第1109章 期待值
顧總太太把你拉黑了喬若星 作者：喬十一 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宋家玉步跟了上去，她並不覺得韓若星有什麽應對的法子，秦太太並不是那麽好說話的人，真要試了【雲天】，秦太太絕對不會看上別的。
等秦太太到了試香室，韓若星已經在此等候，她旁邊的桌子上擺放著十幾瓶香水，秦太太蹙眉，“我隻試【雲天】，你拿這麽多幹什麽？”
韓若星微笑著指了指手邊一瓶其貌不揚的玻璃瓶，溫聲道，“這一瓶就是【雲天】，我怕您試了不喜歡，又拿了些別的想讓您一起試試。”
“想得還挺周到。”
秦太太交疊起雙腿，好整以暇道，“開始吧。”
韓若星應了一聲，拿起試香紙點取香水。
周燕看著她的動作忽然道，“韓總，不應該先試【雲天】嗎？”.
秦太太一愣，隨即才看到韓若星取的並不是【雲天】，頓時拉下臉，“你到底在搞什麽？”
韓若星不慌不忙地解釋道，“最好的，肯定要拿到最後試，秦太太才能對比出它的與眾不同。”
說罷看向秦太太，“秦太太，這款香水名喚【夢裏】，是我們公司首席調香師的作品，和【雲天】一樣，也沒有對外發行，兩款香水屬於不同香係，目前還有顧客試過，我知道您用過的香水非常多，對香很有很有自己的見解，我想邀請您幫忙試一試，像您這樣的貴賓級客戶的建議，對我們調整香調十分重要。”
一番話說得秦太太麵色好轉，是人都喜歡挺好聽的話，秦太太也不例外。
尤其是那句“沒有顧客試過”，足以彰顯自己在這些客戶中的地位。
“行吧，看你這麽賣力推，我就試試看，幫你們提提建議。”
韓若星微笑，“謝謝。”
隨即將試香紙輕輕在空中煽動了幾下，秦太太輕輕嗅了嗅，眸中露出些許驚豔。
能和【雲天】並排陳列的香水，絕對不會差到哪兒去，尤其是它的前調，柑橘綠調，驚為天人，中調是包括曼陀羅在內的幾種花香，尾調則是麝香和廣藿香等，有種如夢似幻的感覺。
秦太太試完半天都沒說話。
韓若星溫聲道，“秦太太，如何？”
秦太太點頭，“還可以，前調挺好聞，中調和後調中規中矩。”隨即又說了幾點自己的感受。
韓若星讓人一一記下秦太太的試香感受，清除香氣後，又拿起第二瓶，“這一款叫【seret】，和【夢裏】用的一款底香，您再試試這個，看看區別。”
宋家玉皺著眉，不知道韓若星在賣什麽關子，遲早都是要試【雲天】的，隻要試過【雲天】，她不信陳太太會選別的。
但是不知為何，看著韓若星這幅胸有成竹的樣子，她又有些不安，於是出聲提醒道，“韓總，秦太太很忙的，你這樣一款一款幫她試下來，要耽擱不少時間，不如先讓她試試【雲天】，後麵再試幾款比比，若是不滿意，改天約個時間再來試別的。”
韓若星抬眼看向她，“宋組長，今天要來的是別人，我肯定按你說的方式給對方試，但是秦太太不一樣，她很喜歡香水，為了試到讓自己滿意的香，來的時候特意沐浴過，她自己身上一點香都不掛，顯然是做足了準備來試香的，我怎麽能讓她匆匆試完匆匆走？”
“秦太太對試香這麽看重，我也應當竭盡全力讓她試到最合心意的香水。”
秦太太怔了怔，十分詫異，“你怎麽知道我來之前洗過澡？”
韓若星溫聲道，“剛剛進會客廳第一眼見到您的時候，我就沒有從您身上嗅到味道，但是您化了妝，一般用的化妝品多多少少都帶一些味道，但是您身上沒有，可您並不是不喜歡香味的人，所以我感覺您是做了準備來試香的。”
秦太太頓時對韓若星有些刮目相看，對客戶觀察入微，這樣的人，多會站在客戶的角度去篩選產品，不會為了讓你買她的東西信口胡謅
她淡淡道，“繼續試吧。”
宋家玉臉色沉了沉。
韓若星垂眸應了一聲，繼續給秦太太試香。
連續給秦太太試了九款香水，每一款她都能花言巧語說到秦太太心坎上，但是香水聞多了，人的嗅覺就變得遲鈍起來，更何況每一款香水要嗅前中後調，花費的時間並不算短，如此反複下來，秦太太嗅到最後，已經覺得十分乏味了，即便是韓若星誇得如何如何出色，她嗅起來都感覺平平。
韓若星從她眉眼間看出倦怠，適時開口，“秦太太，先喝口水休息下，香味散一散，我幫您試【雲天】。”
秦太太擺擺手，有些不耐，“直接開始吧，時間耽擱太久了，我有點累了。”
韓若星點頭，“好，那我這就幫您試。”
她將香水點圖到試香紙上的時候，現場十分安靜，宋家玉甚至可以想象到秦太太嗅到這款香水時驚歎的表情。
但是香味擴散開來後，秦太太並沒有說話。
她隻是擰著眉，麵露沉思。
宋家玉和周燕見此，都有些拿捏不準了。
周燕隱隱有些怕出錯，急忙問道，“秦太太，您覺得怎麽樣？”
秦太太抿起唇，良久才道，“確實跟別的有些不同，但，感覺有些寡淡了。”
周燕忙說，“【雲天】主打的就是這種寡淡自然的氛圍感，太過濃烈就顯得有些張揚了。”
“是嗎？”
秦太太，麵色猶豫。
