兒一張，驚訝地問道：“吳雲東，助理是幹什麽的？”
發現吳玉玲也滿臉不解，吳雲東隻好解釋道：“就和秘書差不多。”
“我要什麽秘書……”
沒等吳玉玲把話說完，吳雲東就搖了搖頭：“三姐，以後廠子越來越大，常理的事情自然會越來越多，你總不能什麽事都自己去跑吧？再說了，以後開會發言什麽的，你不需要個演講稿？白雪雖然沒能考上大學，但是作文寫的還不錯，我感覺給你寫個稿子應該能行的。白雪，你能不能行？”
“我……”麵對吳雲東詢問的目光，白雪卻遲疑了。
“不是我想得多。”吳玉玲搖搖頭，看了一會兒吳雲東，最終還是決定把擔心說出來：“東子，隨著廠裏的人員越來越多，事情肯定會越來越多，那時候你在浦城上大學，如果廠裏發生了意外，我肯定要第一時間處理，事後再向你通報。那樣一來，我擔心你會多想。”
吳雲東沒想到吳玉玲會說這些，心裏微微一動，就笑著問道：“那你說，我會多想什麽？”
“一次兩次或許你不介意，但是多了呢？你會不會認為我獨行獨斷，在間接削弱你對廠子的控製力，會不會以為我想把廠子變成我的呢？“
“這個……”吳雲東皺了皺眉，被問住了。
無論是白雪的提醒警告也好，他自己多想也罷，反正結論都是吳玉玲所說的一切。
可三姐都說出來了，自己又該怎麽回答呢？
“看看，被我說中了吧？”吳玉玲苦笑著指了指吳雲東，接著說道：“東子，為了避免那種情況，我還是辭職吧？”
“不用。”吳雲東搖搖頭：“三姐，既然你自己都這麽想了，其實正在說明你在極力避免那種情況變成現實。再說了，我們是親姐弟啊，就算廠子真成了你的，想必那個時候，我或許已經不再把這個廠子看在眼裏了呢。所以啊，你就把心放到肚子裏吧，你兄弟我的目標，可不在平禹這個小地方。”
這話有點吹牛的嫌疑，可吳玉玲卻深知吳雲東絕對不是在吹牛，而是在對自己闡述一個事實。
“好吧，既然你自己都不擔心，那我也就不再多說了。不過……”她看著吳雲東，鄭重其事地說道：“你放心，我會盡量避免那種情況發生。”
“嗯，我信你。”吳雲東笑著點點頭。
“對了。”沒了心事，吳玉玲又想起了剛才吳雲東沒說完的話，問道：“你剛才說廣告隻能打響我們三輪車的知名度，卻不能讓我們的廠子長久不衰，哪能讓我們廠子長久不衰的方法是什麽？”
“質量，售後。”
“質量我明白，就是我們努力把三輪車造的質量過硬，在使用過程中不出毛病，可售後是什麽？”
“就是維修方麵，我們得做到我們的車子出了問題，我們能在最短的時間之內把問題解決掉。”
“那得多大的投入啊？”
“不會太大，就是在當地設立一個維修點而已。到時候我會讓銷售人員聯係當地的人，讓他們來我廠學習下維修知識，然後回去開維修部。”
“可是你想把三輪車賣到全國各地，那得需要多少銷售人員？再說懂銷售的人大多都是大學生，我們這種小企業，人家大學生看得上？”
“大學生當然看不上我們？可我們的銷售人員，也不見得非得是大學生才行啊？”
“那需要什麽樣的人？我們該去哪兒找懂銷售的人啊？”
吳玉玲愁眉不展，吳雲東卻笑了：“這個我已經做了準備，估計明後天她們就回來了。”
“她們？你從哪兒找來的人才啊？”
吳玉玲的問題接二連三，大有打破砂鍋問到底的意思，吳雲東被問得滿頭霧水，苦笑著說道：“三姐，我原來不是倒賣國庫券的嘛。就算現在，也還有人給我跑著呢。那些人就是我的第一批員工，也是為我正東三輪找的專業銷售人員。”
吳玉玲皺著眉頭想了好久，忽然問道：“東子，我感覺不對。”
“哪裏不對了？”吳雲東有點煩躁了。
吳玉玲缺米理會他，依舊問道：“你倒賣國庫券的流程我雖然不清楚，可我也知道你最開始的時候，是先從別人手裏買下國庫券，然後你再轉運到別處賣掉，是不是這樣？”
是是就是如此，吳雲東自然不會否認，於是點了點頭。
吳玉玲見狀再次說道：“她們是先買後賣，可我們的銷售，是先把我們的產品推銷出去啊！這買和賣能一樣嗎？”
“小手和采購雖然不怎麽相同，但基本道理是一樣的……”
“怎麽能一樣呢？”吳玉玲開始著急了。
吳雲東無可奈何，隻好耐心解釋：“三姐你想啊，我們想賣國庫券，是不是先想辦法找到當地的人，然後再聯係這個人的人情脈絡，最後才是想方設法的把他們手裏的國庫券買到手裏？”
