第174章 破釜沉舟
重回1988人生重啟 作者：愛吃醬汁鰻魚的懷南 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“第一……”王朝陽臉色嚴肅，語氣也是前所未有的鄭重：“我可以協商當地銀行部門，給你批下五千萬的貸款。但是這筆錢，你隻能用於柴油機廠的發展，不可另作他用。這一點，你能不能做到。”
“能！”吳雲東回答得很幹脆。
他來常州的目的，就是在企業做大做強之後，在關鍵環節被人卡脖子。、
現在王朝陽給了他這麽大的優惠力度，他要不把柴油機場做起來，能對得起人家的一片心意。
再說了，他也算是看出來了，王朝陽似乎麵臨了巨大的壓力，和自己談判，幾乎是拿出了破釜沉舟的決絕態度。
說白了，對方這就是在賭自己的人品。
他的脾氣就是別人對他好，他就會對別人更好。
無論王朝陽麵臨什麽壓力，可人家的好意已經展現出來了，如果他再拿著貸款胡吃海造，那還叫人嗎？
“好！”他回答的決絕，王朝陽顯然很滿意，接著問道：“第二，你必須做到你剛才說的那些，還必須寫進合同之內。如果到時候你做不到，那對不起，柴油機廠的所有一切，你都要負責。如果錢不還不上，我就把你抓緊去，然你一輩子都住在監獄裏。”
這樣的威脅，對別人或許管用，可對於前世死於監獄的吳雲東來說，玩去哪就不叫個事兒。
他很清楚，隻要你有錢，就算進了監獄，你過得也是人上人的生活。
這個沒必要生氣，因為人家有錢，就算同樣幹活，人家給你買點煙啊吃的啥的，再求你幫個忙，你幫不幫？
你不幫，有的是人哭著喊著過去幫忙。
所以，他不在乎進什麽監獄，他隻在乎對方的第三個條件，於是問道：“我既然來了，就是準備把柴油機廠做大做強的，所以這一點不是問題。那第三個條件是啥？”
“第三個條件，就是我不管你在其他地方還有多少廠子，每年，你必須來常州住上兩個月……”
這個條件有點出乎吳雲東預料，他還以為對方恢複加什麽對他不利的條件呢，沒想到人家隻是讓自己在這裏住上兩個月。
國庫券的事兒，再有兩三個月就該收尾了，這個倒是不用占用自己時間。
家裏的三輪車廠，隻要三姐按照自己給的規劃做事，也占用不了自己太多時間，可自己是要上學的啊。
就憑自己的知識儲備，考個大學還是很輕鬆的，可真要去了浦城大學，自己還有時間……不對啊，上大學也有寒暑假的好吧？
“沒問題。”他立刻答應了，笑道：“不過我是要上大學的，以後可能得趁著寒暑假的時間來這兒。”
“那沒問題，隻要你不當甩手掌櫃，我對其他的沒有約束。”王朝陽似乎也鬆了口氣，說完和吳雲東握了握手，用力晃了兩下，說道：“雲東，我麵臨的壓力很大，所以就把希望寄托在了你的身上，希望你別讓我失望啊。”
吳雲東哈哈一笑，抓著王朝陽的手說道：“王市，我這個人沒啥優點，就是有一條，認準的事兒就絕不會三心二意。再說您給了我這麽大的優惠力度，我如果不投桃報李的話，也對不起您的好意啊！”
王朝陽皺了皺眉，似乎對這番話有些不滿，可他也沒說什麽，隻是意味深長地看著吳雲東說道：“那好吧，接下來的事情，就讓趙副市和你談吧。”
趙東海立刻笑著把話接了過去：“王市你就放心吧，我保證完成任務。”
“那好，你們先簽合同。老徐……”
徐雲濤急忙答應：“王市。”