【夢裏】給她的感覺非常驚豔，之後的幾款也都不差，所以她對【雲天】的期待值也就變得非常高。
但是等真正試到【雲天】的時候，她反倒是有些失望。
倒也不是說不好，就感覺沒有想象中那麽好，甚至比不上自己第一個試的【夢裏】。
但是【雲天】那稀有的原料，昂貴的價格，又讓她有些拿捏不定。
買了，覺得差點意思，不買又覺得獨一無二自己卻沒有下手，過後一定會後悔，她有收藏香水的習慣，若是漏掉，又怕過後追悔莫及。
韓若星麵上裝得很放鬆，實際上緊張爆炸。
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等秦太太到了試香室，韓若星已經在此等候，她旁邊的桌子上擺放著十幾瓶香水，秦太太蹙眉，“我隻試【雲天】，你拿這麽多幹什麽？”
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“想得還挺周到。”
秦太太交疊起雙腿，好整以暇道，“開始吧。”
韓若星應了一聲，拿起試香紙點取香水。
周燕看著她的動作忽然道，“韓總，不應該先試【雲天】嗎？”.
秦太太一愣，隨即才看到韓若星取的並不是【雲天】，頓時拉下臉，“你到底在搞什麽？”
韓若星不慌不忙地解釋道，“最好的，肯定要拿到最後試，秦太太才能對比出它的與眾不同。”
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一番話說得秦太太麵色好轉，是人都喜歡挺好聽的話，秦太太也不例外。
尤其是那句“沒有顧客試過”，足以彰顯自己在這些客戶中的地位。
“行吧，看你這麽賣力推，我就試試看，幫你們提提建議。”
韓若星微笑，“謝謝。”
隨即將試香紙輕輕在空中煽動了幾下，秦太太輕輕嗅了嗅，眸中露出些許驚豔。
能和【雲天】並排陳列的香水，絕對不會差到哪兒去，尤其是它的前調，柑橘綠調，驚為天人，中調是包括曼陀羅在內的幾種花香，尾調則是麝香和廣藿香等，有種如夢似幻的感覺。
秦太太試完半天都沒說話。
韓若星溫聲道，“秦太太，如何？”
秦太太點頭，“還可以，前調挺好聞，中調和後調中規中矩。”隨即又說了幾點自己的感受。
韓若星讓人一一記下秦太太的試香感受，清除香氣後，又拿起第二瓶，“這一款叫【seret】，和【夢裏】用的一款底香，您再試試這個，看看區別。”
宋家玉皺著眉，不知道韓若星在賣什麽關子，遲早都是要試【雲天】的，隻要試過【雲天】，她不信陳太太會選別的。
但是不知為何，看著韓若星這幅胸有成竹的樣子，她又有些不安，於是出聲提醒道，“韓總，秦太太很忙的，你這樣一款一款幫她試下來，要耽擱不少時間，不如先讓她試試【雲天】，後麵再試幾款比比，若是不滿意，改天約個時間再來試別的。”
韓若星抬眼看向她，“宋組長，今天要來的是別人，我肯定按你說的方式給對方試，但是秦太太不一樣，她很喜歡香水，為了試到讓自己滿意的香，來的時候特意沐浴過，她自己身上一點香都不掛，顯然是做足了準備來試香的，我怎麽能讓她匆匆試完匆匆走？”
“秦太太對試香這麽看重，我也應當竭盡全力讓她試到最合心意的香水。”
秦太太怔了怔，十分詫異，“你怎麽知道我來之前洗過澡？”
韓若星溫聲道，“剛剛進會客廳第一眼見到您的時候，我就沒有從您身上嗅到味道，但是您化了妝，一般用的化妝品多多少少都帶一些味道，但是您身上沒有，可您並不是不喜歡香味的人，所以我感覺您是做了準備來試香的。”
秦太太頓時對韓若星有些刮目相看，對客戶觀察入微，這樣的人，多會站在客戶的角度去篩選產品，不會為了讓你買她的東西信口胡謅
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韓若星從她眉眼間看出倦怠，適時開口，“秦太太，先喝口水休息下，香味散一散，我幫您試【雲天】。”
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周燕隱隱有些怕出錯，急忙問道，“秦太太，您覺得怎麽樣？”
秦太太抿起唇，良久才道，“確實跟別的有些不同，但，感覺有些寡淡了。”
周燕忙說，“【雲天】主打的就是這種寡淡自然的氛圍感，太過濃烈就顯得有些張揚了。”
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但是等真正試到【雲天】的時候，她反倒是有些失望。
倒也不是說不好，就感覺沒有想象中那麽好，甚至比不上自己第一個試的【夢裏】。
但是【雲天】那稀有的原料，昂貴的價格，又讓她有些拿捏不定。
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