吳玉玲學識有限，但生活經驗卻不少，想了想之後，點頭說道：“應該是這樣吧？”
“對啊，這就相同了啊！我們想買人家手裏的國庫券，那就得想辦法說服他們，再者聯係當地的人，在想方設法買到手，也是一種變相的銷售手段不是？就比如他們出去推銷三輪車，是不是得先找個當地人了解下當地市場行情，然後再指定下銷售標準什麽的，不和買國庫券開始時一樣的操作流程嗎？”
吳玉玲被說的滿頭霧水，但是又感覺吳雲東說的這些很對，最終還是搖了搖頭“算了，你說的這些我聽不懂，我還是管好廠子的生產好了。”
“那可不行。”吳雲東搖搖頭：“三姐，這個廠子我教給你，可不實隻讓你負責廠子生產的。而是全方麵各方位你都要把好關。現在我們廠子規模還小，以後等我們的企業做大了，下屬企業就會越來越多……”
“下屬企業？”
“對啊！”吳雲東開始普及企業發展的知識：“咱們廠子擴建的再大，也不可能生產全部的三輪車配件。所以我們就需要有人專門生產我們需要的零件。那樣的好處，是他們隻生產單一產品，還不愁銷路，我們到時候隻要把好質量關就可以了，省時省力還不操心。”
“嗯，這個模式好。”吳玉玲聽的眼睛一亮，說道：“昨天建設機械廠還找過我們，想為我們加工齒輪呢。”
這些事情，吳雲東不想插手，於是擺手說道：“三姐，那是你的事情。如果那邊能同意保證我們要求的質量，而且價格合適，你自己拿主意就行。還有，財務方麵一定要盡量嚴格，所有進出賬目必須一目了然。”
“這個你放心。”吳玉玲說到廠子管理方麵，立刻來了精神，笑著保證道：“你給我寫的那些，我基本上都記住了，還有廠規方麵，我也按照你的要求，特意加強了對偷盜貪汙等行為的懲罰力度，一經發現直接交由公安機關處理，發現一起就處理儀器，絕不姑息手軟。”
“嗯，這個規定是應該的，而且必要的時候，可以抓個典型，在全場最顯眼的地方張貼出處理結果，以此來威懾那些不懷好意的人。”
“好！”吳玉玲點點頭，又問：“還有就明天的新車下線儀式，我們去哪裏邀請媒體？”
“當地的媒體影響力較小，我感覺最少也得邀請下省級媒體，如果有可能的話，我還想在全國各地電視台打廣告。”
“去電視台打廣告？人家看得上咱們這種小企業嗎？”
“我們拿錢啊！”吳雲東嘿嘿笑了：“三姐，你別把那些電視台看的太過高大上，就好像他們不食人間煙火似的。其實啊，他們設立的有專門的廣告時間，不過就是現在還沒有人注意而已。”
“啊？還有這樣的事？”吳玉玲還是第一次聽說電視台有廣告時間，忍不住叫了一聲。
吳雲東一聽樂了：“三姐，你認為電視上那些明星吃不吃飯？”
吳玉玲剛買了電視，正新鮮呢，所以立刻瞪了眼吳雲東，罵道：“不吃飯還不餓死啊？”
“那她們拉屎撒尿嗎？”
“閉嘴，別說的這麽難聽。”
“我的話雖然難聽，可卻是個事實啊。你就說他們會不會吧？”
“這個……”吳玉玲猶豫了。
吳雲東也沒期望她能回答，笑著自己說道：“其實我小的時候，總認為他們是神聖的，就和神仙一樣不吃飯，也不撒尿拉屎。可長大了，我才這知道他們也和我們一樣，也是需要吃飯，也需要解手的。所以呢，電視台也跟我這個比喻差不多，那麽多員工，他們也是需要獎金的，自然要琢磨怎麽掙錢了？”
“可他們是國營單位啊。”
“這年頭，誰還嫌錢咬手啊！”吳雲東哈哈笑了兩聲，扭頭衝著白雪招招手。
他們姐弟倆談話，別說白雪，就算張紅軍張雲鶴等人，也都沒敢靠近，都在遠處等著來年個人談話完畢。
現在吳雲東招收，白雪急忙跑了過來，張紅軍和張雲鶴也隨後跟了過來。
等著白雪到了近前，吳雲東對吳玉玲介紹道：“三姐，這是我同學白雪，明天讓他來上班，先給你當個助理吧。”
“啊？”白雪聽的小嘴兒一張，驚訝地問道：“吳雲東，助理是幹什麽的？”
發現吳玉玲也滿臉不解，吳雲東隻好解釋道：“就和秘書差不多。”
“我要什麽秘書……”
沒等吳玉玲把話說完，吳雲東就搖了搖頭：“三姐，以後廠子越來越大，常理的事情自然會越來越多，你總不能什麽事都自己去跑吧？再說了，以後開會發言什麽的，你不需要個演講稿？白雪雖然沒能考上大學，但是作文寫的還不錯，我感覺給你寫個稿子應該能行的。白雪，你能不能行？”
“我……”麵對吳雲東詢問的目光，白雪卻遲疑了。