王朝陽瞥了眼吳雲東，笑道：“等他們簽完合同，你在食堂安排一下，讓吳雲東嚐嚐我們常州的風味。”
“好的。”徐雲濤立刻點頭答應，回頭衝著吳雲東笑道：“雲東，這下你可有口福了。”
吳雲東笑了笑，沒說話。
常州有美食嗎？上輩子他都沒聽說過常州這地方有出名的地方菜，至於小吃，他更沒聽說過。
既沒有地方菜，也沒有什麽小吃，你還說我有口福？真當我沒吃過好東西啊？
可這話他不能說，隻能用笑容敷衍了下。
接下來的事情就簡單了，趙東海一本正經，和吳雲東商量合同的模板，還有吳雲東具體投多少錢。
這個王朝陽剛才雖然沒說，可人家拉你過來就是想要投資的，你總不能空手套白狼吧？
雖然幾年後開始，空手套白狼的戲碼在各地不斷上演，可現在的人們，明顯還沒有這種意識。
吳雲東自然也沒這麽想過，隻是在具體金額上，兩人沒商量到一塊。
按照趙東海的要求，吳雲東至少也得拿出五百萬來，畢竟柴油機廠的廠房設備什麽的也值點錢。
可吳雲東卻一口咬定隻出三百萬，而且他也沒有銀芒，直接打開密碼箱讓趙東海自己看。
趙東海不但仔細看了，還檢驗了每一張轉賬支票，檢驗完之後，他不由滿臉苦笑：“好吧，我算是看明白了，你小子就是打算空手套白狼啊。”
“趙叔，你這可是冤枉我了。”吳雲東才不會讓人誤會，幹笑著解釋道：“這三百萬，其實我是準備投給我哥的，不過是你們突然找我，還給了我這麽打的優惠條件，我不得不暫時挪用了。”
“你哥也幹廠子？”
“沒有。”吳雲東搖搖頭，苦笑著說道：“我嫂子想幹個批發部……”
“一個批發部，你就投資三百萬？”趙東海就像聽見了天方夜譚，兩隻眼睛瞪的跟燈泡一樣。
吳雲東自然明白人家震驚什麽，忍不住苦笑道：“我做事，一般的不做，要做就做本地最大的。”
“這口氣有點大啊！不過投資三百萬幹個批發部，就你那小縣城，你不會搞壟斷吧？”
“那倒不會。”吳雲東搖了搖頭，發現趙東海滿臉狐疑，隻好解釋：“我這些錢，的確能把平禹的小批發部幹死一大半……”
“誇大其實了吧？”
“這還真不是誇大其實。”吳雲東搖搖頭，正色說道：“趙叔，我者三百萬放在平禹，那就是一筆超級巨款。我隻要用這些錢進貨，然後降價披發，你說其他批發部怎麽辦？”
趙東海遲疑了下，才小心翼翼地問道：“他們也跟著降低價格？”
“不講價就沒有客戶，沒有客戶他們怎麽賺錢？怎麽繳房租交稅？除非他們不想幹了。可他們跟著降價就可以嗎？等他們跟上的時候，我的價格會繼續拉低，再有人跟，我就繼續拉低，知道低於進貨價出售商品。到那時候，還有誰能跟著我降價，有我這麽低價的客源存在，那些想批發商品的還回去其他人那裏嗎？”
這個問題很明顯，趙東海搖了搖頭：“肯定不能啊！”
“所以那些人要麽關門，要麽就跟我思考，可我說句大話，在平禹那地方，還真沒幾個人能靠的過我。所以用不了半年，平禹的批發部就會死掉一大半，剩下的也不過是苟延殘喘而已。到那時候，我就成了全平禹最大的批發商，誰想拿貨都得來我這兒，我到時候就算漲的價再多，他們也隻能在我這裏進。”
“如果別人再幹呢？難道你還要降價？”
“為什麽不呢？”吳雲東笑了：“想要壟斷，就必須砸錢砸到別人砸不動為止，還得讓人知道，恨你對著幹，純粹死路一條才行。”
趙東海臉蛋子都開始抽搐了，看著吳雲東的目光就像是看見了鬼一樣。
過了好一會兒，他才苦笑著搖了搖頭：“雲東，難怪剛才王市說你是個老油子，依我看啊，你何止是老油子。誰跟你作對，那還不成天提房被你吃幹抹淨啊？”
這樣的調侃，吳雲東沒有解釋什麽。
因為他沒必要解釋，後世這麽做的人太多了。
二十一世紀的電商，哪個不是這麽幹的？
“對了，既然你準備的這麽充分，為什麽又說不壟斷呢？”
“因為大家都要吃飯唄！”吳雲東笑著歎了口氣，說道：“如果我真那麽做，老家會有多少人戳我脊梁骨？我什麽錢都可以賺，卻不會賺昧良心的錢。”
“你說話有點前後矛盾……”趙東海眨了眨眼，接著說道：“你開始說做企業就要做大做強，可真正強大的企業，難道不是另一種壟斷？”
“當然算是另一種壟斷了，可你別忘了，我把企業做大做強了，那些破產的小企業，可以成為我的附屬企業啊。就像做齒輪的，我可以給他訂單，讓他專門給我加工齒輪，缸套也是同樣的情況，隻要大家都有飯吃，我的企業就算做得再大，有誰能說我做的不夠好？早說了，我憑什麽要讓別人都說我好？”
“這個……”趙東海感覺吳雲東的思想跨越度太大，他都有點跟不上了。
被別人說好不好嗎？
可他不願被人看低，所以也沒多問，笑著說道：“算了，隻要你能完成對王市的承諾，我們常州就算發展起來了。不過……”
他停頓了下，才接著說道：“雲東，最近王市的壓力的確很大，如果三年內你沒把柴油機廠坐起來，恐怕他就要下去了。”
“下去？”
“對啊，想平調都不可能。”
“為什麽啊？”
“因為他上任之前，和省委書記拍了桌子，說如果不能讓常州成為明星城市，他就回家種地。”
“臥槽！”吳雲東不由目瞪口呆：“敢和老大拍桌子，王市太牛逼了吧？”
“什麽牛逼啊？是王市和個商人商量好了，那邊說準要來常州投資的。可結果倒好，他也拍完桌子了，那邊變卦不來了。”
吳雲東這才明白，敢情王朝陽給自己的優惠條件，都是準備給別人的！可……
“趙叔，和王市約定好的那個商人是誰呀？”
“能！”吳雲東回答得很幹脆。
他來常州的目的，就是在企業做大做強之後，在關鍵環節被人卡脖子。、
現在王朝陽給了他這麽大的優惠力度，他要不把柴油機場做起來，能對得起人家的一片心意。
再說了，他也算是看出來了，王朝陽似乎麵臨了巨大的壓力，和自己談判，幾乎是拿出了破釜沉舟的決絕態度。
說白了，對方這就是在賭自己的人品。
他的脾氣就是別人對他好，他就會對別人更好。
無論王朝陽麵臨什麽壓力，可人家的好意已經展現出來了，如果他再拿著貸款胡吃海造，那還叫人嗎？
“好！”他回答的決絕，王朝陽顯然很滿意，接著問道：“第二，你必須做到你剛才說的那些，還必須寫進合同之內。如果到時候你做不到，那對不起，柴油機廠的所有一切，你都要負責。如果錢不還不上，我就把你抓緊去，然你一輩子都住在監獄裏。”
這樣的威脅，對別人或許管用，可對於前世死於監獄的吳雲東來說，玩去哪就不叫個事兒。
他很清楚，隻要你有錢，就算進了監獄，你過得也是人上人的生活。
這個沒必要生氣，因為人家有錢，就算同樣幹活，人家給你買點煙啊吃的啥的，再求你幫個忙，你幫不幫？
你不幫，有的是人哭著喊著過去幫忙。
所以，他不在乎進什麽監獄，他隻在乎對方的第三個條件，於是問道：“我既然來了，就是準備把柴油機廠做大做強的，所以這一點不是問題。那第三個條件是啥？”
“第三個條件，就是我不管你在其他地方還有多少廠子，每年，你必須來常州住上兩個月……”
這個條件有點出乎吳雲東預料，他還以為對方恢複加什麽對他不利的條件呢，沒想到人家隻是讓自己在這裏住上兩個月。
國庫券的事兒，再有兩三個月就該收尾了，這個倒是不用占用自己時間。
家裏的三輪車廠，隻要三姐按照自己給的規劃做事，也占用不了自己太多時間，可自己是要上學的啊。
就憑自己的知識儲備，考個大學還是很輕鬆的，可真要去了浦城大學，自己還有時間……不對啊，上大學也有寒暑假的好吧？
“沒問題。”他立刻答應了，笑道：“不過我是要上大學的，以後可能得趁著寒暑假的時間來這兒。”
“那沒問題，隻要你不當甩手掌櫃，我對其他的沒有約束。”王朝陽似乎也鬆了口氣，說完和吳雲東握了握手，用力晃了兩下，說道：“雲東，我麵臨的壓力很大，所以就把希望寄托在了你的身上，希望你別讓我失望啊。”
吳雲東哈哈一笑，抓著王朝陽的手說道：“王市，我這個人沒啥優點，就是有一條，認準的事兒就絕不會三心二意。再說您給了我這麽大的優惠力度，我如果不投桃報李的話，也對不起您的好意啊！”
王朝陽皺了皺眉，似乎對這番話有些不滿，可他也沒說什麽，隻是意味深長地看著吳雲東說道：“那好吧，接下來的事情，就讓趙副市和你談吧。”
趙東海立刻笑著把話接了過去：“王市你就放心吧，我保證完成任務。”
“那好，你們先簽合同。老徐……”
徐雲濤急忙答應：“王市。”
王朝陽瞥了眼吳雲東，笑道：“等他們簽完合同，你在食堂安排一下，讓吳雲東嚐嚐我們常州的風味。”
“好的。”徐雲濤立刻點頭答應，回頭衝著吳雲東笑道：“雲東，這下你可有口福了。”
吳雲東笑了笑，沒說話。
常州有美食嗎？上輩子他都沒聽說過常州這地方有出名的地方菜，至於小吃，他更沒聽說過。
既沒有地方菜，也沒有什麽小吃，你還說我有口福？真當我沒吃過好東西啊？
可這話他不能說，隻能用笑容敷衍了下。
接下來的事情就簡單了，趙東海一本正經，和吳雲東商量合同的模板，還有吳雲東具體投多少錢。
這個王朝陽剛才雖然沒說，可人家拉你過來就是想要投資的，你總不能空手套白狼吧？
雖然幾年後開始，空手套白狼的戲碼在各地不斷上演，可現在的人們，明顯還沒有這種意識。
吳雲東自然也沒這麽想過，隻是在具體金額上，兩人沒商量到一塊。
按照趙東海的要求，吳雲東至少也得拿出五百萬來，畢竟柴油機廠的廠房設備什麽的也值點錢。
可吳雲東卻一口咬定隻出三百萬，而且他也沒有銀芒，直接打開密碼箱讓趙東海自己看。
趙東海不但仔細看了，還檢驗了每一張轉賬支票，檢驗完之後，他不由滿臉苦笑：“好吧，我算是看明白了，你小子就是打算空手套白狼啊。”
“趙叔，你這可是冤枉我了。”吳雲東才不會讓人誤會，幹笑著解釋道：“這三百萬，其實我是準備投給我哥的，不過是你們突然找我，還給了我這麽打的優惠條件，我不得不暫時挪用了。”
“你哥也幹廠子？”
“沒有。”吳雲東搖搖頭，苦笑著說道：“我嫂子想幹個批發部……”
“一個批發部，你就投資三百萬？”趙東海就像聽見了天方夜譚，兩隻眼睛瞪的跟燈泡一樣。
吳雲東自然明白人家震驚什麽，忍不住苦笑道：“我做事，一般的不做，要做就做本地最大的。”
“這口氣有點大啊！不過投資三百萬幹個批發部，就你那小縣城，你不會搞壟斷吧？”
“那倒不會。”吳雲東搖了搖頭，發現趙東海滿臉狐疑，隻好解釋：“我這些錢，的確能把平禹的小批發部幹死一大半……”
“誇大其實了吧？”
“這還真不是誇大其實。”吳雲東搖搖頭，正色說道：“趙叔，我者三百萬放在平禹，那就是一筆超級巨款。我隻要用這些錢進貨，然後降價披發，你說其他批發部怎麽辦？”
趙東海遲疑了下，才小心翼翼地問道：“他們也跟著降低價格？”
“不講價就沒有客戶，沒有客戶他們怎麽賺錢？怎麽繳房租交稅？除非他們不想幹了。可他們跟著降價就可以嗎？等他們跟上的時候，我的價格會繼續拉低，再有人跟，我就繼續拉低，知道低於進貨價出售商品。到那時候，還有誰能跟著我降價，有我這麽低價的客源存在，那些想批發商品的還回去其他人那裏嗎？”
這個問題很明顯，趙東海搖了搖頭：“肯定不能啊！”
“所以那些人要麽關門，要麽就跟我思考，可我說句大話，在平禹那地方，還真沒幾個人能靠的過我。所以用不了半年，平禹的批發部就會死掉一大半，剩下的也不過是苟延殘喘而已。到那時候，我就成了全平禹最大的批發商，誰想拿貨都得來我這兒，我到時候就算漲的價再多，他們也隻能在我這裏進。”
“如果別人再幹呢？難道你還要降價？”
“為什麽不呢？”吳雲東笑了：“想要壟斷，就必須砸錢砸到別人砸不動為止，還得讓人知道，恨你對著幹，純粹死路一條才行。”
趙東海臉蛋子都開始抽搐了，看著吳雲東的目光就像是看見了鬼一樣。
過了好一會兒，他才苦笑著搖了搖頭：“雲東，難怪剛才王市說你是個老油子，依我看啊，你何止是老油子。誰跟你作對，那還不成天提房被你吃幹抹淨啊？”
這樣的調侃，吳雲東沒有解釋什麽。
因為他沒必要解釋，後世這麽做的人太多了。
二十一世紀的電商，哪個不是這麽幹的？
“對了，既然你準備的這麽充分，為什麽又說不壟斷呢？”
“因為大家都要吃飯唄！”吳雲東笑著歎了口氣，說道：“如果我真那麽做，老家會有多少人戳我脊梁骨？我什麽錢都可以賺，卻不會賺昧良心的錢。”
“你說話有點前後矛盾……”趙東海眨了眨眼，接著說道：“你開始說做企業就要做大做強，可真正強大的企業，難道不是另一種壟斷？”
“當然算是另一種壟斷了，可你別忘了，我把企業做大做強了，那些破產的小企業，可以成為我的附屬企業啊。就像做齒輪的，我可以給他訂單，讓他專門給我加工齒輪，缸套也是同樣的情況，隻要大家都有飯吃，我的企業就算做得再大，有誰能說我做的不夠好？早說了，我憑什麽要讓別人都說我好？”
“這個……”趙東海感覺吳雲東的思想跨越度太大，他都有點跟不上了。
被別人說好不好嗎？
可他不願被人看低，所以也沒多問，笑著說道：“算了，隻要你能完成對王市的承諾，我們常州就算發展起來了。不過……”
他停頓了下，才接著說道：“雲東，最近王市的壓力的確很大，如果三年內你沒把柴油機廠坐起來，恐怕他就要下去了。”
“下去？”
“對啊，想平調都不可能。”
“為什麽啊？”
“因為他上任之前，和省委書記拍了桌子，說如果不能讓常州成為明星城市，他就回家種地。”
“臥槽！”吳雲東不由目瞪口呆：“敢和老大拍桌子，王市太牛逼了吧？”
“什麽牛逼啊？是王市和個商人商量好了，那邊說準要來常州投資的。可結果倒好，他也拍完桌子了，那邊變卦不來了。”
吳雲東這才明白，敢情王朝陽給自己的優惠條件，都是準備給別人的！可……
“趙叔，和王市約定好的那個商人是誰呀？”